5টি সাধারণ কৌশল যা ম্যানিপুলেটরদের দ্বারা লোকেদের নাক দিয়ে নেতৃত্ব দেওয়ার জন্য ব্যবহৃত হয়

2024 লেখক: Malcolm Clapton | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2024-01-13 00:49

ম্যানিপুলেশনের ধূর্ত পদ্ধতি এবং তাদের প্রতিহত করার উপায় সম্পর্কে নিকিতা নেপ্রিয়াখিনের বই "আমি আপনাকে ম্যানিপুলেট করি" থেকে একটি উদ্ধৃতি।

1. খারাপ ব্যক্তি - খারাপ যুক্তি

“যে ব্যক্তি তার পাসপোর্ট পরিবর্তন করেনি সে সম্পর্কে কী তর্ক করতে পারে? একজন মানুষ নিবন্ধন ছাড়াই স্থাপত্যের বিষয়ে কী মতামত প্রকাশ করতে পারে? এবং সাধারণভাবে, আমরা কীভাবে এমন নাক দিয়ে একজন টাক মানুষের মতামতে আগ্রহী হতে পারি? সে আগে নাক ঠিক করে, চুল বাড়ায়, তারপর কথা বলে! - মিখাইল জাভানেটস্কির এই বিখ্যাত কৌতুকটি মনে আছে?

ম্যানিপুলেশন "খারাপ ব্যক্তি - খারাপ যুক্তি" যে কোনও উপায়ে একজন ব্যক্তিকে অসম্মানিত করার জন্য হ্রাস করা হয় এবং তার অবজ্ঞার মাধ্যমে দেখায় যে সে যা বলে (তর্ক, যুক্তি, ধারণা, চিন্তাভাবনা, পরামর্শ) তার অস্তিত্বের কোনও অধিকার নেই।

অসম্মান করা যে কোনও কিছুকে আঘাত করতে পারে: একজন ব্যক্তি অজ্ঞ, অনভিজ্ঞ, অযোগ্য এবং সহানুভূতিশীল হতে পারে - সাধারণভাবে, ম্যানিপুলেটরের অস্ত্রাগারে যে কোনও কিছু পাওয়া যেতে পারে।

অবশ্যই, এটি অপমান করে, অপমান করে, নিজের থেকে তাড়িয়ে দেয়, মানসিক স্তরে কাজ করে। ব্যক্তির নিজের উপর এক ধরণের আক্রমণ, এবং সে যা বলে তার উপর নয়। মূলত, এখানে একেবারে কিছুই নেই।

• "আপনি প্রথমে মানুষের মতো পোশাক পরুন এবং তারপরে আপনার ধারণা নিয়ে যান।"
• "এবং এটিই একজন অপরাধী রেকর্ডযুক্ত ব্যক্তি আমাদের বলে?"
• "আপনি তার কথা শুনছেন কেন, তিনি এমনকি "কন্ট্রাক্ট" শব্দটিতে ভুল করতে পারেন!"
• "তুমি আগে তোমার নাক থেকে ছাগল বের করো, তারপর আমাদের সবাইকে এখানে শেখাও!"
• "আপনি প্রথমে মিটিংয়ে সময়মতো আসেন, তারপর মেঝে নেওয়ার চেষ্টা করেন!"

এই সমস্ত হেরফের উদাহরণ "খারাপ ব্যক্তি - খারাপ যুক্তি"। আমার কাছে মনে হচ্ছে এখানে একটি খুব বলার এবং বোধগম্য নাম: কোনও ব্যক্তির যুক্তি বা মতামতকে অসম্মান করার জন্য, আপনি তাকে অসম্মান করতে পারেন, এবং কীভাবে তা বিবেচ্য নয়।

প্রায়ই শিকার চেষ্টা করে "একটি পারস্পরিক উপরের কাটা দিয়ে আঘাত করা।" কিন্তু ম্যানিপুলেটরের জন্য এটি একটি লাভজনক দৃশ্য নয় কি? সর্বোপরি, তার প্রধান কাজ হ'ল শিকারের কথার গঠনমূলক প্রতিক্রিয়া থেকে দূরে থাকা। দ্বন্দ্ব একজন আগ্রাসীর জন্য একটি সাধারণ এবং পরিচিত পরিস্থিতি, সে সেখানে জলে মাছের মতো।

