ব্যবসা দেবদূত কারা এবং এটা তাদের জন্য খুঁজছেন মূল্য

2024 লেখক: Malcolm Clapton | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 03:48

বেসরকারী বিনিয়োগ প্রকল্পের উন্নয়ন ত্বরান্বিত করতে সাহায্য করবে, কিন্তু মানবিক কারণের কারণে অসুবিধা হতে পারে।

যারা ব্যবসার ফেরেশতা

এটি বেসরকারি বিনিয়োগকারীদের নাম যারা প্রতিশ্রুতিশীল, তাদের মতামত, উন্নয়ন এবং প্রকল্পে বিনিয়োগ করে।

এই অর্থে "ফেরেশল" শব্দটি 20 শতকের শুরুতে আমেরিকায় উপস্থিত হয়েছিল। সেই সময়ে, এই শব্দটি ধনী থিয়েটারগামীদের বোঝায় যারা নাট্য পরিবেশনায় অর্থ বিনিয়োগ করেছিল। এগুলি ছিল ঝুঁকিপূর্ণ বিনিয়োগ, যেহেতু দেবদূত কেবলমাত্র উৎপাদন সফল হলেই লাভ পেতেন।

এখন এই ধরনের বিনিয়োগকারীরা আইটি-উন্নয়নে বেশি আগ্রহী, কিন্তু এর মানে এই নয় যে অন্য উদ্যোক্তাদের ছেড়ে দেওয়া উচিত।

কিভাবে ব্যবসা দেবদূত অন্যান্য বিনিয়োগকারীদের থেকে পৃথক

LOGA গ্রুপের সিইও এবং ইউরেশিয়ার ইউরোপীয় অংশে বীজ ফোরাম বিনিয়োগ ফোরামের প্রতিষ্ঠাতা আলেকজান্ডার লোকেশনভের মতে, বিনিয়োগগুলি শর্তসাপেক্ষে দুটি বিভাগে শ্রেণীবদ্ধ করা যেতে পারে:

• কাঠামোবদ্ধ মূলধন। এটি বিনিয়োগ তহবিলের অর্থ, যার কিছু তহবিলের মানদণ্ড এবং বিনিয়োগকারীদের প্রতি বাধ্যবাধকতা রয়েছে।
• ব্যবসা দেবদূতদের নিজস্ব তহবিল. এই লোকেরা তৃতীয় পক্ষের প্রয়োজনীয়তার উপর নির্ভর করে না এবং কীভাবে ব্যবসা করবে এবং কখন প্রকল্প থেকে প্রস্থান করবে তা নিজেরাই সিদ্ধান্ত নেয়।

তদনুসারে, একটি ব্যবসায়িক দেবদূতের সাথে যোগাযোগ বেশ অনির্দেশ্য হতে পারে। তিনি কেবল একজন বিনিয়োগকারীই নন, তার নিজস্ব মতামত, ইচ্ছা এবং চরিত্রের একজন ব্যক্তিও।

স্মার্টমার্চ প্রকল্পের প্রতিষ্ঠাতা ম্যাক্সিম আর্চিপেনকভ।

স্টার্টআপের বৃত্তে এমন একটি ধারণা রয়েছে: "ভেঞ্চার গডফাদার"। তিনি অর্থ দেন এবং কোম্পানির ব্যবস্থাপনার নিয়ন্ত্রণ নেন, এর বিষয়ে হস্তক্ষেপ করেন, যা উন্নয়নে অবদান রাখে না। এই ধরনের বিনিয়োগকারীরা সাধারণ। শুধু পর্যালোচনাগুলি দেখুন: 95% অনুরূপ অফার জুড়ে এসেছে।

এটা একটি ব্যবসা দেবদূত খুঁজছেন মূল্য

পাভেল লিসোভস্কি, এডিএ রাশিয়ার জেনারেল ডিরেক্টর, একজন ব্যবসায়িক দেবদূতের সাথে কাজ করার নিম্নলিখিত সুবিধাগুলি হাইলাইট করেছেন:

• প্রকল্প উন্নয়ন ত্বরান্বিত. অনেক ক্ষেত্রে, অর্থ ছাড়া একটি ধারণা উপলব্ধি করা প্রায় অসম্ভব, বিশেষ করে যখন এটি উত্পাদন বা বিকাশের ক্ষেত্রে আসে।
• গুরুত্বপূর্ণ যোগাযোগ এবং সংযোগ পাওয়া, বিক্রয়ের সাথে সাহায্য করা - কিন্তু শুধুমাত্র যদি দেবদূত সত্যিই প্রকল্পের সক্রিয় বিকাশে আগ্রহী হয়।

অসুবিধার তালিকা কিছুটা দীর্ঘ।

দেবদূত এবং উদ্যোক্তার স্বার্থ ভিন্ন হতে পারে।

পাভেল লিসোভস্কি এডিএ রাশিয়ার জেনারেল ডিরেক্টর।

দেবদূতদের বিশাল সংখ্যাগরিষ্ঠের জন্য, একটি প্রকল্পে প্রবেশের মূল ধারণাটি হল একটি ভাল গুণকের সাথে অনুসরণ করা। তারা লভ্যাংশের গল্প সম্পর্কে খুব একটা পাত্তা দেয় না। একজন উদ্যোক্তা কারণের জন্য রুট করতে পারেন এবং দীর্ঘ সময়ের জন্য খেলতে পারেন, ধাপে ধাপে কোম্পানিকে একটি উজ্জ্বল ভবিষ্যতের দিকে নিয়ে যেতে পারেন। এবং এটি যত ভাল হয়, তত কম আপনি এটি বিক্রি করতে চান।

• নতুন সদস্য নতুন নিয়ম প্রবর্তন. জবাবদিহিতা, আমলাতন্ত্র, আরও কাগজপত্র ইত্যাদির জন্য প্রস্তুত হন।
• নতুন সমস্যার আশঙ্কা বাড়ে। আপনি এমন একজন ব্যক্তিকে ব্যবসায় প্রবেশ করতে দিচ্ছেন যাকে আপনি আসলে জানেন না এবং এটি অবশ্যই খুব স্পষ্টভাবে বোঝা উচিত।

LOGA গ্রুপের জেনারেল ডিরেক্টর আলেকজান্ডার লোকতিনভ।

যদি প্রকল্পের লাভ আপনাকে ভবিষ্যতের বৃদ্ধিতে পুনঃবিনিয়োগ করতে দেয়, তাহলে আপনাকে এটি করতে হবে এবং আপনার প্রকল্পের উপর নিয়ন্ত্রণ বজায় রেখে বিনিয়োগকারীদের সন্ধান করে বিভ্রান্ত হবেন না।

যেখানে ব্যবসা ফেরেশতা খুঁজছেন

আলেকজান্ডার পেচেরস্কি, নাপোপ্রাভকু পরিষেবার প্রতিষ্ঠাতা, এই জাতীয় লোকদের দুটি প্রকারে বিভক্ত করেছেন:

• প্রফেশনাল বিজনেস এঞ্জেল হল প্রাইভেট ইনভেস্টর যারা স্টার্টআপকে স্থায়ীভাবে সমর্থন করে।
• বন্ধুদের মধ্যে থেকে ব্যবসা দেবদূত. তাছাড়া, আমরা সবসময় এমন লোকদের কথা বলছি না যারা প্রকল্পে অর্থায়নে অভিজ্ঞ।

আলেকজান্ডার পেচারস্কি "নাপোপ্রাভকু" পরিষেবাটির প্রতিষ্ঠাতা।

এক সময় আমরা দ্বিতীয় পথ ধরলাম। স্টার্টআপ নাপোপ্রাভকু প্রথম বিনিয়োগ আকর্ষণ করেছিল, মনে হয় দুর্ঘটনাক্রমে।আমি বন্ধুদের সাথে কথা বলেছি এবং একটি ব্যবসার জন্য আমার এবং আমার স্ত্রীর ধারণা সম্পর্কে কথা বলেছি - একটি সাইট যেখানে শহরের সমস্ত ডাক্তার এবং তাদের সম্পর্কে নিশ্চিত পর্যালোচনা সংগ্রহ করা হবে।

বন্ধুরা ধারণাটি এতটাই পছন্দ করেছে যে তারা নিজেরাই প্রকল্পের শুরুতে তাদের অর্থ বিনিয়োগ করার প্রস্তাব দিয়েছে। আমি এমনকি মনে করিনি যে তাদের এই ধরনের বিনিয়োগের জন্য সঞ্চয় আছে। সুতরাং, অনানুষ্ঠানিক যোগাযোগে, ফলাফলের আশা না করে, আমরা প্রথম উপায় খুঁজে পেয়েছি।

