আপনার ব্যবসা সম্প্রসারণ: বিরতি না যেতে কি করতে হবে

2024 লেখক: Malcolm Clapton | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 03:48

বিক্রয় বাড়ানো সবসময় লাভজনক নয় এবং কখনও কখনও আপনার নতুন কর্মচারী নিয়োগ করা থেকে বিরত থাকা উচিত।

যারা আরও বেশি উপার্জন করতে চান তারা সম্ভবত তাদের ব্যবসায়িক বৃদ্ধির কথা ভেবেছেন: বিক্রয়ের দ্বিতীয় পয়েন্ট বা অন্য শহরে একটি শাখা খোলা, নতুন কর্মচারী নিয়োগ করা এবং এক মিলিয়ন গুণ বেশি বিক্রি করা। হায়, আপনি একটি ক্লিকে একটি কোম্পানি প্রসারিত করতে পারবেন না: এটি খুব বেদনাদায়ক হতে পারে, দেউলিয়া হওয়া পর্যন্ত। সর্বোপরি, ব্যবসায়িক অর্থে যদি গন্ডগোল হয়, তবে আপনি জগাখিচুড়ি বাড়বেন এবং আপনি অনেক জগাখিচুড়ি সামলাতে পারবেন না। আমরা আপনাকে বলব কিভাবে প্রসারিত করা যায় এবং ভাঙা না যায়।

স্কেলিং করার সময় কি করবেন এবং করবেন না

1. তাড়াতাড়ি করুন

এটি সাধারণত এরকম হয়: আমি একজন শক্তিশালী প্রতিযোগীর দিকে তাকিয়ে সিদ্ধান্ত নিয়েছি যে আপনি এখনই একই কাজ করতে চান। এইভাবে ব্যবসা করা খুবই ঝুঁকিপূর্ণ: নতুন আউটলেট খোলার পরে, কোম্পানি অবশ্যই লোকসানে কাজ শুরু করবে, কারণ রাজস্ব বৃদ্ধির ফলে খরচও বাড়বে।

একটি ভাল উদাহরণ আমি নিজেই. একবার আমি এবং আমার বন্ধুরা চেলিয়াবিনস্কে একটি প্যানকেকের দোকান খুলেছিলাম। আমরা ভাল অর্থ উপার্জন করছিলাম, আমি নিজেকে একটি মার্সিডিজ কিনেছিলাম। তারপরে আমি ভেবেছিলাম: কেন আরও প্যানকেক খুলবেন না, যেহেতু সবকিছু খুব ভাল।

যত তাড়াতাড়ি বলা হয়ে গেল। আমরা ঋণ নিয়েছিলাম - এবং ছয়টি প্যানকেক ছিল। কিন্তু কেউই একটি স্কেলিং পরিকল্পনা আঁকেনি, তাই অর্থ খুব শীঘ্রই কর্মচারীদের অর্থ প্রদানের জন্যও যথেষ্ট নয়।

ফলস্বরূপ, আমি 1.5 মিলিয়ন রুবেল এবং একটি গাড়ি ছাড়াই ব্যবসা ছেড়ে দিয়েছি।

2. অপ্রয়োজনীয়ভাবে কর্মীদের সম্প্রসারণ

দেখে মনে হচ্ছে একটি কোম্পানির যত বেশি কর্মচারী আছে, তত বেশি আয় করবে। এটা সবসময় তাই হয় না. অনেক উদ্যোক্তা লোক নিয়োগ করে, এবং জিনিসগুলি অবিলম্বে খারাপ হয়ে যায়: লাভ খরচ পরিশোধ করে না।

এটি আমাদের ক্লায়েন্ট ভ্লাদিমিরের ক্ষেত্রে ছিল। তিনি একাই স্নান তৈরি করেছিলেন এবং মাসে 200,000 রুবেল উপার্জন করেছিলেন। আমি স্কেল করার সিদ্ধান্ত নিয়েছি: আমি শ্রমিক এবং পরিচালকদের নিয়োগ করেছি। আরও রাজস্ব ছিল, কিন্তু ক্রমবর্ধমান বেতন তহবিল তা সম্পূর্ণরূপে খেয়ে ফেলছিল।

একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয়: কোম্পানি যত বড় হবে, তার অবস্থান তত বেশি। আপনার যদি একজন বিক্রয়কর্মী থাকে তবে আপনি আর চারজনকে নিয়োগ করতে পারবেন না। আপনার বিক্রয় বিভাগের একজন প্রধানের প্রয়োজন হবে, যিনি উপরের অবস্থানে থাকবেন। একটি বিস্তৃত অফিসে একজন অফিস ম্যানেজার এবং তাই প্রয়োজন।

3. রাজস্ব তাড়া

আপনি যদি শুধুমাত্র রাজস্ব বৃদ্ধির জন্য চেষ্টা করেন, আপনি খরচ বৃদ্ধি মিস করতে পারেন এবং তারা শেষ পর্যন্ত সমস্ত অতিরিক্ত মুনাফা খেয়ে ফেলবে। এছাড়াও, বিক্রয় বৃদ্ধির একটি নির্দিষ্ট পর্যায়ে, গড় চেক হ্রাস পায় - এটিও মাথায় রাখতে হবে।