পাল্টা

এই ধরনের কারসাজির বিরুদ্ধে কীভাবে রক্ষা করা যায়? প্রথমত, কোনো প্রতিশোধমূলক আক্রমণ, পারস্পরিক অপমান নয়, কারণ অন্যথায় আপনি ম্যানিপুলেটরের স্ক্রিপ্ট অনুসরণ করবেন।

প্রধান কৌশল হল অপমান উপেক্ষা করা।

আপনাকে এর ঊর্ধ্বে থাকতে হবে, কারণ আপনি আপনার প্রতিপক্ষের আসল উদ্দেশ্য জানেন, কেন নতি স্বীকার করবেন? তদুপরি, আপনি যখন ম্যানিপুলেশন পরিস্থিতি নিজেই জানেন এবং আক্রমণকারীর চূড়ান্ত লক্ষ্যগুলি বোঝেন, তখন আত্ম-নিয়ন্ত্রণ বজায় রাখা অনেক সহজ: এমন পরিস্থিতিতে কী করতে হবে সে সম্পর্কে কোনও ভুল বোঝাবুঝি নেই।

এবং এখন প্রধান জিনিস: আমাদের অবশ্যই একটি তীব্র সংবেদনশীল পর্যায় থেকে একটি ঠান্ডা যুক্তিসঙ্গত অবস্থাতে স্থানান্তর করতে হবে। আমি যা বলি এবং আমার প্রতিপক্ষ আমাকে যা অভিযুক্ত করে তার মধ্যে একটি যৌক্তিক সংযোগ আছে কিনা তা নিয়ে চিন্তা করা যাক। আচ্ছা, ঠিক আছে, আমি জানি না কিভাবে কাজ করতে হয়, উদাহরণস্বরূপ, Excel এ, কিন্তু এর মানে কি আমার ব্যবসার পরিকল্পনা ভুল?

ম্যানিপুলেশন মোকাবেলায় "খারাপ ব্যক্তি - খারাপ যুক্তি" শুধুমাত্র একটি যৌক্তিক চ্যানেলে রূপান্তর করতে সাহায্য করতে পারে, কারণ-এবং-প্রভাব সম্পর্ক বিশ্লেষণ এবং যুক্তির আইনের জ্ঞান:

• • বিকল্প 1: "আমাকে বলুন, একটি কম্পিউটার প্রোগ্রাম সম্পর্কে আমার জ্ঞান এবং আমার বিভাগের বাজেট পরিকল্পনার মধ্যে সংযোগ কী?"
  • বিকল্প 2: "আমি কি সঠিকভাবে বুঝতে পেরেছি: যদি আমি এখন আমার বাজেট এক্সেলে অনুবাদ করি, আপনি নিঃশর্তভাবে তা গ্রহণ করবেন?"

2. কাজের সাথে কথার অসঙ্গতি

আপনি কেন মনে করেন যে আমি "কাজের সাথে শব্দের অসঙ্গতি" নামক পরবর্তী ম্যানিপুলেশনটি চিত্রিত করার জন্য একটি গরুর ছবি বেছে নিয়েছি? ব্যাপারটা হল মানুষের একটা চমৎকার প্রবাদ আছে "কার গরু হাহাকার করবে…", যা এই কারসাজির সারমর্ম বর্ণনা করে।

আগের ধরণের কারসাজির মতো, এখানে বিষয়ের আলোচনাটি প্রতিপক্ষের আলোচনা দ্বারা প্রতিস্থাপিত হয়েছে।শুধুমাত্র যদি তার আগে কোন অপবাদমূলক অসম্মান ছিল, এই ক্ষেত্রে ম্যানিপুলেটর তার নিজের আচরণ, চরিত্রের প্রকাশ, জীবনের নীতি এবং অবস্থানের সাথে কথোপকথনের যুক্তিগুলির অসঙ্গতি দেখায়।

ধরা যাক আপনি একটি যুদ্ধের কথা বলছেন, এবং আপনার প্রতিপক্ষ জিজ্ঞাসা করছেন: "আপনি যদি নিজে কোনো যুদ্ধে অংশগ্রহণ না করেন তাহলে আপনি কীভাবে যুক্তি দিতে পারেন?"

