25টি চিন্তার ভুল যা আমাদের খারাপ সিদ্ধান্ত নিতে বাধ্য করে

2024 লেখক: Malcolm Clapton | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 03:48

জ্ঞানীয় বিকৃতি হল মস্তিষ্কের বৈশিষ্ট্য যা আমাদের বেঁচে থাকতে সাহায্য করে। তারা না থাকলে আমরা তথ্যের সাগরে ডুবে থাকতাম। কিন্তু বিকৃতিও আমাদের বিরুদ্ধে কাজ করে, আমাদের ভুল সিদ্ধান্ত নিতে বাধ্য করে। এটা প্রস্থান করার সময়.

আমাদের দ্রুত সিদ্ধান্ত নিতে হবে। এক সময় এটি প্রয়োজনীয় ছিল যাতে আমরা শিকারীদের দ্বারা না খেয়ে থাকি বা যাতে আমরা কাউকে খেতে পারি। এখন সবকিছু একটু বেশি সভ্য দেখায়, কিন্তু অর্থ একই থাকে: বেঁচে থাকতে এবং সফল হওয়ার জন্য, আপনাকে সিদ্ধান্ত নিতে হবে এবং করতে হবে।

এটি শোনার চেয়ে কঠিন। আমাদের একটি বড়, বহুমুখী মস্তিষ্ক রয়েছে যা বিপুল পরিমাণ ডেটা গ্রহণ এবং প্রক্রিয়া করতে পারে। কিন্তু তথ্য সংগ্রহ ও বিশ্লেষণ করতে সময় লাগে, এবং তা হয় না। অতএব, মস্তিষ্ক একটি সমাধান নিয়ে এসেছে - জ্ঞানীয় বিকৃতি যা গুরুত্বপূর্ণ তথ্য নির্বাচন করতে এবং মনের প্রাসাদে তার জায়গায় রাখতে সহায়তা করে।

আমরা ইতিমধ্যেই আলোচনা করেছি যে কোন জ্ঞানীয় পক্ষপাতগুলি ডেটা ফিল্টারিংকে সাহায্য করে এবং বাধা দেয় এবং কোনটি প্যাটার্ন তৈরি করে। এখন সময় এসেছে চিন্তার ভুলগুলো নিয়ে কথা বলার যা আমাদের সঠিক সিদ্ধান্ত নিতে বাধা দেয়।

আমরা নিজেদের অত্যধিক মূল্যায়ন

অভিনয় করতে আত্মবিশ্বাস লাগে। তা না হলে আমরা কিছুই করতে পারব না। এটা কোন ব্যাপার না যে আমাদের আত্মবিশ্বাসের কোন ভিত্তি নেই। মস্তিষ্ক তাদের খুঁজে বের করবে এবং তাদের সরবরাহ করবে।

অতিরিক্ত আত্মবিশ্বাসের প্রভাব (লেক ওয়াবেগন প্রভাব)

এটা আশ্চর্যজনক যে, কীভাবে আমাদের মস্তিষ্কে এম্বেড করা এমন একটি চমৎকার টুলের সাহায্যে অনেক মানুষ নিজেদের সম্পর্কে নিশ্চিত নয়। কিন্তু আমরা নিজেদেরকে অন্যদের থেকে ভালো মনে করার প্রবণতা রাখি এবং বিশ্বাস করি যে সবকিছু আমাদের প্রয়োজন অনুযায়ী হবে।

আশাবাদের দিকে বিচ্যুতি

আমরা যে কোনো ক্ষেত্রে একটি ইতিবাচক ফলাফল সম্ভাবনা overestimate ঝোঁক. আরেকটি বিকৃতি যা অনেক লোকের মধ্যে আকর্ষণীয় কিছু সিদ্ধান্ত নেওয়ার অভাব রয়েছে।

অগ্রবর্তী প্রভাব (বারনাম প্রভাব)

যখন কেউ আমাদের বর্ণনা করে, তদুপরি, যেন তারা ইচ্ছাকৃতভাবে চেষ্টা করেছে, আমাদের কাছে মনে হয় যে তিনি সঠিক। আমরা বর্ণনাটি বিশ্বাস করি, এমনকি যদি এটি অস্পষ্ট হয় এবং এর অর্থ কিছু না হয়। সমস্ত রাশিফল এভাবেই কাজ করে: দেখে মনে হয় সমস্ত মেষরা উদ্যমী এবং জেদী এবং ধনু রাশির জাতক এবং স্থির।

