সহানুভূতির সাথে নেটওয়ার্কিং: এটি কী, কীভাবে এবং কেন এটি তৈরি করা যায়

2024 লেখক: Malcolm Clapton | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 03:48

B2B ক্ষেত্রে ক্লায়েন্টদের সাথে সম্পর্ক গড়ে তোলার 15 বছরের অভিজ্ঞতা আমাকে নেটওয়ার্কিংয়ের সমস্ত দিক প্রকাশ করার এবং এই বিষয়ে আত্মবিশ্বাসের চেয়ে বেশি কথা বলার সুযোগ দিয়েছে। কীভাবে আপনার যোগাযোগের নেটওয়ার্ক সঠিকভাবে তৈরি করবেন এবং সহানুভূতির সাথে নেটওয়ার্কিং কী - আমি এই নিবন্ধে আপনাকে এটি সম্পর্কে বলব।

অবশ্যই আপনার বন্ধুদের মধ্যে এমন একজন আছেন যার সমস্ত অনুষ্ঠানের জন্য সঠিক ব্যক্তি রয়েছে, যিনি আপনার সমস্যার সমাধান করতে জানেন। এবং প্রতিবার আপনি বিস্মিত: "তিনি কি সত্যিই তার নোটবুকে এমন একটি যোগাযোগ আছে?" সেরা ডাক্তার থেকে গাড়ির মেকানিক্স, স্টাইলিস্ট থেকে বড় কর্পোরেশনের একজন শীর্ষ ব্যবস্থাপক।

"সংযোগ সবকিছুই," তার জীবনের মূলমন্ত্র। তিনি "আপনি" তে অনেকের সাথে সহজেই পরিচিত হন, কেবল তার পরিচিতদের জন্মদিনই নয়, এমনকি জন্মদিন এবং তাদের সন্তানদের নামও মনে রাখেন। তিনি দ্রুত সমস্ত সমস্যা সমাধান করেন, কখনও কখনও তাকে সঠিক ব্যক্তির সাথে একটি কল করতে হয়। আপনি কি জানতে চান কিভাবে তিনি এটা করেন? আসুন এটা বের করা যাক।

একটি নতুন পরিচিত জন্য উপযুক্ত জায়গা

কোথায় দেখা করতে হবে?

সঠিক উত্তর: যেখানেই এমন সুযোগ আছে। আপনি যদি শুধুমাত্র কাজের কাঠামোর মধ্যে যোগাযোগ করেন এবং শুধুমাত্র ব্যবসায়িক সম্মেলনগুলিতে পরিচিত হন তবে আপনি আপনার পরিচিতদের নেটওয়ার্ককে খুব সংকুচিত করেন।

বিমানবন্দরের ওয়েটিং রুম, খেলার মাঠে বাচ্চাদের সাথে হাঁটা, সিনেমায় একটি সারি, বন্ধুদের সাথে একটি পার্টি, আপনার ব্যবসা কেন্দ্রে একটি ক্যাফে বা একটি শিল্প প্রদর্শনী - এমন জায়গায় যা কাজের সাথে সম্পর্কিত নয়, সেখানে যাওয়া অনেক সহজ। একে অপরকে জানা. একজনকে শুধুমাত্র সৃজনশীল হতে হবে এবং প্যাসিভ হতে হবে না।

সাধারণ থেকে নির্দিষ্ট কথোপকথন নেতৃত্ব

আমার কী বলা উচিত?