"কাজের সাথে শব্দের অসঙ্গতি" - বিভিন্ন ধরনের হেরফের:

• "আপনি যখন আপনার যৌবনে এটি করেছিলেন তখন আপনি আমাকে কী শেখান?"
• “আপনি এখানে আধুনিক ফ্যাশনের কথা বলছেন, কিন্তু আপনি নিজেই চীনে তৈরি জীর্ণ, নোংরা জুতো পরেছেন! আমাকে হাসিও না!"
• "এখানে আপনি প্রাণীদের প্রতি আগ্রাসন না দেখানোর কথা বলছেন, কিন্তু আপনি নিজেই একটি চামড়ার জ্যাকেট পরেন!"
• "আপনি প্রথমে নিজেকে ভুল ছাড়াই রাশিয়ান বলতে শিখবেন, এবং তারপরে কীভাবে আমার উপর চাপ দেওয়া যায় সে সম্পর্কে মন্তব্য করবেন!"

উদাহরণ স্বরূপ, একজন বাবা তার ছেলেকে শেখান: “ধূমপান ক্ষতিকর! এটা আপনার স্বাস্থ্যের জন্য খুবই ক্ষতিকর! এটা খুবই নেশাজনক অভ্যাস!” - এবং অনেক যুক্তি দেয়। যুক্তি এবং গঠনমূলক কথোপকথনের আইন অনুসারে, প্রতিপক্ষ প্রতিটি যুক্তির জন্য একটি পাল্টা যুক্তি প্রদান করতে বাধ্য, বা - অন্য একটি বিকল্প - তার অবস্থান রক্ষা করতে। কিন্তু এটা সহজ নয়, তাই না? এবং এটা সময়সাপেক্ষও বটে।

এমনকি সমৃদ্ধ যোগাযোগের অভিজ্ঞতা ছাড়া শিশু এবং কিশোর-কিশোরীরাও বোঝে যে কথোপকথনের বিরুদ্ধে তাদের আঘাত করা সহজ, যার ফলে তার কথার গুরুত্বকে অবমূল্যায়ন করা হয়। অতএব, এটা আশ্চর্যের কিছু নয় যে ছেলে তার বাবার কথার প্রতিক্রিয়ায় এইরকম প্রতিক্রিয়া জানায়: "আপনি যখন নিজে ধূমপান করেন তখন আপনি আমাকে এখানে শেখান কেন?"

পাল্টা

একটি যুক্তিসঙ্গত অনুভূতি আছে যে এই ধরনের কারসাজির বিরুদ্ধে কোন গঠনমূলক প্রতিক্রিয়া নেই। সর্বোপরি, সবকিছুই যৌক্তিক: শব্দগুলি কাজের সাথে বিরোধপূর্ণ। তবুও, আমি আবারও জোর দিতে চাই: এটি যোগ্যতার উপর একটি পাল্টা যুক্তি নয়, সমস্যাটির আলোচনা নয়, তবে ব্যক্তির নিজের জন্য একটি আঘাত, যদিও কিছু ক্ষেত্রে এটি প্রাপ্য (কিন্তু, দুর্ভাগ্যক্রমে, বেশিরভাগ ক্ষেত্রে নয়).

ফিরে যাই বাবা-ছেলের অবস্থা। এই অচেতন (অচেতন?) ম্যানিপুলেশনকে নিরপেক্ষ করার জন্য কোন উত্তর বিকল্প বিদ্যমান? বাবার অপ্রাপ্তি স্বীকার করলে কি ঠিক হবে? না, এর মানে হবে অন্য কারো বিজয়ের স্বীকৃতি।

আর বাবা যদি তার ছেলের সাথে খেলা শুরু করে এবং দেখিয়ে দেয় যে সে কতটা অসুস্থ, ধূমপানের কারণে তার কী পচা দাঁত, তার ফুসফুস কী অবস্থায় আছে ইত্যাদি? আমি ভয় পাচ্ছি যে এই কৌশলটিও ভুল, কারণ সে তার বাবার কর্তৃত্ব হারিয়ে নিজেকে আরও বেশি অপমানিত করে। পিতা তার ছেলের জন্য সবচেয়ে ভাল যা চান তা একটি কিশোরের কাছে সম্পূর্ণরূপে বোধগম্য হবে এই সত্যের প্রতি আবেদন।

