ব্যক্তিগত অভিজ্ঞতা: আমি আমার অনলাইন স্টোর বন্ধ করে দিয়েছি

2024 লেখক: Malcolm Clapton | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 03:48

নারী উদ্যোক্তাদের তিনটি সৎ গল্প।

সফল হওয়ার জন্য, কোটিপতিরা যা করেন তা পুনরাবৃত্তি করা যথেষ্ট নয়। যারা সফল হয়নি তাদের দ্বারা কী ভুল হয়েছিল তা আপনাকে বুঝতে হবে এবং তাদের থেকে সঠিক উপসংহার টানতে হবে।

লাইফহ্যাকার ব্যবসার অন্যতম জনপ্রিয় ধরণ হিসাবে বিবেচিত - অনলাইন শপিং। প্রাক্তন মালিকরা কি ভুল হয়েছে, তারা কত টাকা হারিয়েছে এবং নতুনদের কী পরামর্শ দেবে সে সম্পর্কে সৎ ছিল।

ব্যবসার "অদৃশ্য" দিক

ধারণা

একটি অনলাইন স্টোর কেনার আগে, আমি বিজ্ঞাপন এবং বিপণনে কাজ করেছি। আরেকটি প্রকল্প সম্পন্ন হয়েছিল, একটি নতুন শুরু হয়নি, এবং আমি কার্যত কাজের বাইরে ছিলাম। এবং এক সন্ধ্যায় আমার স্বামী আমাকে পরামর্শ দিয়েছিলেন: "আসুন আপনার জন্য একটি ব্যবসা খুলি," এবং আমি সুযোগটি মিস না করার সিদ্ধান্ত নিয়েছি।

2016 সালে, মস্কোতে অনুসন্ধানের একটি বুম ছিল, এবং আমরা তাদের উপর নজর রেখেছিলাম। প্রথমে, দীর্ঘ ভুল গণনা এবং ব্যবসায়িক পরিকল্পনা তৈরি করা হয়েছিল, তারপরে আমরা এই ধারণাটি বাদ দিয়ে অন্য একটি আকর্ষণীয় ব্যবসার সন্ধান করতে শুরু করি এবং শেষ পর্যন্ত আমরা এই সিদ্ধান্তে পৌঁছেছিলাম যে একটি অনলাইন স্টোর খোলার জন্য এটি দুর্দান্ত হবে। একই সময়ে, আমি গর্ভবতী হয়েছিলাম এবং সিদ্ধান্ত নিয়েছিলাম যে একজন অল্পবয়সী মায়ের সেরা অনলাইন স্টোরটি হল একটি বাচ্চাদের পণ্যের দোকান, যথা জামাকাপড়। সবকিছু সহজ এবং যৌক্তিক বলে মনে হয়েছিল: ধারণাটি আমাকে প্রজ্বলিত করেছিল এবং আমাকে এতটাই অনুপ্রাণিত করেছিল যে আমি অবিলম্বে এটি বাস্তবায়ন করতে শুরু করেছি।

শুরু করা

আমি রেডিমেড অনলাইন স্টোর খুঁজতে শুরু করেছি এবং Kids-collection.ru খুঁজে পেয়েছি। আমরা ডোমেইন নাম, পোশাকের অবশিষ্টাংশ এবং সরবরাহকারীদের সাথে চুক্তির কেনাকাটা আনুষ্ঠানিক করতে শুরু করেছি।

মুক্তিপণ খরচ 1,000,000 রুবেল. ব্যবসা শুরু করার টাকা আমার শাশুড়ি আমাকে ধার দিয়েছিলেন।

এটি মূলত পরিকল্পনা করা হয়েছিল যে এই পরিমাণের জন্য আমি বিভিন্ন ডোমেনের অধীনে একই পণ্য সামগ্রী সহ দুটি অনলাইন শিশুদের পোশাকের দোকান কিনব৷ কিন্তু চুক্তির সময় দেখা গেল যে শুধুমাত্র একটি ডোমেইন নাম বিক্রি হচ্ছে, অর্থাৎ একটি দোকান এবং বাকি অংশ। একই সময়ে, দ্বিতীয় ইন্টারনেট প্রকল্প আমার প্রতিযোগী হয়ে ওঠে।

এবং তাই আমি উপপত্নী হয়েছি:

• কিছু প্রাগৈতিহাসিক CMS-এ একটি রেডিমেড ওয়েবসাইট, যার সাথে শুধুমাত্র ইউক্রেনীয় প্রোগ্রামাররা কাজ করতে পারে।
• গুদামের অবশিষ্টাংশ, টুপি এবং জামাকাপড় সহ তিনটি বাক্স সমন্বিত, যা 2012 সালে অনলাইন স্টোরের প্রথম মালিক দ্বারা কেনা হয়েছিল। পুরো গুদামটি আমার ড্রেসিং রুমে ফিট করে।
• সরবরাহকারীর পরিচিতিগুলিই রাশিয়ায় আমার প্রয়োজনীয় ব্র্যান্ডগুলি অফার করেছিল। আমাকে আশ্বস্ত করা হয়েছিল যে সহযোগিতা ইতিমধ্যে প্রতিষ্ঠিত হয়েছে, তাই আমি এই বিষয়ে চিন্তা করিনি।