অনেকের জন্য, এই প্রশ্ন সত্যিই কঠিন। কারণ এটা মনে হয় যে সমস্ত বিষয় সাধারণ, এবং আপনি অনুপ্রবেশকারী হতে চান না। সন্দেহ দূরে রাখুন এবং সাহসের সাথে পরিচিত হতে যান। আমার জন্য, উদাহরণস্বরূপ, একটি সাধারণ: "আসুন বিজনেস কার্ড বিনিময় করি" - প্রায়শই কথোপকথনের জন্য সঠিক বিষয় নির্বাচনের সাথে দীর্ঘ সময় ধরে ঝোপের চারপাশে হাঁটার চেয়ে ভাল কাজ করে।

আর কিভাবে আপনি একটি কথোপকথন শুরু করতে পারেন? প্রথমে, আপনার চারপাশ নিয়ে আলোচনা করুন: আপনি কোথায় আছেন, ইভেন্ট এবং এর সংগঠন, পারফরম্যান্স, মেনু এবং এমনকি আবহাওয়া। তারপরে আপনি যে বিষয় নিয়ে আলোচনা করছেন তা থেকে পরবর্তী স্তরের বিষয়গুলিতে যাওয়ার চেষ্টা করুন।

তাদের আপনার কথোপকথনের ব্যক্তিগত স্বার্থের কাছাকাছি হওয়া উচিত। অন্যথায়, টপিক শুকিয়ে যাবে, এটি সম্পর্কে কথা বলার কিছুই থাকবে না, কারণ এটি সাধারণ এবং দীর্ঘ সময় ধরে কথা বলা বিরক্তিকর। উদাহরণস্বরূপ: "এই স্পিকারটি আমাকে সেই বইটির লেখক হিসাবে অনুপ্রাণিত করে, আপনি কি পড়েছেন?" এবং কথোপকথন আরও উন্মোচিত হয়।

এখানে প্রধান জিনিস দুটি চরমে যেতে হবে না: জিজ্ঞাসাবাদ এবং মনোলোগ। অবশ্যই, খুব ব্যক্তিগত বিষয় উত্থাপন করা উচিত নয়. আপনার একটি কথোপকথন হওয়া উচিত, যার উদ্দেশ্য হল তার নাম এবং অবস্থানের কথোপকথন সম্পর্কে আরও কিছুটা খুঁজে বের করা। শখ, আপনি যেখানে গিয়েছিলেন, প্রিয় বই বা চলচ্চিত্র সম্পর্কে কথা বলার চেষ্টা করুন এবং সম্ভাব্য পারস্পরিক পরিচিতি খুঁজে বের করুন।

কথোপকথনটি নৈমিত্তিক হলে, আপনি অবিলম্বে অন্য ব্যক্তিকে তাদের LinkedIn বা Facebook প্রোফাইল খুঁজে পেতে এবং আপনার পরিচিতিতে যোগ করতে সাহায্য করতে বলতে পারেন। আপনার সাথে ব্যবসায়িক কার্ড না থাকলে এটি যোগাযোগ রাখার একটি দুর্দান্ত উপায়।

সাক্ষাতের পরে অবিলম্বে নিজের সম্পর্কে মনে করিয়ে দিন

দেখা করার পর কি করবেন?

যোগাযোগের পর প্রথম কয়েক দিনে নিজের সম্পর্কে মনে করিয়ে দেওয়া এবং পরিচিতকে একত্রিত করার পরামর্শ দেওয়া হয়। আদর্শ উপায় হল একটি ক্লাসিক অনুস্মারক চিঠি, যা সাধারণত ব্যবসায়িক সভাগুলির পরে পাঠানো হয়। এটিতে, সংক্ষিপ্তভাবে গুরুত্বপূর্ণ, তবে সংক্ষিপ্তভাবে, কয়েকটি বাক্যাংশে, আপনাকে স্মরণ করিয়ে দিন যে আপনি কীভাবে কথোপকথনের জন্য দরকারী হতে পারেন। এটি আপনার ব্যবসা বা কোম্পানির একটি সংক্ষিপ্ত উপস্থাপনা যোগ করার জন্যও মূল্যবান।

নিজের সম্পর্কে একটি মনোরম ছাপ রেখে যাওয়ার একটি ভাল উপায় হল একটি নতুন বন্ধুকে ব্যক্তিগতভাবে তার কাছে আকর্ষণীয় কিছু পাঠানো, যা আপনি যখন দেখা করেছিলেন তখন আপনি কথা বলেছিলেন।একটি বইয়ের একটি লিঙ্ক যা তাকে আগ্রহী করে, স্পিকারের বক্তৃতার একটি ভিডিও, যাকে উদাহরণ হিসাবে উদ্ধৃত করা হয়েছিল, একটি নিবন্ধ, তার প্রয়োজনীয় যোগাযোগ বা বিশ্রামের জন্য একটি হোটেলের সুপারিশ৷

