5টি উপলব্ধি ফাঁদ যা আমাদের বেশি অর্থ প্রদান করে এবং অপ্রয়োজনীয় কিনতে বাধ্য করে

2024 লেখক: Malcolm Clapton | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 03:48

গণিতের কারণে নয়, মনোবিজ্ঞানের কারণে আর্থিক নিয়ন্ত্রণ করা আমাদের পক্ষে কঠিন হতে পারে।

যদি আর্থিক ব্যবস্থাপনা সবই গণনা এবং পরিকল্পনার বিষয়ে হয় তবে আমরা এতে দুর্দান্ত হব। কিন্তু যখন আর্থিক সিদ্ধান্তের কথা আসে, তখন আমাদের মস্তিষ্ক প্রায়ই আমাদের বিরুদ্ধে কাজ করে। আমরা পণ্য এবং পরিষেবার জন্য অতিরিক্ত অর্থ প্রদান করি বা অকেজো কিছু কিনি, কারণ আমরা গণনা করতে জানি না। এটি সমস্ত উপলব্ধি এবং পক্ষপাতের অদ্ভুততা সম্পর্কে, যা কারণ দেয় না এবং সঠিক সিদ্ধান্ত নেয় না। কিন্তু আপনি যদি আপনার পক্ষপাতিত্ব উপলব্ধি করেন, তাহলে আপনি তা কাটিয়ে উঠতে পারবেন।

1. ডুবে যাওয়া খরচ ত্রুটি

আপনার যদি কখনও একটি ব্যর্থ সম্পর্ক থাকে যা খুব দীর্ঘ স্থায়ী হয়, আপনি ইতিমধ্যেই ডুবে যাওয়া খরচের ভুলের মধ্যে পড়েছেন। আপনি কিছুতে বিনিয়োগ করেন এবং শেষ পর্যন্ত সবকিছু খারাপ হয়ে গেলেও আপনি থামবেন না, কারণ অন্যথায় এটি দেখা যাবে যে আপনার সমস্ত প্রচেষ্টা বৃথা ছিল।

এখানে কিছু বাস্তব জীবনের উদাহরণ আছে।

• আপনি বাড়ি থেকে অনেক দূরে একটি হার্ডওয়্যারের দোকানে গাড়ি চালাচ্ছেন, সেখানে একটি ভাল স্মার্টফোন কেনার আশা করছেন৷ কিন্তু আপনি যা চেয়েছিলেন তা নেই। দীর্ঘ যাত্রার ন্যায্যতা দিতে, আপনি অন্য একটি স্মার্টফোন কিনবেন যা আপনার পছন্দ নয়। এবং কয়েক সপ্তাহ ব্যবহারের পরে, আরেকটি কিনুন, কারণ এটি আপনার জন্য উপযুক্ত নয়।
• আপনি আধা ঘন্টা ধরে একটি বড় অনলাইন স্টোরের ওয়েবসাইটে সঠিক জিনিসটি খুঁজছেন, কিন্তু আপনি উপযুক্ত কিছু খুঁজে পাচ্ছেন না। আপনি কিছু পছন্দ করেন না, কিন্তু আপনি অনুসন্ধানে এত বেশি সময় ব্যয় করেছেন যে আপনার মনে হচ্ছে আপনাকে কিছু কিনতে হবে।
• আপনি ভুল বাথরুম পেইন্ট কিনছেন, কিন্তু অন্যটি কেনার এবং পুনরায় রং করার পরিবর্তে, আপনি আরও ভুল পেইন্ট কিনবেন এবং এটি দিয়ে অন্য রুমও আঁকবেন।

হতে পারে আপনি এমন একটি বিশ্ববিদ্যালয়ে যান যা আপনি ঘৃণা করেন এমন একটি বিশেষত্ব পেতে যা আপনি কখনই কাজ করবেন না? হতে পারে আপনার এমন একটি লোকসানের ব্যবসা আছে যা অর্থ চুষে নেয় এবং কিছুই আনে না, কিন্তু আপনি এটিকে জ্বালাতন করতে থাকেন?