সম্ভবত এটা বলা সঠিক হবে, “যখন তুমি বড় হবে, তখন তুমি চালাক হবে! ", অথবা" যতক্ষণ আমি তোমাকে সম্পূর্ণ সমর্থন করি, তুমি আমার কথা শুনবে! ", বা" আর একটি শব্দ, এবং আপনাকে শাস্তি দেওয়া হবে এবং আপনি এক সপ্তাহ বাড়িতে থাকবেন! "? কোন অবস্থাতেই! প্রকৃতপক্ষে, কারসাজির প্রতিক্রিয়ায়, বাবা নিজেই আগ্রাসন অবলম্বন করেন, সন্তানের মনে একটি একেবারে ভুল যোগাযোগের মডেল ঠিক করেন।

তো তুমি কি কর? এর ম্যানিপুলেশন দৃশ্যকল্প ফিরে যান.

মূল কৌশলটি দৃশ্যকল্পের লাইনের কাছে নতি স্বীকার করা নয়, তবে এটি ভেঙে ফেলা। আমাদের প্রতিপক্ষ আমাদেরকে অসম্মান করে দেখিয়ে দেয় যে আমাদের কথা আমাদের কাজের সাথে সাংঘর্ষিক। সে আমাদের কাছে এক ধরনের ‘মাইনাস সাইন’ লেগে আছে। তাই, স্ক্রিপ্ট ভাঙ্গার জন্য, আমাদের "মাইনাস" কে "প্লাস" এ অনুবাদ করতে হবে।

আমি এই যৌক্তিক reframing কল. এবং বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, একটি যোগ্য এবং দ্বন্দ্ব-মুক্ত উত্তরের জন্য, স্টেরিওটাইপযুক্ত বাক্যাংশ "অবশ্যই কারণ" সাহায্য করবে, যা অবিলম্বে আমাদের কথিত দুর্বল দিকটিকে একটি শক্তিশালী দিকে পরিণত করে, তাত্ক্ষণিকভাবে আলোচনার ইস্যুতে কর্তৃত্ব বৃদ্ধি করে।

এটি কীভাবে কার্যকরভাবে করা যায় তা দেখুন:

- আপনি নিজে ধূমপান করলে আমাকে কি শেখাবেন?

- তাই এটা ঠিক কারণ আমি নিজে ধূমপান করি, আমি আপনাকে এটা বলছি! পাশের দরজার দাদি নয়, বাইরের কেউ নয়, আমিই। আমি জানি এটা কোথায় নিয়ে যেতে পারে!

পটভূমি এবং কথোপকথনের মাত্রা কিভাবে পরিবর্তিত হয়েছে লক্ষ্য করুন। লজিক্যাল রিফ্রেমিং বা টেমপ্লেট “সেই কারণে” এর কারণে স্ব-পতাকা লাগানোর পরিবর্তে, একটি বিশেষজ্ঞ অবস্থান উপস্থিত হয় এবং শব্দগুলি সম্পূর্ণ ভিন্ন অর্থ গ্রহণ করে।

3. অজ্ঞতা

ম্যানিপুলেটর সর্বদা আমাদের আবেগের স্ট্রিংগুলিতে খেলছে, এটিকেই আমি হেরফের লক্ষ্য বলি। এবং খুব প্রায়ই এই স্ট্রিং অজ্ঞ, অনভিজ্ঞ, অযোগ্য বা অজ্ঞ প্রদর্শিত ভয় হয়.

আমরা প্রায়শই স্বীকার করতে ভয় পাই যে আমরা কিছু জানি না বা বুঝতে পারি না, আমরা আমাদের অজ্ঞতা দেখাতে লজ্জিত হই। এটি ম্যানিপুলেশনের ভিত্তি, যাকে আমি খুব সহজভাবে বলি: "অজ্ঞতা।"

এই ধরনের ম্যানিপুলেশনের কিছু সাধারণ উদাহরণ এখানে দেওয়া হল:

• "সবাই দীর্ঘদিন ধরে জানে যে …"
• "হ্যাঁ, আপনি শুরুর জন্য উইকিপিডিয়া পড়েন, সেখানে সবকিছু লেখা আছে …"
• "অর্থনৈতিক তত্ত্বের সুপরিচিত পোস্টুলেট আমার মতামতকে নিশ্চিত করে।"
• “আপনি সংকল্প সহগ সম্পর্কে কি বলতে পারেন? ক? আপনি দেখতে পাচ্ছেন, আমি অবশ্যই এখানে আছি!
• “ওয়েল, আপনি সম্ভবত এই বইটি পড়েছেন! এটি ব্যবসায়িক সাহিত্যের একটি ক্লাসিক! সব শিক্ষিত মানুষ এটা পড়ে! সেখানেও একই কথা বলে। তাই আমি আমার দৃষ্টিভঙ্গি মেনে নেওয়ার প্রস্তাব করছি”।
• "আমি নিশ্চিত নই যে আপনি যে বৈধতাটি নির্দিষ্ট করেছেন তার সাথে সম্পর্কযুক্ত হতে পারে, তাই আপনাকে প্রতিবেদনের কিছু মেট্রিক্স পরিবর্তন করতে হবে।"

আপনি সম্ভবত ইতিমধ্যেই বুঝতে পেরেছেন যে প্রায়শই উচ্চ শিক্ষিত লোকেরা এই ধরনের ম্যানিপুলেশন ব্যবহার করে। জটিল পদ, ইংরেজি শব্দ, বোধগম্য সংক্ষিপ্ত রূপ, বৈজ্ঞানিক বাক্যাংশ, তথ্য যা এখানে এবং এখন যাচাই করা কঠিন - এটিই ইগনোরেন্সে ব্যবহৃত হয় যখন তারা অজ্ঞতা এবং মিথ্যা লজ্জার অনুভূতি নিয়ে খেলে।

ম্যানিপুলেটর অতিরিক্তভাবে শিকারকে তার শ্রেষ্ঠত্বে বিশ্বাস করে, এটি একটি জটিল কারণ। একই সময়ে, ম্যানিপুলেটর প্রায়শই এমন একটি স্বন এবং স্বর ব্যবহার করে, যেন সবচেয়ে প্রাথমিক জিনিস সম্পর্কে কথা বলছে।

এমন সময় আছে যখন একজন ম্যানিপুলেটর তাদের অর্থ সম্পূর্ণরূপে না বুঝে শিখে নেওয়া চতুর শব্দগুলিকে ঢেলে দেয়। প্রধান জিনিস চতুর শব্দ হয়, এবং শিকার তার অজ্ঞতা দেখাতে লজ্জিত হবে - তারপর সবকিছু কাজ করবে! কখনও কখনও ম্যানিপুলেটররা বাক্যাংশ-পরিবর্ধক ব্যবহার করে: "সবাই জানে", "এটি দীর্ঘ সময়ের জন্য পরিচিত", "সত্যটি সুপরিচিত", "একদম সুস্পষ্ট", "সবাই বোঝে"। তুলনা করুন: "সেরা গাড়িগুলি হল জার্মান" এবং "সবাই দীর্ঘদিন ধরে জানে যে সেরা গাড়িগুলি জার্মান।" এগুলিও "অজ্ঞতা" ম্যানিপুলেশনের বহিঃপ্রকাশ।

পাল্টা

এটা আশ্চর্যজনক কেন মানুষ তাদের অজ্ঞতা দেখাতে এত ভয় পায়? কিছু শব্দ, অনুমান বা বৈজ্ঞানিক তত্ত্বের অজ্ঞতা কি তাদের মর্যাদাকে একরকম হ্রাস করে? আপনি কিছু পড়া বা না শুনলে এটা সত্যিই এত ভীতিকর? এটা কি সত্যিই তাই ভীতিকর অর্থ এবং অর্থ স্পষ্ট করা, বিশেষ করে ম্যানিপুলেটর নিজেই থেকে?

ম্যানিপুলেটর কি জন্য অপেক্ষা করছে? যে আমরা ভয় পাই এবং মিথ্যা লজ্জা দেখাই। জিজ্ঞাসা করা এবং স্পষ্ট করা লজ্জাজনক।

এই সত্যিই সহজ ম্যানিপুলেশন ভাঙ্গার একমাত্র উপায় হল কেবল আপনার অজ্ঞতা স্বীকার করা, জিজ্ঞাসা করা এবং স্পষ্ট করা। স্ব-পতাকা ছাড়া, বিব্রত, একেবারে শান্ত এবং মর্যাদার সাথে।

