কিভাবে একটি রেডিমেড ব্যবসা কিনবেন এবং ঠান্ডায় বাদ যাবেন না

2024 লেখক: Malcolm Clapton | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 03:48

কাগজপত্র দেখুন, ঠিকাদারদের সাথে কথা বলুন এবং তাড়াহুড়ো করে সিদ্ধান্ত নেবেন না।

একটি রেডিমেড ব্যবসা কি এবং কেন এটি কিনুন

স্ক্র্যাচ থেকে আপনার ব্যবসা শুরু করার প্রয়োজন নেই, আপনি ইতিমধ্যে একটি কাজ করা ব্যবসা কিনতে পারেন। এটি সুগমিত প্রক্রিয়া, ক্রয়কৃত সরঞ্জাম, একটি বিদ্যমান গ্রাহক বেস, সরবরাহকারীদের সাথে চুক্তি বোঝায়। এবং আপনাকে কেবল নিয়ন্ত্রণ নিতে হবে এবং ব্যবসার বিকাশ চালিয়ে যেতে হবে।

আদর্শভাবে, এই ক্ষেত্রে হবে. এবং এই ক্ষেত্রে, আপনি অবিলম্বে কাজ শুরু করতে পারেন - সমস্ত প্রস্তুতিমূলক পর্যায়ে ইতিমধ্যে পাস করা হয়েছে।

রেডিমেড ব্যবসা কেনার আগে কী খুঁজে বের করতে হবে

বিক্রির কারণ

আপনি যদি একটি ডামিতে আপনার অর্থ নষ্ট করতে না চান, তাহলে বিক্রেতা কেন ব্যবসা বন্ধ করার সিদ্ধান্ত নেয় তা খুঁজে বের করুন। ওলেক্সান্ডার নেডেলিউকের মতে, একটি ব্যবসা বিক্রি এবং বিনিয়োগ আকর্ষণ করার ক্ষেত্রে বিশেষজ্ঞ, বেশ কয়েকটি সন্দেহজনক, স্বাভাবিক কারণ রয়েছে।

1. বার্নআউট

অনেক লোক তারা যা করছে তাতে ক্লান্ত হয়ে যায় এবং দিক পরিবর্তন করার সিদ্ধান্ত নেয়। এছাড়াও, মালিকরা প্রায়শই নিজেদের জন্য আরও লাভজনক এলাকা খুঁজে পান এবং আরও আকর্ষণীয় কিছু করার জন্য ব্যবসা বিক্রি করেন।

2. পুনঃবিক্রয় ব্যবসা

বিভিন্ন ক্ষেত্রের বিপুল সংখ্যক বিশেষ বিশেষজ্ঞ রয়েছেন যারা সস্তায় একটি অলাভজনক ব্যবসা কিনেছেন, এতে যে সমস্যাগুলি তৈরি হয়েছে তা সমাধান করে এবং উচ্চ মূল্যে বিক্রি করার জন্য তাদের একটি স্থিতিশীল প্লাসে পরিণত করে।

আলেকজান্ডার নেডেলিউক

একটি নিয়ম হিসাবে, এই ধরনের একটি ব্যবসা একটি খুব ভাল কেনাকাটা হয়ে ওঠে, বিশেষ করে যদি মালিক কিছু গোপন না করে, সবকিছু বলে, দেখায় এবং অতিরিক্তভাবে আপনার প্রশিক্ষণ এবং প্রাথমিক সহায়তার জন্য বাধ্যবাধকতা গ্রহণ করে।

3. অংশীদারদের মধ্যে বিভাজন

অনেকে অংশীদারিত্বে কাজ শুরু করে, কিন্তু সময়ের সাথে সাথে মালিকরা একমত হন না। এবং তারপরে আপনি যা অর্জন করেছেন তা ভাগ করার সেরা উপায় হল ব্যবসা বিক্রি করা।

4. টাকার প্রয়োজন

কখনও কখনও জীবনে কিছু পরিস্থিতি দেখা দেয় এবং আপনাকে তাৎক্ষণিকভাবে ব্যবসা থেকে অর্থ বের করতে হবে, এমনকি এটি লাভজনক হলেও।

5. অযৌক্তিক প্রত্যাশা

কখনও কখনও মানুষ সহজ আয় আশা করে, কিন্তু তারা ভুল হয়.

