কিভাবে আপনার ব্যবসার জন্য একটি নাম এবং কর্পোরেট পরিচয় নিয়ে আসা যায়

2024 লেখক: Malcolm Clapton | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 03:48

আপনার গবেষণা করার জন্য প্রস্তুত হন এবং আপনার কোম্পানির চিত্র সম্পর্কে ক্ষুদ্রতম বিশদে চিন্তা করুন।

একটি পণ্য বিক্রি করার জন্য, সবকিছুর দিকে মনোযোগ দেওয়া গুরুত্বপূর্ণ: এর চেহারা, এটি ক্রেতার মধ্যে যে অনুভূতি জাগায়, দর্শকদের সাথে আপনার যোগাযোগের শৈলী। এগুলি হল ব্র্যান্ডের উপাদান যা অভিজ্ঞ উদ্যোক্তারা একটি কোম্পানির কৌশল তৈরি করার সময় সাবধানে বিবেচনা করে।

আপনার যদি একটি দল থাকে তবে ব্র্যান্ড বিল্ডিংয়ের সমস্ত পর্যায়ে এটিকে জড়িত করুন। এটি আপনাকে আরও ধারণা নিয়ে আসতে সাহায্য করবে এবং কিছু মিস করবে না।

একটি নাম তৈরি করতে এবং আপনার ক্রেতাকে খুঁজে পেতে আমরা আপনাকে বলব কিভাবে টাস্কের কাছে যেতে হবে।

1. বাজার গবেষণা

আপনার প্রতিযোগী কারা

প্রথমত, বিরোধীদের, তাদের পরিষেবা এবং উপস্থাপনা অধ্যয়ন করুন। সুতরাং আপনি বাজারে একটি জায়গা পাবেন, আপনি বুঝতে পারবেন কার কাছ থেকে শিখতে হবে এবং কীভাবে সবাইকে ছাপিয়ে যেতে হবে।

ধাপ 1. বিরোধীদের একটি তালিকা তৈরি করুন

আপনার শিল্পে কোম্পানিগুলি অন্তর্ভুক্ত করুন যেগুলিকে আপনি প্রতিযোগী বলে মনে করেন।

ধাপ 2. দুটি দলে বিভক্ত করুন

একটিতে, আপনার বর্তমান প্রতিদ্বন্দ্বীদের লিখুন, অন্যটিতে - দৈত্য যাদের সাথে আপনি ভবিষ্যতে প্রতিযোগিতা করার স্বপ্ন দেখেন। উদাহরণ স্বরূপ, আপনি যদি দই উৎপাদন করেন, তাহলে স্থানীয় ডেইরি এবং গ্লোবাল ব্র্যান্ডের তালিকা করুন (যেমন ড্যানন, ভ্যালিও, এহরম্যান এবং অন্যান্য)।

ধাপ 3. পয়েন্ট দ্বারা পয়েন্ট তুলনা করুন

বিশ্লেষণের গভীরতা নিজেই নির্ধারণ করুন। সবচেয়ে সাধারণ পয়েন্ট নিন বা হাড়ের অন্য লোকেদের পন্থা বিচ্ছিন্ন করুন। প্রধান জিনিস মিল এবং পার্থক্য খুঁজে বের করা হয়।

উদাহরণস্বরূপ, পণ্য, মূল্য, প্যাকেজিং ডিজাইন, গ্রাহকদের প্রতি মনোভাব, বিজ্ঞাপন প্ল্যাটফর্ম, বিক্রয়ের স্থান, সামাজিক নেটওয়ার্ক, প্রচারিত মান, মিশন, স্লোগান, শক্তি এবং দুর্বলতা তুলনা করুন।