এই সব দীর্ঘমেয়াদী আর্থিক ভুল. তবে তাদের মোকাবেলা করা যেতে পারে। প্রথমত, আপনাকে ট্রিগারগুলি সনাক্ত করতে হবে - যে শর্তগুলির অধীনে আপনি পক্ষপাতদুষ্টভাবে চিন্তা করেন এবং কাজ করেন। তারপরে হিসাব করুন আপনি যদি ভুলভাবে আপনার অর্থ বিনিয়োগ করতে থাকেন তবে আপনি আরও কত টাকা দেবেন।

উদাহরণস্বরূপ, আপনার মনে হতে পারে এইরকম একটি ট্রিগার চিন্তা: "আমি যতদূর যেতে পারি [এখানে যেকোনো খারাপ সিদ্ধান্ত সন্নিবেশ করান]।"

যখন এই চিন্তাটি আপনার মনে হয়, তখন বুঝতে পারেন যে আপনি একটি ডুবে যাওয়া মূল্য ভুল করার ঝুঁকিতে রয়েছেন। তারপর নিজেকে জিজ্ঞাসা করুন, "আমি যদি এটি করতে থাকি তবে আমি কত টাকা দেব?" অবশ্যই, গণনা আনুমানিক হবে, তবে এটি আপনাকে সম্ভাব্য ক্ষতির যুক্তিসঙ্গতভাবে মূল্যায়ন করার সুযোগ দেবে।

উদাহরণ স্বরূপ, আপনি যদি অনুপযুক্ত পেইন্টের বেশি কিনবেন, তাহলে আপনি বুঝতে পারবেন যে রুমটি আবার রং করার জন্য আপনাকে কত খরচ করতে হবে - কারণ আপনি এই পেইন্টটি পছন্দ করেন না এবং শীঘ্র বা পরে আপনি এটি স্বীকার করবেন।

আপনার ট্রিগারগুলি সনাক্ত করা হল অসদাচরণ এড়ানোর সর্বোত্তম উপায়।

2. আপনার পছন্দ সমর্থন করুন

ক্রেতার অনুশোচনা সর্বদা অস্বীকৃতি দিয়ে শুরু হয়, যা ক্রয়-পরবর্তী যৌক্তিকতা হিসাবেও পরিচিত, বা পছন্দের জন্য সমর্থন। আপনি ইতিমধ্যে যে সিদ্ধান্ত নিয়েছেন তা রক্ষা করার প্রয়াসে এটি অন্যান্য দৃষ্টিভঙ্গি উপেক্ষা করছে।

উদাহরণস্বরূপ, আপনি সর্বশেষ আইফোন মডেল কেনার সিদ্ধান্ত নিয়েছেন, আপনি কেবল এটির প্রেমে পড়েছেন এবং সিদ্ধান্ত নিয়েছেন যে আপনার এটি থাকা উচিত। আপনার বেতনের দুইটি খরচ করে এমন একটি স্মার্টফোন কেনার ন্যায্যতা দিতে, আপনি নিজেকে বোঝাতে শুরু করেন যে এটিই সঠিক পছন্দ।

নিজেকে বলুন যে আপনি এটি দীর্ঘ সময়ের জন্য কিনছেন, কারণ স্মার্টফোনটি উচ্চ মানের এবং চীনা ফোনের বিপরীতে, এক বছরেরও বেশি সময় ধরে চলবে, নিজেকে বোঝান যে সমস্ত সফল ব্যক্তির কাছে একটি আইফোন রয়েছে এবং এটি, কেউ বলতে পারে, একটি উজ্জ্বল ভবিষ্যতে একটি বিনিয়োগ, এবং তাই.

