কীভাবে একটি স্টার্টআপে বিনিয়োগ আকর্ষণ করবেন

2024 লেখক: Malcolm Clapton | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 03:48

ধারণাটি বাস্তবায়নের জন্য অর্থ কোথায় সন্ধান করতে হবে, এর জন্য কী সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করতে হবে এবং কীভাবে আলোচনা করতে হবে যাতে সমাধানটি আপনার পক্ষে হতে পারে।

যেকোনো স্টার্টআপের জন্য অর্থের প্রয়োজন যেমন বাতাসে থাকে। প্রাথমিক পর্যায়ে, বিনিয়োগ আকর্ষণ করা সমস্ত স্টার্টআপের সবচেয়ে বড় মাথাব্যথা। সাধারণত কেউ সবচেয়ে বিস্ময়কর ধারণাটিও বিশ্বাস করতে চায় না, খুব কম বিনিয়োগকারীই প্রথম হতে প্রস্তুত।

এই নিবন্ধে, আমরা উদ্ভাবনী প্রকল্পের জন্য তহবিল সংগ্রহ এবং আইটি বিনিয়োগ বাজারের পরিস্থিতি সম্পর্কে কথা বলব। এইভাবে, আমরা যারা ইতিমধ্যে বিনিয়োগকারীদের "দীর্ঘ ডলার" জন্য সংগ্রামে তাদের ভাগ্য চেষ্টা করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে তাদের জন্য এটি সহজ করার চেষ্টা করি।

আইটি বিনিয়োগ বাজারের বৈশিষ্ট্য

আজ আইটি বিনিয়োগ বাজারের পরিস্থিতি বর্ণনা করার জন্য একটি উপাধি নিয়ে আসা কঠিন। আপনি এটিকে স্টার্টআপের জন্য অতি-বান্ধব বলতে পারেন। তবে এটি আইটি উদ্ভাবন সম্পর্কে বিনিয়োগকারীদের আশাবাদকে পর্যাপ্তভাবে প্রতিফলিত করবে না।

রেকর্ড ভাঙছে বিনিয়োগ

সম্প্রতি পর্যন্ত, $50,000 থেকে $500,000 এর অঞ্চলে বিনিয়োগকে বীজ রাউন্ডের জন্য সাধারণ হিসাবে বিবেচনা করা হত। আজ, গড় বীজ রাউন্ড অনুমান করা হয় $1-2 মিলিয়ন। কখনও কখনও তারা $ 5 মিলিয়ন পর্যন্ত যায়, এবং এটি সীমা হিসাবে বিবেচিত হয় না। লেটার রাউন্ডে বিনিয়োগের পরিমাণ প্রতি মাসে রেকর্ড ভাঙছে।

দলে উচ্চ চাহিদা

বিনিয়োগকারীদের আশাবাদ সব দলের দ্বারা ভাগ করা হয় না, যেহেতু বিনিয়োগের পরিমাণ বৃদ্ধির সাথে সাথে কোম্পানিগুলির প্রয়োজনীয়তাও বৃদ্ধি পায়। কোন ইতিহাস এবং কোন খ্যাতি নেই এমন দলের দক্ষতা বিশেষভাবে গুরুত্ব সহকারে নেওয়া হয়। এটি কোন গোপন বিষয় নয় যে বেশিরভাগ স্টার্টআপ এই বিভাগে রয়েছে।

আধুনিক বিনিয়োগকারীদের একটি চরিত্রগত বৈশিষ্ট্য হল যে তারা একটি ধারণা বা ব্যবসায়িক মডেলে নয়, বরং এমন ব্যক্তিদের মধ্যে বিনিয়োগ করে যারা ধারণাটি বাস্তবায়ন করবে এবং এর নগদীকরণ স্কিমগুলি ব্যবহার করবে।

বিনিয়োগকারীরা সর্বদা মেট্রিক্স এবং বৃদ্ধির আনুষ্ঠানিক সূচকগুলিতে মনোযোগ দেয়, যা একটি অত্যন্ত গুরুতর সমস্যা এবং অর্থ সন্ধানকারীদের জন্য কাজগুলিকে বহুবার জটিল করে তোলে।

