আপনার ব্যবসা লাভজনক না হওয়ার 3টি কারণ

2024 লেখক: Malcolm Clapton | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 03:48

আপনার ব্যবসা যদি শুধুমাত্র লোকসান নিয়ে আসে তবে কীভাবে পরিস্থিতি ঠিক করবেন।

যদি আপনার ব্যবসায় বহমান থাকার জন্য ক্রমাগত আরও বেশি নতুন বিনিয়োগের প্রয়োজন হয়, তবে জেনে রাখুন যে এটি স্বাভাবিক নয় এবং পরিস্থিতি সংশোধন করা দরকার। আর্থিক পরামর্শে আমার দুই বছরে, আমি এই সমস্যায় ভুগছেন এমন একগুচ্ছ উদ্যোক্তার সাথে কথা বলেছি। 2015 সালে, আমি নিজেই 1.5 মিলিয়ন রুবেল ঋণ নিয়ে এমন একটি সমস্যাযুক্ত ব্যবসা থেকে বেরিয়ে এসেছি।

ব্যবসাগুলি আলাদা, তবে সমস্যাগুলি একই - এবং সর্বদা তারা পণ্যটি খারাপ এই বিষয়টির মধ্যে থাকে। আমি আপনাকে তিনটি সাধারণ ভুল সম্পর্কে বলব যার কারণে আপনার ব্যবসায় অর্থ উপার্জন হয় না।

উদ্যোক্তারা সাধারণ ভুল করে থাকেন

1. আপনি মনে করেন যে ব্যবসার সমস্ত অর্থ আপনার

উদ্যোক্তারা প্রায়শই "আমি = ব্যবসা, কোম্পানির নগদ নিবন্ধন = আমার ওয়ালেট।" ছুটিতে যেতে চাইলে বক্স অফিস থেকে নিয়ে যায়। আপনাকে গাড়িটি রিফুয়েল করতে হবে - তারা আবার ক্যাশিয়ারের কাছে যায়। তারা মালিক, তাই আপনি পারেন.

আসলে, আপনি পারবেন না.

আপনার চেকআউট বা কারেন্ট অ্যাকাউন্টে যে টাকা আছে তা অগত্যা আপনার নয়।

আপনি যদি প্রিপেইড ভিত্তিতে কাজ করেন তবে এটি সহজেই গ্রাহকের অর্থ হতে পারে এবং আপনি ইতিমধ্যেই এটি ব্যয় করছেন, যদিও আপনি এখনও আপনার বাধ্যবাধকতা পূরণ করেননি। উদাহরণস্বরূপ, আপনি ওয়েবসাইট তৈরি করেছেন, অগ্রিম অর্থ প্রদান করেছেন এবং ক্লায়েন্ট তার মন পরিবর্তন করেছেন এবং অর্থ ফেরত চেয়েছেন। ফেরার কিছু নেই।

অথবা ভবিষ্যতে আপনার এই অর্থের প্রয়োজন হবে। উদাহরণস্বরূপ, 10 তারিখে আপনি একটি নতুন ফোনের জন্য নগদ রেজিস্টার থেকে টাকা নিয়েছেন এবং 20 তারিখে আপনাকে কর্মচারীদের বেতন দিতে হবে। তাদের মধ্যে কেউ কেউ বেতন ছাড়াই থাকবে, কারণ আপনি অন্যের টাকা দিয়ে একটি ফোন কিনেছেন।

2. আপনি আরো বিক্রয় তাড়া করছেন

সামাজিক অধ্যয়নে উচ্চ বিদ্যালয়ে লাভের ধারণাটি অনুষ্ঠিত হয়। কিন্তু উদ্যোক্তারা, প্রাপ্তবয়স্করা মনে হচ্ছে এটা ভুলে গেছেন - এবং বর্তমান অ্যাকাউন্টে অর্থের পরিমাণ দ্বারা তাদের ব্যবসার মূল্যায়ন করেন। প্রকৃতপক্ষে, তারা লাভের চেয়ে গণনা করা সহজ। শুধুমাত্র তারা কাজের দক্ষতা সম্পর্কে কিছু বলে না।

