9টি বিজ্ঞাপনের কৌশল যার জন্য আমরা পড়েছি

2024 লেখক: Malcolm Clapton | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 03:48

বিপণন ম্যানিপুলেশন থেকে সত্যকে আলাদা করতে শিখুন যাতে অর্থ ড্রেনের নিচে না পড়ে।

1. সঠিক অক্ষর ব্যবহার করা

বিরল বিজ্ঞাপন লোকেদের ছাড়াই করতে পারে এবং এটি কোনও কাকতালীয় নয় যে তারা সেখানে রয়েছে। এখানে সবচেয়ে সাধারণ ধরনের আছে.

সেলিব্রেটি

একজন জনপ্রিয় ব্যক্তি বলেছেন যে তিনি এই দই খান, এই শ্যাম্পু দিয়ে চুল ধুয়ে ফেলেন, এই ভিটামিনগুলি গ্রহণ করেন এবং দুর্দান্ত অনুভব করেন এবং আরও ভাল দেখায়। এবং ক্রেতা মনে করেন যে তিনি যদি বিজ্ঞাপনী পণ্যটি কিনেন তবে তিনি তারকাটির কাছাকাছি যেতে সক্ষম হবেন: হ্যাঁ, তারা একই মঞ্চে অভিনয় করে না, তবে তারা একই দই পান করে। এবং ভিটামিন মসৃণ ত্বক এবং আরও অর্থ হতে পারে।

তবে এটি মনে রাখা দরকার যে মিডিয়া ব্যক্তিত্ব বিজ্ঞাপনে উপস্থিত হয়েছিল, কারণ তিনি ইতিমধ্যে একজন তারকা - কোনও দই এবং শ্যাম্পু ছাড়াই।

সাধারণ মানুষ

গৃহিণীরা ওয়াশিং পাউডারের বিজ্ঞাপন দেন, পেনশনভোগীরা ওষুধের বিজ্ঞাপন দেন, সাধারণ ভোক্তারা পণ্যের মূল্যায়ন করেন এবং কেনাকাটা উপভোগ করেন। চমৎকার ছবি, যার লক্ষ্য পণ্যের প্রতি সমালোচনামূলক মনোভাব কমানো। এই মিষ্টি মা, যার তিন সন্তান আবার ঘাসে তার প্যান্টের হাঁটুতে দাগ দিয়েছে, সে কি মিথ্যা বলবে? অবশ্যই সে করবে, তাকে এর জন্য অর্থ প্রদান করা হবে।

চিকিৎসক ও বিশেষজ্ঞরা

একটি বিশেষ শিক্ষা সহ একজন ব্যক্তির কাছ থেকে একটি সুপারিশ সবসময় ভারী শোনায়। এটি একটি নির্দিষ্ট বিশেষজ্ঞ হতে পারে এবং তার সমস্ত রেগালিয়া বিজ্ঞাপনে নির্দেশিত হবে। অথবা পরামর্শটি একটি সাধারণ বাক্যাংশের আড়ালে লুকিয়ে থাকবে যেমন "বিশ্বের সেরা অটোরিনোলারিঙ্গোলজিস্টরা পরামর্শ দেন।"

যাইহোক, যখন ওষুধ, কসমেটিক ম্যানিপুলেশন বা ঔষধি টুথপেস্টের কথা আসে, তখন বিশেষজ্ঞ আপনাকে না দেখে সুপারিশ করবেন না। তদতিরিক্ত, বিজ্ঞাপনের পরামর্শ একতরফা হতে দেখা যায় এবং সরঞ্জামটিতে অনেকগুলি অ্যানালগ থাকতে পারে, খারাপ নয়, তবে সস্তা।

2. সংখ্যার হেরফের

আমরা সংখ্যা বিশ্বাস করতে অভ্যস্ত কারণ সেগুলি এমন তথ্যের সাথে যুক্ত যা যাচাই করা সহজ এবং পরীক্ষাগুলি যা এই ধরনের ফলাফল দেখিয়েছে। কিন্তু, দক্ষতার সাথে, সংখ্যাগুলিকে ম্যানিপুলেট করা সহজ যাতে তারা কিছুই মানে না।

আপনি সম্ভবত একশ বার "আপনার চুল 50% পর্যন্ত শক্তিশালী হয়" এর মতো কিছু শুনেছেন। ভাল শোনাচ্ছে, শুধুমাত্র 50% পর্যন্ত 49% এবং 1% উভয়ই।