ধাপ 4. আপনি কি পছন্দ করেছেন তা নোট করুন

আপনি যে কোম্পানিগুলির দিকে তাকাচ্ছেন তাদের পদ্ধতি থেকে অনুপ্রেরণা নিন। আপনার পছন্দ নয় এমন প্রতিযোগীদের সিদ্ধান্ত এড়িয়ে চলুন। ধরা যাক আপনি স্থানীয় প্রযোজকদের একজনকে পছন্দ করেন। তিনি প্রাকৃতিক উপাদান থেকে দই তৈরি করেন এবং আপনি মানের জন্য তার সাথে প্রতিযোগিতা করার সিদ্ধান্ত নেন। আরেকটি কোম্পানি কৃত্রিম সংযোজন এবং সংরক্ষণকারী ব্যবহার করে এবং সস্তার জন্য অন্যদের সাথে প্রতিযোগিতা করে। আপনি মনে করেন এটি আপনার জন্য উপযুক্ত নয় এবং তার উদাহরণ অনুসরণ করবেন না।

ধাপ 5. আপনার কুলুঙ্গি খুঁজুন

অন্যান্য বাজার অংশগ্রহণকারীদের তুলনায় বাজারে আপনার স্থান স্কেচ করুন। এটি করার জন্য, ধাপ 3-এ আপনি যে দুটি পয়েন্টের ভিত্তিতে কোম্পানিগুলির তুলনা করেছেন তা নিন এবং তাদের অক্ষে প্লট করুন৷ বিভিন্ন সমন্বয় চেষ্টা করুন. উদাহরণস্বরূপ, মূল্য / গুণমান, ঐতিহ্যগত / আধুনিক এবং অন্যান্য।

কে আপনার ক্রেতা

একটি ব্যবসায়িক ধারণা উজ্জ্বল হতে পারে, তবে আপনার গ্রাহকরা কী চান তা আপনি বুঝতে না পারলে এটা কোন ব্যাপার না। তারা বিভিন্ন চাহিদা এবং আগ্রহ সহ একটি ভিন্নধর্মী গোষ্ঠী হতে পারে। আপনার পণ্যে আগ্রহী হতে পারে এমন অন্তত তিনটি ভিন্ন ব্যক্তির প্রতিকৃতি রচনা করুন।

ধাপ 1: সঠিক প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন

আপনি আপনার গ্রাহকদের যত বেশি বিস্তারিত বর্ণনা করবেন, তত ভালো। আপনার বিবেচনার ভিত্তিতে নীচের তালিকাটি যোগ করুন বা ছোট করুন।

কাজের বিষয়ে পয়েন্টগুলিতে মনোযোগ দিন, কারণ তারা মানুষের দৈনন্দিন উদ্বেগকে পুরোপুরি প্রতিফলিত করে। বয়স, আগ্রহ এবং শখ গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগের টোন বেছে নিতে এবং ডিজাইন ডিজাইন করতে কাজে আসে।

• বয়স;
• মেঝে;
• বৈবাহিক অবস্থা;
• বসবাসের স্থান;
• বেতন;
• শত্রু: কে বা কি আপনার ক্লায়েন্টদের তাদের চাকরি হারানোর হুমকি দেয় (প্রযুক্তিগতভাবে উন্নত যুবক, কঠোর মনিব);
• নায়ক: তারা কাজ এবং জীবনে কাদের দিকে তাকায়;
• কর্মজীবন লক্ষ্য;
• পছন্দের পানীয়;
• প্রিয় সিনেমা;
• অনুপ্রেরণামূলক সঙ্গীত;
• প্রিয় বই;
• আপনার গ্রাহকরা যে পোশাক পরছেন;
• ভ্রমণের মোড (গাড়ি বা পাবলিক ট্রান্সপোর্ট);
• আগ্রহ এবং শখ;
• প্রায়শই পরিদর্শন করা সাইটগুলি;
• রাজনৈতিক অবস্থান;
• ভয় (ব্যক্তিগত এবং পেশাদার);
• অনুশোচনা (ব্যক্তিগত এবং পেশাদার);
• ইচ্ছা (আপনার গ্রাহকরা কী স্বপ্ন দেখেন, তারা কীভাবে অন্যদের চোখে দেখতে চান);
• সমস্যা (কাজে এবং জীবনে সম্মুখীন হওয়া অসুবিধা)।

প্রশ্নগুলোর উত্তর দাও:

• লোকেরা কেন আপনার কোম্পানির সাথে যোগাযোগ করবে?
• কিভাবে আপনার পণ্য অন্যদের থেকে আলাদা?
• মানুষ কিভাবে আপনার সম্পর্কে জানেন?
• তাদের জন্য আপনার পণ্য ব্যবহার কি?
• আপনার পণ্য ব্যবহার করার সিদ্ধান্ত নেওয়া থেকে তাদের কী বাধা দিতে পারে?

