কীভাবে একটি ফ্র্যাঞ্চাইজি চয়ন করবেন: একটি কফি চেইনের প্রতিষ্ঠাতার কাছ থেকে টিপস

2024 লেখক: Malcolm Clapton | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 03:48

ফ্র্যাঞ্চাইজি কেনার আগে কী সন্ধান করবেন যাতে আপনি পরে অনুশোচনা না করেন।

বিনামূল্যের মূলধন সহ প্রায় প্রতিটি উদ্যোক্তা একটি ফ্র্যাঞ্চাইজি ব্যবসা কেনার কথা ভেবেছেন। 2017 সালে পরিচালিত Franshiza.ru এর অনুমান অনুসারে, 1,470 ফ্র্যাঞ্চাইজার (ফ্র্যাঞ্চাইজি বিক্রেতা) রাশিয়ায় কাজ করে। থেকে পছন্দ করে নিন প্রচুর আছে।

যাইহোক, উচ্চ প্রতিযোগিতার ফলে অসাধু ফ্র্যাঞ্চাইজারদের উত্থান ঘটে। বাজারে 1,470 টি কোম্পানির মধ্যে 700 টির বেশি সক্রিয় না হওয়া সত্ত্বেও: কেউ বৃদ্ধির হারের সাথে মানিয়ে নিতে পারে না, এবং কেউ কেবল বাজারে একটি অ-কাজ করা মডেল চালু করে এবং ফ্র্যাঞ্চাইজির ক্রেতা শিকার হয়।

একজন নবীন উদ্যোক্তার কীসের জন্য প্রস্তুত হওয়া উচিত এবং কোন ফ্র্যাঞ্চাইজারের সাথে তার কাজ করা উচিত এবং কোনটি উচিত নয় তা কীভাবে নির্ধারণ করবেন? এর এটা বের করার চেষ্টা করা যাক.

1. আপনি কোন ফ্র্যাঞ্চাইজি কিনছেন তা খুঁজে বের করুন

প্রথমত, আপনাকে বুঝতে হবে যে ফ্র্যাঞ্চাইজিং হল যখন একটি পক্ষ (ব্যবসায়ের মালিক - ফ্র্যাঞ্চাইজার) অন্য পক্ষের কাছে (ফ্র্যাঞ্চাইজ ক্রেতা - ফ্র্যাঞ্চাইজি) উন্নত ব্যবসায়িক মডেল ব্যবহার করে একটি নির্দিষ্ট ধরণের ব্যবসা পরিচালনা করার অধিকার হস্তান্তর করে। প্রকৃতপক্ষে, ইতিমধ্যে একটি কার্যকরী এবং লাভজনক মডেল বাস্তবায়নের জন্য আপনাকে দক্ষতা এবং সরঞ্জাম বিক্রি করা হচ্ছে।

ইন্টারন্যাশনাল ফ্র্যাঞ্চাইজিং অ্যাসোসিয়েশন ইউএসএ (আইএফএ) ব্যবসায়িক ফ্র্যাঞ্চাইজিংয়ের তিনটি ক্ষেত্র চিহ্নিত করে।

ট্রেডমার্ক ভোটাধিকার

ফ্র্যাঞ্চাইজি শুধুমাত্র ট্রেড নাম ব্যবহার করার অধিকারী। উদাহরণস্বরূপ, কার্টুন থেকে "মাশা এবং ভাল্লুক" ব্র্যান্ডটি শিশুদের জন্য সমস্ত ধরণের পণ্যের একটি ফ্র্যাঞ্চাইজিতে পরিণত হয়েছে - রঙিন পৃষ্ঠা থেকে খাবার পর্যন্ত মোট 600 টিরও বেশি ধরণের।

ডিস্ট্রিবিউশন ফ্র্যাঞ্চাইজি

ফ্র্যাঞ্চাইজি ফ্র্যাঞ্চাইজারের কাছ থেকে একটি নির্দিষ্ট বা স্থানীয় পণ্য বিক্রি করার অধিকার পায়। উদাহরণস্বরূপ, এটি নতুন বাজারে (কোকা-কোলা, শেভ্রোলেট) বিক্রয় বা স্থানীয় বিতরণ নেটওয়ার্কের সম্প্রসারণ, যেখানে ফ্র্যাঞ্চাইজি একটি নতুন বিক্রয় কেন্দ্রে পরিণত হয় (চেবারকুলস্কায়া পিটিসা চেইন অফ স্টোর)।

"পরিষ্কার" ভোটাধিকার

ফ্র্যাঞ্চাইজি একটি সম্পূর্ণ চক্র ব্যবসা (লাইসেন্স, শারীরিক উত্পাদন, কাজের দক্ষতা, বিপণন কৌশল, মান নিয়ন্ত্রণ প্রক্রিয়া, ইত্যাদি সহ) প্রদান করা হয়। প্রায়শই, এই ধরণের ফ্র্যাঞ্চাইজিগুলি রেস্তোঁরা ব্যবসায় ব্যবহার করা হয় (ম্যাকডোনাল্ডস, স্টারবাকস এবং অন্যান্য)।