এবং তারপরে আপনি দেখতে পাবেন যে ম্যানিপুলেটর নিজেই এটি কী বোঝায় সে সম্পর্কে একটি অস্পষ্ট এবং অস্পষ্ট ধারণা রয়েছে। একজন ম্যানিপুলেটরকে "নিজের সাক্ষ্যে বিভ্রান্ত হওয়া" দেখা সর্বদা একটি মজার দৃশ্য, কারণ সে নিজেই তার দ্বারা সেট করা ফাঁদে পড়ে। এবং কখনও কখনও তিনি অস্তিত্বহীন তথ্য, কাল্পনিক বৈজ্ঞানিক থিসিস উল্লেখ করতে পারেন, তাই আপনাকে সর্বদা জিজ্ঞাসা করতে হবে এবং স্পষ্ট করতে হবে। বিশ্বাস করুন, আপনার খ্যাতি বা কর্তৃত্ব অদৃশ্য হবে না।

4. গ্রীসিং

এক সময়, আব্রাহাম লিঙ্কন বলেছিলেন: "এক ফোঁটা মধু এক গ্যালন পিত্তের চেয়ে বেশি মাছি ধরবে।" কি একটি ধারক এবং উপযুক্ত পর্যবেক্ষণ! এটি এই প্রভাবের উপর ভিত্তি করে যে পরবর্তী জটিল, কিন্তু খুব সাধারণ এবং, সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে, "গ্রীসিং" নামক কার্যকরী ম্যানিপুলেশন ভিত্তিক।

এই ম্যানিপুলেশনের প্রধান লক্ষ্য হল আমাদের অসারতার প্রতি একটি আবেদন, যার উদ্দেশ্য হল আমাদের চেতনাকে মেঘ করা, সঠিকভাবে নির্বাচিত প্রশংসার সাহায্যে আমাদের গর্বকে চাটুকার করা।

• "আমার কথোপকথনের পাণ্ডিত্য সন্দেহের বাইরে, তাই আমি নিশ্চিত যে তিনি তর্ক করবেন না …"
• "একজন ব্যক্তি যথেষ্ট সূক্ষ্ম এবং গভীর নয়, অবশ্যই, তিনি প্রশংসা করবেন না এবং বুঝতে পারবেন না, তবে আপনি এখানে আছেন …"
• "আপনি, আমাদের কোম্পানির সেরা বিশেষজ্ঞদের একজন হিসাবে, অবশ্যই …"
• "একজন শিক্ষিত ব্যক্তি হিসাবে, আপনি একমত হবেন যে …"
• "আমরা আপনার সততা, শালীনতা এবং খোলামেলাতা সম্পর্কে ভালভাবে সচেতন, তাই আপনি অবশ্যই …"
• "আমি আপনার বিচক্ষণতা এবং মনের তীক্ষ্ণতার উপর নির্ভর করি এবং আমি নিশ্চিত যে আপনি আমার সাথে একমত হবেন …"

এই সমস্ত আপাতদৃষ্টিতে ভিন্ন উদাহরণে কি মিল আছে? ম্যানিপুলেশন স্ক্রিপ্ট।

অনুগ্রহ করে মনে রাখবেন যে প্রদত্ত প্রতিটি প্রতিলিপিতে, প্রভাবের একই প্রক্রিয়া উপস্থিত রয়েছে: প্রশংসা + আদেশ।

এখানে সর্বদা একটি প্রশংসা থাকে, যা মধুর মতো আমাদের কানের কাছে আনন্দদায়ক: "স্মার্ট", "শিক্ষিত", "সূক্ষ্ম", "পণ্ডিত", "সৎ", "শালীন"। কিন্তু মনোযোগ দিন যে আরও কমান্ড সবসময় দেওয়া হয়: "সম্মত", "স্বীকার করুন", "করুন", "তর্ক করবে না", "সমর্থন"।

এটি একটি আকর্ষণীয় যৌক্তিক সংযোগ দেখায়: যদি আমি আদেশটি অনুসরণ না করি, তবে আমি স্মার্ট নই, শিক্ষিত নই, বুদ্ধিমান নই। এটি "গ্রীসিং" ম্যানিপুলেশনের কৌশল এবং স্ক্রিপ্ট লাইন। এবং এর আপাত সরলতা সত্ত্বেও, বেশিরভাগ ক্ষেত্রে এটি নির্দোষভাবে কাজ করে। ভুক্তভোগীর আত্মসম্মান এবং অহংকার যত বেশি শক্তিশালী, এই ম্যানিপুলেশনটি তত বেশি কার্যকরভাবে কাজ করে, যদিও স্ক্রিপ্টের মধ্যে কমান্ডগুলি বেশ র্যাডিকাল হতে পারে।

