কিভাবে একটি অ্যাপার্টমেন্ট বিক্রি: বিস্তারিত নির্দেশাবলী

2024 লেখক: Malcolm Clapton | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 03:48

আপনি নিজেই অ্যাপার্টমেন্ট বিক্রি করতে পারেন, অথবা আপনি একটি রিয়েলটরের সাথে যোগাযোগ করতে পারেন। যাই হোক না কেন, লাইফহ্যাকার আপনাকে সবকিছু ঠিকঠাক করতে সাহায্য করবে এবং অর্থ হারাবে না।

কীভাবে বিক্রি করবেন: আপনার নিজের বা রিয়েলটারের সাহায্যে

প্রতিটি বিকল্পের নিজস্ব সুবিধা এবং অসুবিধা আছে। নিজেকে বিক্রি করার সময়, আপনি আইনি সমস্যাগুলির নিষ্পত্তি সহ অনেক সময় এবং প্রচেষ্টা ব্যয় করবেন, তবে আপনি মধ্যস্থতাকারীকে কমিশনে সঞ্চয় করবেন।

রিয়েলটারের সাহায্যে অ্যাপার্টমেন্ট বিক্রি করা সহজ। আপনাকে যা করতে হবে তা হল একজন মধ্যস্থতাকারী খুঁজে বের করুন, অ্যাপার্টমেন্ট দেখার সময় উপস্থিত থাকুন (উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি অন্য শহরে থাকেন তবে প্রয়োজনীয় নয়) এবং একটি বিক্রয় এবং ক্রয় চুক্তি শেষ করার সময়। কিন্তু বিশেষজ্ঞকে সাহায্যের জন্য সম্পত্তির মূল্যের 2-6% দিতে হবে।

কিভাবে একটি রিয়েলটর চয়ন

গুডম্যান এস্টেট রিয়েল এস্টেট এজেন্সির ম্যানেজিং পার্টনার ডেনিস রুমিয়ানসেভ, একজন রিয়েলটার বেছে নেওয়ার সময় তার দক্ষতার দিকে মনোযোগ দিতে পরামর্শ দেন, বাজারে কাজের সময় নয়।

গুডম্যান এস্টেট রিয়েল এস্টেট এজেন্সির ম্যানেজিং পার্টনার ডেনিস রুমিয়ানসেভ

মধ্যস্থতাকারীর অবশ্যই প্রযুক্তিগত, অর্থনৈতিক, আইনি জ্ঞান থাকতে হবে এবং একজন মূল্যায়নকারী, প্রকৌশলী, আইনজীবী, দালাল, মনোবিজ্ঞানী, বিক্রয়কর্মী, বিপণনকারী, ফটোগ্রাফার হতে হবে।

রিয়েলটরের দক্ষতা সম্পর্কে নিশ্চিত হওয়ার জন্য, আপনি তাকে তার জ্ঞান নিশ্চিত করে এমন নথি উপস্থাপন করতে বলতে পারেন: ডিপ্লোমা, প্রত্যয়ন এবং শংসাপত্র। পেশাদার সম্প্রদায়ের সদস্যপদ, উদাহরণস্বরূপ, রাশিয়ান গিল্ড অফ রিয়েলটরস-এ, পেশাদার যোগ্যতার একটি চিহ্নিতকারীও হবে।

আপনি কিভাবে প্রয়োজনীয় সময়সীমার মধ্যে এবং সর্বোচ্চ সম্ভাব্য মূল্যে অ্যাপার্টমেন্ট বিক্রি করতে পারেন তা জিজ্ঞাসা করতে ভুলবেন না। আপনার এলাকায় ব্যক্তিগত বিক্রয় সাফল্যের জন্য জিজ্ঞাসা করুন. এটি "আপনার" ব্যক্তিকে খুঁজে পাওয়াও গুরুত্বপূর্ণ যার সাথে এটি আরামদায়ক, আনন্দদায়ক এবং কাজ করা এবং যোগাযোগ করা সহজ হবে।

কিভাবে মধ্যস্থতাকারী ছাড়া একটি অ্যাপার্টমেন্ট বিক্রি

1. রিয়েল এস্টেট মূল্যায়ন কিভাবে

একটি সঠিক মূল্যায়ন আপনাকে দ্রুত একটি অ্যাপার্টমেন্ট বিক্রি করতে এবং অর্থ হারাবে না। ডেনিস রুমিয়েন্টসেভের মতে, ফেডারেল স্টেট স্ট্যাটিস্টিক সার্ভিসের ওয়েবসাইটে গড় দাম পাওয়া যাবে। কিন্তু এই পোর্টালটি চূড়ান্ত সত্য নয়, যেহেতু একটি নির্দিষ্ট অ্যাপার্টমেন্টের খরচ বিভিন্ন কারণের সমন্বয়ে গঠিত। দাম দ্বারা প্রভাবিত হয়:

1. কক্ষ সংখ্যা.
2. অ্যাপার্টমেন্টের এলাকা।
3. বিন্যাস: বিচ্ছিন্ন কক্ষগুলি পাশের ঘরগুলির চেয়ে বেশি মূল্যবান।
4. সংলগ্ন অঞ্চল, অবকাঠামো: পার্কিং এবং আঙিনায় বা কাছাকাছি একটি খেলার মাঠ, মুদি দোকান, স্কুল এবং কিন্ডারগার্টেন হাঁটার দূরত্বের মধ্যে আপনাকে একটি অ্যাপার্টমেন্ট উচ্চ মূল্যে বিক্রি করার অনুমতি দেবে।
5. অ্যাপার্টমেন্টটি যে মেঝেতে অবস্থিত: তত বেশি ভাল।
6. একটি ব্যালকনি বা loggia উপস্থিতি।
7. জেলা: কেন্দ্রের নৈকট্য এবং পাবলিক ট্রান্সপোর্ট স্টপ, কাছাকাছি পার্ক এবং বিনোদন এলাকাগুলির উপস্থিতি ইত্যাদি বিবেচনায় নেওয়া হয়।
8. ইউটিলিটি বিলের আকার।

একটি অ্যাপার্টমেন্টের মূল্য স্বাধীনভাবে সেট করতে, আপনাকে বাজারে সবচেয়ে অনুরূপ বস্তুগুলি খুঁজে বের করতে হবে। সমস্ত উপলব্ধ উত্স ব্যবহার করুন: শ্রেণীবদ্ধ সাইট, রিয়েল এস্টেট পত্রিকা, এবং তাই।

একটি অনুরূপ অ্যাপার্টমেন্ট জন্য গড় মূল্য আপনি কি খুঁজছেন হবে. আপনি যদি দীর্ঘ সময়ের জন্য একটি চুক্তির জন্য অপেক্ষা করতে প্রস্তুত থাকেন তবে এটি সামান্য বাড়ানো যেতে পারে, বা আপনার যদি জরুরীভাবে সম্পত্তি বিক্রি করার প্রয়োজন হয় তবে কিছুটা হ্রাস করা যেতে পারে।

বস্তু, যার মূল্য বাজার মূল্যের চেয়ে 15% বেশি, সমস্ত সম্ভাব্য ক্রেতার 10% পর্যন্ত, 10% - এক তৃতীয়াংশের জন্য অ্যাকাউন্ট। একটি সঠিক মূল্যের সম্পত্তি সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের 60% আকর্ষণ করবে।

গুডম্যান এস্টেট রিয়েল এস্টেট এজেন্সির ম্যানেজিং পার্টনার ডেনিস রুমিয়ানসেভ

2. একটি অ্যাপার্টমেন্ট বিক্রি করার জন্য কি কি নথি প্রয়োজন

রিয়েল এস্টেট বিক্রয় এবং ক্রয়ের উপর একটি লেনদেন শেষ করতে, বিক্রেতার অবশ্যই তার হাতে থাকতে হবে:

• পাসপোর্ট;
• মালিকানার শংসাপত্র, যদি অ্যাপার্টমেন্টটি 15 জুলাই, 2016 এর আগে কেনা হয়;
• বিটিআই থেকে একটি অ্যাপার্টমেন্টের জন্য ক্যাডাস্ট্রাল পাসপোর্ট;
• রিয়েল এস্টেটের ইউনিফাইড স্টেট রেজিস্টার থেকে একটি নির্যাস (আপনাকে এটি রোজরিস্ট্রের আঞ্চলিক বিভাগে বা বিভাগের ওয়েবসাইটে বা এমএফসি-তে নিতে হবে);
• অ্যাপার্টমেন্টে নিবন্ধিত ব্যক্তির সংখ্যার বাড়ির বই থেকে একটি নির্যাস (ইউকে, HOA, ZhSK বা MFC-তে যান);
• ইউটিলিটি বিলগুলিতে ঋণের অনুপস্থিতির শংসাপত্র (HOA, হাউজিং কোঅপারেটিভ, ইউকে, হাউজিং অফিস বা ইউনিফাইড ইনফরমেশন অ্যান্ড সেটেলমেন্ট সেন্টার);
• পুনর্বিকাশের বৈধতার একটি শংসাপত্র, যদি এটি করা হয় (BTI);
• রিয়েল এস্টেট বিক্রির জন্য পত্নীর নোটারাইজড সম্মতি, যদি এটি বিবাহে কেনা হয়;
• অ্যাপার্টমেন্ট বিক্রির জন্য অভিভাবকত্ব কর্তৃপক্ষের অনুমতি যদি এর মালিক নাবালক হয়।