অনেকে তাদের ব্যবসাকে মাসে 3 ঘন্টা কাজ মনে করে। ফিরে বসুন এবং নিয়ন্ত্রণ করুন। কিন্তু বাস্তবতার মুখোমুখি হলে তারা বুঝতে পারে যে উদ্যোক্তাদের ছুটি নেই। সবসময় কিছু সমস্যা থাকে, এবং কখনও কখনও লোকেরা কেবল স্থিতিশীল কর্মসংস্থানে ফিরে যাওয়ার সিদ্ধান্ত নেয় এবং 18:00 পরে কাজ সম্পর্কে ভুলে যায়।

আলেকজান্ডার নেডেলিউক

6. অবসর

এটি ঘটে যে লোকেরা ইতিমধ্যে তাদের বৃদ্ধ বয়সের জন্য অর্থ উপার্জন করেছে এবং অবসর নিতে চায়, জীবন থেকে উদ্যোক্তার সাথে যুক্ত চাপ সরিয়ে ফেলতে এবং ভ্রমণ বা নাতি-নাতনি নিতে চায়।

7. ক্রেডিট লোড

প্রকল্পটি লাভজনক, তবে এটি ক্রেডিট মানি দিয়ে কেনা হয়েছিল এবং লাভের বেশিরভাগই ঋণ পরিশোধে যায়। মালিক একজন ঋণদাতার জন্য কাজ করে ক্লান্ত হয়ে পড়েন এবং ব্যবসা বিক্রি করার, ঋণ পরিশোধ করার এবং একটি নতুন ব্যবসা শুরু করার জন্য অবশিষ্ট তহবিল ব্যবহার করার সিদ্ধান্ত নেন।

8. নন-কোর অ্যাসেট

কখনও কখনও ব্যবসাটি ঋণের জন্য বা অন্য প্রকল্প কেনার অংশ হিসাবে উদ্যোক্তাদের কাছে যায়। এটি ঘটে যে ব্যবসার মডেল পরিবর্তিত হয় এবং কিছু দিক আগ্রহহীন হয়ে যায়। উদাহরণস্বরূপ, একটি কোম্পানি নিজের জন্য কিছু তৈরি করার জন্য একটি উত্পাদন সুবিধা কেনে, কিন্তু এটির সাথে এটি একটি খুচরা দোকান পায়। ব্যবসা বিদ্যমান এবং কাজ করে, কিন্তু এটি অপ্রয়োজনীয় হতে সক্রিয়. প্রায়শই, এই ধরনের পরিস্থিতিতে বিক্রেতারা ব্যক্তি নয়, কিন্তু আইনি সত্তা।

9. ব্যক্তিগত কারণ

সবচেয়ে বিপজ্জনক, Nedelyuk অনুযায়ী, কিন্তু কখনও কখনও একটি বাস্তব কারণ. চলন্ত, গর্ভাবস্থা, একটি ব্যবসা বিক্রি, তার স্ত্রী দ্বারা কেনা যখন সে "যথেষ্ট খেলেছে"। এই কারণগুলি সন্দেহজনক কারণ সেগুলি সাধারণত বিক্রয়কর্মীরা ব্যবহার করে, ব্যবসার আসল সমস্যাগুলি আড়াল করার চেষ্টা করে।

আপনার ব্যবসা বিক্রি করার একটি খারাপ কারণ সবসময় একটি জিনিসের মধ্যে থাকে - লাভের অনুপস্থিতিতে। অন্যান্য সমস্ত সমস্যা ফলাফল।তবে এর অর্থ এই নয় যে অফারটি আকর্ষণীয় নয়। যদি এই ব্যবসার দুর্বল দিকটি আপনার দক্ষতার ক্ষেত্রে হয়, আপনি দর কষাকষি করতে পারেন এবং লাভজনকভাবে আরও অর্থ উপার্জনের জন্য একটি দুর্দান্ত প্ল্যাটফর্ম কিনতে পারেন।