ধাপ 2. মানুষের সাথে কথা বলুন

আপনার কাজ হল গ্রাহকদের সম্পর্কে যতটা সম্ভব খুঁজে বের করা। প্রথমে, আপনার পরিচিত, বন্ধু এবং আত্মীয়দের জিজ্ঞাসা করুন যারা আপনার পণ্যে আগ্রহী হতে পারে। সামাজিক নেটওয়ার্কগুলিতে সমীক্ষা পরিচালনা করুন এবং গবেষণার আদেশ দিন।

একবার আপনার গ্রাহক বেস হয়ে গেলে, আপনি ইমেল, ফোন, ওয়েবসাইট এবং সোশ্যাল মিডিয়ার মাধ্যমে প্রতিক্রিয়া সংগ্রহ করতে পারেন। প্রতিকৃতি রচনা করতে সময় লাগবে এবং আপনি আপনার কর্মজীবন জুড়ে তাদের পরিপূরক হবেন।

ধাপ 3. ডেটা একত্রিত করুন

একটি দল হিসাবে একত্রিত হন এবং উত্তরগুলির মধ্যে অনুরূপ উত্তরগুলি সন্ধান করুন: সাধারণ আকাঙ্ক্ষা, আশা এবং মানুষের উদ্বেগ। কতগুলি গ্রাহকের প্রতিকৃতি তৈরি করতে হবে তা নির্ধারণ করুন। উদাহরণস্বরূপ, আপনার দই স্কুলের ছাত্রী এবং ছাত্রদের কাছে আবেদন করতে পারে, 14 থেকে 21 বছর বয়সী মেয়েরা যারা ওজন খুঁজছে এবং সঠিক খেতে চায়; একটি স্বাস্থ্যকর খাবারের সন্ধানে 21 থেকে 35 বছর বয়সী যুবক; মায়েরা শিশুদের জন্য খাবার কিনছেন।

একটি ব্রেনস্টর্ম পরিচালনা করুন এবং প্রতিটি প্রতিকৃতির জন্য ধাপ 1 থেকে প্রশ্নাবলী পূরণ করুন, মানুষের কাছ থেকে উত্তরগুলিকে বিবেচনায় নিয়ে। প্রশ্নাবলীর নাম দিন এবং সেগুলিকে Google ডক বা এক্সেলে সংরক্ষণ করুন।

2. একটি কৌশল নিয়ে চিন্তা করুন

ধারনা প্রস্তাব করার সময়, সেগুলি ক্রেতাদের আকাঙ্খার সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ কিনা তা পরীক্ষা করে দেখুন।

ধাপ 1. আপনার লক্ষ্য বলুন

আপনার কোম্পানী ভবিষ্যতে কি ধরনের কোম্পানী হওয়ার লক্ষ্য রাখে এবং কিভাবে এটি গ্রাহকদের জীবন পরিবর্তন করতে চায়? লক্ষ্য দলকে গাইড করা এবং অনুপ্রাণিত করা।

"আমরা মানুষকে সুস্থ করতে এবং প্রতিদিন একটি ভাল মেজাজ দিতে চেষ্টা করি।"

ধাপ 2. মিশন রূপরেখা

কোম্পানী এখন মানুষ কিভাবে সাহায্য করে? লক্ষ্য যদি অনুপ্রেরণা হয়, তবে মিশনটি কর্ম।

"আমাদের কোম্পানি প্রাকৃতিক উপাদান থেকে দুগ্ধজাত পণ্য তৈরি করে, ভালো পুষ্টির কথা বলে এবং স্বাস্থ্যকর জীবনধারা বজায় রাখতে সাহায্য করে।"

ধাপ 3. আপনার মান সম্পর্কে চিন্তা করুন

আপনি কিভাবে কাজের সাথে যোগাযোগ করবেন?

