চিন্তার ফাঁদ যা আপনাকে বেশি খরচ করতে বাধ্য করে

2024 লেখক: Malcolm Clapton | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 03:48

আপনি যদি স্বয়ংক্রিয়ভাবে কাজ করা বন্ধ করে দেন, তাহলে আপনি অনেক অযৌক্তিক খরচ এড়াতে পারবেন।

শাস্ত্রীয় অর্থনৈতিক তত্ত্ব অনুসারে, লোকেরা যুক্তিযুক্তভাবে কাজ করে এবং নিজের জন্য সবচেয়ে উপকারী সিদ্ধান্ত নেয়। কিন্তু আচরণগত অর্থনীতিবিদরা একমত নন। তারা বিশ্বাস করে যে মানুষের মানসিকতার অদ্ভুততা উপেক্ষা করা যায় না।

আমাদের মন তার নিজস্ব আইন অনুসারে কাজ করে, যাকে অর্থনৈতিক দৃষ্টিকোণ থেকে যৌক্তিক এবং যুক্তিযুক্ত বলা যায় না। অতএব, আজ আমরা সেই ফাঁদগুলির বিষয়ে কথা বলব যেগুলির মধ্যে আমাদের নিজস্ব মন আমাদেরকে তাড়া করে। যখনই সম্ভব তাদের এড়িয়ে চলার চেষ্টা করুন।

1. ক্ষতির ভয়

আমরা একটি নতুন অর্জন করতে খুশি হওয়ার চেয়ে কিছু হারানোর ভয় পাই।

কল্পনা করার চেষ্টা করুন কোন খবর আপনাকে আরও মুগ্ধ করবে - যে আপনি বেতন বৃদ্ধি পেয়েছেন বা এই বছর প্রত্যাশিত বোনাস আপনাকে দেবে না? পরীক্ষাগুলি নিশ্চিত করে যে আমরা আরও দৃঢ়ভাবে ক্ষতি অনুভব করি।

যেকোন কোর্সের সাইটটি মনে রাখবেন, যেখানে বার বার "There are only 10 places left" বার্তাটি দেখা যায়। আমরা একটি সুযোগ হাতছাড়া করার ভয় পাই এবং একটি প্ররোচনা ক্রয় করি।

2. স্থিতাবস্থার পক্ষপাতিত্ব

এই প্রভাবটি আংশিকভাবে আগেরটির সাথে সম্পর্কিত: যখন জিনিসগুলি একই থাকে তখন আমরা মনস্তাত্ত্বিকভাবে আরামদায়ক। আসল বিষয়টি হ'ল যে কোনও পরিবর্তন, এমনকি ইতিবাচকও চাপ।

আমরা বরং কিছু পরিবর্তন করার চেষ্টা করার চেয়ে আমাদের হাতে আমাদের মাই নিয়ে থাকতে চাই।

একটি সহজ প্রশ্নের উত্তর দিন: আপনি কত ঘন ঘন আপনার মোবাইল অপারেটর পরিবর্তন করবেন? সময়ের সাথে সাথে, পুরানো অপারেটরের শুল্ক বৃদ্ধি পায় এবং নতুন গ্রাহকদের জন্য আরও বেশি লাভজনক অফার বাজারে উপস্থিত হয়। তবে আমরা একগুঁয়েভাবে প্রতিকূল, তবে পরিচিত পুরানোকে সহ্য করতে থাকি।

এটি সংযোগের জটিলতা বুঝতে অনিচ্ছা দ্বারা ব্যাখ্যা করা যেতে পারে। কিন্তু অসংখ্য মনস্তাত্ত্বিক পরীক্ষা-নিরীক্ষা ডব্লিউ স্যামুয়েলসন, আর জেকহাউসার। সিদ্ধান্ত গ্রহণ/জার্নাল অফ রিস্ক অ্যান্ড অনিশ্চয়তার ক্ষেত্রে স্থিতাবস্থার পক্ষপাতিত্ব। প্রমাণিত যে এই আচরণের আসল কারণ হল একটি চাপপূর্ণ পরিস্থিতিতে থাকার ভয়, এমনকি যদি শেষ পর্যন্ত পুরস্কার থাকে।