প্রকল্পের মূলধন বৃদ্ধি

আইটি বিনিয়োগ বাজারে আরেকটি প্রবণতা হল প্রকল্পের মূলধন বৃদ্ধি। একজন বিনিয়োগকারী যত বেশি প্রতিযোগীদের ভয় পায়, তত বেশি সে প্রকল্পে বিনিয়োগ করে, সুবিধা পেতে চায়। এটি ব্যবহার করা হয়, ক্যাপিটালাইজেশন জ্যোতির্বিদ্যা ক্রমবর্ধমান হয়, কিন্তু কখনও কখনও এর পিছনে কিছুই নেই।

এমনকি 10-15 বছর আগে, আইটি কোম্পানিগুলির মূলধন প্রকৃত সংখ্যায় প্রতিফলিত হয়েছিল, যেমন লাভের পরিমাণ এবং দর্শকের আকার। আজ, অনেক লোক পরের রাউন্ডে আকর্ষণ করার জন্য সূচকগুলিকে অতিরিক্ত মূল্যায়ন করে। ফলস্বরূপ, দীর্ঘস্থায়ী, নিয়মিত, প্রায়শই হিংস্র, কিন্তু আনুষ্ঠানিক বৃদ্ধির পর বুদবুদ স্বাভাবিকভাবেই ফেটে যায়।

কখনও কখনও দক্ষতা সাহায্য করে, কিন্তু এই পরিমাপ অর্থ সংগ্রহকে আরও জটিল এবং আমলাতান্ত্রিক করে তোলে।

বিনিয়োগকারীদের

আজ যারা স্টার্টআপে বিনিয়োগ করেন না তাদের নাম বলা সহজ। উদ্ভাবনী প্রকল্পে বিনিয়োগ প্রায় একটি ভাল ফর্ম হয়ে উঠেছে। স্টার্টআপগুলি বড় আইটি কর্পোরেশন (গুগল, মাইক্রোসফ্ট, ওয়ারগেমিং, ফেসবুক, অ্যাটলাসিয়ান, আলিবাবা), বিনিয়োগ সংস্থা, ভেঞ্চার ফান্ড (এবিআরটি ভেঞ্চার ফান্ড, এবিআরটি ভেঞ্চার ফান্ড, অ্যাকসেল পার্টনারস, অ্যাডমিটাড ইনভেস্ট, সিকোইয়া ক্যাপিটাল, টাইগার গ্লোবাল ম্যানেজমেন্ট) অর্থায়ন করে। মাঝারি ব্যবসা দেবদূত, ব্যাঙ্ক, ফিনটেক সংস্থা।

ক্রাউডফান্ডিং এবং ক্রাউড ইনভেস্টিংয়ের মতো বিনিয়োগের ধরনও রয়েছে। এই সরঞ্জামগুলি পণ্যের ভবিষ্যত ব্যবহারকারীদের খরচে বিনিয়োগের সাথে জড়িত। গেমস এবং গ্যাজেট বিকাশের সাথে ভাল কাজ করে।

স্টার্টআপগুলিতে বড় ব্যক্তিগত বিনিয়োগের পরিচিত উদাহরণ রয়েছে। উদাহরণস্বরূপ, হোয়াটসঅ্যাপের সহ-প্রতিষ্ঠাতা ব্রায়ান অ্যাক্টন সিগন্যাল মেসেঞ্জারে $ 50 মিলিয়ন বিনিয়োগ করেছেন।

ধারণা পর্যায়ে স্টার্টআপের জন্য অর্থের আরেকটি সাধারণ উৎস হল FFF গ্রুপের বিনিয়োগকারীরা (পরিবার, বন্ধু, ফ্রিকস - পরিবার, বন্ধু এবং পাগল)। এটা জানা যায় যে অনেক সফল স্টার্টআপ এই উৎস থেকেই তাদের প্রথম বিনিয়োগ পেয়েছে।