আলেকজান্ডার নেডেলিউক

আপনি বিক্রয়ের কারণ সম্পর্কে মালিককে নিজেই জিজ্ঞাসা করতে পারেন তবে তথ্যের সমস্ত উত্স ব্যবহার করা ভাল।

দিমিত্রি গ্রিটস, অনুশীলনকারী আইনজীবী, ইনস্টিটিউট অফ বিজনেস ল, মস্কো স্টেট ল একাডেমির পরিচালক

আমি আপনাকে আপনার প্রতিযোগীদের সাথে কথা বলার পরামর্শ দিচ্ছি, তারা কখনও কখনও ভালভাবে বোঝে যে একটি নির্দিষ্ট সংস্থা কীভাবে কাজ করছে। এমনকি আপনি জিজ্ঞাসা করতে পারেন যে তারা এই ব্যবসাটি কিনতে এবং তাদের অবস্থান এবং যুক্তি শুনতে প্রস্তুত কিনা। প্রাক্তন বা বর্তমানের সাথে চ্যাট করুন, যদি তারা কথাবার্তা হয়, ফার্মের কর্মচারী।

আর্থিক অবস্থা

অ্যালায়েন্স লিগ্যাল সিজি-এর লিগ্যাল প্র্যাকটিস ডিপার্টমেন্টের সিনিয়র কনসালট্যান্ট নিকিতা রোঝেনসভের মতে, রেডিমেড ব্যবসা কেনার সময় মূল বিষয় হল ঘোষিত সূচকগুলি (রাজস্ব, মুনাফা, মূলধনের উপর রিটার্ন, লাভ) কতটা বাস্তবের সাথে মিলে যায় এবং ভবিষ্যতে সংরক্ষণ করা হবে কিনা। মামলাটি যত জটিল এবং বড়, বিশ্লেষণের জন্য তত বেশি বিশেষজ্ঞ এবং সময় প্রয়োজন।

মূল্যায়নের বস্তুনিষ্ঠতার জন্য, ক্রেতার প্রতিনিধিদের রেডিমেড ব্যবসার ব্যবস্থাপনায় পরিচয় করিয়ে দেওয়ার পরামর্শ দেওয়া হয়, যারা কার্যকলাপের ধরণ সম্পর্কিত আর্থিক এবং অন্যান্য প্রশ্নের উত্তর প্রস্তুত করতে পারে। এই কাজগুলির জন্য, একটি যথাযথ অধ্যবসায় পদ্ধতি রয়েছে - যোগ্য ব্যক্তিদের দ্বারা পরিচালিত একটি আইনি এবং আর্থিক নিরীক্ষা।

আপনি যদি নিজেই বিক্রেতাকে পরীক্ষা করার সিদ্ধান্ত নেন, আইন সংস্থা "বারঞ্চা এবং অংশীদার" ভাদিম বারাঞ্চের প্রতিষ্ঠাতা নিম্নলিখিত ডেটা দেখার পরামর্শ দেন:

• গ্রহণযোগ্যতার ট্যাক্স পরিদর্শন চিহ্ন সহ 3 বছরের জন্য অ্যাকাউন্টিং বিবৃতি। এইভাবে আপনি ফার্মের বিকাশ এবং লাভের সূচকগুলির গতিশীলতা ট্র্যাক করতে পারেন।
• 3 বছরের জন্য সমস্ত ব্যাঙ্ক অ্যাকাউন্টের স্টেটমেন্ট। এখানে আপনি বৃহৎ স্থানান্তর পাবেন এবং বিক্রেতাকে স্পষ্ট প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করবেন।
• দেনাদার এবং পাওনাদারদের তালিকা। উপরন্তু, শুধুমাত্র কাগজপত্র বিশ্বাস করবেন না, তাদের কাছ থেকে তথ্য পাওয়ার জন্য সরবরাহকারী এবং ঠিকাদারদের সাথে যোগাযোগ করার চেষ্টা করুন। এবং দ্বারা পৃথক উদ্যোক্তা বা আইনি সত্তা চেক করুন.