কোথা থেকে শুরু করবেন তা বোঝার জন্য, দলকে আপনার কোম্পানির সাথে যুক্ত বেশ কয়েকটি গুণের নাম দিতে বলুন। উদাহরণ স্বরূপ:

উন্মুক্ততা

• যে ওয়ার্কশপে আমরা দই উৎপাদন করি সেটি আমাদের দোকানের একটি কাচের দেয়ালের পিছনে অবস্থিত। সময়ে সময়ে, আমরা প্রত্যেকের জন্য এটিকে ঘিরে একটি ভ্রমণ পরিচালনা করি।
• আমরা আমাদের অফার উন্নত করতে ওয়েবসাইট এবং সামাজিক নেটওয়ার্কগুলিতে প্রতিক্রিয়া সংগ্রহ করি।

মানুষের জন্য যত্নশীল

• আমরা স্বাস্থ্যকর পণ্য উত্পাদন করি, খাদ্যতালিকা সহ, যা আমাদের গ্রাহকদের সুস্থতা উন্নত করে।
• আমরা আমাদের কর্মীদের একটি উপযুক্ত বেতন, একটি আরামদায়ক কর্মক্ষেত্র এবং একটি সামাজিক প্যাকেজ প্রদান করি।

পরিবেশগত বন্ধুত্ব

• প্রাকৃতিক সম্পদের খরচ কমাতে আমরা নতুন প্রযুক্তি প্রবর্তন করি।
• আমরা আমাদের প্যাকেজিং গ্রহণ করি এবং পুনর্ব্যবহার করার জন্য এটি হস্তান্তর করি।

ধাপ 4. গ্রাহকদের সাথে একটি যোগাযোগ শৈলী চয়ন করুন

আপনার গ্রাহকরা কিভাবে কথা বলেন? তারা কিভাবে যোগাযোগ করতে চান? তাদের কি রসবোধ আছে? তারা কীভাবে নিজেদের প্রকাশ করে এবং তারা কী পড়ে?

উদাহরণস্বরূপ, দই তৈরি করা হয় অল্পবয়সী মহিলাদের জন্য যারা স্লিমিং করে এবং সঠিকভাবে খায়। এই ধরনের একটি কোম্পানি সেরা বন্ধুর টোন বেছে নেবে এবং সোশ্যাল নেটওয়ার্কগুলিতে "রানির মতো প্রাতঃরাশ করতে" এবং "কখনও কখনও নিজেকে কিছু দিয়ে প্যাম্পার করতে" অনুরোধ করবে। পুরো পরিবারের জন্য একটি দই প্রস্তুতকারক আপনার শ্রোতাদের কাছে আবেদন করবে এবং প্রিয়জনকে আনন্দের মুহূর্ত দেওয়ার প্রস্তাব দেবে।

ধাপ 5. আপনার স্বাদ খুঁজুন

আপনি কিভাবে আপনার প্রতিযোগীদের থেকে আলাদা?

অন্যান্য কোম্পানির শক্তি এবং দুর্বলতা সম্পর্কে চিন্তা করুন. একই দই শুধুমাত্র স্থানীয় দুধ, মৌসুমি বেরি এবং ফল থেকে তৈরি করা যেতে পারে, অথবা আপনি অস্বাভাবিক স্বাদ সমন্বয় নিয়ে আসতে পারেন।

3. একটি শিরোনাম নির্বাচন করুন৷

অস্কার হার্টম্যান, সিরিয়াল উদ্যোক্তা এবং KupiVIP, CarPrice, Aktivo এবং FactoryMarket.com-এর প্রতিষ্ঠাতা, দুই ধরনের নামকরণের রীতিকে আলাদা করেন। প্রযুক্তিগত নাম পরিষেবাগুলি বর্ণনা করে - উদাহরণস্বরূপ, "কিনোপোইস্ক" এবং "কুপিডম"। আবেগ ইমেজ এবং ফ্যান্টাসি বোঝায় - উদাহরণস্বরূপ, ডেটিং সাইট টিমো (স্প্যানিশ থেকে "আমি তোমাকে ভালোবাসি")। উভয়ই তাদের নিজস্ব উপায়ে ভাল।