কিন্তু চমক সেখানেই শেষ হয়নি। দেখা গেল যে অনলাইন স্টোরের প্রথম মালিকের স্ত্রী একটি সরবরাহকারী সংস্থায় কাজ করেছিল এবং দলের সাথে ঝগড়া করে সেখানে চলে গিয়েছিল। অতএব, সরবরাহকারীর আনুগত্যের প্রত্যাশা তাত্ক্ষণিকভাবে ভেঙে গেছে।

কাজ

কিন্তু আমার সাথে একটি ফিউজ ছিল, এবং আমি কাজ শুরু করেছি। আমি দলে একা ছিলাম: আমি সাইটের অ্যাডমিন প্যানেলের সাথে কাজ করেছি, সামগ্রীতে অবদান রেখেছি, আবেদন প্রক্রিয়াকরণ করেছি, চিঠির উত্তর দিয়েছি, সরবরাহকারীদের থেকে পণ্য নিয়েছি এবং গ্রাহকদের কাছে নিয়েছি।

আমি দোকানের কাজের কিছু জিনিস পরিবর্তন করতে পেরেছি।

• প্রথমত, আমি একজন নতুন ডিজাইনার নিয়োগ করেছি যিনি সাইটের ইন্টারফেস আপডেট করেছেন কারণ পুরানোটি দেখতে ভয়ঙ্কর।
• দ্বিতীয়ত, আমি পণ্য কিনিনি, কিন্তু সরবরাহকারীর সাথে সম্মত হয়েছি যে আমি একটি নির্দিষ্ট অর্ডারের জন্য বাইব্যাক করব। অর্থাৎ, যদি কোনও পণ্যের জন্য অর্ডার আসে, আমি গুদামটিতে ফোন করে জিজ্ঞাসা করি যে আইটেমটি স্টকে আছে কিনা এবং তার পরেই আমি এটি ফেরত কিনেছি।

সত্যি কথা বলতে, কাজটি ছিল অত্যন্ত রুটিন।

যখন নতুন সংগ্রহ আসে, যা প্রায় 3,000 আইটেম, প্রতিটি আইটেম পরীক্ষা করা, একটি ফটো ডাউনলোড এবং আপলোড করা, পণ্যের নাম সঠিকভাবে লেখার প্রয়োজন ছিল। এটা শুধু সহজ মনে হয়. কিন্তু এটি শুধুমাত্র "শিশুদের জ্যাকেট" নয়, বরং "শিশুদের জ্যাকেট এবং একটি জিপার সহ একটি হুড, একটি কভার সহ দ্বিমুখী, কালো" ইত্যাদি নির্দেশ করা প্রয়োজন।লাইনে থাকা প্রতিটি আকারের বর্ণনা করা দরকার ছিল - কল্পনা করুন যে আমি 3 মাস থেকে 16 বছর বয়সী বাচ্চাদের জন্য কাপড় বিক্রি করলে এটি কতটা কাজ করে। আমি সকাল তিনটা পর্যন্ত বসেছিলাম এবং ম্যানুয়ালি এই সমস্ত ছোট সংখ্যা প্রবেশ করিয়েছিলাম। অবশ্যই, এটা আকর্ষণীয় ছিল না.

একমাত্র জিনিস যা আমাকে মুগ্ধ করেছিল তা হল গ্রাহকদের সাথে কাজ করা। আমি নিজেও অর্ডার দিতাম। যেহেতু আমি গভীরভাবে গর্ভবতী ছিলাম, ক্লায়েন্টরা আমার সাথে খুব সাবধানে আচরণ করেছিল। সাধারণভাবে, আমি যে দর্শকদের সাথে কাজ করেছি তারা আকর্ষণীয় ছিল, উদাহরণস্বরূপ, বিভিন্ন হোটেল এবং দোকানের পরিচালকরা খুব আলাদা এবং বিস্ময়কর বাচ্চাদের সাথে।