সমস্ত রসিদ, চালান, চুক্তি, ঘোষণা পর্যালোচনা করুন। তাদের মধ্যে সংখ্যা একত্রিত করা উচিত.

ভাদিম বারঞ্চা

চুক্তিতে, জরিমানা বা চুক্তিটি বাতিল করার সম্ভাবনা প্রদান করা অপরিহার্য যে ঘটনাটি বিক্রেতা গুরুত্বপূর্ণ বিবরণ গোপন করে যা বিক্রি করা ব্যবসার স্থিতিশীলতা এবং মূল্যকে প্রভাবিত করে।

বর্তমান আর্থিক সূচকগুলি খুঁজে বের করা অর্ধেক যুদ্ধ, সেগুলি সংরক্ষণ করা যায় কিনা তা খুঁজে বের করাও গুরুত্বপূর্ণ। নিম্নলিখিত পয়েন্ট চেক করুন.

1. আয় কতটা স্থিতিশীল?

যে চুক্তির অধীনে ব্যবসায় অর্থ প্রদান করা হয় তা দেখুন। তার আয়ের কয়টি উৎস আছে - একটি বড় বা অনেকগুলি ছোট।

যদি ক্লায়েন্ট একা থাকে তবে একটি বড় ঝুঁকি রয়েছে যে তিনি আপনাকে পরিত্যাগ করবেন এবং তারপরে ব্যবসার জন্য কিছুই খরচ হবে না। অতএব, আপনি চুক্তির শর্তাবলী তাকান প্রয়োজন: এই বৃহৎ গ্রাহক সহযোগিতা বন্ধ করতে পারেন এবং কিভাবে দ্রুত. এবং তারপর বসুন এবং গণনা করুন, নেতিবাচক পরিস্থিতি বিবেচনা করুন।

দিমিত্রি গ্রিটস

যদি এটি একটি B2C মডেল হয়, তাহলে কীভাবে পণ্য বা পরিষেবাগুলি ফেরতযোগ্য এবং আপনি একটি তৈরি ব্যবসা কেনার মুহুর্তে ভোক্তাদের অর্থ ফেরত দেওয়া সম্ভব কিনা তা খুঁজে বের করুন। এই ধারণার সাথে ঝুঁকিগুলি বিবেচনা করুন যে কেনার পরে গ্রাহকদের একটি উল্লেখযোগ্য অংশ কোনও কারণে আপনার পরিষেবা বা পণ্যগুলি প্রত্যাখ্যান করবে এবং আপনার ব্যবসায়িক মডেলের কী হবে তা দেখুন।

2. মালিকের সাথে ব্যবসা কতটা "আবদ্ধ"

ভাদিম বারাঞ্চের মতে, যদি ব্যবসায়িক প্রক্রিয়াগুলি মালিকের সাথে ভোক্তাদের ব্যক্তিগত সম্পর্কের উপর ভিত্তি করে হয়, তবে পরিবর্তনগুলি গ্রাহক বেসের বহিঃপ্রবাহের দিকে নিয়ে যেতে পারে।

3. ট্রেডমার্ক এবং মেধা সম্পত্তি সুরক্ষা সম্পর্কে কি?

আপনি যদি ক্যান্ডির দামে একটি খালি ক্যান্ডির মোড়ক কিনতে না চান, তাহলে আপনাকে খুঁজে বের করতে হবে যে কোম্পানির উন্নয়ন এবং ট্রেডমার্কের মালিক কে।

একটি পরিস্থিতি দেখা দিতে পারে যখন একটি কোম্পানি তার ফ্ল্যাগশিপ পণ্য বিক্রি করে, কিন্তু এটি আইনত এর অন্তর্গত নয়।এবং একটি নির্দিষ্ট মুহুর্তে, প্রাক্তন বা বর্তমান কর্মচারীরা এসে বলে: ক্ষতিপূরণ দিন, বা আমরা সমস্ত উন্নয়ন নেব, তারা আমাদের। এবং আরো প্রায়ই না, এটা সত্য.

দিমিত্রি গ্রিটস

4. ভোগ্যপণ্যের সাথে কীভাবে জিনিসগুলি চলছে?