উদাহরণস্বরূপ, একজন উদ্যোক্তা গড়ে 3,000 রুবেল চেকের সাথে প্রতি মাসে 300টি বেল্ট বিক্রি করেছেন। আমি সংখ্যা গুন করেছি এবং 900,000 রুবেল পেয়েছি। এর পরে, তিনি সর্বাধিক ক্রয় মূল্য বাদ দেবেন - বলুন, 300,000 রুবেল অবশিষ্ট রয়েছে। ঠিক আছে বলে মনে হচ্ছে। উপার্জন করেছেন, খুশি হয়েছেন।

এবং যদি আপনি বিক্রেতাদের বেতন, পণ্য পরিবহন, প্রাঙ্গনের ভাড়া, বিপণন খরচ, ট্যাক্স বিয়োগ করেন তবে আপনি 300,000 রুবেল নয়, তবে বিয়োগ 50,000 রুবেল পাবেন।

কিন্তু এই সব বিরক্তিকর এবং বিবেচনা করা কঠিন, এটা বিপণন শেখা এবং অনেক বেল্ট হিসাবে দ্বিগুণ বিক্রি ভাল. 1,800,000 রুবেল হিসাবে অনেক হবে. সত্য, বর্ধিত ব্যয়ের কারণে ক্ষতি আরও বেশি হবে। কিন্তু কে ভাবে?

3. ব্যবস্থাপনা সিদ্ধান্ত পরিমাপ করতে পারে না

ব্যবসার প্রতিটি কর্মকে অবশ্যই লাভের প্রিজমের মাধ্যমে বিচার করতে হবে। কোন ভাল এবং খারাপ ব্যবস্থাপনা সিদ্ধান্ত নেই, লাভজনক এবং অলাভজনক বেশী আছে. কিন্তু উদ্যোক্তারা তাদের ক্রিয়াকলাপ নিয়ে আসা প্রভাবের হিসাব করেন না।

আপনি কি আপনার রূপান্তর বাড়াতে যাচ্ছেন? একটি বিক্রয় ফানেল তৈরি করুন এবং দেখুন এর ফলে শেষ পর্যন্ত কত আয় এবং লাভ হবে। আপনি ব্যবসা প্রক্রিয়া স্বয়ংক্রিয় করতে চান? আপনার কর্মীদের কত সময় থাকবে তা অনুমান করুন। তারপর বিবেচনা করুন এই সময়টি আরও লাভজনকভাবে ব্যয় করা যায় কিনা।

উদাহরণস্বরূপ, আপনার কাছে একজন ক্যাশিয়ার সহ একটি স্টোর আছে যেটি গড়ে 30 সেকেন্ডে একজন গ্রাহককে পরিবেশন করে। আপনি স্বয়ংক্রিয় বিক্রয় করেছেন, এবং এখন ক্যাশিয়ার একজন গ্রাহকের জন্য 15 সেকেন্ড ব্যয় করেন। কিন্তু এটা কোন মানে হয়? যদি দোকানে সারি থাকে, তাহলে হ্যাঁ। মানুষ নার্ভাস হওয়া বন্ধ করে চলে যাবে, বিক্রি বাড়বে। এর পরে, আপনাকে গণনা করতে হবে আরও কত এবং কখন এই বৃদ্ধি অটোমেশন বন্ধ করবে।

এবং যদি কোনও সারি না থাকে তবে কোনও অটোমেশন কোনও সুবিধা আনবে না। না হলে ক্যাশিয়ার আরেকটু ঘুরে বসবে।

অবশ্যই, 3 সেন্টিমিটার বাম দিকে নগদ রেজিস্টার পুনর্বিন্যাস করার প্রভাবকে ধর্মান্ধভাবে গণনা করার দরকার নেই। কিন্তু মূল সিদ্ধান্তের জন্য আপনি সময় এবং অর্থ বিনিয়োগ করতে হবে।