বিনিয়োগ আকৃষ্ট করার উপায়

আইপিও

একটি আইটি প্রকল্পে অর্থ আকৃষ্ট করার জন্য একটি নির্ভরযোগ্য এবং ঐতিহ্যগত হাতিয়ার হল স্টক এক্সচেঞ্জে শেয়ার স্থাপন, অর্থাৎ একটি আইপিও। একটি আইপিও পরিচালনা করার জন্য, উদাহরণস্বরূপ, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে, সিইএস (সিকিউরিটিজ কমিশন) এর মতো সংস্থাগুলির থ্রেশহোল্ডগুলিকে দীর্ঘ সময়ের জন্য পরাজিত করতে হবে, একটি যৌথ স্টক কোম্পানি হতে হবে এবং তারপরে কয়েক মিলিয়ন ডলার খুঁজে বের করতে হবে। বিজ্ঞাপন কর্মশালা.

এটি বিশ্বাস করা হয় যে একটি আইপিও পরিণত প্রকল্পগুলির জন্য উপযুক্ত, তবে স্টার্টআপগুলির জন্য এটি যথেষ্ট কার্যকর নাও হতে পারে। একই সময়ে, গুগল এক সময় এই বিবৃতি অস্বীকার করেছে।

ICO, বা টোকেন বিক্রয়

ICO, বা টোকেন বিক্রয়, প্রায়ই শেয়ার স্থাপনের বিকল্প হিসাবে ব্যবহৃত হয়। একটি টোকেন বিক্রয়ের মাধ্যমে, আপনার নিজস্ব ক্রিপ্টোকারেন্সি বিক্রি করে অর্থ সংগ্রহ করা হয়। এটা বিশ্বাস করা হয় যে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং ইউরোপীয় ইউনিয়নের জন্য, একটি কার্যকর আইসিওর খরচ $ 500,000 এর সমতুল্য। এই পরিমাণ বিজ্ঞাপন এবং ক্রিপ্টোঅ্যাসেটের সর্বজনীন বিক্রয়ের আইনি নিবন্ধনের সমস্যা সমাধানে সহায়তা করবে।

প্রাথমিক পর্যায়ে ক্রাউডফান্ডিং (ক্রাউডইনভেস্টিং) সাহায্য করতে পারে। কিকস্টার্টারের মতো প্ল্যাটফর্মগুলি তহবিল সংগ্রহের জন্য উপযুক্ত৷ ভবিষ্যত ব্যবহারকারীদের বাজারে লঞ্চ করার জন্য পণ্যের প্রস্তুতির সময় ডেভেলপার "ট্রাউজার সাপোর্ট"-এ ফেলে দেন এবং তিনি তার শ্রমের ফলাফল তাদের কাছে হস্তান্তর করার দায়িত্ব নেন এবং ক্রাউড ইনভেস্টিংয়ের ক্ষেত্রেও লাভ ভাগ করুন।

এই ফর্ম কম খরচে ভাল. কিকস্টার্টারের জন্য, প্রকল্পের একটি সংক্ষিপ্ত সারাংশ লেখা, কয়েকটি ফটো এবং একটি প্রচার ভিডিও পোস্ট করা, দলকে দেখানো যথেষ্ট। প্ল্যাটফর্ম বাকি কাজ করবে। সম্প্রতি, বৃহৎ মিডিয়ার সাংবাদিকরা কিকস্টার্টারের প্রকল্পগুলিতে আগ্রহ দেখিয়েছেন, যা অনেক লোককে বিনা খরচে বিজ্ঞাপনের সমস্যা সমাধান করতে সাহায্য করে।

