আপনি সংযোগ ছাড়া মাধ্যমে পেতে পারেন না. 6টি মিথ যা আপনার কোম্পানিকে বিদেশে নিজেকে প্রতিষ্ঠিত করতে বাধা দেয়

2024 লেখক: Malcolm Clapton | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 03:48

অন্যান্য দেশে পণ্য ও সেবা বিক্রি নতুন আয়ের সুযোগ। তবে প্রায়শই উদ্যোক্তারা রপ্তানি করার জন্য তাড়াহুড়ো করেন না, কারণ তারা মনে করেন যে এটি খুব কঠিন এবং ব্যয়বহুল। কুসংস্কারের সাথে মোকাবিলা করা - একসাথে জাতীয় প্রকল্পের সাথে ""।

1. একটি নতুন বাজার আয়ত্ত করতে একটি সুন্দর পয়সা খরচ হবে

বিদেশী বাজারের বিশ্লেষণে ব্যয় নির্বাহ করা এবং স্থানীয় অংশীদারদের অনুসন্ধান করা সত্যিই প্রয়োজনীয়। তবে আমাদের শতাব্দীকে তথ্যবহুল বলা হয় না - পৃথিবী আগের মতো ঐক্যবদ্ধ নয়। আপনি উন্মুক্ত উত্স থেকে ডেটা সংগ্রহ করতে পারেন: পরিসংখ্যান সংক্রান্ত রেফারেন্স বই, অর্থনীতি সম্পর্কিত জার্নাল, বিশেষ সংস্থার ওয়েবসাইট, মিডিয়াতে বিশেষজ্ঞ নিবন্ধ। এবং আপনার যখন সোশ্যাল মিডিয়া থাকে তখন নেটওয়ার্কিং অনেক সহজ।

প্রথমত, এটি করা যেতে পারে: এটি বাজারের সম্ভাবনা এবং বৃদ্ধির বাধাগুলি মূল্যায়ন করতে সহায়তা করবে৷ নির্দিষ্ট ডেটা এবং পরিসংখ্যান সহ তথ্য নিশ্চিত করা গুরুত্বপূর্ণ। বিশ্লেষণের চারটি উপাদান রয়েছে:

• কোম্পানির শক্তি যা একে প্রতিযোগীদের থেকে আলাদা করে (উদাহরণস্বরূপ, উচ্চ-মানের পণ্য, সাশ্রয়ী মূল্যের দাম)।
• দুর্বলতা (উদাহরণস্বরূপ, কর্মীদের অভাব)।
• বাজারের সুযোগ (পণ্যের ক্রমবর্ধমান চাহিদা, কম প্রতিযোগিতা)।
• হুমকি (উচ্চ কর, জাতীয় মুদ্রার দুর্বলতা, কাঁচামালের দাম বৃদ্ধি)।

2. একটি ছোট কোম্পানীর জন্য বিদেশে ভেঙ্গে যাওয়া কঠিন

বড় কোম্পানির নতুন বাজারে প্রবেশ করার জন্য আরও সংস্থান আছে। কিন্তু ছোট খেলোয়াড়দের জন্যও অনেক ডিজিটাল টুল রয়েছে। উদাহরণ স্বরূপ, মার্কেটপ্লেস, এগ্রিগেটর, পার্টনার নেটওয়ার্ক এবং ইকোসিস্টেম - তারা দুই দেশ থেকে প্রমোশন, ডেলিভারি এবং পেমেন্ট গ্রহণে সাহায্য করে। দরপত্র, প্রদর্শনীতে অংশগ্রহণও কাজের সরঞ্জাম যা আপনাকে রপ্তানি প্রতিষ্ঠা করতে দেবে। দরপত্রের জন্য বিদেশী সম্পদের একটি তালিকা পাওয়া যেতে পারে, উদাহরণস্বরূপ, অর্থনৈতিক উন্নয়ন মন্ত্রকের বিদেশী অর্থনৈতিক তথ্যে।