সব সংখ্যা এখন সুন্দর দেখতে হতে পারে. কিন্তু ভবিষ্যতে কি হবে? সমস্ত চুক্তিভিত্তিক ব্যবসায়িক সম্পর্ক পর্যালোচনা করুন।

উদাহরণস্বরূপ, আপনি একটি ক্যাফে কিনছেন, কিন্তু কোন লিজ চুক্তি নেই। আর বাড়িওয়ালা বলে, তিনগুণ টাকা দাও। আচ্ছা, এমন ব্যবসা কেন? অথবা এর বিপরীতে, আপনি একটি এলএলসি-তে একটি শেয়ার কিনছেন এবং এটি আপনার অবসানের অধিকার ছাড়াই বৈদেশিক মুদ্রায় 10 বছরের জন্য একটি লিজে প্রবেশ করেছে।

দিমিত্রি গ্রিটস

5. কর্মীদের মেজাজ কি

এটা সম্ভব যে বিক্রয়ের পরে, মূল কর্মচারীরা কোম্পানি ছেড়ে চলে যাচ্ছেন, যারা সমস্ত কাজের একটি উল্লেখযোগ্য অংশ সম্পাদন করে। এটি কাজ করার জন্য এবং সেই অনুযায়ী লাভের জন্য একটি গুরুতর আঘাত হবে।

6. যন্ত্রপাতির অবস্থা কি

সম্ভবত এটি, তবে এটি জীর্ণ হয়ে গেছে এবং অদূর ভবিষ্যতে আপডেট করতে হবে। এটি দাম কমানোর বিষয়ে কথা বলার একটি ভাল কারণ।

আইনি ঝুঁকি এবং ব্যবসা পরিচ্ছন্নতা

আলেকজান্ডার নেডেলিউক কাউন্টারপার্টি যাচাইকরণ পরিষেবার মাধ্যমে একজন মালিক এবং আইনি সত্তার কাছ থেকে একটি নির্যাস নেওয়ার পরামর্শ দেন।

কর্মচারী, অংশীদার, সরবরাহকারী, গ্রাহকদের সাথে সম্পর্কগুলি কীভাবে গঠন করা হয় তা খুঁজে বের করুন। ব্যবসার মডেলটি আইনত কার্যকর কিনা। সব লাইসেন্স এবং সার্টিফিকেট আছে. আইন লঙ্ঘন যা কোম্পানি সমালোচনামূলক করে তোলে (এবং তারা, দিমিত্রি গ্রিটস অনুসারে, সর্বদা বিদ্যমান)। ব্যবসা সফ্টওয়্যার দেখুন. যদি একটি কোম্পানির সমস্যা থাকে, তবে এটি কেবল ঋণের জন্য নেওয়া যেতে পারে।

ব্যবসা যত সাদা হবে, এটি কেনা তত নিরাপদ। এটা স্পষ্ট যে আজকাল বিশুদ্ধতম আইনি বিকল্প রাশিয়ায় খুব কমই পাওয়া যায়, তবে একটি নির্দিষ্ট ক্ষেত্রে প্রতিবার ঝুঁকি মূল্যায়ন করা প্রয়োজন।

দিমিত্রি গ্রিটস

ব্যবসায়িক খ্যাতি এবং বাজারের অবস্থা

যদি একটি কোম্পানি দীর্ঘদিন ধরে বাজারে থাকে এবং সিকিউরিটিজ দ্বারা বিচার করে, সফলভাবে কাজ করে, তবে এটি একটি নির্দিষ্ট খ্যাতি তৈরি করেছে, যা ভাল হওয়া উচিত। যদি গ্রাহকরা, প্রতিপক্ষ এবং এমনকি প্রতিযোগীরা আপনার আগ্রহের নামে তাদের চোখ ঘুরিয়ে নেয়, তাহলে আপনাকে এটি ঠিক করতে কঠোর পরিশ্রম করতে হবে। অথবা অন্য রেডিমেড ব্যবসা বেছে নিন।