3. বারনাম প্রভাব

আপনি আপনার রাশিফল পড়ার শেষ বার ফিরে চিন্তা করুন. এমনকি যদি আপনি এই সমস্ত ভবিষ্যদ্বাণীগুলিতে বিশ্বাস না করেন, তবে কি আপনার কাছে এক সেকেন্ডের জন্য মনে হয়েছিল যে তারা আপনার জীবনকে আংশিকভাবে বর্ণনা করে? যদি তাই হয়, তাহলে আপনি বার্নামের ফাঁদে পড়েছেন।

নীচের লাইন হল যে বেশিরভাগ লোকেরা তাদের ব্যক্তিত্ব এবং জীবনের বৈশিষ্ট্য হিসাবে সাধারণ এবং অস্পষ্ট বর্ণনাগুলিকে দায়ী করে।

আপনি সম্ভবত ইতিমধ্যে অনুমান করেছেন যে, এই প্রভাবটি জ্যোতিষী, ভবিষ্যতকারী এবং অন্যান্য "ভবিষ্যদ্বাণীকারীদের" দ্বারা সম্পূর্ণরূপে ব্যবহৃত হয়। সমস্যাটি হল যে রাশিফলের সমস্ত সূত্রগুলি ব্যতিক্রম ছাড়াই প্রায় সমস্ত মানুষের জন্য প্রযোজ্য: "আপনি একজন দায়িত্বশীল ব্যক্তি, তবে কখনও কখনও আপনি ভুল করতে পারেন", "আপনি মজা করতে পছন্দ করেন", "সুসংবাদ আপনার জন্য অপেক্ষা করছে।" বর্ণনা যত বেশি ইতিবাচক, তত বেশি মিল আমরা খুঁজে পাই।

4. অর্থের মায়া

আমরা অর্থের প্রকৃত মূল্যের চেয়ে নামমাত্র বোঝার প্রবণতা রাখি। অন্য কথায়, আমরা বড় সংখ্যার প্রতি আকৃষ্ট হই, যদিও অর্থের ক্রয় ক্ষমতা অনেক বেশি গুরুত্বপূর্ণ (আপনি একটি নির্দিষ্ট পরিমাণে কতগুলি পণ্য কিনতে পারেন)।

যখন আপনার বস বেতন বৃদ্ধির ঘোষণা দেন, তখন আপনি খুশি হন যে আপনি বেশি উপার্জন করছেন। কিন্তু আপনি মুদ্রাস্ফীতি সম্পর্কে চিন্তা করার সম্ভাবনা কম, যা আপনার সমস্ত লাভকে "খায়"। নতুন বেতন দিয়ে, আপনি গত বছরের পুরানোটির চেয়ে কম পণ্য কিনতে পারবেন। আপনার আর্থিক অবস্থার কোনো পরিবর্তন হয়নি।

কিন্তু একজন ব্যক্তির জন্য বেতন বৃদ্ধির বিষয়টি খুবই গুরুত্বপূর্ণ, কারণ নামমাত্র সে আরও ধনী হয়েছে।

5. নোঙ্গর প্রভাব

এটি একটি প্রাথমিক আনুমানিক দিকে সংখ্যা অনুমান করার আমাদের প্রবণতা। আমরা বিক্রেতার উদ্ধৃত মূল্যের উপর ভিত্তি করে একটি জিনিসের মূল্য অনুমান করি এবং এটি ন্যায্য কিনা তা নিজেদের জন্য চিন্তা করার চেষ্টা করি না।

এই প্রভাবটি বিশেষত চাপযুক্ত পরিস্থিতিতে উচ্চারিত হয়।

আপনি একটি অ্যাপার্টমেন্ট ভাড়া করার সিদ্ধান্ত নেন, বাড়িওয়ালা তার দামের নাম দেন। আপনি এই চিত্রের উপর ভিত্তি করে দর কষাকষি করতে শুরু করেন, যদিও এটি বেশ সম্ভব যে উদ্দেশ্যমূলকভাবে এটি দ্বিগুণ হয়। কিন্তু আমাদের চিন্তাভাবনা আমাদের হতাশ করে, এবং আমরা মনস্তাত্ত্বিকভাবে এই নোঙ্গরকে আঁকড়ে থাকি।