নিয়ন্ত্রণের বিভ্রম

যখন আমরা কিছু ব্যবসার ভালো সমাপ্তিতে আগ্রহী হই, তখন এই বিভ্রম দেখা দেয়: আমরা ব্যবসার ফলাফলকে আমাদের ধারণার চেয়ে অনেক বেশি পরিমাণে নিয়ন্ত্রণ করতে পারি।

উদাহরণস্বরূপ, আমরা একজন বিনিয়োগকারীকে অর্থ দিতে রাজি করার জন্য একটি উপস্থাপনা প্রস্তুত করছি। মনে হচ্ছে সবকিছুই পারফরম্যান্সের উপর নির্ভর করে এবং শুধুমাত্র আমরা নিজেরাই একজন ব্যক্তির সিদ্ধান্তকে প্রভাবিত করতে পারি। এবং তার কাছে কোন টাকা নেই - তিনি গতকাল এটি হারিয়েছেন। এটাকে আমরা কোনোভাবেই প্রভাবিত করতে পারি না। প্রধান জিনিসটি সর্বদা এই সম্ভাবনাটি বিবেচনা করা এবং একটি আকস্মিক পরিকল্পনা তৈরি করা।

আত্মকেন্দ্রিকতার প্রভাব

একজন ব্যক্তি লক্ষ্য অর্জনে নিজেকে বিশেষ যোগ্যতার পরিচয় দেন (এবং প্রকৃতপক্ষে, তার ভূমিকা তার ধারণার চেয়ে কম ছিল)। আত্মকেন্দ্রিকতার প্রভাব এবং নিয়ন্ত্রণের বিভ্রম শক্তি দেয়, তবে পরিস্থিতির সঠিক বিশ্লেষণে হস্তক্ষেপ করে এবং এটি ইতিমধ্যে ভুলের দিকে নিয়ে যায়।

মিথ্যা সম্মতি প্রভাব

আমরা আমাদের বিশ্বাস, অভ্যাস এবং মতামতকে অন্য লোকেদের সামনে তুলে ধরি। সর্বোপরি, এটা মনে হয় যে সবাই আমাদের মতো একইভাবে চিন্তা করে (এবং যে ভিন্নভাবে চিন্তা করে সে একরকম ভুল এবং অসম্পূর্ণ)। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি বিশ্বাস করেন যে কম্পিউটার গেমগুলি খারাপ, তবে "গেমার" শব্দটি গালি হবে।

চরিত্রের বর্ণনায় বিকৃতি

এটা মিথ্যা চুক্তি প্রভাব সঙ্গে করতে হবে. অন্যান্য লোকেরা আমাদের কাছে সহজ, বোধগম্য, অপরিবর্তনীয় বলে মনে হয়। আমরা নিজেরা কিনা: জীবন আমাদের পরিবর্তন করে, আমাদের আরও জ্ঞানী হতে হবে।

ডানিং-ক্রুগার প্রভাব

যে ব্যক্তি কোন বিষয়ে পারদর্শী নয় সে ভুল সিদ্ধান্ত নেবে। কিন্তু তিনি কখনই এটি বুঝতে পারবেন না, কারণ তিনি বিষয়টি বোঝেন না: একটি ত্রুটি লক্ষ্য করার মতো যথেষ্ট যোগ্যতা তার নেই। কিন্তু যে ব্যক্তি অনেক কিছু জানে তার মনে হওয়ার সম্ভাবনা বেশি যে সে কিছুই জানে না।

ঝুঁকির ক্ষতিপূরণ

আমরা ঝুঁকি নিতে ইচ্ছুক যদি আমরা জানি যে আমরা নিরাপদ। আর বিপদে পড়লে আমরা ঝুঁকি ছেড়ে দেই। আপনি কি ব্যক্তিটি একটি ঝুঁকিপূর্ণ সিদ্ধান্ত নিতে চান? তাকে আরাম করতে দিন। আপনি কি মনে করেন যে দোকানের বিক্রয়কর্মীরা তাদের যত্ন নিচ্ছেন? সোজা করুন, মানিব্যাগটি বিপদে পড়েছে, এখন তারা একটি দামী জিনিস কেনার প্রস্তাব দেবে।