অবশ্যই, "আবর্জনা" অর্ডারও ছিল: আমাকে 15,000 রুবেলের জন্য একটি অ্যাস্টন মার্টিন শিশুদের কোট আনুন, কারণ আমি কেবল এটি দেখতে চাই, এটি স্পর্শ করতে চাই, চেষ্টা করে দেখতে চাই। এই লোকেরা শুধু ইনস্টাগ্রামের জন্য একটি ছবি চেয়েছিল। এটি বোঝা সহজ ছিল যে কে কিসের জন্য একটি জিনিস অর্ডার করছে: একজন প্রকৃত ক্রেতা সর্বদা সঠিকটি বেছে নেওয়ার জন্য বিভিন্ন আকারের জন্য জিজ্ঞাসা করে এবং ফটো শিকারী - আরও ভিন্ন চেহারা পেতে যতটা সম্ভব বিভিন্ন মডেল। পরে আমি এই জাতীয় অ্যাপ্লিকেশনগুলিকে ফিল্টার করতে শিখেছি এবং বলেছি যে এই নিবন্ধগুলি বা আকারগুলি উপলব্ধ নেই৷

একই সময়ে, আমি প্রোফাইলে অন্য একটি প্রকল্পে কাজ শুরু করেছি, এবং স্টোরের জন্য কম এবং কম সময় বাকি ছিল। সন্তানের জন্মের পর, আমি সাধারণত ওয়েবসাইটে একটি স্টাব রেখেছিলাম যে দোকানটি সাময়িকভাবে বন্ধ ছিল। তিন মাস পরে, আমি একটি মেয়েকে নিয়োগ দিয়েছিলাম, যেটি একজন অল্পবয়সী মাও ছিল, এবং বিক্রির শতাংশের জন্য তাকে বেশিরভাগ কাজ দেওয়ার চেষ্টা করেছি। তিনি কয়েক মাস ধরে দোকানে কাজ করেছিলেন, কিন্তু অবশেষে পারিবারিক কারণে একত্রিত হয়েছিলেন। ইতিমধ্যে, আমি অফিসে একটি পূর্ণ-সময়ের চাকরি খুঁজে পেয়েছি, যা আমার মধ্যে সংখ্যার নিয়মিত টাইপিংয়ের চেয়ে বেশি আবেগের জন্ম দিয়েছে।

দোকানটি সাধারণ লোডের অধীনে মাসে 100,000 রুবেল পর্যন্ত নিয়ে আসে।

পণ্যের মার্ক-আপ উচ্চ এবং অনিয়ন্ত্রিত ছিল; মূল্য মূল্যের চেয়ে তিন বা চার গুণ বেশি মূল্য নির্ধারণ করা সম্ভব ছিল। এই বাজারে খুব কম প্রতিযোগী ছিল। "শিশুদের ব্র্যান্ডেড পোশাক" প্রশ্নের জন্য অনুসন্ধান ইঞ্জিনে দোকানটিই প্রথম অবস্থানে প্রদর্শিত হয়েছিল, তাই আমি ক্লায়েন্টদের সন্ধান করিনি, তারা আমাকে নিজেরাই খুঁজে পেয়েছিল। সর্বোপরি, এটিই আমি 1,000,000 রুবেল দিয়েছি।

কিন্তু 100,000 শুধুমাত্র ভাল সময়ে বেরিয়ে এসেছিল। দোকানের সমান্তরালে, আমার কাছে প্রকল্প, মাতৃত্ব এবং তারপরে কাজ ছিল: আমি ব্যবসার জন্য একটি পুরো দিন উত্সর্গ করতে পারিনি, তাই আয়, একটি নিয়ম হিসাবে, মাসে প্রায় 40,000 ছিল।

কর্কস্ক্রু

এক পর্যায়ে, আমি কেবল আবেদনের প্রতিক্রিয়া বন্ধ করেছিলাম এবং বুঝতে পেরেছিলাম যে মামলাটি বন্ধ করা উচিত। কিছুক্ষণের জন্য, আমি আনুষ্ঠানিকভাবে বন্ধ ঘোষণা করার জন্য নিজেকে রাজি করিয়েছিলাম, কিন্তু শেষ পর্যন্ত আমি শুধু স্টাবটি বন্ধ করে দিয়েছিলাম যে দোকানটি আর কাজ করছে না। ডোমেইন নাম এখনো আমার কাছে আছে। এখন আমি অন্য দেশে চলে এসেছি, এবং কখনও কখনও, যখন আমি একটি আকর্ষণীয় শিশুদের ব্র্যান্ড দেখি, তখন চিন্তাভাবনা জাগে: "আমি কি আমার ব্যবসা পুনরুজ্জীবিত করব?" কিন্তু যখন বিষয়গুলো চিন্তার বাইরে যায় না।

এটি আমার জন্য আকর্ষণীয় হওয়া বন্ধ করে দিয়েছে, এবং আমি একটি বিজ্ঞাপন সংস্থায় ফিরে এসেছি, একটি খুব বড় ক্লায়েন্টকে গ্রহণ করেছি এবং বুঝতে পেরেছি যে অনলাইন ট্রেডিং এবং বাচ্চাদের পোশাক নিয়ে কাজ করা আমার ব্যবসা নয়।