3. কিভাবে একটি অ্যাপার্টমেন্ট বিজ্ঞাপন

সম্ভাব্য ক্রেতাদের আকৃষ্ট করতে, আপনাকে সঠিকভাবে রচনা করতে হবে এবং একটি অ্যাপার্টমেন্ট বিক্রির জন্য একটি বিজ্ঞাপন স্থাপন করতে হবে।

মানসম্পন্ন ছবি তুলুন

ফোনে অ্যাপার্টমেন্টের ছবি তোলা যথেষ্ট নয়। চিত্রগ্রহণের জন্য আপনার থাকার জায়গা প্রস্তুত করুন। ফ্রেম থেকে সমস্ত অপ্রয়োজনীয়, জঞ্জাল, খুব দৈনন্দিন, চোখের জন্য অপ্রীতিকর সরান। ধুলো মুছুন, প্লাম্বিং ধুয়ে ফেলুন, সাবধানে আপনার জুতাগুলি দোরগোড়ায় রাখুন, খোলা তাকগুলিতে টিউব এবং জারগুলিকে বিচ্ছিন্ন করুন। কিছু আরামদায়ক উপাদান যোগ করুন: রান্নাঘরের টেবিলে ফুলের তোড়া, সোফায় আলংকারিক বালিশ।

নতুন জিনিস না কিনে অ্যাপার্টমেন্টে রূপান্তর করার 10টি উপায় →

একটি রৌদ্রোজ্জ্বল দিনে শুটিং করা ভাল।

মনোযোগ আকর্ষণকারী পাঠ্য লিখুন

অ্যাপার্টমেন্টের সমস্ত সুবিধা নির্দেশ করে একটি বিশদ ঘোষণা করুন। পাঠ্যের প্রথম অংশে প্রযুক্তিগত বৈশিষ্ট্য থাকা উচিত: বাড়ির তলা সংখ্যা, কক্ষের সংখ্যা, লগজিয়ার উপস্থিতি ইত্যাদি।

একটি অ্যাপার্টমেন্টের সুবিধাগুলি সম্পর্কে চিন্তা করুন যা আপনার জন্য অপ্রাসঙ্গিক, কিন্তু ক্রেতার জন্য আগ্রহী হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, নিঃসন্তানদের জন্য এটি গুরুত্বপূর্ণ নয় যে কাছাকাছি কিন্ডারগার্টেন এবং স্কুল রয়েছে, তবে শিক্ষা প্রতিষ্ঠানের নৈকট্য একটি বড় পরিবারের জন্য একটি সুবিধা।

আপনার বিজ্ঞাপন রাখুন

আপনার অ্যাপার্টমেন্ট বিজ্ঞাপনের জন্য সাইট নির্বাচন করুন. রাশিয়ায় রিয়েল এস্টেট বিক্রির জন্য সার্বজনীন সাইটগুলির মধ্যে - আভিটো, ডোমোফন্ড, "Yandex. Real estate"। আপনার শহরে স্থানীয় বিজ্ঞাপন স্থান থাকতে পারে।

সোশ্যাল মিডিয়াকে অবহেলা করবেন না। আপনার পৃষ্ঠায় একটি অ্যাপার্টমেন্ট বিক্রয়ের জন্য একটি বিজ্ঞাপন রাখুন এবং আপনার বন্ধুদের এটি ভাগ করতে বলুন৷

4. কিভাবে একটি অ্যাপার্টমেন্ট দেখাবেন এবং একজন ক্রেতার সাথে আলোচনা করবেন

মিটিং এর জন্য প্রস্তুত

সম্ভাব্য ক্রেতাদের কাছে একটি সম্পত্তি প্রদর্শন করার আগে, আপনাকে কেবল অ্যাপার্টমেন্ট নয়, প্রবেশদ্বারও সাজাতে হবে। সিঁড়িতে উজ্জ্বল আলোতে স্ক্রু করুন, ধুয়ে ফেলুন বা অন্তত ঝাড়ু দিন।