পাল্টা

এই ম্যানিপুলেশনের নিরপেক্ষকরণ "গ্রীস" ম্যানিপুলেশনের স্ক্রিপ্ট লাইনের মতোই সহজ।

সূত্রটি নিম্নরূপ: প্রশংসা গ্রহণ করা এবং দলকে প্রত্যাখ্যান করা।

উদাহরণ স্বরূপ

- আমি আপনার বিচক্ষণতা এবং মনের তীক্ষ্ণতার উপর নির্ভর করি এবং আমি নিশ্চিত যে আপনি আমার সাথে একমত হবেন …

- আপনার প্রশংসার জন্য আপনাকে ধন্যবাদ, কিন্তু আমি একমত হতে হবে …

আরও উন্নত করা যেতে পারে

এই বিষয়টিতে মনোযোগ দিন যে আপনাকে অবশ্যই প্রশংসা গ্রহণ করতে হবে, অন্যথায় একটি যৌক্তিক ফাঁদ যা আপনার পক্ষে প্রতিকূল নয়। অবশ্যই, আপনি প্রতিটি প্রশংসায় একটি কারসাজির উপাদান দেখতে পাবেন না, অন্যথায় আপনি একটি প্যারানয়েড অবস্থায় পৌঁছাতে পারেন। কিন্তু যখন আপনি দেখেন যে আপনাকে সম্বোধন করা চাটুকার এবং মনোরম শব্দগুলির সাহায্যে, আপনি যা করতে চান না তা করতে তারা অপ্রত্যাশিতভাবে বাধ্য করা হয়েছে, এই ম্যানিপুলেশনটি তাত্ক্ষণিকভাবে বন্ধ করা মূল্যবান।

5. ভারসাম্যহীনতা

দুর্ভাগ্যক্রমে, ম্যানিপুলেটর প্রায়শই তার লক্ষ্য অর্জনের জন্য প্রতিপক্ষের মানসিক জ্বালা অবলম্বন করে। কথোপকথনের কাছে একটি পরিচিত আবেদন, কস্টিক কৌতুক, কাস্টিক মন্তব্য, নির্লজ্জ উপহাস, পরোক্ষ ইঙ্গিত, নোংরা রসিকতা, অননুমোদিত কটাক্ষ, অযৌক্তিক প্রশ্ন ব্যবহার করা হয়। আমি এই ম্যানিপুলেশনটিকে "ভারসাম্যহীনতা" বলি এবং এর নাম নিজেই কথা বলে। কৌশলটি অভদ্র এবং অননুমোদিত, তবুও ব্যাপক এবং কার্যকর।

ম্যানিপুলেটরের প্রধান কাজ হল প্রতিপক্ষকে অস্থির করতে, তাকে তার স্বাচ্ছন্দ্য অঞ্চল থেকে বের করে আনা এবং ক্রমাগত মানসিক চাপ সৃষ্টি করার জন্য সম্ভাব্য সবকিছু করা।

একটি সংবেদনশীল অবস্থায়, শিকার সম্ভবত এই মুহূর্তের উত্তাপে নিজের জন্য খারাপ বিবেচিত, স্বতঃস্ফূর্ত, অলাভজনক কিছু করবে - এর অর্থ হেরফের কাজ করেছে। মূল কথা হলো অনাকাঙ্ক্ষিত আলোচনা ও গঠনমূলক আলোচনা থেকে দূরে থাকা।

ম্যানিপুলেটর ক্রমাগত ইচ্ছাকৃতভাবে তার প্রতিপক্ষের নাম বা অবস্থানকে বিকৃত করতে পারে: পরিচিত "ইভানভ" এর পরিবর্তে সম্মানজনক "সের্গেই ভ্লাদিমিরোভিচ", "অধ্যাপক" এর পরিবর্তে "সহযোগী অধ্যাপক", "ইভান পেট্রোভিচ … ওহ … যে, পিটার। ইভানোভিচ, "সাধারণ পরিচালক" এর পরিবর্তে "ম্যানেজার" …