আমরা বর্তমানকে মূল্য দিই

আমরা শিকারের মতো সিদ্ধান্ত নিতে অভ্যস্ত: এখন বা কখনই না। অতএব, মস্তিষ্ক কাজগুলিকে ফিল্টার করে এবং এখানে এবং এখন যে পরিস্থিতিগুলি বিশেষভাবে গুরুত্বপূর্ণ তা বিবেচনা করে। অন্যদিকে দীর্ঘমেয়াদী পরিকল্পনা বা ভালোভাবে নথিভুক্ত অভিজ্ঞতা বিকৃত চিন্তাকে প্রতিহত করতে পারে না।

হাইপারবোলিক অবচয়

আমরা কম গ্রহণ করতে প্রস্তুত, কিন্তু এখন, এবং অপেক্ষা করি না, এমনকি যদি আমরা অপেক্ষার জন্য বেশি গ্রহণ করি। আপনি যদি এখন খাওয়ার জন্য একটি মিছরি বা সপ্তাহের শেষে এক বাক্স মিছরি খাওয়ার প্রস্তাব দেন, তবে বেশিরভাগই ক্যান্ডি গ্রহণ করবে।

কালানুক্রমিক স্নোবারি

আমরা নতুন এবং আধুনিক সবকিছু পছন্দ করি কারণ এটি নতুন এবং আধুনিক। অগত্যা দরকারী নয়, কিন্তু "আধুনিক" শব্দটি এখনও বিজ্ঞাপনে কাজ করে৷

আমরা পেটানো পথ ভালোবাসি

যদি আমরা কী করতে পারি তার একটি পছন্দের মুখোমুখি হই, আমরা ইতিমধ্যে যা শুরু হয়েছে তাকে অগ্রাধিকার দিই। এবং এটি আমাদের লক্ষ্য অর্জনে সহায়তা করে, কিন্তু এটি আমাদের নতুন সুযোগ মিস করে।

ক্ষতি বিরাগ

নতুন কিছু পাওয়ার আকাঙ্ক্ষার চেয়ে কিছু হারানোর ভয় প্রবল। আমরা যদি টাকা সহ আমাদের মানিব্যাগ হারিয়ে ফেলি, আমরা উন্মাদ হয়ে উঠব। এবং যদি আমরা ঠিক একই মানিব্যাগটি খুঁজে পাই, তবে আমরা কেবল আমাদের ভাগ্য দেখে হাসব। এবং আমরা একই আবেগ নিয়ে সিদ্ধান্ত নিই।

শূন্য ঝুঁকি পছন্দ

আমরা ঝুঁকি নিতে এতটাই অনিচ্ছুক যে যদি সহজ ঝুঁকি সম্পূর্ণভাবে বাদ দেওয়া বা গুরুতর ঝুঁকি হ্রাস করার পছন্দ দেওয়া হয়, আমরা সহজ ঝুঁকি দূর করতে সম্মত হই। কিন্তু একই সময়ে, একটি গুরুতর ঝুঁকি আমাদের সাথে থাকবে। উদাহরণস্বরূপ, আমরা দাঁতের চিকিত্সকদের এতটাই ভয় পাই যে দাঁত ভেঙে না যাওয়া পর্যন্ত আমরা রুটিন পরীক্ষা স্থগিত করতে প্রস্তুত।

অযৌক্তিক পরিবর্ধন

একবার আমরা একটি সিদ্ধান্ত নিয়েছি এবং লক্ষ্যের দিকে এগোতে শুরু করলে, সবকিছু আমাদের বিপক্ষে গেলেও আমাদের পক্ষে ত্যাগ করা কঠিন। সর্বোপরি, লক্ষ্য অর্জনের জন্য আমরা যত বেশি পরিশ্রম করেছি, এই লক্ষ্যটি আমাদের কাছে তত বেশি গুরুত্বপূর্ণ বলে মনে হচ্ছে। অতএব, আমরা এক সপ্তাহে যে গ্রামগুলি হারিয়েছি সেগুলি সম্পর্কে ঘন্টার পর ঘন্টা কথা বলার জন্য প্রস্তুত, যদিও ওজন ছাড়া কেউ পার্থক্য দেখতে পায় না। এটি আরও খারাপ হয় যখন আমরা শুধুমাত্র প্রচেষ্টার কারণে একটি খারাপ ফলাফলের সুবিধা সম্পর্কে নিজেদেরকে বোঝাতে প্রস্তুত থাকি।