এটি স্টকহোম ক্রেতা সিন্ড্রোম, এবং এটির একটিতে এটি ব্যাখ্যা করা হয়েছে

অ্যান্ড্রু নিকলসন ডিজিটাল সাইকোলজি এবং মার্কেটিং কনসালটিং সাইট দ্য GUkU-এর প্রতিষ্ঠাতা।

ক্রয়-পরবর্তী যৌক্তিকতা, যা স্টকহোম ক্রেতা সিন্ড্রোম নামেও পরিচিত, একটি মস্তিষ্কের প্রক্রিয়া যা জ্ঞানীয় অসঙ্গতি দূর করতে সাহায্য করে। এই ধরনের অস্বস্তি আমরা অনুভব করি যখন দুটি বিপরীত বিশ্বাস আমাদের সামনে দেখা দেয়।

যদি আমাদের নিজেদের অভ্যন্তরীণ অজুহাত অপর্যাপ্ত হয়, আমরা আমাদের সিদ্ধান্তকে সমর্থন করার জন্য অতিরিক্ত প্রমাণ খুঁজি, তাদের সাথে বিরোধপূর্ণ তথ্য উপেক্ষা করে। এই প্রক্রিয়াটিকে বলা হয় পক্ষপাত নিশ্চিতকরণ।

এটি প্রায়শই ঘটে যখন আপনি কঠিন সিদ্ধান্ত নিচ্ছেন এবং ক্রয়ের সিদ্ধান্তগুলি প্রায়শই জটিল হয়।

এর একটাই প্রতিকার- সমাধানে আটকে যাবেন না, বিস্তৃতভাবে চিন্তা করুন। অবশ্যই, এটি করার চেয়ে বলা সহজ, বিশেষ করে বিবেচনা করা যে আমরা যতটা ভাবি তার চেয়ে অনেক সংকীর্ণ। আপনাকে কেবল অন্য লোকের দৃষ্টিভঙ্গি গ্রহণ করতে হবে এবং সেগুলি বিবেচনা করতে হবে এবং অবিলম্বে বাতিল করবেন না কারণ এটি আপনার সিদ্ধান্তের সাথে সাংঘর্ষিক।

আপনার বিচক্ষণতা বজায় রাখতে সাহায্য করার জন্য আশেপাশে কাউকে থাকাও সহায়ক। উদাহরণস্বরূপ, আপনি আপনার স্ত্রীকে দামী কিছু কেনার সিদ্ধান্ত সম্পর্কে বলুন এবং তার বিস্ময় এবং আপনার সিদ্ধান্তের প্রত্যাখ্যান আপনাকে সময়মতো আপনার জ্ঞানে আসতে সাহায্য করতে পারে।

তদুপরি, আপনি যদি আপনার দৃষ্টিভঙ্গিকে প্রবলভাবে রক্ষা করতে শুরু করেন তবে এটি ক্রয়ের প্রতি একটি পক্ষপাতদুষ্ট মনোভাবের জন্য একটি ট্রিগার হতে পারে। আপনি যদি ট্রিগার চিনতে পারেন, তাহলে পক্ষপাত চিনতে আপনার পক্ষে সহজ হবে এবং

3. স্ন্যাপ প্রভাব

আপনি ট্রেডিং এ নোঙ্গরিং প্রভাব শুনে থাকতে পারে. এটি তখনই হয় যখন আপনি একটি পণ্য সম্পর্কে প্রাপ্ত প্রথম তথ্যের উপর খুব বেশি নির্ভর করেন এবং সেই তথ্যটি আপনার পরবর্তী সিদ্ধান্তগুলিকে গাইড করতে দেয়।

উদাহরণস্বরূপ, আপনি একটি রেস্তোরাঁর মেনুতে 300 রুবেলের জন্য একটি চিজবার্গার দেখেন এবং মনে করেন: "একটি চিজবার্গারের জন্য 300 রুবেল? কখনোই না!" এবং তারপরে আপনি একই মেনু থেকে 250 রুবেলের জন্য একটি চিজবার্গার কিনবেন এবং এটি আপনার কাছে পুরোপুরি গ্রহণযোগ্য বিকল্প বলে মনে হচ্ছে।

অ্যাঙ্করিং প্রভাব আলোচনার সময়ও কাজ করে। উদাহরণস্বরূপ, আপনি ইন্টারভিউ দিচ্ছেন এবং বলছেন যে আপনি 30,000 রুবেল বা তার বেশি বেতনের জন্য কাজ করতে প্রস্তুত, যা আসলে আপনার প্রত্যাশার চেয়ে অনেক কম। এটি আপনার পেগ হয়ে যায় এবং একটি উচ্চ বার সেট করার পরিবর্তে, আপনি এটি কমিয়ে দেন এবং ফলস্বরূপ নিম্ন মজুরির জন্য স্থির করেন।