প্রথম দুটি বিকল্পে, একটি ফ্র্যাঞ্চাইজি ক্রয় বাজারে প্রবেশ এবং বিকাশের প্রক্রিয়াতে ফ্র্যাঞ্চাইজারের সরাসরি অংশগ্রহণকে বোঝায় - তিনিই ব্র্যান্ডের (বা চিত্র, বা চরিত্র) মালিক।

একটি "পরিচ্ছন্ন" ফ্র্যাঞ্চাইজি একটি মডেলও গ্রহণ করে যখন মূল কোম্পানি, ফ্র্যাঞ্চাইজি এবং ফ্র্যাঞ্চাইজি-বুক (প্রবর্তন এবং পরিচালনার জন্য নিয়মগুলির একটি সেট) তার অভিজ্ঞতা হস্তান্তর করে, তাকে কর্মের আপেক্ষিক স্বাধীনতা দেয়। বেশিরভাগ চেইন কফি শপগুলিতে, ফ্র্যাঞ্চাইজিরা প্রায় 5-10% সহগামী মেনু বেছে নিতে পারে - চকোলেট বার, মুয়েসলি এবং আরও অনেক কিছু। যাইহোক, বিপরীত বিকল্প এছাড়াও আছে. উদাহরণস্বরূপ, ম্যাকডোনাল্ডস কঠোরভাবে সমস্ত প্রক্রিয়া নিয়ন্ত্রণ করে: প্লেসমেন্ট (শুধুমাত্র প্রিমিয়াম রিয়েল এস্টেট এবং সেরা অবস্থান) থেকে মেনু পর্যন্ত (ফ্র্যাঞ্চাইজিগুলিকে তাদের নিজস্ব অবস্থান যোগ করার অনুমতি দেওয়া হয় না)।

2. আপনার ফ্র্যাঞ্চাইজার পরীক্ষা করুন

ফ্র্যাঞ্চাইজি কী এবং এটি কী তা আপনি খুঁজে বের করার পরে, ভাল বিশ্বাসের জন্য ফ্র্যাঞ্চাইজারকে কীভাবে পরীক্ষা করা যায় তা নিয়ে ভাবার সময় এসেছে।

একজন ভাল ফ্র্যাঞ্চাইজারের সম্ভাব্য অংশীদার থেকে লুকানোর কিছু নেই।

নেটওয়ার্কের সূচক এবং পৃথক পয়েন্ট তার জন্য সেরা বিজ্ঞাপন। ব্যবসায়িক সাফল্যের হার অতিমূল্যায়িত হলে এটি অন্য বিষয়।

ফ্র্যাঞ্চাইজার চেক করতে নির্দ্বিধায়. উদাহরণস্বরূপ, FTS ওয়েবসাইটে আপনি একটি আইনি সত্তা সম্পর্কে সমস্ত ডেটা খুঁজে পেতে পারেন: কে কোম্পানির প্রতিষ্ঠাতা এবং অনুমোদিত মূলধন কী, নিবন্ধকরণের তারিখ খুঁজে বের করুন এবং আরও অনেক কিছু। বিভিন্ন ডাটাবেস রয়েছে (আমি "" পছন্দ করি) যেখানে আপনি ট্যাক্স রিপোর্টিং-এ আইনি সত্তার আর্থিক সূচকগুলি দেখতে পারেন৷

3. বিদ্যমান ফ্র্যাঞ্চাইজির সাথে চ্যাট করুন

ফ্র্যাঞ্চাইজারের বিশ্বস্ততা নিশ্চিত করার পরবর্তী ধাপ হল তার বিদ্যমান ফ্র্যাঞ্চাইজির সাথে কথা বলা।তারা ইতিমধ্যেই সেই পথে চলে গেছে যা আপনার জন্য অপেক্ষা করছে, তারা অনেক ক্ষতি সম্পর্কে জানে, তাদের ব্যবসার লাভজনকতা সম্পর্কে কথা বলতে পারে এবং ফ্র্যাঞ্চাইজারের সাথে কাজ করা থেকে কী আশা করা যায়।

আপনাকে ফ্র্যাঞ্চাইজির পরিচিতি দিতে মূল কোম্পানির জন্য সমস্যা হওয়া উচিত নয়। তবে ফ্র্যাঞ্চাইজার যদি কোনও কারণে আপনাকে পরিচয় করিয়ে দিতে না পারে, তবে এটি এমন একটি অস্বচ্ছ সংস্থার সাথে কাজ করা উপযুক্ত কিনা তা নিয়ে ভাবার কারণ।

আপনি যদি নিশ্চিত হন যে আপনি একজন সম্মানিত ফ্র্যাঞ্চাইজারের সাথে কাজ শুরু করছেন, তাহলে এগিয়ে যান।