সংক্ষেপে: ঘোড়াটি মারা গেছে - নামুন।

স্বভাব প্রভাব

আমরা আবর্জনা থেকে পরিত্রাণ পাই না, কারণ আমরা আশা করি যে এটি আমাদের কাজে আসবে। এবং এটি যত দীর্ঘ হয়, এটি ফেলে দেওয়া বা বিক্রি করা তত বেশি কঠিন, কারণ এত কিছু আশা করা হয়েছিল। এটি সিকিউরিটিজের ক্ষেত্রেও প্রযোজ্য, যেগুলির দাম কোনও ভাবেই বাড়ে না এবং আটকে থাকা ক্লোজেটগুলির ক্ষেত্রেও প্রযোজ্য, যেগুলিতে খুব গুরুত্বপূর্ণ জিনিস রয়েছে৷

সম্পূর্ণ বস্তু পছন্দ

আমরা এক জিনিস এবং এক সময় করতে পছন্দ করি, কিন্তু শেষ পর্যন্ত, সম্পূর্ণভাবে কাজটি সম্পূর্ণ করি। যদি আমরা একটি বড় প্লেট বাছাই করি, এটি খাবার দিয়ে পূরণ করি এবং তারপরে আমরা অবশ্যই এটি শেষ করব। আর ব্রেইন অনেক সময় একটা ছোট প্লেট ভরতে চায় না।

আমরা ভুলকে ভয় পাই

প্রতিটি কর্মের ফলাফল আছে, আমাদের মস্তিষ্ক এটি শিখেছে। কিন্তু কিছু কাজ অপূরণীয় পরিবর্তনের দিকে নিয়ে যায়। ঘটতে সবচেয়ে খারাপ প্রতিরোধ করার জন্য, মস্তিষ্ক প্রতিরক্ষামূলক ব্যবস্থা নিয়ে এসেছে যা আমাদের ভুলের বিরুদ্ধে বীমা করা উচিত। এটা সবসময় কাজ করে না.

স্থিতাবস্থার দিকে বিচ্যুতি

আমরা কিছু পরিবর্তন করতে চাই না, আমরা পছন্দ করি যে সবকিছু যেমন আছে তেমনই থাকে, এমনকি যদি কিছু ভালোর জন্য পরিবর্তন করা যায়। এই বিকৃতির কারণে, একটি কমফোর্ট জোন রয়েছে যা থেকে বেরিয়ে আসা এত কঠিন।

সিস্টেম জাস্টিফাই করা

এটি আগের বিকৃতি, শুধুমাত্র একটি বড় পরিসরে। আমরা আমাদের চারপাশে যা কিছু আছে তা রক্ষা করতে প্রস্তুত, এমনকি যদি এর জন্য আমাদের নিজেদের স্বার্থ বিসর্জন দিতে হয়।

মনস্তাত্ত্বিক প্রতিক্রিয়াশীলতা

যদি একজন ব্যক্তি স্বাধীনতায় সীমাবদ্ধ থাকে তবে মস্তিষ্ক বিদ্রোহ করবে এবং চাপকে প্রতিরোধ করতে শুরু করবে, যদিও এই চাপটি ভালোর জন্য ছিল। অতএব, মা থাকা সত্ত্বেও, আমরা আমাদের কান হিমায়িত করব, এবং কমলা, যার প্রতি আমাদের অ্যালার্জি আছে, বিশ্বের সবচেয়ে সুস্বাদু ফল হয়ে উঠবে।ম্যানিপুলেশন এই প্রভাব উপর ভিত্তি করে করা হয়।

একটি ছদ্মবেশী ক্লাবের প্রবেশদ্বারে একই পোষাক কোডটি বিপরীত ম্যানিপুলেশনের একটি উদাহরণ: আপনাকে সেখানে যাওয়ার অনুমতি নেই, তবে আপনি যদি চেষ্টা করেন তবে আপনি ভিতরে একটি আমন্ত্রণ পাবেন। মস্তিষ্ক অবিলম্বে সিদ্ধান্ত নেয় যে আপনাকে অবশ্যই এই ক্লাবে প্রবেশ করতে হবে।