আপনার আলোচনার সুবিধা নিতে অ্যাঙ্করিং প্রভাব ব্যবহার করুন। এইভাবে, এটি শুধুমাত্র আপনি কত খরচ করেন তা নয়, আপনি কত উপার্জন করেন তাও প্রভাবিত করতে পারে। শুধু এই প্রভাবটি স্বীকৃতি দেওয়ার পরিবর্তে, আপনি নিজের মূল্য গবেষণা করে এটি মোকাবেলা করতে পারেন।

উদাহরণস্বরূপ, আপনি একটি গাড়ী কিনলেন এবং ডিলার আপনাকে একটি পাগল মূল্য বলে - সে আপনাকে বাঁধাই প্রভাবের সাথে প্রভাবিত করার চেষ্টা করে। কিন্তু তাতে কিছু যায় আসে না, কারণ আপনি ইতিমধ্যেই বুঝে ফেলেছেন এই গাড়িটির দাম কত এবং আপনি জানেন আসলে কী দাম আশা করা যায়।

একই আপনার বেতনের জন্য যায়. আপনার ক্রিয়াকলাপের ক্ষেত্রে, আপনার অবস্থানে, আপনি যে কোম্পানির জন্য কাজ করতে চান সেখানে কতজন লোক খুঁজে বের করুন। এইভাবে আপনার কাছে বাস্তবসম্মত প্রত্যাশা থাকবে, সাক্ষাত্কারে আপনাকে দেওয়া নম্বর নির্বিশেষে।

4. পশুপালক প্রভাব

আপনি একটি গাড়ির জন্য একটি ঋণ গ্রহণ করেন এবং কয়েক বছরের মধ্যে একটি উল্লেখযোগ্য পরিমাণ অতিরিক্ত পরিশোধ করেন। একই সময়ে, আপনার একটি গাড়ির জরুরী প্রয়োজন নেই এবং আপনি নিরাপদে প্রয়োজনীয় পরিমাণ সংরক্ষণ করতে পারেন যাতে পরে আপনি ঋণ ছাড়াই একটি গাড়ি কিনতে পারেন।

কিন্তু আপনি এখনও ক্রেডিট নিয়ে একটি গাড়ি নেন, কারণ "সবাই এটি করে" এবং ঋণটি আপনার কাছে একটি বড় অতিরিক্ত অর্থপ্রদানের বন্ধন বলে মনে হয় না। এই কর্মের মধ্যে পশুপালক প্রভাব.

একটি অবহিত এবং চিন্তাশীল সিদ্ধান্ত নেওয়ার পরিবর্তে যা আপনাকে আরও সুবিধা দেবে, আপনি সমাজে আদর্শ হিসাবে বিবেচিত ক্ষতিকর অবস্থার সাথে সম্মত হন।

পশুর প্রবৃত্তি আমাদের অবসরের সঞ্চয়কে উপেক্ষা করে, এমন কিছু ভাবতে বাধ্য করে, "আমার বন্ধুদের কেউই অবসর গ্রহণের জন্য সঞ্চয় করছে না, আমি কেন করব?" আপনার অবসর গ্রহণের সাথে আপনার বন্ধুদের কোন সম্পর্ক নেই, তবে পশুর প্রবৃত্তি আপনাকে এই তথ্যগুলিকে সংযুক্ত করতে এবং ফলাফলের উপর নির্ভর করতে বাধ্য করে।

ভিড় অনুসরণ করা সবসময় একটি খারাপ জিনিস নয়. আপনার যদি সত্যিই একটি গাড়ির প্রয়োজন হয়, উদাহরণস্বরূপ, কাজের জন্য, একটি ঋণ নেওয়া একমাত্র বিকল্প উপলব্ধ, এবং এটি পরিশোধ করবে।

পশুপালের প্রভাবকে কাটিয়ে ওঠার অর্থ সবসময় সংখ্যাগরিষ্ঠদের থেকে ভিন্নভাবে কাজ করা নয়।এর অর্থ হল স্বাধীনভাবে বিকল্পগুলি বিশ্লেষণ করা এবং নিজের জন্য সর্বোত্তম সমাধান বেছে নেওয়া।