সামগ্রিকভাবে শিল্পের প্রবণতা মূল্যায়ন করাও গুরুত্বপূর্ণ।

আন্দ্রে এফ্রেমভ উদ্যোক্তা

একটি খুব দীর্ঘ সময়ের জন্য আমি একটি রেডিমেড ব্যবসা বিক্রির বিষয়টি অনুসরণ করছি। যদি একটি ব্যবসা সক্রিয়ভাবে গোলক বিক্রি হচ্ছে, একটি সংকট হবে. উদাহরণস্বরূপ, মস্কোতে "অবৈধভাবে নির্মিত" ধ্বংসের আগে এই ধরণের রিয়েল এস্টেট বিক্রিতে একটি বুম ছিল।

অতএব, প্রস্তাবগুলিকে সামগ্রিকভাবে বিশ্লেষণ করুন যাতে হোঁচট না লাগে।

কীভাবে নিজের কাছে একটি তৈরি ব্যবসা স্থানান্তর করবেন

এটি পূর্ববর্তী মালিকের সাথে কীভাবে নিবন্ধিত হয়েছিল তার উপর অনেক কিছু নির্ভর করে।

1. এসপি

এই ক্ষেত্রে, আপনি একটি কোম্পানি হিসাবে একটি ব্যবসা কিনছেন না, কিন্তু সম্পদ, এবং এর জন্য আপনাকে একজন উদ্যোক্তা হিসাবে নিবন্ধন করতে হবে। ইউরোপিয়ান লিগ্যাল সার্ভিসের একজন নেতৃস্থানীয় আইনজীবী পাভেল কর্নিভের মতে, আপনাকে বিক্রয় এবং ক্রয় চুক্তির অধীনে বাকি পণ্য, দোকানের সরঞ্জাম, অফিসের আসবাবপত্র, অফিস সরঞ্জাম হস্তান্তর করা হবে। আপনাকে আপনার নামে ইজারা চুক্তি, চুক্তি এবং আরও অনেক কিছু নিয়ে পুনরায় আলোচনা করতে হবে।

2. LLC (কম প্রায়ই JSC)

এখানে দুটি উপায় সম্ভব।

অনুমোদিত মূলধনের 100% বিক্রয় বা এতে একটি শেয়ার

আপনি পুরো কোম্পানী বা এতে একটি শেয়ার কিনুন না কেন এটি একটি পার্থক্য করে। দ্বিতীয় ক্ষেত্রে, অনেকগুলি সূক্ষ্মতা বিবেচনায় নেওয়া প্রয়োজন, উদাহরণস্বরূপ, এলএলসি থেকে মালিকের প্রস্থান করার জন্য কী পদ্ধতিটি নথি দ্বারা সরবরাহ করা হয়েছে তা সন্ধান করুন, লেনদেন সম্পর্কে সংস্থার অন্যান্য সদস্যদের অবহিত করুন। তবে প্রথম ক্ষেত্রে, এমন সূক্ষ্মতা রয়েছে যা একজন আইনজীবীর সাথে আলোচনা করা হয়।

সম্পদ হস্তান্তরের সাথে একটি নতুন এলএলসি নিবন্ধন

একজন ব্যক্তি উদ্যোক্তার কাছ থেকে ব্যবসা কেনার সময় এখানে একই নীতি। সম্ভাব্য ঝুঁকির ক্ষেত্রে এটি অনেক বেশি নিরাপদ, যেহেতু পুরানো কোম্পানির ঋণ এবং সমস্যাগুলি আপনার কাছে যাবে না।

রেডিমেড ব্যবসা কেনা ভীতিজনক হলে কী করবেন

ফ্র্যাঞ্চাইজিগুলি ঘনিষ্ঠভাবে দেখুন। আপনি একটি সুপরিচিত ব্র্যান্ডের নামে কাজ করেন, যা অনেক সুনাম সংক্রান্ত সমস্যার সমাধান করে। আপনাকে কী করতে হবে সে বিষয়ে নির্দেশনা দেওয়া হবে এবং আপনাকে সরবরাহের ব্যবস্থা করতে সাহায্য করবে। কিন্তু আপনাকে পর্যায়ক্রমে কপিরাইট ধারককে আয়ের শতাংশ বা এর জন্য একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ অর্থ প্রদান করতে হবে।