অবশিষ্ট

স্টার্ট-আপ মূলধন অর্ধেকও পুনরুদ্ধার করা হয়নি।

হ্যাঁ, শেষ পর্যন্ত আমি আমার শাশুড়ির বিনিয়োগ ফিরিয়ে দিয়েছি, তবে এবার আমার বেতন থেকে। আমিও গাড়ি বিক্রি করে দিয়েছি- দেনার কারণে নয়, টাকার একটা অংশ তা ঢাকতে গেছে।

এই গল্প থেকে, আমি নিজের জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ ধারণা নিয়েছি: অল্পবয়সী মায়েদের মোটেই বাচ্চাদের অনলাইন স্টোর খোলার দরকার নেই। এটি যতটা সহজ মনে হয় ততটা সহজ নয়: আমি ভেবেছিলাম যে আমি ক্রয় মূল্যে জিনিস কিনব এবং আমার সন্তানের সাথে শপিং মলের আশেপাশে যাব না, কিন্তু শেষ পর্যন্ত আমি যতটা সময় এবং শ্রম দিয়েছি যতটা তারা অন্য কোনও ব্যবসায় বিনিয়োগ করে।

যারা শুধু তাদের নিজস্ব অনলাইন স্টোর খুলতে যাচ্ছেন তাদের পরামর্শ: সাবধানে সিদ্ধান্ত নিন, আসলেই আপনাকে কী আকর্ষণ করে সে সম্পর্কে চিন্তা করুন এবং কিছু করার আগে ভেতর থেকে প্রক্রিয়াটি অধ্যয়ন করুন। উদাহরণস্বরূপ, আমার কোন ধারণা ছিল না যে আমাকে কতগুলি ট্যাবলেট ম্যানুয়ালি পুনরায় টাইপ করতে হবে - এবং এটি আমার কাজ নিয়ে গঠিত এক ডজন প্রক্রিয়ার মধ্যে মাত্র একটি।

আমরা আমাদের সময়ের চেয়ে এগিয়ে ছিলাম - আমরা লোকসান দিয়ে ছিলাম

Elena Duyun 2009 সালে Altay-shop.com অনলাইন স্টোর প্রতিষ্ঠা করেন, যেটি তিনি 2010 এর শেষে বিক্রি করেছিলেন।

ধারণা

দোকান খোলার আগে, আমি একটি খুচরা ব্যবসায় একজন ব্যবসায়িক প্রশিক্ষক, প্রশিক্ষিত বিক্রয়কর্মী এবং পরিচালক হিসাবে কাজ করেছি, তাই বাণিজ্য আমার কাছে পরিষ্কার ছিল। কিন্তু রাশিয়ায় ইলেকট্রনিক বিক্রয় সম্পর্কে সত্যিই কেউ জানত না।

2009 সালে, আমার সঙ্গী জার্মানিতে ভ্রমণ করেছিলেন এবং সেখানে এই দিকটি দেখেছিলেন। তিনি যখন আমাকে অনলাইন স্টোর সম্পর্কে বলতে শুরু করেছিলেন, তখন আমরা একই সাথে অনুভব করেছি যে এখানে অর্থ উপার্জন করা সম্ভব - বিভিন্ন ব্যবসা চালু করার আমাদের নিজস্ব অভিজ্ঞতা আত্মবিশ্বাস দিয়েছে। আজ আমার কাছে মনে হচ্ছে আমরা রাশিয়ার প্রথম অনলাইন স্টোরগুলির মধ্যে একটি খুলেছি। তাদের উপর আস্ফালন শুরু হয়েছিল অনেক পরে। আমি মনে করি আমাদের ব্যবসা অবিকল বন্ধ করতে হবে কারণ আমরা খুব তাড়াতাড়ি শুরু করেছি।

আমরা যদি অন্তত আরও ছয় মাস ধারণাটি বিশ্বাস করতে থাকি, তাহলে আমরা দোকানটি বিক্রি করতাম না।

শুরু করা

অনলাইন কেনাকাটা আমাদের একমাত্র ব্যবসা ছিল না, তাই আমরা এটিকে কখনই প্রথম স্থানে রাখিনি - এটি অন্য প্রকল্পগুলি নিয়ে আসা অর্থের জন্য বরং একটি উত্তেজনাপূর্ণ শখ ছিল৷ সেই সময়ে, আমাদের ইতিমধ্যে একটি সার্ভিস স্টেশন, একটি গাড়ি ধোয়া এবং একটি প্রশিক্ষণ কেন্দ্র ছিল।

