মার্কিন বাজারে প্রবেশকারী একজন উদ্যোক্তার জন্য 7 টি টিপস

2024 লেখক: Malcolm Clapton | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 03:48

আপনি বিক্রয় দক্ষতা, ইংরেজির চমৎকার জ্ঞান এবং একটি উন্নত গ্রাহক বেস ছাড়া করতে পারবেন না। এবং সাবধানে চিন্তা করুন আপনার যদি সত্যিই সিলিকন ভ্যালিতে যেতে হয়।

আমেরিকান বাজারে আপনার স্টার্টআপ নিয়ে আসা হয়ত যেকোনো উদ্যোক্তার স্বপ্ন। কিন্তু, যেকোনো বড় লক্ষ্যের মতোই, আপনাকে এটিকে সাবধানে ভাবতে হবে।

গত তিন বছরে, রাশিয়া এবং পূর্ব ইউরোপ থেকে 70 টিরও বেশি স্টার্টআপ আমাদের নিউ ইয়র্ক প্রোগ্রামের মধ্য দিয়ে গেছে। তাদের বেশিরভাগই একই সমস্যার মুখোমুখি হয়, যার অনেকগুলি কয়েকটি সহজ টিপস অনুসরণ করে সমাধান করা যেতে পারে। তাদের মধ্যে সাতটি সংগ্রহ করা হয়েছে, যা আমেরিকার বাজারে প্রবেশের চিন্তাভাবনাকারী যেকোনো উদ্যোক্তার কাজে লাগবে।

1. অবস্থানের বিষয়ে সিদ্ধান্ত নিন

একটি প্রযুক্তি স্টার্টআপের প্রতিটি প্রতিষ্ঠাতার নিজস্ব "সিলিকন স্বপ্ন" রয়েছে: আমার অভিজ্ঞতায়, প্রায় কোনও রাশিয়ান উদ্যোক্তা উপত্যকা থেকে আমেরিকান বাজারে সম্প্রসারণ শুরু করার পরিকল্পনা করেন। কিন্তু আপনাকে বুঝতে হবে যে সেখানে সরে যাওয়া কোনো নিরাময় নয় এবং আপনার কোম্পানির উজ্জ্বল ভবিষ্যতের সরাসরি টিকিট নয়।

সিলিকন ভ্যালি এখন অফারে উপচে পড়ছে, এবং তাদের সকলেরই চাহিদা নেই।

আপনি যদি সান ফ্রান্সিসকোতে অবস্থিত একটি নির্দিষ্ট ক্লায়েন্ট বা বিনিয়োগকারীর কাছে পৌঁছাতে চান, তাহলে আপনি সেখানে যাওয়ার চেষ্টা করতে পারেন। কিন্তু বাস্তবে, মার্কিন বাজারে প্রবেশ করা সহজ, উদাহরণস্বরূপ, নিউ ইয়র্ক থেকে: এখানে প্রতিযোগিতা কম, এবং যথেষ্ট বিনিয়োগকারী রয়েছে।

2. একজন অভিবাসন আইনজীবীর সমর্থন পান

রাজ্যে যাওয়া একটি কঠিন এবং সম্পদ-নিবিড় ব্যবসা: শুধুমাত্র একমুখী টিকিট কেনাই যথেষ্ট নয়। ভিসা পাওয়ার পর্যায়ে ইতিমধ্যেই সমস্যা দেখা দিতে পারে: এমনকি পর্যটক B-1 এবং B-2-তেও, বর্তমান রাজনৈতিক পরিস্থিতির কারণে, আপনাকে প্রত্যাখ্যান করা হতে পারে। এবং আমন্ত্রণ ছাড়াই একটি কার্যকরী O-1 পাওয়া, সম্ভবত, মোটেও কাজ করবে না।

কিন্তু আইনি সমস্যার তালিকা ভিসার মধ্যে সীমাবদ্ধ নয়: আপনাকে একটি নতুন দেশে একটি ব্যবসা নিবন্ধন করতে হবে এবং এটি করতে হবে যাতে ভবিষ্যতে বিনিয়োগকারীদের সাথে কোন সমস্যা না হয়।

এবং এছাড়াও - এটি একটি অ্যাপার্টমেন্ট ভাড়া করা সাধারণ, যা ক্রেডিট ইতিহাস ছাড়া কেউ আপনাকে হস্তান্তর করবে না, একটি ব্যাঙ্ক কার্ড ইস্যু করবে এবং একটি আইনি সত্তার জন্য একটি অ্যাকাউন্ট খুলবে, যা এখনই করা যাবে না। সাধারণভাবে, এমন অনেক সূক্ষ্মতা রয়েছে যা স্থানীয় আইন ও প্রবিধানগুলির গভীর উপলব্ধি ছাড়া বোঝা যায় না।