বাড়িতে, প্রাচীর থেকে দূরে সরে যাওয়া ওয়ালপেপারটি আঠালো করুন, জানালাগুলি ধুয়ে ফেলুন, বরইগুলি পরিষ্কার করুন যাতে কোনও অপ্রীতিকর গন্ধ না থাকে, পরিষ্কার করুন। আপনি একজন গ্রাহকের সাথে দেখা করার আগে একটি কেক বেক করতে পারেন: এটি খাওয়ার প্রয়োজন নেই, তবে তাজা বেকড পণ্যের গন্ধ দর্শকের জন্য একটি মনোরম অনুভূতি তৈরি করবে।

আপনার কাজ হল আপনার এবং আপনার বস্তুর সাথে সম্ভাব্য ক্রেতার যেকোনো যোগাযোগে একটি বাহ প্রভাব তৈরি করা।

গুডম্যান এস্টেট রিয়েল এস্টেট এজেন্সির ম্যানেজিং পার্টনার ডেনিস রুমিয়ানসেভ

গ্রাহকদের সাথে সঠিক উপায়ে কথা বলুন

আপনি কেবল সুবিধাগুলিই নয়, অ্যাপার্টমেন্টের অসুবিধাগুলিও জানেন। ক্রেতার চোখ দিয়ে এটি দেখুন এবং চিন্তা করুন যে তিনি কোন প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে পারেন যা তাকে অসন্তোষ সৃষ্টি করবে। যুক্তির একটি তালিকা তৈরি করুন যা আপনার পক্ষে আসাকে জয়ী করবে।

সম্ভাব্য ক্রেতা দর কষাকষির সম্ভাবনা রয়েছে। বিশেষ করে যদি একজন রিসেলার মিটিংয়ে আসেন যিনি যতটা সম্ভব দাম কমিয়ে আনতে আগ্রহী। আপনি কি খরচ কমাতে প্রস্তুত তা আগে থেকেই সিদ্ধান্ত নিন। ক্রেতা আপনার অ্যাপার্টমেন্টটি কেন সস্তায় বিক্রি করা উচিত তা বিভিন্ন (অবিস্তৃত সহ) যুক্তি দিতে পারে। মনস্তাত্ত্বিক চাপের কাছে নতি স্বীকার করবেন না, পরিস্থিতিটি শান্তভাবে দেখুন, আপনার মূল্য রক্ষা করুন।

5. কিভাবে আমানত এবং ক্রয় চুক্তি শেষ করবেন

জমা চুক্তি

এটি একটি দলিল যা উভয় পক্ষের অভিপ্রায়ের গুরুতরতা নিশ্চিত করে।ক্রেতা সম্পত্তি কেনার তার ইচ্ছা প্রকাশ করে এবং বিক্রেতাকে একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ দেয় (সাধারণত অ্যাপার্টমেন্টের মোট খরচের 2-5%)। অ্যাপার্টমেন্টের মালিক, পরিবর্তে, সম্মত মূল্যে এই নির্দিষ্ট ক্লায়েন্টের কাছে এটি বিক্রি করার উদ্যোগ নেয়।

চুক্তিটি উভয় পক্ষের জন্য লেনদেন বাতিলের ক্ষেত্রে নিষেধাজ্ঞা প্রদান করে। ক্রেতা তার মন পরিবর্তন করলে, বিক্রেতা নিজের জন্য টাকা রাখে। যদি সম্পত্তির মালিক অ্যাপার্টমেন্ট বিক্রি করতে না চান, তাহলে তিনি আমানতের দ্বিগুণ পরিমাণে ফেরত দেবেন।

বিক্রয় চুক্তি

লেনদেনের আগে, বিক্রেতাকে অবশ্যই সম্পত্তির জন্য নথিগুলির একটি প্যাকেজ প্রস্তুত করতে হবে এবং অ্যাপার্টমেন্টে নিবন্ধিত সমস্ত বাসিন্দাদের লিখতে হবে।

বিক্রয় চুক্তি সাধারণত একটি নোটারি দিয়ে আঁকা হয়। আপনি অ্যাপার্টমেন্টের জন্য অর্থ পাওয়ার পরে এটি স্বাক্ষরিত হয় এবং একটি রসিদ লিখুন যে ক্রেতা আপনার সাথে মীমাংসা করেছেন।

চুক্তি স্বাক্ষর করার পরে, আপনাকে রোজরিস্ট্রের আঞ্চলিক সংস্থায় রিয়েল এস্টেটের মালিকানা হস্তান্তর নিবন্ধনের জন্য নথি জমা দিতে হবে। লেনদেন ঠিক করার জন্য রাষ্ট্রীয় শুল্ক 2,000 রুবেল হবে।