কোনটি বিক্রি করা ভাল তা আমরা জানতাম না, তাই আমরা সবকিছু বিক্রি করার সিদ্ধান্ত নিয়েছি: শিশুদের পণ্য থেকে নির্মাণ পণ্য। আমরা ভেবেছিলাম এর কিছু অবশ্যই গুলি করবে।

সবকিছু স্ক্র্যাচ থেকে করা হয়েছিল: সেই সময়ে, পাবলিক ডোমেনে এমন কোনও সাইট এবং ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা ছিল না। আমরা নিজেরাই উন্নয়নের জন্য টেমপ্লেটগুলি খুঁজছিলাম, সেগুলিকে আংশিকভাবে পুনরায় করি, সমস্ত ক্যাটালগগুলি আটকে রেখেছিলাম। সাধারণ, বিল্ট-আপ ব্যবসায়িক বিভাগে, আমরা কেবল একজন যোগ্যতাসম্পন্ন ঠিকাদার নিয়োগ করব, কিন্তু এই ক্ষেত্রে সবকিছু সম্পূর্ণ নতুন ছিল এবং প্রকল্পের জন্য সর্বাধিক ব্যক্তিগত অবদানের প্রয়োজন ছিল।

এটা খুব নিবিড় কাজ ছিল, এবং এখন আমি অংশীদার বা ক্লায়েন্টদের খোঁজার কথা বলছি না, কিন্তু অভ্যন্তরীণ সিস্টেম সম্পর্কে জানার কথা বলছি। সবকিছু কিভাবে কাজ করে তা বের করা দরকার ছিল। উদাহরণ স্বরূপ, কোন ব্যক্তি কোন পণ্য না দেখেই কিনতে চান তার জন্য বর্ণনায় কী থাকতে হবে। বোতামগুলি কীভাবে কাজ করে, "কিনুন" কী তা বোঝার জন্য পুরো গল্পটি ছিল। এখন এটি সুস্পষ্ট বলে মনে হচ্ছে, কিন্তু তারপরে জ্ঞান সংগ্রহ করতে হয়েছিল বিট করে, প্রায়শই বিদেশী অভিজ্ঞতার দিকে তাকিয়ে। তথ্য অনুসন্ধান করা আমার প্রায় সমস্ত অবসর সময় নেয়।

আমরা অর্ডার করার পরে সরবরাহকারীদের কাছ থেকে পণ্যগুলি কিনেছিলাম এবং মূল খরচগুলি অনলাইন স্টোরের প্রযুক্তিগত দিকগুলির সাথে অবিকল যুক্ত ছিল: ডোমেন, সাইট টেমপ্লেট এবং সাইট নিজেই৷ মাসিক খরচও ছিল: কাজের শুরু থেকেই, আমরা একটি অফিস ভাড়া নিয়েছিলাম, সেখানে একটি টেলিফোন রেখেছিলাম এবং পাঁচজন কর্মচারীকেও নিয়োগ দিয়েছিলাম। তাদের মধ্যে চারজন ডাটাবেসে পণ্য রেখেছিলেন এবং একজন উন্নয়ন পরিচালকের পদে ছিলেন। ইতিমধ্যে শুরুতে কাজের পরিমাণ এমন ছিল যে আমরা অবশ্যই একসাথে এটি করতে পারতাম না।

কাজ

গ্রাহকরা অনলাইন ক্যাটালগে বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে আমাদের কাছে এসেছিল, কিন্তু তাদের মধ্যে এত কম ছিল যে আমরা আমাদের আঙ্গুলের উপর গণনা করতে পারি।

কিন্তু আমরা একটি বিশাল ভাণ্ডার ছিল. যেহেতু স্টোরটি আলতাই টেরিটরিতে ছিল, তাই সবচেয়ে জনপ্রিয় পণ্য ছিল পর্যটন।

শেষ দিন পর্যন্ত, আমরা অংশীদার এবং সরবরাহকারীদের খুঁজে বের করার কাজ বন্ধ করিনি এবং শুধুমাত্র এই জন্য ধন্যবাদ আমাদের অন্তত কিছু ফলাফল ছিল।

তখন স্টোরগুলির নিজস্ব অনলাইন প্ল্যাটফর্ম ছিল না, এবং তাদের জন্য আমাদের ইন্টারনেট সংস্থান বিক্রয়ের একটি অতিরিক্ত পয়েন্ট হয়ে ওঠে। উদাহরণস্বরূপ, আমরা সফলভাবে স্কাউট কোম্পানির সাথে সহযোগিতা করেছি, যা পর্যটনের জন্য মানসম্পন্ন পণ্য উৎপাদন করে। তারা শুধুমাত্র আমাদের দোকানের মাধ্যমে সারা রাশিয়া জুড়ে তাদের পণ্য বিক্রি করতে পারে।