একটি স্টার্টআপের জন্য এটি মনে রাখা গুরুত্বপূর্ণ: কখনও কখনও এমন লোকেরা অর্থ প্রদান করে যাদের কাছ থেকে আপনি এটি আশা করেন না।

পেচেরস্কি নোট করেছেন যে পেশাদার বিনিয়োগকারীরা এমন স্টার্টআপগুলিকে আরও সমর্থন করে যা একটি ধারণা নিশ্চিত করতে পারে - যদিও হাঁটুতে তৈরি একটি পণ্য এবং প্রথম আসল বিক্রয়। প্রকৃত ক্লায়েন্ট থাকা একটি প্রকল্পের ধারণাকে মৌলিকভাবে পরিবর্তন করে। অতএব, যাত্রার শুরুতে, একটি ধারণা তৈরি করতে এবং এটিকে অন্তত কোনও ধরণের শুরু দেওয়ার জন্য সমমনা লোকদের একটি ছোট দলকে জড়ো করা ভাল।

পেশাদার ব্যবসায়িক দেবদূতের জন্য, রাশিয়ায় তাদের মধ্যে এত বেশি নেই, তবে তাদের সম্পর্কে শেখা বেশ সহজ। উদাহরণস্বরূপ, ব্যবসায়িক প্রকাশনাগুলি প্রায়শই কোম্পানিগুলির সাথে তাদের চুক্তি সম্পর্কে লেখে। অবশ্যই, কেউ আপনাকে সিলভার প্ল্যাটারে বিনিয়োগকারীদের একটি সম্পূর্ণ তালিকা আনবে না, যদিও রেটিংগুলি পর্যায়ক্রমে সংকলিত হয়। তাই আপনাকে কিছু গবেষণামূলক কাজ করতে হবে। সবচেয়ে সহজ উপায় হল বিশেষ বিনিয়োগ ইভেন্টে অংশগ্রহণ করা।

আলেকজান্ডার পেচারস্কি

বিনিয়োগের প্রথম রাউন্ডের পরে, আমরা পেশাদার ব্যবসায়িক ফেরেশতা এবং উদ্যোগ তহবিলের দিকে মনোনিবেশ করেছি। আমি "ঠান্ডা" পরিচিতিতে অনেক এবং দীর্ঘ সময়ের জন্য লিখেছি। আমি মুক্ত উত্সগুলিতে লোকেদের সন্ধান করেছি, ব্যবসায়িক প্রকাশনার সারাংশ পর্যবেক্ষণ করেছি, Facebook এবং LinkedIn-এর দিকে তাকিয়েছি। আমি প্রতিদিন কয়েক ডজন চিঠি লিখতাম। সম্পূর্ণরূপে বেশ কয়েকবার নিরুৎসাহিত, কিন্তু তারপর একটি নতুন যোগাযোগ বা চুক্তি খুঁজে পাওয়া এবং আবার চেষ্টা.

কিভাবে একটি পেশাদারী ব্যবসা দেবদূত খুঁজে পেতে

আইআইডিএফ অ্যাক্সিলারেটরের পরিচালক দিমিত্রি কালাইভ এই অ্যালগরিদম অনুসরণ করার পরামর্শ দেন।

1. সমস্ত উপলব্ধ ব্যবসা দেবদূতের একটি তালিকা তৈরি করুন৷

সমস্ত সম্ভাব্য উত্স ব্যবহার করুন: রেটিং (উদাহরণস্বরূপ, বিদেশী বিনিয়োগকারীদের অনুসন্ধান করতে এবং - রাশিয়ানদের জন্য), মিডিয়াতে প্রকাশনা, বন্ধুদের গল্প, সর্বাধিক সম্পূর্ণ তালিকা সংগ্রহ করার জন্য।

দিমিত্রি কালাইভ আইআইডিএফ এক্সিলারেটরের পরিচালক।

রাশিয়ায়, প্রায় 100 ব্যবসায়িক দেবদূত স্টার্টআপে তাদের বিনিয়োগের ঘোষণা দিয়েছেন। সমস্ত সাংবাদিকরা সমস্ত 100% লেনদেন ট্র্যাক করেন না, কিছু অংশ রিপোর্ট করা হয়নি। অতএব, আপনি যাদের সাথে একই ধরনের সেগমেন্টে কাজ করেন তাদের সাথে ডিল খুঁজতে অনলাইন উত্স থেকে ডেটা ব্যবহার করতে দ্বিধা বোধ করুন৷