এমনকি একটি ছোট কোম্পানি সফলভাবে বিদেশে পণ্য বিক্রি করতে পারে। এবং জাতীয় প্রকল্প "" এতে সহায়তা করবে। রাশিয়ান এক্সপোর্ট সেন্টারের বিশেষজ্ঞ এবং বিদেশে রাশিয়ান বাণিজ্য প্রতিনিধি, যারা বিশ্বের 50 টিরও বেশি দেশে কাজ করে, এসএমইগুলির জন্য পরামর্শ প্রদান করে, নতুন বিক্রয় বাজার এবং পরিবহন চ্যানেলগুলি খুঁজে পেতে সহায়তা করে। আপনি শিল্প ও বাণিজ্য মন্ত্রকের ওয়েবসাইটে পরামর্শের জন্য একটি অনুরোধ রেখে যেতে পারেন।

আপনার যদি ইতিমধ্যেই আন্তর্জাতিক বাণিজ্যে সামান্য অভিজ্ঞতা থাকে তবে আপনি বিশ্লেষণের জন্য বিপণন সহায়তা পেতে পারেন, সেইসাথে আন্তর্জাতিক প্রদর্শনীতে অংশগ্রহণে সহায়তা পেতে পারেন। জাতীয় প্রকল্পের ক্রিয়াকলাপগুলি বিভিন্ন শিল্পের সংস্থাগুলিকে লক্ষ্য করে - যান্ত্রিক প্রকৌশল, ফার্মাসিউটিক্যালস, ধাতুবিদ্যা এবং অন্যান্য শিল্পে কর্মরত কৃষিবিদ এবং শিল্পপতি উভয়কেই সহায়তা প্রদান করা হবে।

3. শুধুমাত্র একটি অনন্য বা বিশেষ পণ্যের সাথে আন্তর্জাতিক বাজারে যাওয়া মূল্যবান।

একটি কাজের ব্যবসা মডেল অনন্যতার চেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ। যে কোনও কুলুঙ্গিতে - এমনকি এমন একটি যা পূর্ণ বলে মনে হয় - আপনি প্রতিযোগিতা করতে পারেন। গুণমান, গতি বা ডিভিও - অতিরিক্ত ধরণের পরিষেবার ব্যয়ে।

অনেক কোম্পানি সফল হয় কারণ তারা অনন্য কিছু করে না, বরং কারণ তারা অতিরিক্ত মূল্য প্রদান করে - মানসম্পন্ন পরিষেবা, সুবিধাজনক ডেলিভারি এবং অর্থপ্রদান। প্রতিটি বড় শহরে কয়েক ডজন এবং শতাধিক কফি শপ রয়েছে, তবে তাদের মধ্যে কয়েকটি দ্রুত বন্ধ হয়ে যায়, অন্যগুলি কয়েক বছর ধরে খোলা থাকে। এটি অসম্ভাব্য যে তারা অনন্য কফি তৈরি করে, তবে তারা প্রতিযোগিতা থেকে দাঁড়াতে সক্ষম হয়েছিল। একটি মূল্য প্রস্তাব খুঁজে পাওয়া গুরুত্বপূর্ণ - অর্থাৎ, পণ্যটি কীভাবে ক্লায়েন্টের জন্য উপযোগী তা সংক্ষিপ্ত করা।

এটা সম্ভব যে পণ্যটি স্থানীয় বাজারের সাথে খাপ খাইয়ে নিতে হবে। একটি সাধারণ উদাহরণ: জাপানে বাম-হাতের ট্রাফিক। স্থানীয়ভাবে তৈরি গাড়ির স্টিয়ারিং হুইল ডানদিকে থাকে, যাতে চালকের পক্ষে ওভারটেক করার সময় চালচলন করা সহজ হয়। কিন্তু রপ্তানির জন্য, জাপানিরা বাম দিকে একটি স্টিয়ারিং হুইল সহ গাড়ি তৈরি করে।বিদেশে বিক্রি করতে, আপনাকেও ডকুমেন্টেশন অনুবাদ করতে হবে, ইউনিট পরিবর্তন করতে হবে বা পণ্যে নতুন বৈশিষ্ট্য যোগ করতে হবে।