যোগাযোগের গিঁট একটু শক্ত করে বেঁধে আপনি আপনার সম্পর্কের একটি নতুন সেতু তৈরি করছেন। যদি মিটিংটি একটি ব্যবসায়িক সেটিংয়ে না হয়, তাহলে আপনি ফেসবুকে একজন ব্যক্তিকে বন্ধু হিসাবে যুক্ত করে এবং একই সারমর্ম সহ একটি ছোট বার্তা লিখে নিজেকে মনে করিয়ে দিতে পারেন, তবে ব্যবসার বিন্যাসে নয়।

সদ্য নির্মিত সংযোগ বজায় রাখা এবং শক্তিশালী করা

সমস্ত জমে থাকা পরিচিতিগুলির সাথে কী করবেন?

প্রথমত, সুবিধার জন্য, ব্যবসায়িক কার্ডগুলি কার্যকলাপের ক্ষেত্র, তাদের সাথে দেখা ইভেন্ট, পেশা বা শখ দ্বারা গোষ্ঠীভুক্ত করা যেতে পারে। এটি আপনাকে দ্রুত সঠিক পরিচিতি খুঁজে পেতে বা বুঝতে সাহায্য করবে যে আপনার সামাজিক চেনাশোনা থেকে কে একে অপরের সাথে পরিচিত হওয়া উচিত যদি তাদের সাধারণ আগ্রহ থাকে।

দ্বিতীয়ত, আপনাকে আপনার ডেটিং নেটওয়ার্ক বিকাশ করতে হবে, অন্যথায় এমনকি সর্বাধিক সংখ্যক ব্যবসায়িক কার্ডও একটি মৃত ওজন হয়ে উঠবে। আপনি কে জানেন তা গুরুত্বপূর্ণ নয়, তবে আপনাকে কে জানে তা গুরুত্বপূর্ণ। কিভাবে বিকাশ? দুর্বল সম্পর্কগুলিকে শক্তিশালী করুন এবং শক্তিশালীগুলি বজায় রাখুন। সোশ্যাল মিডিয়ার আবির্ভাবের সাথে, এই কাজগুলি ব্যাপকভাবে সরলীকৃত হয়েছে।

দুর্বল সংযোগের জন্য, আপনাকে কেবল নিয়মিত পোস্ট লিখতে হবে, আপনার বন্ধুদের পোস্টে লাইক এবং মন্তব্য করতে হবে, একজন ব্যক্তির জীবনের গুরুত্বপূর্ণ তারিখের বিজ্ঞপ্তিগুলি অনুসরণ করতে হবে এবং এতে প্রতিক্রিয়া জানাতে হবে। আপনার জন্মদিন, চাকরি পরিবর্তন বা সরে যাওয়ার জন্য আপনাকে অভিনন্দন জানাতে অলস হবেন না। আপনি আপনার বন্ধুদের আগ্রহের ইভেন্টগুলিতে আমন্ত্রণ জানাতে পারেন, তাদের যৌথ প্রকল্পগুলিতে জড়িত করতে পারেন।

নিয়মিত সামনা-সামনি মিটিং বা কল, সাহায্যের প্রস্তাব, বিশেষজ্ঞের পরামর্শ চাওয়া, তারপরে আপনি আপনার বন্ধুদের ধন্যবাদ জানাতে মনে রাখবেন শক্তিশালী সংযোগগুলিকে শক্তিশালী করা হয়। বই বিনিময়, ভাগ করা প্রকল্প এবং ভ্রমণ এছাড়াও মিলিত হয়. আপনার বন্ধুদের জীবন এবং ঘটনা সম্পর্কে আন্তরিকভাবে আগ্রহী হন, বন্ধু তৈরি করুন এবং ডেটিং করার সুবিধা খুঁজবেন না।