6. কিভাবে টাকা স্থানান্তর করতে হয়

নিরাপদ আমানত বাক্সের মাধ্যমে

ক্রেতা ব্যাঙ্কের ডিপোজিটরিতে নিরাপদ ভাড়া নেয় এবং প্রতিষ্ঠানের সাথে একটি চুক্তি করে, যা অ্যাপার্টমেন্টের প্রাক্তন মালিকের ঘরে অ্যাক্সেসের শর্তগুলি নির্ধারণ করে। উদাহরণস্বরূপ, একটি বিক্রয় চুক্তি উপস্থিতি।

বিক্রেতা, ঘুরে, একটি নিরাপদ ভাড়া দেয়, যেখানে সে টাকার রসিদের একটি রসিদ রাখে। সেল লিজ চুক্তিতে উল্লেখিত শর্তাবলীতে লেনদেন শেষ হওয়ার পরে ক্রেতা এটি নিতে সক্ষম হবে। উদাহরণস্বরূপ, আবার, যদি একটি বিক্রয় চুক্তি আছে।

কক্ষগুলি পূরণ করার সময়, লেনদেনের উভয় পক্ষকেই উপস্থিত থাকতে হবে। তাই বিক্রেতা টাকা গণনা করতে পারেন, এবং ক্রেতা নিশ্চিত করতে পারেন যে রসিদ ঠিক আছে।

নোটারি ডিপোজিটের মাধ্যমে

একটি নোটারি তার অ্যাকাউন্টের মাধ্যমে একটি লেনদেন পরিচালনা করতে পারে: ক্রেতার কাছ থেকে টাকা নিন এবং বিক্রেতার কাছে স্থানান্তর করুন। তবে পরিষেবাটি, সম্ভবত, ব্যাঙ্কের কমিশন অন্তর্ভুক্ত করবে, যার পরিমাণ শুধুমাত্র প্রতিষ্ঠানের ক্ষুধার উপর নির্ভর করে।

নগদ স্থানান্তর

আপনি কৌশল ছাড়াই রসিদের রসিদের জন্য অর্থ বিনিময় করতে পারেন। এই ক্ষেত্রে, এটি তাদের গণনা মূল্য, সত্যতা জন্য প্রতিটি বিল পরীক্ষা। ক্যামেরার অধীনে বা সাক্ষীদের সামনে লেনদেন করা ভাল (উদাহরণস্বরূপ, নোটারির অফিসে)।

অবশ্যই, আপনার বাড়িতে বা ব্যাঙ্কে নিরাপদে আনার জন্য আপনি কোথায় এবং কখন বিপুল পরিমাণ অর্থ পাবেন সে সম্পর্কে আপনার চিন্তা করা উচিত নয়।

7. কিভাবে একটি নতুন মালিককে একটি অ্যাপার্টমেন্ট স্থানান্তর করতে হয়

যেদিন নথিগুলি Rosreestr-এ জমা দেওয়া হয়, বিক্রেতা অ্যাপার্টমেন্টের চাবি ক্রেতার হাতে তুলে দেন। পক্ষগুলি রিয়েল এস্টেট অবজেক্টের গ্রহণযোগ্যতা এবং স্থানান্তরের আইনে স্বাক্ষর করে, যা নিশ্চিত করে যে ক্রেতা সঠিক আকারে অ্যাপার্টমেন্ট ছেড়েছেন।

কিভাবে প্রতারণা এড়াতে

রিয়েল এস্টেট লেনদেনে, সবচেয়ে দুর্বল লিঙ্ক হল ক্রেতা। তবে বিক্রেতারও কিছু মনোযোগ দিতে হবে:

1. বিক্রয় চুক্তি স্বাক্ষরের আগে অর্থ স্থানান্তর করতে হবে। অন্যথায়, বিক্রেতা সম্পত্তির জন্য অর্থ প্রদান ছাড়াই রেখে যাওয়ার ঝুঁকি চালান: চুক্তিটি ইতিমধ্যেই সমাপ্ত হয়েছে এবং ক্রেতার গণনার সাথে তাড়াহুড়া করার কোন কারণ নেই। আপনি যদি একজন প্রতারকের সাথে মোকাবিলা করেন তবে তিনি দ্রুত একটি অ্যাপার্টমেন্ট বিক্রি করতে পারেন এবং অর্থের দ্বিগুণ অংশ নিয়ে অদৃশ্য হয়ে যেতে পারেন: আপনার এবং নতুন ক্রেতা।
2. লেনদেন সম্পন্ন হওয়ার আগে মূল নথি ক্রেতাদের বা রিয়েলটরের কাছে হস্তান্তর করবেন না। অন্যথায়, আপনার অজান্তেই অ্যাপার্টমেন্ট বিক্রি করা হতে পারে।