কিভাবে এ ধরনের পরিস্থিতি এড়ানো যায়

1. আপনার ভূমিকা অনুযায়ী নিজের জন্য ব্যবসা থেকে টাকা নিন

সম্ভবত, আপনার কাছে তাদের দুটি রয়েছে: মালিক এবং পরিচালক।মালিক লাভ থেকে লভ্যাংশ পাওয়ার অধিকারী। আপনি নিজের জন্য লাভের কত শতাংশ গ্রহণ করবেন তা নির্ধারণ করুন এবং সেই সংখ্যাটি ধরে রাখুন। পরিচালক বেতন পাওয়ার অধিকারী। দেখুন কতটা পরিচালক তৈরি করছেন এবং নিজেকে সেট করুন।

লভ্যাংশ এবং পরিচালকের বেতন আপনার. বাকি সবই ব্যবসা।

2. মনে রাখবেন যে রাজস্ব বৃদ্ধি সবসময় লাভ বৃদ্ধি নয়।

অর্থনীতির যেকোনো বই খুলুন। এটি বলে: বিক্রয়ের পরিমাণ বৃদ্ধির সাথে সাথে দাম কমে যায় এবং পণ্যের প্রতি ইউনিট খরচ বেড়ে যায়। এটি এমন হয় যে একজন প্রতি মাসে 10,000 ইউনিট পণ্য বিক্রি করে এবং লোকসানে কাজ করে, অন্যজন 1,000 ইউনিট বিক্রি করে - এবং চকলেটে। আপনার বিক্রয় বাড়ান যতক্ষণ না এটি আপনাকে লাভ বৃদ্ধি করে।

3. আপনি যখন ব্যবসায় কিছু পরিবর্তন করার পরিকল্পনা করেন তখন একটি আর্থিক মডেল তৈরি করুন

একটি আর্থিক মডেল হল একটি সারণী যা দেখায় কিভাবে একটি সূচকের পরিবর্তন অন্য সকলকে প্রভাবিত করে, যার মধ্যে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ একটি - নেট লাভ। এটি থেকে বোঝা সহজ যে আপনার এই বা সেই সূচকটিতে কাজ করা উচিত বা এটি অকার্যকর কিনা।

একটি আর্থিক মডেলের উদাহরণ →

উপসংহার

উদ্যোক্তাদের সমস্যা হল যাকে আমি বলি অযৌক্তিকতা। একজন ব্যক্তি দিনে 14 ঘন্টা কাজ করে, সর্বদা কিছু নিয়ে আসে, কিছু সমস্যার সমাধান করে। এই পদ্ধতির সাথে, প্রক্রিয়াটি সামনে আসে, ফলাফল নয়। আমি করি, আমি করি, কিন্তু আমি জানি না এটি কী দেয়।

আমি একটি ভিন্ন পদ্ধতির জন্য আছি.

একটি ব্যবসা কার্যকরভাবে কাজ করছে তার প্রধান সূচকটি কর্মের সংখ্যা নয়, লাভ। প্রতিটি কাজ লাভের দিকে পরিচালিত করা উচিত। এবং আপনাকে প্রতিটি কর্মের মূল্যায়ন করতে হবে কিভাবে এটি লাভ বাড়িয়েছে।

এবং লাভের প্রিজমের মাধ্যমে একটি ব্যবসার মূল্যায়ন করার জন্য, আপনাকে আর্থিক রেকর্ড রাখতে হবে: ব্যবসার সম্পদ, মূল সূচক এবং বৃদ্ধির লিভারগুলি জানতে। আর্থিক অ্যাকাউন্টিং কী এবং কেন একজন উদ্যোক্তার এটি প্রয়োজন সে সম্পর্কে আরও তথ্যের জন্য, আমাদের পূর্ববর্তী নিবন্ধটি পড়ুন।