স্টার্টআপ ইনকিউবেটর

ইনকিউবেটর (ত্বরণকারী) বিনিয়োগ আকর্ষণ করার জন্য সরঞ্জামগুলির মধ্যে একটি বিশেষ স্থান দখল করে। তারা নিজেরাই স্টার্টআপ খুঁজছে এবং সেগুলিতে বিনিয়োগ করছে। প্রকল্পগুলি তাদের হোমওয়ার্ক করে এবং ত্বরণের মধ্য দিয়ে যায়, স্বয়ংক্রিয়ভাবে বড় বিনিয়োগকারীদের ফোকাসে পড়ে।

সবচেয়ে স্বনামধন্য ইনকিউবেটর হল 500টি স্টার্টআপ এবং ওয়াই কম্বিনেটর, বিনিয়োগকারীরা তাদের বিশ্বাস করে এবং সেখানে ত্বরান্বিত করা প্রকল্পগুলিতে খুব সহজেই বিনিয়োগ করে।

ইনকিউবেটরে স্টার্ট-আপ বিনিয়োগের পরিমাণ $150,000 থেকে। এ জন্য তিনি কোম্পানির ৭ শতাংশ শেয়ার পান। অর্থের একটি অংশ প্রশিক্ষণের জন্য চার্জ করা হয়, এবং বাকিটা স্টার্টআপগুলি তাদের উপযুক্ত মনে করে ব্যয় করে। সাধারণত, ইনকিউবেটরগুলি অত্যন্ত পরিমাপযোগ্য ধারণা এবং বাস্তবসম্মত ব্যবসায়িক মডেলের সাথে আসে, অন্যগুলি প্রত্যাখ্যান করা হয়।

আলোচনার নিয়ম

বিনিয়োগ পেতে, উচ্চ মানের আলোচনা পরিচালনা করা প্রয়োজন। এটি ঘটে যে একটি উজ্জ্বল ধারণা এবং একটি কার্যকরী ব্যবসায়িক মডেল আলোচনার প্রয়োজন হয় না, অর্থ দ্রুত বরাদ্দ করা হয়, তবে এটি বিরল। প্রায়শই নয়, দল এবং প্রকল্পের একটি পুঙ্খানুপুঙ্খ অধ্যয়ন আলোচনার সময় ঘটে। এবং এই মুহুর্তে, প্রধান জিনিস এটি স্ক্রু আপ করা হয় না। এটি করার জন্য, আপনাকে বেশ কয়েকটি গুরুত্বপূর্ণ নিয়ম অনুসরণ করতে হবে:

1. বিনিয়োগের সত্যতা এবং প্রয়োজনীয় পরিমাণের উপর ফোকাস করবেন না। প্রয়োজনের চেয়ে লাভ এবং কীভাবে সেগুলি পেতে হয় সে সম্পর্কে আরও কথা বলুন।
2. বিভিন্ন পণ্য পরিস্থিতি মিটমাট করার জন্য একাধিক ব্যবসায়িক পরিকল্পনা এবং ব্যবসায়িক মডেল প্রদান করুন।
3. আপনার প্রশ্নের সঠিক উত্তর পান। জিজ্ঞাসা করুন কখন ব্যক্তি সিদ্ধান্ত নেবে যে তাকে আপনার প্রকল্পে বিনিয়োগের বিষয়ে অংশীদারদের সাথে আলোচনা করতে হবে, ইত্যাদি।
4. সাহসী, অভিজ্ঞ বিনিয়োগকারী বেছে নিন যিনি আপনার স্টার্টআপে প্রথম বিনিয়োগ করতে প্রস্তুত।

ফলাফল

একটি স্টার্টআপে বিনিয়োগ আকর্ষণ করা সবসময়ই কঠিন, প্রায়ই অস্পষ্ট এবং কখনও কখনও সাধারণত অপ্রত্যাশিত। এখানে উপদেশ দেওয়া সত্যিই কঠিন, কিন্তু উপরে বর্ণিত বিষয়গুলি আক্রমনাত্মক প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশে প্রকল্পের টিকে থাকার সম্ভাবনা বাড়িয়ে তুলবে। বিনিয়োগের আশাবাদ তুঙ্গে উঠেছে এবং এখন স্টার্টআপের জন্য সেরা সময়।