তবে সংখ্যাগুলি সম্পর্কে তথ্যগুলি সবচেয়ে সঠিক আকারে দেওয়া হলেও, তারকাচিহ্নের নীচে পাঠ্যের সাথে নিজেকে পরিচিত করা মূল্যবান, যা অবশ্যই ব্যানারে বা ভিডিওতে থাকতে হবে। এটা প্রায়ই দেখা যাচ্ছে যে বিস্ময়কর সংখ্যা ক্লিনিকাল ট্রায়ালের ফলাফল নয়। এটি এমন ছিল যে পণ্যটি একশত ব্যবহারকারীর কাছে বিতরণ করা হয়েছিল যারা ভেবেছিল যে এটি শক্তিশালী, ব্লিচ, পুষ্ট, দুবার ধুয়েছে।

3. ভুল তুলনা

"প্রচুর প্রোটিন", "সুস্বাদু দ্বিগুণ", "তিনগুণ ভাল" - এই সমস্ত তুলনা ক্রেতাদের দ্বারা দ্ব্যর্থহীনভাবে ব্যাখ্যা করা হয়েছে: বিজ্ঞাপনী পণ্যটি তার বিভাগে সেরা। কিন্তু সবকিছু আবার একটি পাদটীকা উপর নির্ভর করে, যার অধীনে ভোক্তা হতাশাজনক তথ্যের জন্য অপেক্ষা করছে। একটি নিয়ম হিসাবে, পণ্যটি প্রস্তুতকারকের অন্যান্য পণ্যের সাথে তুলনা করা হয়।

আরেকটি কৌশল এটি একটি শর্তাধীন গড় পণ্যের সাথে তুলনা করছে। কথিত আছে, এই ব্র্যান্ডের পাউডার স্বাভাবিকের চেয়ে ভাল ধোয়া হয় এবং পাদটীকাটি নির্দেশ করবে যে "জনপ্রিয় সস্তা পাউডার" নাম ছাড়াই বাক্সে ঢেলে দেওয়া হয়েছে।

যাইহোক, এই ধরনের বিজ্ঞাপন কিছু বলে না: কে জানে তারা তাদের পণ্যের সাথে তুলনা করছে?

এবং অবশ্যই, "ভাল" বা "সুস্বাদু" তুলনা শুনে এটি মনে রাখা উচিত যে বিষয়গত উপলব্ধি ব্যক্তির উপর নির্ভর করে, পণ্যের মানের উপর নয়।

4. একটি জীবনধারা বিক্রি

বিজ্ঞাপনে, প্রায়শই পরিবারগুলি সুখী হয়, লোকেরা পাতলা এবং সুন্দর, শিশুরা বাধ্য, কুকুরগুলি তুলতুলে, ঘাস সবুজ, একটি কুমির ধরা হয়, একটি নারকেল বৃদ্ধি পায়। এটি এই বিভ্রম তৈরি করে যে একটি পণ্য কেনা আপনাকে একটি বিস্ময়কর জগতে নিয়ে যাবে, যেখানে হিল এবং ইঞ্জিন ভাঙ্গবে না এবং সাদা পোশাক পরা দম্পতিরা বৃষ্টির মধ্যেও বাইক চালানোর জন্য জড়ো হয়, কারণ তাদের শক্তিশালী প্রতিরোধ ক্ষমতা রয়েছে এবং স্টাইল সংরক্ষণ করা হয়। একটি হারিকেন.তবে এক গ্লাস দই আপনার জীবনকে আমূল পরিবর্তন করার সম্ভাবনা কম। মেয়াদ শেষ না হলে অবশ্যই।

5. কমপ্লেক্সের ব্যবহার এবং আরোপ

আপনি হয়ত কখনোই আকৃতি সম্পর্কে ভাবেননি, উদাহরণস্বরূপ, হিল। যাইহোক, যদি তারা প্রতিটি লোহা থেকে সম্প্রচার করে যে বৃত্তাকার হিল লজ্জিত হওয়ার একটি কারণ, কিন্তু সুপারনোভা ফিক্সেটর তাদের ত্রিভুজাকার করে তুলবে, অনেক গ্রাহক তাদের পায়ের দিকে তাকিয়ে ঘন্টা কাটাবেন। এবং তারপর কেউ কেনাকাটা করতে যাবে.