2. তালিকা আপডেট করুন

দেবদূত শেষ বিনিয়োগ যখন লক্ষ্য করুন. যদি বছরে কোনো চুক্তি না হয়, তাহলে এটি একটি চিহ্ন হতে পারে যে তিনি ভেঞ্চার ক্যাপিটাল মার্কেটের প্রক্রিয়া নিয়ে হতাশ বা তার অর্থ ফুরিয়ে গেছে। আপনার তালিকা আপ টু ডেট রাখুন যাতে আপনি স্টার্টআপে বিনিয়োগ করেন না এমন কারো সাথে একটি মিটিং সংগঠিত করার সময় নষ্ট করবেন না।

3. ফেরেশতাদের অধ্যয়ন করুন যারা আপনার মত ব্যবসায় সমর্থন করেছে।

যদি একজন বিনিয়োগকারী অনুরূপ প্রকল্পে অর্থ বিনিয়োগ করে থাকে (উদাহরণস্বরূপ, আপনি শিশুদের জন্য একটি আবেদন করছেন এবং একজন দেবদূতের পোর্টফোলিওতে শিশুদের জন্য বেশ কয়েকটি স্টার্টআপ রয়েছে), তবে এটি একটি ভাল লক্ষণ।

দয়া করে মনে রাখবেন যে আমরা অনুরূপ প্রকল্প সম্পর্কে কথা বলছি, সরাসরি প্রতিযোগীদের নয়।

4. অগ্রাধিকারের ভিত্তিতে বিনিয়োগকারীদের তালিকা করুন

কালায়েভ সবার আগে পরামর্শ দেয় যারা আপনার জন্য সবচেয়ে কম উপযুক্ত তাদের সাথে দেখা করার জন্য।

দিমিত্রি কালেভ

এটি প্রয়োজনীয় যাতে আপনি শীর্ষ বিনিয়োগকারীদের কাছে আসার সময় আপনার পিচ, উপস্থাপনা এবং প্রশ্নের উত্তরগুলি ভালভাবে কাজ করে। আপনি যদি তাদের সাথে শুরু করেন যারা ব্যবসায়িক বৃদ্ধি, বিভাগ, নেটওয়ার্কিং এর ক্ষেত্রে আপনার কাছে সবচেয়ে আকর্ষণীয়, তাহলে আপনি নিজেকে অপ্রস্তুত দেখানোর এবং সর্বোচ্চ বিশদভাবে নিজেকে উপস্থাপন করার সুযোগ হারাবেন। এমন কারো সাথে সাক্ষাতের সময় যার জন্য প্রচুর আশা আছে, আপনাকে অবশ্যই অন্যান্য বিনিয়োগকারীদের সমস্ত সম্ভাব্য আপত্তির উত্তর দিতে হবে এবং আপনার ব্যবসার সমস্ত বিষয়ে যতটা সম্ভব সচেতন হতে হবে।

5. ব্যবসা দেবদূতদের জন্য একটি উপায় খুঁজে বের করুন

এমন কাউকে খুঁজুন যিনি আপনাকে ব্যবসায়িক দেবদূতকে জানতে এবং তার সাথে পরিচয় করিয়ে দিতে সাহায্য করবে। একটি বড় সাফল্যের হার নির্ভর করে যে বিনিয়োগকারী আপনাকে নিয়ে এসেছেন তাকে কতটা বিশ্বাস করে।

দিমিত্রি কালেভ

কে ইতিমধ্যেই বাজারে নিজেদের প্রতিষ্ঠিত করেছে এবং আপনাকে সাহায্য করতে পারে তা বুঝতে সময় নিন। প্রায়ই আমি এমন প্রতিষ্ঠাতাদের সাথে দেখা করি যারা বিনিয়োগকারী হিসাবে আমার সাথে ব্যর্থ আলোচনার পরে, আমাকে তাদের অন্য কারো সাথে পরিচয় করিয়ে দিতে বলে।