আমরা নিজেরাই গ্রাহকদের কাছে পণ্য পাঠিয়েছি: আমরা জিনিসগুলি কিনেছি, সেগুলি প্যাক করেছি এবং একটি পরিবহন সংস্থার দ্বারা প্রেরণ করেছি। এটি বড় আকারের পণ্যসম্ভার হতে পারে - উদাহরণস্বরূপ, 25 কিলোগ্রাম ওজনের পর্যটক তাঁবু। এখন সবকিছু সহজ: অনলাইন স্টোরের মালিক একটি অর্ডার পান, তিনি এটি সরবরাহকারীর কাছে পুনঃনির্দেশ করেন এবং সরবরাহকারী ইতিমধ্যেই পণ্য সরবরাহে নিযুক্ত থাকে। আমাদের হাত দিয়ে সবকিছু করতে হয়েছিল।

কর্কস্ক্রু

প্রথম বছরে, আমরা কোনও ফলাফল আশা করিনি: আমরা কেবল সরবরাহকারীদের সন্ধান করেছি, লোকেদের সাথে আলোচনার জন্য আমাদের প্রচেষ্টাকে নির্দেশ করেছি এবং কাজ সেট আপ করেছি। আমরা ক্যাটালগ তৈরি, বিজ্ঞাপন, পূরণ করতে শিখেছি।কিন্তু দেড় বছর পেরিয়ে গেলেও দোকানটি লাভে যেতে শুরু করেনি। প্রতি মাসে আমার কাছে মনে হয়েছিল যে সবকিছুই চালু হতে চলেছে, এটি অন্যথায় হতে পারে না: সর্বোপরি, আমরা এতগুলি সংস্থাকে আকর্ষণ করতে পেরেছি, সাইটটি সঠিকভাবে কাজ করেছে, বিজ্ঞাপনটি ঘুরছে - আমাদের সাফল্যের জন্য সমস্ত উপাদান ছিল।

কিন্তু শেষ পর্যন্ত আমরা প্রায় 1,000,000 রুবেল খরচ করেছি - আমাদের জন্য এটি একটি লাইন যার পরে আমরা স্টার্টআপগুলিকে অকার্যকর হিসাবে বন্ধ করে দিই৷

আমরা কী ভুল করছি তা আমরা বুঝতে পারিনি: আমরা সৎভাবে ব্যবসা করেছি, নৈতিক এবং শারীরিকভাবে তাদের বিনিয়োগ করেছি। এমনকি আমরা নিজেদেরকে অতিরিক্ত সময় দিয়েছিলাম - আমাদের অতিরিক্ত বিনিয়োগ ছাড়া দোকানটি কাজ করবে কিনা তা দেখতে আরও কয়েক মাস? কিন্তু অলৌকিক ঘটনা ঘটেনি, এবং আমরা এটি বিক্রয়ের জন্য রেখেছি।

কিন্তু পরের মালিক ভাগ্যবান। তিনি আমাদের সাইট কিনেছেন, সৌন্দর্য পণ্যে তার প্রোফাইল পরিবর্তন করেছেন এবং ধারণাটি বন্ধ হয়ে গেছে। এখন দোকান এখনও কাজ করছে, কিন্তু একটি ভিন্ন ভাণ্ডার সঙ্গে.

অবশিষ্ট

আমরা প্রাথমিক বিনিয়োগ পুনরুদ্ধার করিনি। এবং আমরা যদি মাসে দশটির বেশি কেনাকাটা না করি তবে তারা কীভাবে এটি করতে পারে? দোকানটি কখনই স্বয়ংসম্পূর্ণতা পায়নি। অবশ্যই, এটি অপ্রীতিকর, তবে আমরা এটির জন্য অনুশোচনা করিনি - সর্বোপরি, এটি একটি পরীক্ষা ছিল এবং আমরা এই সত্যের জন্য প্রস্তুত ছিলাম যে ফলাফলটি যে কোনও কিছু হতে পারে, যদিও আমরা অবশ্যই একটি অনুকূল ফলাফলের আশা করেছিলাম।

উদ্যোক্তাদের আপনি কি পরামর্শ দিতে পারেন? অগ্রাধিকার দিন: আপনি যদি একটি মানসম্পন্ন পণ্য বিক্রি করতে চান, ভাল সরবরাহকারীদের সন্ধান করুন, যদি আপনার অগ্রাধিকার লাভ হয়, তাহলে একজন শক্তিশালী পরিবেশক হন। যাই হোক না কেন, এমনটি করুন যা আপনাকে ভিতর থেকে প্রজ্বলিত করে, তাহলে আপনি আপনার গ্রাহকদের কাছে এই অনুভূতিটি জানাবেন।

অন্য কারো সাফল্যের পুনরাবৃত্তি করা সহজ নয়

নিনা মাকোগন 2011 থেকে 2012 পর্যন্ত ইউরোপ Splendidkitchen.ru থেকে অনলাইন টেবিলওয়্যার স্টোরের সহ-মালিক।