ধাপ 1. একটি বুদ্ধিমত্তা আছে

উদ্দেশ্য, মিশন এবং মূল্যবোধের উপর তৈরি করুন।আপনার ক্ষেত্রের সাথে যুক্ত যতটা সম্ভব শব্দের নাম দিন, এবং গোষ্ঠীতে অর্থ দ্বারা তাদের একত্রিত করুন।

ধাপ 2. সেরা ডিল তুলনা

আপনার ব্রেনস্টর্মিং সেশনের সময় আপনি যে সেরা নামগুলি নিয়ে এসেছেন সেগুলি বেছে নিন। অস্কার হার্টম্যান একটি ছক আঁকতে এবং সেগুলোকে বিন্দু বিন্দুতে তুলনা করার পরামর্শ দেন: অর্থ, উচ্ছ্বাস, বানান, মৌলিকতা, সংক্ষিপ্ততা এবং দীর্ঘায়ু। পরবর্তীটি গুরুত্বপূর্ণ যদি কেউ কোম্পানিটিকে "ভলগোগ্রাডের দই" বলে, এবং তারপরে অন্য শহরে খুলতে চায় বা গ্লাসড দই উত্পাদন করার সিদ্ধান্ত নেয়।

আপনার পয়েন্ট যোগ করুন. উদাহরণস্বরূপ, শব্দটি কি দুর্ভাগ্যজনক সংস্থার উদ্রেক করে, এটি কি অন্যান্য ভাষায় অভিশাপের সাথে ব্যঞ্জনাপূর্ণ, এটি কি বোধগম্য।

ধাপ 3. শিরোনাম বিনামূল্যে কিনা পরীক্ষা করুন

আপনার পছন্দের নামটি ট্রেডমার্ক হিসাবে নিবন্ধিত কিনা তা খুঁজে বের করুন। আপনি যদি ভুলবশত অন্য কারো ধারণা চুরি করেন, তাহলে কপিরাইট ধারকরা আপনার বিরুদ্ধে মামলা করতে পারে।

আপনি আপনার নাম রক্ষা করতে পারেন. পরিষেবাটি অর্থপ্রদান করা হয়, তাই আপনি যদি ব্যবসায় আপনার প্রথম পদক্ষেপ গ্রহণ করেন, তবে অপেক্ষা করা এবং আপনার কোম্পানির কৌশল এবং চিত্র কতটা সফল তা দেখা আরও ভাল।

কীভাবে একটি ট্রেডমার্ক নিবন্ধন করবেন এবং নামটি বিনামূল্যে কিনা তা পরীক্ষা করুন, এখানে পড়ুন।

ধাপ 4. ডোমেইন ব্যস্ত কিনা তা খুঁজে বের করুন

একটি ওয়েবসাইট চালু করতে, আপনার একটি ঠিকানা প্রয়োজন যা লোকেরা একটি ব্রাউজারে আপনার পৃষ্ঠা খুলতে ব্যবহার করবে৷ REG. RU, NIC. RU, WebNames, Go Daddy সাইটগুলিতে ডোমেনটি উপলব্ধ কিনা তা পরীক্ষা করুন৷

4. একটি কর্পোরেট পরিচয় বিকাশ করুন

পেশাদারদের কাছে এই ব্যবসাটি অর্পণ করুন। ডিজাইনাররা আপনাকে বিভিন্ন পরিষেবা অফার করবে এবং শেষ পর্যন্ত একটি ব্র্যান্ড বই তৈরি করবে - একটি নির্দেশিকা যাতে আপনার শৈলীর বিবরণ এবং পৃথক উপাদানগুলি কীভাবে ব্যবহার করতে হয় তার টিপস অন্তর্ভুক্ত থাকে। উদাহরণস্বরূপ, ব্র্যান্ডেড টি-শার্ট এবং নোটবুকে কীভাবে একটি লোগো স্থাপন করবেন।