আমাদের ক্লায়েন্ট ডেনিস দোকানের বিক্রয় দ্বিগুণ করেছেন এবং কিছুই অর্জন করেননি। তিনি পণ্য বিক্রির পরিমাণের দিকে মনোনিবেশ করেছিলেন যাতে যতটা সম্ভব অর্থ ক্যাশিয়ারের কাছে আসে। কিন্তু আপনার চোখের সামনে রাজস্ব ছাড়া আর কিছুই না থাকলে ব্যবসায় বিশৃঙ্খলা শুরু হয়। ডেনিসের স্টোরের মার্জিন কমে গেছে কারণ কেউ এটি অনুসরণ করছে না: সরবরাহকারী দাম বাড়াতে পারে এবং ডেনিস এটি সম্পর্কে সচেতন নয়। টাকা চারটি ওয়ালেটে থাকত: একটি চলতি অ্যাকাউন্টে, নগদে, কিউই এবং ইয়ানডেক্সের অ্যাকাউন্টে। অর্থ - লাভ এবং ব্যয়ের ট্র্যাক রাখা কঠিন ছিল। কোন পেমেন্ট ক্যালেন্ডার ছিল না - টাকা কখন আসবে এবং কখন দিতে হবে তা স্পষ্ট ছিল না। সাধারণভাবে, একটি সম্পূর্ণ জগাখিচুড়ি।

তোমাকে যা করতে হবে

আপনার ব্যবসা স্কেল করতে এবং দেউলিয়া না হতে, আপনাকে তিনটি সহজ ধাপ অনুসরণ করতে হবে।

1. শুধু রাজস্ব বৃদ্ধির পরিকল্পনাই নয়, এর সাথে সম্পর্কিত খরচেরও পরিকল্পনা করুন

আপনাকে আরও পণ্য উত্পাদন করতে বা আরও পরিষেবা সরবরাহ করতে হলে কত ব্যয় বাড়বে তা গণনা করুন। অ-স্পষ্ট খরচ সম্পর্কে ভুলবেন না: চাকরি সৃষ্টি, উচ্চ কর, প্রয়োজনীয় নতুন চাকরি এবং আরও অনেক কিছু।

2. নতুন কর্মচারী নিয়োগ থেকে আর্থিক ফলাফল গণনা করুন

কর্মচারী কতটা আনবে এবং আপনার কোম্পানিতে থাকার জন্য তার কত খরচ হবে তা কল্পনা করুন।আপনি দেখতে পাবেন যে একজন নতুন কর্মচারীর কী ফলাফল দেখাতে হবে যাতে আপনি উপার্জন করেন, হারান না।

3. ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট বের করুন

এই টাকা আপনি যাতে লাল না যেতে উপার্জন করতে হবে. কোম্পানির সমস্ত খরচ গণনা করুন এবং তাদের সাথে রিজার্ভ যোগ করুন - এটি ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট হবে।

একটি সরঞ্জাম রয়েছে যা আপনাকে এই সমস্ত কিছু সময়ের মধ্যে করতে দেয় - একটি আর্থিক মডেল।

কিভাবে একটি আর্থিক মডেল সাহায্য করবে

আর্থিক মডেল ব্যবসাকে ডিজিটাইজ করে, অর্থাৎ, এটি সংখ্যার ভাষায় সমস্ত ব্যবসায়িক প্রক্রিয়া উপস্থাপন করে। এটি সম্প্রসারণের পরিকল্পনা করা, নতুন কর্মচারী নিয়োগ করা, একটি ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট গণনা করা এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে, আপনি আদৌ স্কেল করতে পারবেন কিনা তা বোঝা সহজ করে তোলে।

1. দক্ষতার সাথে পরিকল্পনা করুন

আর্থিক মডেলটি সমস্ত মূল ব্যবসার সূচকগুলিকে একত্রিত করে এবং প্রদর্শন করে যে কীভাবে তাদের পরিবর্তন নীচের লাইনকে প্রভাবিত করে। টেবিলের সংখ্যার সাথে খেলুন এবং দেখুন লাভের কি হবে।

2. দক্ষতার সাথে ভাড়া করুন

আর্থিক মডেলটি একজন কর্মচারী নিয়োগের আর্থিক ফলাফল গণনা করতে বা কর্মচারীর বেতন বৃদ্ধি হলে ব্যবসার কী হবে তা দেখাতে সাহায্য করবে। এটি আপনাকে এমন ফলাফলগুলি দেখাবে যা কোম্পানির স্টাফিং বা কারও বেতন পরিবর্তন করার পরে দরিদ্র না হওয়ার জন্য অর্জন করা দরকার।

3. ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট গণনা করুন

আর্থিক মডেল ব্যবহার করে, একজন উদ্যোক্তা বুঝতে পারেন ব্রেক-ইভেন পয়েন্টে পৌঁছানোর জন্য তার কী কী সূচক প্রয়োজন। সে হয় ব্যবসায়িক খরচ কমাতে পারে বা আয় বাড়াতে পারে। সমাধান ভিন্ন হতে পারে। প্রধান জিনিস হল যে আর্থিক ফলাফল গ্রহণযোগ্য।

4. আপনি আদৌ স্কেল করতে পারেন কিনা তা খুঁজে বের করুন

আর্থিক মডেলটি আপনাকে বুঝতে সাহায্য করে যে বিক্রয়ের বৃদ্ধি সত্যিই কোম্পানির উপর ইতিবাচক প্রভাব ফেলবে, বা যদি আপনাকে আটকে রাখতে হয়। এমন ব্যবসায়িক মডেল রয়েছে যা নীতিগতভাবে স্কেল করা যায় না (এবং এটি সংখ্যার সাহায্যে বের করা হয়)।

আপনি যদি একজন উদ্যোক্তা হন এবং একটি আর্থিক মডেল ব্যবহার না করেন তবে এটিকে জরুরীভাবে সংশোধন করা দরকার এবং। এই টুলটি ছাড়া, আমরা পরিচালনার রেকর্ড রাখি না এবং আপনাকে পরামর্শ দিই না। শুভ স্কেলিং!