ধারণা

আমার সঙ্গী এবং আমার সারা বিশ্বের শেফদের জন্য একটি ট্যুরিং এজেন্সি ছিল, Splendidagency.com। আমরা রন্ধনসম্পর্কীয় এবং গ্যাস্ট্রোনমি বাজার ভাল জানতাম, কিন্তু সময় নতুন শর্ত নির্দেশ করে, এবং আমরা বুঝতে পেরেছিলাম যে শুধুমাত্র একটি উন্নত ইন্টারনেট প্ল্যাটফর্ম সহ একটি ব্যবসার সম্ভাবনা রয়েছে৷ অনেক আলোচনার পর, আমরা আমাদের নিজস্ব অনলাইন স্টোর চালু করার সিদ্ধান্ত নিয়েছি। আমার সঙ্গীর বান্ধবীর অভিজ্ঞতার দ্বারা আত্মবিশ্বাস দেওয়া হয়েছিল, যিনি বিবাহের সামগ্রী বিক্রি করে একটি সফল অনলাইন স্টোর খোলেন৷

স্কিমটি সহজ ছিল: তিনি চীন থেকে বিপুল পরিমাণে আমদানি করেছিলেন এবং প্রিমিয়ামে বিক্রি করেছিলেন। তার গল্প অনুসারে, ব্যবসাটি লাভজনক এবং সত্যিই প্রতিশ্রুতিশীল বলে মনে হয়েছিল। এবং আমরাও একটি ঝুঁকি নেওয়ার সিদ্ধান্ত নিয়েছি, তাকে ইউরোপ থেকে আমাদের টেবিলওয়্যার বিক্রির দোকানের পরামর্শদাতা হিসাবে নিয়েছি।

শুরু করা

একটি বড় রেস্তোরাঁ বাণিজ্য শোতে, আমরা একজন গুরমেট খাবারের পাইকারের সাথে দেখা করেছি যিনি গড় দামের উপরে সুন্দর প্লেট এবং কাপ অফার করেছিলেন। আমরা কথা বলেছি, শর্তে সম্মত হয়েছি এবং তার কিছু পণ্য বিক্রি করার সিদ্ধান্ত নিয়েছি।

আমরা আমাদের কোম্পানির টার্নওভার থেকে অর্থ নিয়ে অনলাইন স্টোরে প্রায় 200,000 রুবেল বিনিয়োগ করেছি।

শিল্পের সুনির্দিষ্ট বিষয়ে খুব কমই জানা ছিল, কিন্তু তখন বাজারের অস্তিত্বও ছিল না - সেখানে প্রায় তিনটি বড় অনলাইন স্টোর ছিল যা সবকিছু বিক্রি করে। কিন্তু প্রত্যেকেই ব্যবহারযোগ্যতা থেকে ভুগছিল, ব্যবহারকারীকে একটি অসুবিধাজনক ইন্টারফেস এবং একটি পিছিয়ে থাকা নকশা দিয়ে স্বাগত জানানো হয়েছিল।

আমরা অবিলম্বে একটি আড়ম্বরপূর্ণ গল্প তৈরি করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে. এটি করার জন্য, তারা এমন একজন ডিজাইনার নিয়োগ করেছিল যিনি চকচকে ম্যাগাজিনে কাজ করেছিলেন এবং অন্য কারও মতো, কীভাবে একটি সুন্দর ছবি তৈরি করতে হয় তা বুঝতেন। দুর্ভাগ্যবশত, ওয়েবসাইট ডিজাইনে তার কোন অভিজ্ঞতা ছিল না এবং এটি আমাদের বিরুদ্ধে খেলেছে। যখন আমরা ডিজাইনটি ডেভেলপারের কাছে হস্তান্তর করি, তখন তাকে সামঞ্জস্য করতে হয়েছিল, এবং শেষ পর্যন্ত আমরা একটি সুন্দর সাইট পেয়েছি যতটা আমরা মূলত পরিকল্পনা করেছিলাম। আমরা উন্নয়নে প্রায় 80,000 রুবেল ব্যয় করেছি।

কাজ

আমাদের অনলাইন স্টোরের স্কিমটি সহজ ছিল: একজন গ্রাহক একটি অর্ডার করেছিলেন, আমরা একজন পাইকারের কাছ থেকে পণ্য ক্রয় করেছি এবং বিক্রি করেছি। কিছু অর্ডার ছিল, তাই এই চেইনটি চালু করা সহজ ছিল।