আপনি যদি একটি টাইট বাজেটে থাকেন তবে প্রয়োজনীয় জিনিসগুলিতে থাকুন। উদাহরণস্বরূপ, সামাজিক নেটওয়ার্কগুলির জন্য একটি লোগো, প্যাকেজিং, কর্পোরেট রঙ, ফন্ট, আইকনগুলির বিকাশ।

ডিজাইনার আপনার সব ইচ্ছা পাস. আপনি যত বেশি আপনার শৈলী কৌশল এবং দৃষ্টিভঙ্গি ব্যাখ্যা করবেন, আপনি যা চান তা পাওয়ার সম্ভাবনা তত বেশি। মনে রাখবেন যে ভবিষ্যতে, সমস্ত বিজ্ঞাপন সামগ্রী, বিক্রয়ের পয়েন্ট এবং সোশ্যাল মিডিয়া প্রোফাইলগুলি একই স্টাইলে রাখা উচিত।

লোগো

এটি দিয়ে কোম্পানির ভাবমূর্তি শুরু হয়। ডিজাইনারের কাছে যাওয়ার আগে, আপনি কীভাবে লোগোটি উপস্থাপন করেন তা নির্ধারণ করুন। আপনার দলের সাথে একটি সাধারণ পেন্সিল দিয়ে এর আকারগুলি স্কেচ করার চেষ্টা করুন। লোগোটি শক্তিশালী, অলঙ্কৃত, কালো এবং সাদা হওয়া উচিত।

রং

ডিজাইনাররা আপনাকে তিনটি প্রধান ব্র্যান্ড শেড এবং পাঁচটি অতিরিক্ত পর্যন্ত অফার করবে। রং নির্বাচন করার সময়, মনে রাখবেন যে তারা আবেগের সাথে যুক্ত হতে পারে।

আপনার বিরোধীদের প্যালেটের দিকে মনোযোগ দিন তা বোঝার জন্য কীভাবে দাঁড়ানো যায় বা বিপরীতভাবে, আপনি যাদের প্রশংসা করেন তাদের অনুকরণ করুন। একই শিল্প থেকে কোম্পানি প্রায়ই একই রং চয়ন। উদাহরণস্বরূপ, Fruttis, Danon, Ermigurt থেকে দই এবং দই পণ্যগুলির জন্য নীল লোগো। নেটফ্লিক্স এবং ইউটিউবে লাল আছে। নীল - ফেসবুক, টুইটার, লিঙ্কডইন, স্কাইপ, ভিকন্টাক্টে, টেলিগ্রামের জন্য।

হরফ

যদি আপনাকে একটি ফন্ট অফার করা হয় কারণ এটি প্রচলিত আছে, তাহলে প্রত্যাখ্যান করুন। এই ধরনের প্রবণতা দ্রুত অপ্রচলিত হয়ে যায়। টাইপফেসটি লোগোর আকারের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ কিনা তা নিশ্চিত করুন। দুই বা তিনটি ভিন্ন ধরনের যথেষ্ট।

ছবি

একই শৈলীতে ছবি মিলান এবং তাদের সাথে একইভাবে আচরণ করুন।

অঙ্কন

এখানেও কোনো পার্থক্য থাকা উচিত নয়। নিশ্চিত করুন যে ছবিগুলিও বাকি ডিজাইনের সাথে মিলিত হয়েছে।

অন্যান্য

অন্যান্য উপাদানের নকশা মনোযোগ দিন:

• আইকন;
• চার্ট এবং ট্যাবলেট;
• অ্যানিমেশন;
• ভিডিও

5. আবার অন্বেষণ করুন

বাগগুলি ঠিক করতে প্রতিক্রিয়া পান এবং প্রয়োজনে পুনরায় ব্র্যান্ড করুন৷ গ্রাহক পর্যালোচনা সংগ্রহ করুন. আপনার কোম্পানির চিত্র এবং কৌশল সম্পর্কে তাদের দৃষ্টিভঙ্গি পরিবর্তিত হয়েছে কিনা এবং তাদের কোন পরামর্শ আছে কিনা তা কর্মীদের জিজ্ঞাসা করুন।