অবশ্যই, যদি আমি ইতিমধ্যেই একটি স্টার্টআপে বিনিয়োগ না করার সিদ্ধান্ত নিয়ে থাকি তবে আমি অন্য কাউকে এটি করার পরামর্শ দেব না। সম্ভবত, দল এবং ব্যবসায় অদ্রবণীয় সমস্যাগুলি আমার কাছে সুস্পষ্ট, এবং এমন কিছু স্টপ ফ্যাক্টর রয়েছে যা আমি তাৎপর্যপূর্ণ বিবেচনা করি। বেশিরভাগ বিনিয়োগকারী নিয়মটি ব্যবহার করেন "আমি নিজে এটি বিশ্বাস করি না এবং এটি কাউকে সুপারিশ করব না" এবং এই ধরনের অনুরোধগুলি আপনার জন্য কম সহায়ক হবে।

এবং বিপরীতভাবে, যদি একজন বিনিয়োগকারী বলেন যে তিনি একটি চুক্তিতে অংশ নিতে প্রস্তুত, তাহলে সম্ভবত, তিনি আপনাকে এবং অন্য একজন সহ-বিনিয়োগকারীকে সুপারিশ করতে পারেন এবং এটি সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করা বেশ সম্ভব।

6. একটি স্বতন্ত্র পদ্ধতি খুঁজুন

একটি ব্যবসায়িক দেবদূতকে সম্বোধন করা ব্যক্তিগত হওয়া উচিত। না "আমরা বিনিয়োগ খুঁজছি, উপস্থাপনা দেখুন"। এটা স্পষ্ট করুন যে আপনি দক্ষতার সাথে পরিচালনা করছেন।

7. নিজেকে সঠিকভাবে উপস্থাপন করুন

একটি মৃতপ্রায় স্টার্টআপ যার শেষ ভরসা একজন ব্যবসায়িক দেবদূত কারো আগ্রহের বিষয় নয়। একজন অভিজ্ঞ বিনিয়োগকারী ডুবন্ত মানুষকে উদ্ধার করতে চান না। আপনি যোগদান করতে চান একটি কোম্পানি হতে. এবং আগামীকাল, এই সংযোগটি আজকের চেয়ে বেশি খরচ হতে পারে, কারণ আপনি সক্রিয়ভাবে বাড়ছে।

আলেকজান্ডার পেচারস্কি

সবচেয়ে অপ্রীতিকর জিনিস ক্রমাগত অস্বীকার এবং সম্পূর্ণ অজ্ঞতা। বিনিয়োগকারীরা প্রতিদিন কয়েক ডজন বা এমনকি শত শত অফার পান এবং সেগুলি ভেঙে ফেলা সহজ নয়। ভয় পাবেন না এবং লজ্জা কাটিয়ে উঠবেন না। আপনি যদি ক্রমাগতভাবে প্রকল্পটি সম্পর্কে সবাইকে না লিখেন এবং না জানান, তাহলে একজন বিনিয়োগকারী খোঁজার সুযোগ শূন্য হয়ে যায়। মূল জিনিসটি হল "হ্যাঁ" থেকে 99 "না" এর জন্য অপেক্ষা করা।

সবচেয়ে কঠিন অংশ হল প্রথম বিনিয়োগকারীদের খুঁজে বের করা। তারপর মুখের কথা কাজ করে। বিনিয়োগকারীরা একে অপরের সাথে যোগাযোগ করে, প্রকল্প নিয়ে আলোচনা করে। আপনার ধারণা বা পণ্য শান্ত হলে, আপনি ইতিমধ্যে প্রথম ব্যবসা দেবদূত সমর্থন আছে, বাকি ধীরে ধীরে ধরা হবে.

কি মনে রাখা গুরুত্বপূর্ণ

• ব্যবসায়িক দেবদূত খোঁজার আগে ভালো-মন্দ বিবেচনা করুন। নিশ্চিত করুন যে সহযোগিতার অসুবিধাগুলি সুবিধার চেয়ে বেশি না হয়৷
• ব্যবসা সম্পর্কে আরো চ্যাট. আপনি আগে থেকে জানতে পারবেন না কে আপনার ব্যবসায় বিনিয়োগ করতে প্রস্তুত হবে।
• একজন ব্যবসায়িক দেবদূত খোঁজা একটি বড় কাজ, যার উপর অনেক কিছু নির্ভর করে।