অস্পষ্টতা প্রভাব

একজন ব্যক্তি এমনভাবে কাজ করতে পছন্দ করেন যাতে কর্মের ফলাফল সুনির্দিষ্ট এবং বোধগম্য হয়। এবং আমরা সমস্ত কর্ম উপেক্ষা করি, যার ফলাফল ভবিষ্যদ্বাণী করা আরও কঠিন। উদাহরণস্বরূপ, আমরা একটি নির্দিষ্ট বেতনের চাকরি পছন্দ করি, কিন্তু আমরা এমন একটি চাকরি পছন্দ করি না যেখানে আমরা লাভের শতাংশ পাই, এমনকি যদি আমরা অনেক গুণ বেশি উপার্জন করতে পারি।

ডিকয় প্রভাব

এটি একটি বিপণন প্রভাব যেখানে বিভিন্ন পণ্যের তুলনা করা হয়, এবং পণ্যগুলির মধ্যে একটি চালু করা হয়েছিল যাতে আপনি এটিকে আরও ব্যয়বহুলের পক্ষে ত্যাগ করেন।

উদাহরণস্বরূপ, তিনটি টিভি ডিসকাউন্ট অফারে অংশগ্রহণ করছে: ছোট এবং সস্তা, মাঝারি এবং ব্যয়বহুল, বড় এবং ব্যয়বহুল। কেউ একটি গড় এবং ব্যয়বহুল কিনবে না, কারণ এর পটভূমিতে একটি বড় এবং ব্যয়বহুলটি খুব আকর্ষণীয় দেখায় এবং একটি ছোট এবং সস্তা খুব লাভজনক। এই বিক্রেতা কি চান.

আমরা অলস

আমরা জটিল এবং সময়সাপেক্ষ কিছু মোকাবেলা করার পরিবর্তে, ভালভাবে বিকশিত এবং বোধগম্য সহজ ক্রিয়া সম্পাদন করতে পছন্দ করি, যদিও এটি খুব গুরুত্বপূর্ণ।

গড়িমসি

আমরা যত তাড়াতাড়ি পারি কাজ স্থগিত করি, যে কোনও কাজ দিয়ে সময় পূরণ করি, কেবল একটি বড় প্রকল্প শুরু করার জন্য নয়।

তথ্য খোঁজার প্রতি পক্ষপাতিত্ব

আমরা কিছু শুরু করার আগে, আমরা তথ্য সংগ্রহ করি। এবং আবার আমরা তথ্য সংগ্রহ করি। এবং আবার, এমনকি যদি আমাদের আর এটির প্রয়োজন না হয় এবং এটি অভিনয় করার উচ্চ সময় ছিল।

ছড়ার প্রভাব

যদি একটি বিবৃতি ছন্দের সাথে লাইনের আকারে নির্মিত হয়, তবে আমরা এটিকে একটি ছন্দহীনের চেয়ে বেশি বিশ্বাস করব, যদিও তারা অর্থে একই হয়। অতএব, প্রবাদগুলি এত দিন স্মৃতিতে থাকে এবং ভাল বক্তাদের বক্তৃতা একটি গানের মতো শোনায়।

তুচ্ছতার নিয়ম

প্রশ্ন যত সহজ এবং ছোট হবে, আলোচনা করতে তত বেশি সময় লাগবে। যখন একটি মিটিং এ আপনি দেখতে পান যে আধা ঘন্টা ধরে আপনি সিদ্ধান্ত নিতে পারেননি কোন কর্পোরেট পার্টির জন্য কোন রঙের টেবিলওয়্যার কিনবেন এবং কোথায় একটি পোস্টার ঝুলতে হবে, এই আইনটি মনে রাখবেন এবং গুরুত্বপূর্ণ কাজগুলি করুন৷

সমস্ত জ্ঞানীয় পক্ষপাতগুলি শেখা এবং তারা কীভাবে জীবনকে প্রভাবিত করে তা বোঝা খুব কমই সম্ভব। সম্ভবত, আপনি কেন ঠিক সেই চকলেট বারটি কিনতে চান তা বিশ্লেষণ করার মতো নয় এবং অন্যটি নয়। কিন্তু যখন আপনি একটি কঠিন সিদ্ধান্তের সম্মুখীন হন, তখন এই তালিকাটি পুনরায় পড়ুন যাতে বোঝা যায় কে আপনার সিদ্ধান্তটি চালাচ্ছে: আপনি বা চিন্তার ত্রুটি। এবং আমরা আপনাকে আত্ম-প্রতারণার অন্যান্য পদ্ধতি সম্পর্কে বলব।