এই সমস্ত সমস্যাগুলি অবশ্যই সমাধানযোগ্য, তবে আপনার যদি একজন নির্ভরযোগ্য সহকারী থাকে, যেমন স্থানীয় আইনজীবী থাকে তবে সেগুলি মোকাবেলা করা অনেক সহজ। উপরন্তু, একটি স্থানীয় ত্বরণ প্রোগ্রাম একটি নতুন বাজার শুরু করার জন্য একটি ভাল প্ল্যাটফর্ম হতে পারে: তারা শুধুমাত্র রাজ্যে স্থানান্তর সম্পর্কিত সমস্যাগুলি সমাধান করতে সাহায্য করে না, তবে একটি নতুন বাজারে ব্যবসা শুরু করার জন্য অর্থও দেয়৷ এক্সিলারেটর কোম্পানির কাজের প্রতিটি ক্ষেত্রে প্রশিক্ষক সরবরাহ করে, যার জন্য প্রতিষ্ঠাতাদের প্রতি মাসে 100-120 হাজার ডলার খরচ হবে - এটি আজ আমেরিকান বাজারে একজন অভিজ্ঞ বিশেষজ্ঞের বেতন।

3. বিক্রয় শিখুন. একটি দুর্দান্ত পণ্য সবকিছু নয়

বেশিরভাগ রাশিয়ান উদ্যোক্তাদের একটি সাধারণ সমস্যা রয়েছে: তারা দুর্দান্ত প্রযুক্তিবিদ, ভাল উদ্ভাবক, কিন্তু তারা সাধারণত জানেন না কিভাবে একটি ব্যবসা বিক্রি এবং বিকাশ করতে হয়। অন্যদিকে আমেরিকানরা এ ব্যাপারে ভালো। অতএব, আমেরিকান বাজারে, আপনাকে হয় অধ্যবসায় এবং আরও আক্রমণাত্মক বিক্রয় শিখতে হবে (এবং "না, আমার আপনার কেটলির দরকার নেই" শব্দের পরে হাল ছেড়ে দেওয়া উচিত নয়), বা আপনার দলের জন্য স্থানীয় বিশেষজ্ঞদের সন্ধান করতে হবে (কিন্তু আমার কাছে আছে ইতিমধ্যে বাজারে বেতনের স্তর সম্পর্কে আপনাকে সতর্ক করেছে)।

4. আপনার ব্যর্থতার জন্য অন্যদের দোষারোপ করা বন্ধ করুন।

আপনি একটি দীর্ঘ সময়ের জন্য আপনার পণ্য "করার" করা হয়েছে এবং অবশেষে বিশ্বের এটি দেখানোর জন্য প্রস্তুত! আমরা একটি নতুন বাজারে আস্থা নিয়ে এসেছি যে আপনার প্রকল্প সম্ভাব্য গ্রাহকদের সমস্ত সমস্যা সমাধান করতে সক্ষম হবে - এবং তারপরে হঠাৎ আপনি শুনতে পান যে আপনি যে পণ্যটিতে এত প্রচেষ্টা বিনিয়োগ করেছেন তাতে সবকিছুই ভুল: লক্ষ্য দর্শক থেকে কার্যকারিতা

এটি হতাশাজনক, তবে সম্ভবত যারা আপনাকে এটি বলে - যদি তারা এক্সিলারেটরের বিশেষজ্ঞ বা আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট হয় - তারা সঠিক।

এমন পরিস্থিতিতে, এটি বন্ধ করে দেওয়ার লোভ হয় এবং বলে যে আশেপাশের সবাই ভুল করছে এবং কিছুই বুঝতে পারে না। কিন্তু এটি ব্যর্থতার সরাসরি পথ।অতএব, প্রতিক্রিয়ার জন্য উন্মুক্ত হওয়া গুরুত্বপূর্ণ, সমালোচনাকে শত্রুতার সাথে গ্রহণ না করা এবং আপনার ক্লায়েন্টের সাথে সরাসরি যোগাযোগ করার সবচেয়ে সুযোগটি ব্যবহার করা গুরুত্বপূর্ণ।