বিদ্যমান মানগুলির সাথে, কার্যকর বিজ্ঞাপন তৈরি করা আরও সহজ। এক বা দুটি ভিডিও যেখানে রানারকে ভেজা বগলের জন্য তিরস্কার করা হয়েছে, এবং এখন আপনি ডিওডোরেন্ট খুঁজছেন যাতে জিমে ঘাম না হয়, যদিও সেখানে এটি করা বেশ যৌক্তিক।

6. পণ্যের অনুপযুক্ত চেহারা

ফটোগ্রাফারদের কাছে হাজার হাজার গোপনীয়তা রয়েছে কীভাবে পণ্যগুলিকে শুট করতে হয় যাতে তারা অবিলম্বে আপনার ক্ষুধা মেটাতে পারে। শুধু লেন্সের সামনের খাবার সম্পূর্ণ অখাদ্য। চকচকে করার জন্য, ফলগুলি হেয়ারস্প্রে দিয়ে স্প্রে করা হয়, সিরাপের পরিবর্তে মেশিনের তেল ব্যবহার করা হয়, কেকটি কার্ডবোর্ড দিয়ে স্যান্ডউইচ করা হয় যাতে স্থির না হয়, দুধের পরিবর্তে আঠালো নেওয়া হয় এবং একটি ডিটারজেন্ট দিয়ে বিয়ারের ফেনা তৈরি করা হয়।

7. নস্টালজিয়া একটি খেলা

বিজ্ঞাপন স্বেচ্ছায় "শৈশবের স্বাদ সহ" এবং গুণমানের "আগের মতো" পণ্য সরবরাহ করে।

এই ধরনের বর্ণনা অতীতে নিয়ে যাওয়া উচিত, যেখানে চিনি মিষ্টি ছিল এবং জীবন ছিল আরও উদ্বিগ্ন।

আসলে, এই বৈশিষ্ট্যগুলি পণ্য সম্পর্কে কিছু বলে না এবং ভোক্তার আবেগের উপর খেলা করে।

8. নেতাদের চিহ্নিত করার চেষ্টা করা এবং পিছিয়ে পড়াদের উদ্দীপিত করা

বেশীরভাগ লোকই আসল হওয়ার ভান করার চেষ্টা করে, কিন্তু সম্প্রদায়ের অনুভূতি এখনও শক্তিশালী। অতএব, "হাজার হাজার রাশিয়ানরা ইতিমধ্যেই এটি কিনেছে" বা "মহিলারা চুলের রঞ্জক নং 1 বেছে নিচ্ছেন" এর মতো স্লোগানগুলি আপনাকে ভাবতে বাধ্য করার লক্ষ্য: "সবাই ইতিমধ্যে চেষ্টা করেছে, কেন আমি খারাপ?"

অন্যদিকে, বিপণনকারীরা তাদের অনুভূতির উপর খেলা করে যারা সবকিছুতে প্রথম হতে চায়। এখানে, ক্রমাগত নতুন মডেলের সরঞ্জামগুলি প্রকাশিত হয় যা কার্যত পুরানোগুলির থেকে আলাদা নয়, এবং প্রি-অর্ডার এবং অন্যান্য কৌশলগুলি ভোক্তাকে নেতায় পরিণত করার লক্ষ্যে।

9. সচেতনতার অভাবের সুযোগ নেওয়া

2000-এর দশকের গোড়ার দিকে, সূর্যমুখী তেলের প্রায় প্রতিটি বিজ্ঞাপনে একটি উল্লেখ ছিল যে এটি কোলেস্টেরল মুক্ত ছিল। সবাই বুঝতে পারেনি যে এটি কী ধরণের কোলেস্টেরল ছিল, তবে এটি পরিষ্কার ছিল: যদি তারা বলে যে এটি নয়, তবে এটি খারাপ কিছু। পরে দেখা গেল এটি সূর্যমুখী তেলে হতে পারে না। কিন্তু বিজ্ঞাপনে ব্যবহৃত নীতিটি রয়ে গেছে।

প্রায়শই, নির্মাতারা, ক্রেতাদের অজ্ঞতার সুযোগ নিয়ে, ধূর্ত। উদাহরণস্বরূপ, একটি দোকানে, হাত নিজেই রসের জন্য পৌঁছায়, যা বলে "কোন প্রিজারভেটিভ নেই"। প্রকৃতপক্ষে, E অক্ষর দিয়ে শুরু হওয়া একটি উপাদানের সংমিশ্রণে শুধুমাত্র নিরীহ সাইট্রিক অ্যাসিড। কিন্তু এটি শুধুমাত্র একটি সংরক্ষক হিসাবে কাজ করে এবং E330 হিসাবে খাদ্য সংযোজকের তালিকায় অন্তর্ভুক্ত।