ম্যানিপুলেটর তার শিকারের ত্রুটিগুলি খেলতে পারে: খারাপ শব্দচয়ন, জিহ্বার স্লিপ, বক্তৃতা ত্রুটি, তোতলানো অনুকরণ করুন। অথবা এমন বাক্যাংশগুলি সন্নিবেশ করান যা একটি দ্বন্দ্বকে উস্কে দেয়: "ওহ, আপনি এখনই আমাকে হাসিয়েছেন! "," আপনি অবশ্যই এই বিষয়ে একজন বিশেষজ্ঞ? "," তুমি কি তোমার বউয়ের সাথে এমন কথা বলে? ""ও মাই গড…আর কি? "," আর কিছু স্মার্ট? "এবং পছন্দ. শুধুমাত্র মৌখিক উপাদান ব্যবহার করা যাবে না. আক্রমণকারী খারিজ অঙ্গভঙ্গি, বিরক্তিকর কর্ম অবলম্বন করতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, ক্রমাগত একটি কলম ক্লিক করা, প্রতিপক্ষের মন্তব্যের প্রতিক্রিয়া না দেওয়া।

জ্বালা এবং মানসিক অস্থিরতার উপায় অবিরাম. প্রধান জিনিস ক্রমাগত হয়.

ম্যানিপুলেশন "ভারসাম্যহীনতা" এর মূল বৈশিষ্ট্য হল বিরক্তিকর কর্মের পুনরাবৃত্তি। ফোঁটা-ফোঁটা-ফোঁটা।

অনুশীলন দেখায় যে হেরফেরকারী উপাদানটির ত্রিগুণ পুনরাবৃত্তি ইতিমধ্যে তার লক্ষ্যে পৌঁছেছে: প্রতিপক্ষ বিরক্ত হতে শুরু করে এবং তার মেজাজ হারাতে শুরু করে। একটি মানসিক তরঙ্গ আবরণ, যৌক্তিকতা এবং ঠান্ডা কারণ পটভূমি মধ্যে বিবর্ণ.

পাল্টা

এটা বোঝা গুরুত্বপূর্ণ যে "ভারসাম্যহীনতা" এর কাঠামোর মধ্যে যেকোন ক্রিয়াকলাপ সর্বদা একটি প্ররোচনা, সর্বদা একটি পূর্ব-চিন্তাকৃত দৃশ্য। ফোঁটা-ফোঁটা-ফোঁটা। কোন অবস্থাতেই এই ধরনের প্ররোচনার কাছে নতি স্বীকার করা উচিত নয়। আপনি এটিকে হৃদয়ে নিতে পারবেন না, কারণ এটি ম্যানিপুলেটরের পক্ষ থেকে একটি খেলা মাত্র। আপনাকে অবশ্যই এটি চিনতে হবে এবং এর উপরে থাকতে হবে। সর্বোপরি, যদি তারা আপনাকে "উইন্ড আপ" করতে সক্ষম হয়, যদি তারা আপনার পায়ের নিচ থেকে মাটি ছিটকে দিতে সক্ষম হয় তবে আপনি হেরে গেছেন। এর মানে শত্রু তার লক্ষ্য অর্জন করেছে।

প্রশান্তি এবং সংযম হল প্রতিরোধের প্রধান রেসিপি। অতএব, আপনি আপনার মানসিক সামঞ্জস্য ভাঙ্গার যেকোনো প্রচেষ্টাকে উপেক্ষা করতে পারেন। আপনি নিয়ন্ত্রণে আছেন, ম্যানিপুলেটর নন।

অথবা আপনি সরাসরি বলতে পারেন: “আমি বুঝতে পারছি আপনি এখন কি করতে চাইছেন। আপনি আমাকে ব্যালেন্স বন্ধ করতে চান. দুর্ভাগ্যবশত, এটা কাজ করবে না. অতএব, আমি আর এটি অবলম্বন না করে, গঠনমূলক এবং সম্মানজনকভাবে সংলাপ পরিচালনা করার প্রস্তাব করছি।"

এই ক্ষেত্রে, আমরা ম্যানিপুলেশনটি প্রকাশ করি এবং এর লুকানো প্রকৃতিকে একটি খোলার মধ্যে অনুবাদ করি।

আপনি বইটিতে অন্যান্য সাধারণ ম্যানিপুলেশন সম্পর্কে পড়তে পারেন "আমি আপনাকে ম্যানিপুলেট করি। সুপ্ত প্রভাব মোকাবেলার পদ্ধতি "নিকিতা নেপ্রিয়াখিন।