যখন আপনার একটি আর্থিক সিদ্ধান্ত নেওয়ার প্রয়োজন হয়, সবকিছু গণনা করুন, বিভিন্ন পরিস্থিতি বিবেচনা করুন এবং তারপরে আপনার জন্য কী কাজ করে তা চয়ন করুন।

5. স্থিতাবস্থা

স্থিতাবস্থার পক্ষপাত হল যখন আপনি এমন সিদ্ধান্তগুলিকে অগ্রাধিকার দেন যা আপনার জীবনকে পরিবর্তন করবে না। এবং যখন এটি আর্থিক আসে তখন এটি আপনার বিরুদ্ধে কাজ করতে পারে।

এখানে কিছু উদাহরণঃ.

• আপনার মাসিক খরচ আপনার আয়ের চেয়ে বেশি, কিন্তু আপনি কেবল টিভি, রেস্তোরাঁ, বা ব্যয়বহুল কফি বিরতি ছাড়া বাঁচতে পারবেন না।
• আপনার অর্থ বিনিয়োগের পরিবর্তে, আপনি অনেক বছর ধরে অল্প আয় সহ একটি সঞ্চয় অ্যাকাউন্টে এটি রাখা চালিয়ে যান।
• আপনি একটি সস্তা ট্যারিফ প্ল্যানের সাথে সংযোগ করতে পারেন, তবে পুরানো ট্যারিফ প্ল্যানে থাকা আপনার পক্ষে আরও সুবিধাজনক, যা আপনি বেশ কয়েক বছর ধরে ব্যবহার করছেন, যদিও এটি নতুনটির চেয়ে দ্বিগুণ ব্যয়বহুল।

আমরা স্থিতাবস্থা পছন্দ করি কারণ এটি আরামদায়ক। ইচ্ছাশক্তি দেখানো এবং আপনার জীবন পরিবর্তন করা কঠিন। কিন্তু আপনি যদি ধীরে ধীরে পরিবর্তন হতে শুরু করেন তবে আপনি আপনার মনকে প্রতারিত করতে পারেন এবং এই প্রভাবের প্রভাবকে কাটিয়ে উঠতে পারেন।

উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি আপনার জীবনধারা পরিবর্তন করতে চান এবং আপনার উপার্জনের চেয়ে বেশি ব্যয় করা বন্ধ করতে চান, তাহলে ছোট শুরু করুন, একবারে একটি খরচের ক্ষেত্র বাদ দিন: এক মাস রেস্তোরাঁয় যাওয়া বন্ধ করুন, পরবর্তীতে ব্যয়বহুল গ্যাজেট ইত্যাদি।

তবুও পক্ষপাত সবসময় খারাপ জিনিস নয়। ধরা যাক আপনার কিছু সঞ্চয় আছে এবং তারপরে একজন পাগল বিনিয়োগকারী এসে আপনাকে অ্যাকাউন্ট থেকে আপনার সমস্ত অর্থ তুলে নিতে এবং তার নতুন তহবিলে বিনিয়োগ করতে চায়।

স্থিতাবস্থা সম্পর্কে পক্ষপাতদুষ্ট হওয়া বা আপনার পছন্দগুলিকে সমর্থন করা আপনাকে আবেগপ্রবণ এবং ব্যয়বহুল পরিবর্তনগুলি থেকে রক্ষা করবে যা আপনাকে কিছুই করবে না। এমন পরিস্থিতিতে, বিনিয়োগকারীর কথা শোনা এবং তারপর আপনার নিজের জ্ঞানের ভিত্তিতে বিভিন্ন কোণ থেকে তার ধারণা বিবেচনা করা ভাল।

যাইহোক, বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, আর্থিক সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় আমরা আমাদের পক্ষপাতিত্বও উপলব্ধি করি না। এবং যখন এই অন্ধ স্থানটি আপনার পছন্দগুলিকে প্রভাবিত করে, এটি ভালোর চেয়ে বেশি ক্ষতি করে।