5. স্বীকার করুন যে আপনি এই বাজার সম্পর্কে কিছুই জানেন না।

রাশিয়া থেকে অনেক প্রতিষ্ঠাতা, যদি তারা ইতিমধ্যে বাড়িতে কিছু অর্জন করতে পরিচালিত, তারকা জ্বর আছে। এবং এটি বেশ স্বাভাবিক: তারা তাদের ধারণাটি একটি কার্যকরী ব্যবসায় নিয়ে আসতে সক্ষম হয়েছিল যার সাথে শালীন টার্নওভার এবং প্রথম প্রস্থান - অর্থাৎ, তারা যা করেছিল, এমনকি স্থানীয় পর্যায়েও, সমস্ত উদ্যোক্তা সফল হয় না। তবে আমেরিকার বাজার অনেক আলাদা। এটি অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক: ভারত, চীন, ইন্দোনেশিয়া এবং ইউরোপীয় দেশগুলির উদ্যোক্তারা এখানে আসে৷

এখানে আপনাকে কয়েকটি দেশবাসীর সাথে নয়, আক্ষরিক অর্থে পুরো বিশ্বের সাথে প্রতিযোগিতা করতে হবে।

অতএব, বিমানবন্দরে যাওয়ার পথে আপনার "স্টারডম" বাদ দিতে হবে। এই সত্যটির জন্য প্রস্তুত হন যে আবার, একেবারে শুরুতে, আপনাকে "ক্ষেত্রে যেতে হবে", আবার বিক্রি করতে শিখতে হবে এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে স্বীকার করুন যে আপনি বাজার বা গ্রাহকদের সম্পর্কে কিছুই জানেন না। আর কমফোর্ট জোন থেকে বেরিয়ে আসার এবং সময়মতো উপলব্ধি করার এই ক্ষমতা যে আমার অভিজ্ঞতায়, স্ক্র্যাচ থেকে সবকিছুই শিখতে হবে, আমেরিকান বাজারে কিছু অর্জন করতে পারেন এমন একজন প্রতিষ্ঠাতার জন্য গুরুত্বপূর্ণ।

6. আপনার গ্রাহক বেস বাড়ান

আমেরিকান বাজারে প্রবেশ করার আগে, আপনার কোম্পানির অন্তত কিছু নিশ্চিতকরণ প্রয়োজন যে তার পণ্য বাজারে চাহিদা রয়েছে। অর্থাৎ, সরানোর আগে, আপনাকে কমপক্ষে একটি ন্যূনতম ক্লায়েন্ট বেস জমা করতে হবে, ক্লায়েন্টদের কাছ থেকে কোম্পানির অ্যাকাউন্টে যে পরিমাণ অর্থ আসে। উপরন্তু, আপনি যে পণ্যটি তৈরি করবেন তা অবশ্যই বিশ্বব্যাপী হতে হবে: আপনি যদি Uber-এর একটি কাজাখস্তানি অ্যানালগ নিয়ে আসেন, তবে এটি আমেরিকান বাজারে আনার কোনো মানে হয় না।

7. ইংরেজি শিখুন এবং চাপের জন্য প্রস্তুত করুন

ইউএসএ-তে, আপনাকে অনেক কথা বলতে হবে, এবং শুধুমাত্র ছোট ছোট কথাবার্তাকেই সমর্থন করবে না, তবে আপনি কথোপকথনে যাদের সাথে দেখা করেন তাদের প্রত্যেককে আক্ষরিকভাবে আগ্রহী করতে সক্ষম হবেন - কারণ আপনি কখনই জানেন না কে আপনার বিনিয়োগকারী হতে পারে।

এর জন্য ভাষার দক্ষতার ন্যূনতম স্তর উচ্চ মাধ্যমিক, রাজ্যগুলিতে সক্রিয় নেটওয়ার্কিংয়ের জন্য কম, আমার অভিজ্ঞতায়, যথেষ্ট হবে না।

এছাড়াও, চলমান, নতুন কাজের পরিস্থিতি, দুর্দান্ত প্রতিযোগিতা - এই সমস্তই অবিশ্বাস্য চাপ যা প্রথম দিন থেকেই আপনার উপর নেমে আসবে। আপনি অর্ধেক পথ দিয়ে যা শুরু করেছেন তা ছেড়ে না দেওয়ার জন্য, আপনার শক্তি এবং ক্ষমতাগুলি আগে থেকেই মূল্যায়ন করা ভাল। তবে আপনি যদি লড়াই করার জন্য প্রস্তুত হন, হাল ছেড়ে দেন না, পরিস্থিতি যতই কঠিন মনে হোক না কেন, আপনার ভুল থেকে শিখুন এবং অবিচল থাকুন, তবে এটি অবশ্যই চেষ্টা করার মতো।