4. সংযোগ বা ব্যক্তিগত উপস্থিতি ছাড়া, কিছুই কাজ করবে না

2021 সালে, দূরবর্তীভাবে অন্য দেশে বিক্রয় পরিচালনা করা বেশ সম্ভব। এমন আন্তর্জাতিক প্ল্যাটফর্ম রয়েছে যেখানে আপনি আপনার প্রকল্প সম্পর্কে কথা বলতে পারেন এবং বিশ্বের বিভিন্ন অংশে অংশীদার এবং বিনিয়োগকারীদের খুঁজে পেতে পারেন। আপনি Linkedln বা Xing এর মতো পেশাদার নেটওয়ার্ক ব্যবহার করতে পারেন, যা জার্মানি এবং অন্যান্য জার্মান-ভাষী দেশগুলিতে বেশি ব্যবহৃত হয়৷ বিস্তারিতভাবে আপনার প্রোফাইল সম্পূর্ণ করুন - এটি আপনার জীবনবৃত্তান্ত হবে। একজন সম্ভাব্য অংশীদারকে প্রথম বার্তায়, আপনি কোন কোম্পানির প্রতিনিধিত্ব করেন এবং আপনি কী সহযোগিতা চান তা জানাতে ভুলবেন না।

শিল্প প্রদর্শনী এবং প্রতিযোগিতা লাইভ যোগাযোগের জন্য উপযুক্ত। আপনার স্ট্যান্ড প্রস্তুত করার সুযোগ না থাকলে, আপনি ইভেন্টে একটি টিকিট কিনতে পারেন এবং উদাহরণস্বরূপ, একটি ব্র্যান্ডেড টি-শার্টে আসতে পারেন। এবং তারপর - পরিচিত হন এবং আপনার প্রকল্প সম্পর্কে কথা বলুন। হারিয়ে না যাওয়ার জন্য, একটি লিফট বক্তৃতা লিখুন - একটি ছোট পণ্য উপস্থাপনা যা এক বা দুই মিনিটের মধ্যে সম্পূর্ণরূপে বলা যেতে পারে।

5. বিদেশে অসাধু প্রতিপক্ষ বা প্রতারকদের কাছে দৌড়ানো সহজ।

এমনটা হয়- শুধু বিদেশে নয়, দেশেও। ঝুঁকি কমাতে, বিদেশী প্রতিপক্ষ বা অংশীদারকে পরীক্ষা করতে অলস হবেন না। উদাহরণস্বরূপ, আপনি রাশিয়ার ইউনিফাইড স্টেট রেজিস্টার অফ লিগ্যাল এন্টিটিসের মতো বিদেশী রেজিস্টার থেকে তথ্যের জন্য অনুরোধ করতে পারেন। ফেডারেল ট্যাক্স সার্ভিসে এই ধরনের রেজিস্টারের একটি তালিকা পোস্ট করা হয়েছে।

100% পোস্টপে দিয়ে প্রথম চুক্তিতে প্রবেশ করবেন না। এটি গ্রাহকের জন্য সুবিধাজনক, কিন্তু বিক্রেতা বা প্রস্তুতকারকের জন্য এটি সবসময় একটি ঝুঁকি। সময়মতো মৌখিক চুক্তিতে নিজেকে সীমাবদ্ধ করবেন না: চুক্তিতে বিলম্বের ক্ষেত্রে অর্থ প্রদানের শর্তাবলী এবং জরিমানা লিখুন।