সম্পর্কের পরিবেশগত বন্ধুত্ব এবং জয়-জয় নিয়ম সম্পর্কে মনে রাখবেন (যদি আপনি সাহায্য করেন তবে আপনি সাহায্য করবেন)। আপনার বন্ধুদের তাদের লক্ষ্য এবং আগ্রহের ভিত্তিতে একে অপরের সাথে পরিচয় করিয়ে দিন। এতে আপনিও উপকৃত হন।

এই সব ভাল, কিন্তু আমাদের সময় সবকিছু সঙ্গে কিভাবে রাখা? নিজের জন্য পর্যাপ্ত সময় নেই, এমনকি বন্ধুদের জন্যও বেশি। আমি আপনার সাথে কয়েকটি কৌশল শেয়ার করব যা উপরের সমস্তটি আমাদের দ্রুত গতির জীবনের প্রয়োজন অনুসারে এটি সহজ এবং দ্রুত করতে সহায়তা করে।

কার্যকর নেটওয়ার্কিংয়ের জন্য লাইফ হ্যাক

1. গ্রুপ

কার্যকলাপ, মিটিং, বন্ধু. দুটি অনুরূপ কাজ আছে? একত্রিত করুন। কয়েক গার্লফ্রেন্ড কি ফিলহারমনিক এ কনসার্ট পছন্দ করে? তাদের সবাইকে আপনার সাথে নিয়ে যান, সেখানে তাদের আবার পরিচয় করিয়ে দিন। দুই নতুন বন্ধু কি একটি স্টার্টআপ ধারণা নিয়ে ভাবছেন? তাদের পরিচয় করিয়ে দিন। এক মাথা এটা ভাল, কিন্তু দুই ভাল.

2. ইনস্ট্যান্ট মেসেঞ্জার ব্যবহার করুন

এটা বিনামূল্যে, দক্ষ এবং সুবিধাজনক. কলের জন্য সর্বদা সময় থাকে না এবং এছাড়াও, তারা অনেককে বিরক্ত করে। এবং আপনি একটি সাধারণ চ্যাট করতে পারেন এবং পাঁচ মিনিটের মধ্যে বেশ কয়েকটি বন্ধুদের সাথে পার্কে ভ্রমণে সম্মত হতে পারেন। শুধুমাত্র 20+ লোকের চিঠিপত্রের গোষ্ঠীর সাথে সাধারণ চ্যাটকে বিভ্রান্ত করবেন না, যা স্প্যামে পরিণত হয়।

3. মধ্যাহ্নভোজের সময়ে সম্মেলনে যোগ দিন

সারাদিন কনফারেন্সে আসার সময় না থাকলে দুপুরের খাবারের কাছাকাছি চলে আসুন। তাই আপনি বিষয়বস্তুর একটি অংশ দখল করতে পারেন, এবং তারপর দুপুরের খাবারের সময় নতুন পরিচিতদের সাথে আলোচনা করতে পারেন। ভুলে যাবেন না যে ব্যবসায়িক মিটিংয়ের উদ্দেশ্য হল যোগাযোগ। আর মধ্যাহ্নভোজই তার জন্য উপযুক্ত সময়।

4. কোন সহকর্মী বা বন্ধুর সাথে কনফারেন্সে যাবেন না

আরও স্পষ্টভাবে, একজন সহকর্মী বা বন্ধুর সাথে যোগাযোগ করতে। উদ্দেশ্য হিসাবে ঘটনা ব্যবহার করুন. এমন জায়গায় যাওয়া বোকামি যেখানে আপনি নতুন পরিচিতি করতে পারেন এবং সেই সময়টা আপনার আগে থেকেই চেনেন এমন কারো সাথে কথা বলে কাটাতে পারেন। এটি করার জন্য, আপনি তার সাথে অন্য দিনে একটি ক্যাফেতে যেতে পারেন। ইভেন্টের পরে সংগৃহীত ব্যবসায়িক কার্ডগুলি ভাগ করুন এবং বিনিময় করুন। তাই আপনারা প্রত্যেকেই আরও নতুন পরিচিতি পেতে সক্ষম হবেন।