আমাদের গল্প প্রায় 9 মাস স্থায়ী হয়েছিল। এই সমস্ত সময়, আমরা ক্রমাগত বিনিয়োগ করেছি: সার্চ ইঞ্জিন এবং বিষয়বস্তু উভয় বিজ্ঞাপনেই। আমাদের একজন বিষয়বস্তু পরিচালক ছিলেন যিনি পাঠ্য লিখেছেন, আকর্ষণীয় ছবি খুঁজছেন। এটি একটি মোচড় এবং প্রথম সঙ্গে পণ্য বর্ণনা করা খুবই গুরুত্বপূর্ণ ছিল.গতি এবং স্বতন্ত্রতার কারণে, আমরা প্রায়শই সার্চ ইঞ্জিনের শীর্ষে যেতাম।

সাধারণভাবে, সম্পদ সমুদ্র দ্বারা ব্যবহার করা হয়েছিল। তারা মাসে প্রায় 20-30 হাজার রুবেল উপার্জন করতে পেরেছে, অর্থাৎ, ব্যয় করা সময়, প্রচেষ্টা এবং লাভ সম্পূর্ণ অতুলনীয়।

কর্কস্ক্রু

আমরা বুঝতে পেরেছিলাম যে কিছু ভুল হয়েছে যখন, তিন মাস কাজ করার পরে, আমরা এখনও প্রতি মাসে 100,000 রুবেল আয় করতে পারিনি: আমরা যা বিনিয়োগ করেছি তাও আমরা ফিরিয়ে দিইনি। সমস্ত অর্থ গুগল এবং ইয়ানডেক্সে প্রচারে ব্যয় করা হয়েছিল।

আমরা সাইটটিকে আরেকটি সুযোগ দেওয়ার সিদ্ধান্ত নিয়েছি, আমাদের পরামর্শদাতার অনলাইন স্টোরের উদাহরণটি খুব অনুপ্রেরণামূলক ছিল। দেখে মনে হচ্ছিল আমাদের বিক্রি বাষ্প বাছাই করার জন্য আরও একটু সময় প্রয়োজন। কয়েক মাস ধরে আমরা প্রচারে বিনিয়োগ করতে থাকি, তারপরে আমরা একটি পরীক্ষা হিসাবে বিনিয়োগ পরিত্যাগ করেছি। কিন্তু ফলাফল একই ছিল: লাভ দেখা যায়নি।

অবশিষ্ট

শেষ পর্যন্ত, আমরা প্রকল্পটি বন্ধ করার সিদ্ধান্ত নিয়েছি। অবশ্যই, যখন কিছু আপনার জন্য কাজ করে না তখন এটি অপ্রীতিকর, কিন্তু আমরা বুঝতে পেরেছি যে এটি একটি অভিজ্ঞতা এবং আপনাকে এটির জন্য অর্থ প্রদান করতে হবে।

অনলাইন স্টোর বিনিয়োগ পুনরুদ্ধার করেনি। তদুপরি, আমাদের প্রায় 300,000 রুবেলের ক্ষতি হয়েছিল।

আমরা বিশ্বাস করি যে ব্যর্থতার প্রধান কারণগুলি ছিল:

• দুর্ভাগ্যজনক নাম - মানুষের পক্ষে এটি মনে রাখা এবং উচ্চারণ করা কঠিন ছিল, এটি আমাদের মহাকাব্য ব্যর্থতা;
• সার্চ ইঞ্জিনে প্রাসঙ্গিক বিজ্ঞাপনে কিছু বিনিয়োগ;
• একটি পার্শ্ব ব্যবসা হিসাবে বিবেচনা করা হয় যে আমরা যথেষ্ট সময় নিবেদিত না.

যারা সবেমাত্র একটি অনলাইন স্টোর খোলার সিদ্ধান্ত নিয়েছেন তাদের জন্য আমার পরামর্শ: প্রথমে, বাজার, প্রতিযোগীদের অধ্যয়ন করুন এবং আপনার ভোক্তা ঠিক কে তা বুঝুন। আপনার অনলাইন স্টোরের মাধ্যমে আপনি কতটা গ্রাহকের কষ্ট পূরণ করবেন তা নির্ধারণ করুন। আদর্শভাবে, আপনি শুধুমাত্র একটি খুব সংকীর্ণ বিশেষীকরণ সঙ্গে একটি পরিষেবা খোলা উচিত.

দ্বিতীয়ত, সময়ের আগে আপনার বাজেট পরিকল্পনা করুন। এটি স্পষ্টভাবে বোঝার জন্য উপযুক্ত যে আপনাকে বিজ্ঞাপন এবং বিপণনে প্রচুর পরিমাণে বিনিয়োগ করতে হবে, বিশেষ করে শুরুতে। এবং স্টোরের বিষয়বস্তুতে ঝাঁকুনি দেবেন না: উচ্চ মানের ফটো তুলুন এবং সঠিকভাবে বর্ণনা করুন। তাহলে আপনার ভাগ্য হতে পারে।