6. দখল প্রভাব

আমরা আমাদের সম্পত্তি overestimate ঝোঁক. এই ক্ষেত্রে, আপনি আসলে জিনিসটির মালিক কিনা তা এত গুরুত্বপূর্ণ নয়। প্রধান জিনিস এটি আপনার নিজের হিসাবে অনুভব করা হয়।

আপনি যদি অন্তত একবার বাজারে গিয়ে থাকেন তবে আপনি সম্ভবত আপনার জীবনে এই প্রভাবটি দেখেছেন। সেখানে বিক্রেতারা হুক বা ক্রুক দ্বারা জিনিসটি আপনার হাতে ধরে রাখতে আপনাকে বোঝান, এটি চেষ্টা করুন।

যত তাড়াতাড়ি আপনি অবচেতনভাবে জিনিসটিকে নিজের হিসাবে অনুভব করেন, আপনি কিনতে প্রস্তুত।

যাইহোক, এই নিয়মের একটি ব্যতিক্রম আছে - অভিজ্ঞ সংগ্রাহক। তারা তাদের থেকে সর্বাধিক লাভ করতে আগ্রহী, বাণিজ্য করতে ইচ্ছুক এবং তাদের কেনাকাটা পছন্দের ক্ষেত্রে আরও যুক্তিযুক্ত।

7. নিমজ্জিত খরচ ফাঁদ

আমাদের মানসিকতার আরেকটি বৈশিষ্ট্য হ'ল লোকসানের ব্যবসা ত্যাগ করে এগিয়ে যাওয়ার জন্য মরিয়া অনিচ্ছা। আমাদের ক্ষতি স্বীকার করা আমাদের জন্য মনস্তাত্ত্বিকভাবে কঠিন, তাই আমরা অলাভজনক শেয়ারে বিনিয়োগ বা একটি বাড়ি তৈরি করতে থাকি, কারণ ইতিমধ্যে অনেক প্রচেষ্টা এবং অর্থ ব্যয় করা হয়েছে।

নিমজ্জিত খরচের প্রভাব ব্যবসায় এবং দৈনন্দিন জীবনে স্পষ্ট। জেনারেল মোটরস এর উদাহরণ দৃষ্টান্তমূলক: ম্যানেজমেন্ট বিশ্বাস করেছিল যে আমেরিকানরা সক্রিয়ভাবে জাপানি গাড়ির কপি কিনবে। এবং বিক্রয় স্পষ্টভাবে অন্যথায় নির্দেশিত হওয়া সত্ত্বেও, তারা বছরের পর বছর ধরে একটি লোকসানের পণ্য উত্পাদন করতে থাকে। শুধু ম্যানেজমেন্ট টিম পরিবর্তনের সাথে পরিস্থিতির পরিবর্তন হয়।

বা একটি সাধারণ দৈনন্দিন পরিস্থিতিতে একই ফাঁদের উদাহরণ: একজন স্ত্রী তার অপ্রিয় স্বামীকে ছেড়ে যায় না, কারণ "আমরা এত বছর ধরে একসাথে বসবাস করেছি"। ফলাফল একটি অসুখী বিবাহ এবং সুস্পষ্ট স্বীকার করতে একটি অনিচ্ছা.

8. প্রত্যাশা প্রভাব

আমরা যত বেশি কিছুর জন্য অপেক্ষা করি, ততই আমরা এটি চাই। প্রত্যাশার খুব বাস্তবতা, চক্রান্ত আমাদের চোখে পণ্যটির মূল্য যোগ করে।

একটি আকর্ষণীয় উদাহরণ হল নতুন আইফোনের উপস্থাপনা, যা কোম্পানির ভক্তরা প্রতিবার অপেক্ষা করে। যাইহোক, এই প্রভাবের একটি খারাপ দিকও রয়েছে: প্রতিটি পুনরাবৃত্তির সাথে এর শক্তি দুর্বল হয়ে যায়। নতুন মডেল ঘিরে উত্তেজনা দুর্বল হচ্ছে। যদি আগেকার লোকেরা বেশ কয়েক দিনের জন্য দোকানের দরজার সামনে একটি লাইন নিয়েছিল, তবে ধীরে ধীরে এই ঘটনাটি আরও বেশি করে শান্তভাবে এবং শান্তভাবে অনুভূত হয়।