4. ফ্র্যাঞ্চাইজারের নিজস্ব ব্যবসা আছে কিনা তা খুঁজে বের করুন

এমন কিছু ঘটনা আছে যখন মূল কোম্পানি ফ্র্যাঞ্চাইজি বিক্রি করে, কিন্তু নিজের ব্যবসা চালায় না। প্রকৃতপক্ষে, এর মানে হল যে ফ্র্যাঞ্চাইজার অন্যদের শেখায় কিভাবে ব্যবসা করতে হয়, যদিও কোন নিশ্চিতকরণ নেই যে তিনি নিজে কিভাবে এটি করতে জানেন।

একটি কোম্পানি একটি ব্যবসা চালু করার ক্ষেত্রে দক্ষতা বিক্রি করতে পারে না যদি এটিতে প্রাসঙ্গিক অভিজ্ঞতা না থাকে।

যেকোন দ্রুত বর্ধনশীল কুলুঙ্গিতে দক্ষতা এক বা দুই বছরের মধ্যে বা আরও দ্রুত অপ্রচলিত হয়ে যায়। আপনি যদি নিজে না করে থাকেন (বা এটি একবারে করেছেন) তাহলে আপনি অন্যকে শেখাতে পারবেন না কিভাবে একটি কফি শপ খুলতে হয়। এমনকি বিশ্ব বাজারের নেতারা - স্টারবাকস এবং কোস্টা কফি - বাজারের ভেতর থেকে নিরীক্ষণ করার জন্য নিয়মিত তাদের নিজস্ব কফি শপ খোলেন৷

5. ফ্র্যাঞ্চাইজি নেটওয়ার্ক কে চালায় তা খুঁজে বের করুন

বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, মূল কোম্পানি নিজেই ফ্র্যাঞ্চাইজি নেটওয়ার্ক পরিচালনা করে। যাইহোক, কিছু ফাংশন আছে যা এটি আউটসোর্স করতে পারে, যেমন নতুন ফ্র্যাঞ্চাইজি খোঁজা এবং আকৃষ্ট করা। এটি ট্রেডিং কোম্পানিগুলি দ্বারা করা হয়, যারা নিজেরাই প্রস্তাবগুলি বিকাশ করে।

ফ্র্যাঞ্চাইজি সহ ব্যবস্থাপনা সংস্থার কাঠামোটি এইরকম হওয়া উচিত:

• সম্ভাব্য ফ্র্যাঞ্চাইজির সাথে কাজ করা (প্রাথমিক পরিচিতির পরে)।
• স্বাক্ষরিত ফ্র্যাঞ্চাইজির সাথে কাজ করা (লঞ্চ পর্যায়ে)।
• বিদ্যমান ফ্র্যাঞ্চাইজির সাথে কাজ করা (আমাদের অভিজ্ঞতায়, 6-8 মাসের কাছাকাছি কাজ, যখন অংশীদাররা পেব্যাক পয়েন্টে পৌঁছে)।

অফারের সাথে পরিচিত হওয়ার পর ফ্র্যাঞ্চাইজির সাথে মিথস্ক্রিয়া করার সমস্ত প্রক্রিয়া, ফ্র্যাঞ্চাইজারকে অবশ্যই নিজেকে পরিচালনা করতে হবে, আউটসোর্সারের মাধ্যমে নয়। একটি প্রকল্প চালু বা বিকাশ করার সময় একটি প্রদত্ত পরিস্থিতিতে কীভাবে কাজ করতে হয় সে সম্পর্কে কেবল ফ্র্যাঞ্চাইজারের দক্ষতা রয়েছে।

যদি ম্যানেজারের ফ্র্যাঞ্চাইজিং বিভাগের একটি স্পষ্ট কাঠামো না থাকে, তাহলে এর অর্থ হল আপনার সাথে কাজ করার ক্ষেত্রে কোন কাঠামো থাকবে না।

আউটপুট

আপনার এবং ফ্র্যাঞ্চাইজারের একটি বড় সাধারণ কাজ আছে - লাভ করা। তিনি আপনার জন্য কাজ করবেন না, তবে তিনি স্পষ্টভাবে ব্যাখ্যা করবেন যে তার ব্যবসায়িক মডেল লাভজনক হওয়ার জন্য কী করা দরকার।

ফ্র্যাঞ্চাইজির বাজারে একটি উচ্চ সরবরাহ রয়েছে, অতএব, একজন উদ্যোক্তার জন্য শুধুমাত্র ব্যবসার সূচকগুলিই গুরুত্বপূর্ণ নয়, তবে মূল সংস্থার দর্শনও গুরুত্বপূর্ণ: আদর্শভাবে, এটি কেবল একজন ফ্র্যাঞ্চাইজার নয়, একজন সমমনা ব্যক্তিকে খুঁজে পাওয়া মূল্যবান। সব পরে, আপনি জানেন, একটি ব্যবসা মজা না হলে, এটি শুরু করা উচিত নয়.