6. অন্যান্য দেশ তাদের প্রস্তাব পূর্ণ, কেউ আমাদের প্রয়োজন

বিভিন্ন বাজারের নিজস্ব বৈশিষ্ট্য আছে, কিন্তু কিছু প্রবণতা সর্বত্র প্রাসঙ্গিক। উদাহরণস্বরূপ, এখন বিশ্বে পরিবেশগত বন্ধুত্বের চাহিদা বাড়ছে - প্রাকৃতিক উপাদান, খামার এবং জৈব পণ্য থেকে তৈরি প্রসাধনী। রাশিয়া থেকে এই ধরনের পণ্য নির্মাতারা ইউরোপে ক্রেতা খুঁজে পায়।

আপনি উন্নয়নশীল দেশগুলির বাজারগুলি দেখতে পারেন, যেখানে অনেক বিভাগে সমাপ্ত পণ্যের উত্পাদন এখনও প্রতিষ্ঠিত হয়নি। শুধুমাত্র বড় কর্পোরেশনের জন্য নয়, ছোট এবং মাঝারি আকারের ব্যবসার জন্যও আকর্ষণীয় শর্ত থাকতে পারে। কিছু দেশের সাথে, রাশিয়ার একটি মুক্ত বাণিজ্য চুক্তি রয়েছে যা শুল্ক, কর এবং ফি বাতিল করে - উদাহরণস্বরূপ, CIS দেশ, ভিয়েতনাম, সার্বিয়া।

অনলাইন বাণিজ্যে চীন বিশ্বে শীর্ষস্থানীয়। 2021 সালে, এটি প্রথম দেশে পরিণত হবে যেখানে ই-কমার্স সেগমেন্ট অফলাইন বিক্রয়কে ছাড়িয়ে যাবে। চীনা বাজারে কাজ করা কঠিন - আপনাকে বড় স্থানীয় কোম্পানিগুলির সাথে প্রতিযোগিতা করতে হবে। কিন্তু আপনি এশিয়া-প্যাসিফিক অঞ্চলের অন্যান্য গ্লোবাল ইকমার্স 2020 / eMarketer বাজারগুলি দেখতে পারেন যেখানে ই-কমার্স বৃদ্ধি পাচ্ছে (যেমন ফিলিপাইন এবং মালয়েশিয়া)।

আরেকটি যৌক্তিক বিকল্প হল প্রতিবেশী দেশ। যদি কোনও সংস্থা রাশিয়ার ইউরোপীয় অংশে অবস্থিত হয় তবে এটি বাল্টিক বা সিআইএস দেশগুলিতে পণ্য এবং পরিষেবা বিক্রি করতে পারে। এবং আপনি যদি দূর প্রাচ্যে ব্যবসা করেন, এশিয়ান বাজারের দিকে ঘনিষ্ঠভাবে নজর রাখুন।

আন্তর্জাতিক বাজারে প্রবেশ করতে চায় এমন সংস্থাগুলির প্রচার জাতীয় প্রকল্প "" দ্বারা পরিচালিত হয়। বিদেশে রাশিয়ার বাণিজ্য প্রতিনিধিরা আপনাকে বলবে যে রপ্তানি পণ্যটির কী প্রয়োজনীয়তা পূরণ করা উচিত এবং প্রতিপক্ষ বিশ্লেষণ করতেও সহায়তা করবে। রাশিয়ান রপ্তানি কেন্দ্রের ভিত্তিতে, একটি ডিজিটাল ইকোসিস্টেম রয়েছে "", যার সাহায্যে আপনি নতুন বিক্রয় বাজার খুঁজে পেতে পারেন এবং প্রদর্শনীতে অংশগ্রহণ বা পণ্য পরিবহনে কীভাবে সহায়তা পেতে পারেন তা খুঁজে বের করতে পারেন। একটি "এক জানালা" পরিষেবা রয়েছে, যেখানে রপ্তানিকারকদের প্রয়োজনীয় সমস্ত পরিষেবা সংগ্রহ করা হয় - বিশ্লেষণ, নতুন অংশীদারদের সন্ধান এবং আপনি আর্থিক সহায়তার জন্য আবেদন করতে পারেন৷