5. আপনাকে পরিচয় করিয়ে দিতে বলুন

মনস্তাত্ত্বিকভাবে, যে ব্যক্তিকে পরিচয় করিয়ে দেওয়া হচ্ছে তাকে রাস্তা থেকে আসার চেয়ে ভালভাবে বোঝা যায়। ইভেন্টে আপনার যদি এমন কোনো বন্ধু থাকে যিনি উপস্থিত অনেককে চেনেন, তাহলে তাকে এমন ব্যক্তিদের সাথে পরিচয় করিয়ে দিতে বলুন যাদের কাছে আপনার কাছে যাওয়া আপনার পক্ষে কঠিন।এই একই কৌশলটি কাজ করে যখন আপনি এইমাত্র কারো সাথে দেখা করেন এবং একটি সংক্ষিপ্ত কথোপকথনের পরে, তাদের সহকর্মীদের একটি গ্রুপের সাথে আপনাকে পরিচয় করিয়ে দিতে বলুন।

গুরুত্বপূর্ণ: অন্য লোকেদের সময়কে সম্মান করুন। আপনি যদি আপনাকে লিখিতভাবে সুপারিশ করতে বলেন (ইমেল বা বার্তার মাধ্যমে), তাহলে আপনাকে অবশ্যই নিজের সম্পর্কে, আপনার পণ্য বা পরিষেবা সম্পর্কে একটি সম্পূর্ণ প্রস্তুত-তৈরি সংক্ষিপ্ত পাঠ্য লিখতে হবে। যে ব্যক্তি আপনাকে সুপারিশ করছে তার কেবল পাঠ্যটি অনুলিপি করা উচিত, এটিকে ফরোয়ার্ড করা উচিত এবং তাদের সময়ের মাত্র এক মিনিট ব্যয় করা উচিত। কিভাবে এই ধরনের চিঠি লিখতে হয়, আপনি দেখতে পারেন এবং.

6. অনলাইনে আরও সক্রিয়ভাবে দেখা করুন

শুধুমাত্র অফলাইনে ডেটিং সীমাবদ্ধ করবেন না। সামাজিক নেটওয়ার্কগুলিতে পারস্পরিক পরিচিতি এবং বন্ধুদের বন্ধুদের তালিকা দেখুন, ইভেন্টের পরে প্রকাশিত ট্যাগ সহ ফটোগুলি সংশোধন করুন এবং নিজের জন্য নতুন বন্ধু যুক্ত করুন৷ আপনার আগ্রহের বিশেষজ্ঞ, নিবন্ধের লেখক, সামাজিক কর্মী, প্রদর্শনী থেকে শিল্পী খুঁজুন এবং নতুন পরিচিতি এবং নতুন বন্ধু তৈরি করুন।

নেটওয়ার্কিং এর জন্য তিনটি সহজ নিয়ম

1. সত্যিকারের আগ্রহী হোন

আপনি একজন ব্যক্তির মধ্যে কি আগ্রহী তা খুঁজুন: সাধারণ মূল্যবোধ, আগ্রহের ক্ষেত্র, শখ, সাধারণ উদ্যোগ। এবং যোগাযোগ করবেন না যদি আপনি না করেন. টানটান যোগাযোগ সাধারণত ভালো কিছু নিয়ে আসে না।

2. সরাসরি সাহায্যের জন্য জিজ্ঞাসা করুন

সাহায্যের প্রস্তাব দেওয়া এবং আপনার ইঙ্গিত চিনতে আশা করবেন না। নিজেকে সাহায্য করার জন্য প্রস্তুত থাকুন।

3. সাহায্য করার জন্য আপনি কি করতে পারেন সে সম্পর্কে চিন্তা করুন

বন্ধু বানাও, সুবিধার খোঁজ করো না।