আপনার ব্যবসা সম্পর্কে প্রকাশ্যে কথা বলার 7টি কারণ

2024 লেখক: Malcolm Clapton | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 03:48

একজন উচ্চাকাঙ্ক্ষী উদ্যোক্তার অ্যাডভেঞ্চার সম্পর্কে সৎ থাকার সুবিধা সম্পর্কে ব্যক্তিগত অভিজ্ঞতা থেকে একটি গল্প।

প্রায় এক বছর আগে, আমার সঙ্গী এবং আমি একটি দুঃসাহসিক কাজ করার সিদ্ধান্ত নিয়েছিলাম: একটি বাজি ধরে ছয় মাসের মধ্যে একটি কফি শপ খুলব এবং এটিকে একটি প্লাস করে তুলব। তারপর থেকে, আমরা অনেক দুঃসাহসিক কাজ করেছি: আমরা দুটি কফি শপ খুলেছিলাম, পালিয়ে গিয়েছিলাম, আমি নিজের তৈরি করতে গিয়েছিলাম - এবং আমরা এই সমস্ত বিষয়ে প্রকাশ্যে কথা বলেছিলাম। এবং এটি আমাদের সবচেয়ে সফল ব্যবসায়িক সিদ্ধান্তে পরিণত হয়েছে।

যখন আমরা একটি ব্যবসা তৈরি করা শুরু করি, আমি একটি টেলিগ্রাম চ্যানেল "ব্রুড এ বিজনেস" শুরু করি এবং সেখানে আমরা কীভাবে সিদ্ধান্ত নিই, কীভাবে আমরা আনুষ্ঠানিকতা - নিষ্পত্তি, চুক্তি, অ্যাকাউন্টিং - এবং হাসি এবং কান্নার সাথে মোকাবিলা করতে শুরু করি। আমরা প্রকাশ্যে ভুল করতে এবং পাঠকদের পরামর্শ চাইতে ভয় পাইনি। বাস্তবতা ব্যবসাটি এভাবেই পরিণত হয়েছিল: কেউ কেউ এটিকে একটি দুঃসাহসিক সিরিজ হিসাবে অনুসরণ করে, অন্যরা এটিকে একজন উদ্যোক্তার জন্য একটি কোর্স হিসাবে পড়ে। আমরা দ্রুত প্রথম 4,000 গ্রাহক অর্জন করেছি, যারা আমাদের কফি শপের প্রথম অতিথিও হয়েছিলেন।

আজ আমি আপনাদের বলব কেন আপনার ব্যবসা নিয়ে খোলামেলা কথা বলা লাভজনক।

1. আপনি ভালবাসেন

যখন আমরা একটি ব্যবসা তৈরি করা শুরু করি, তখন আমরা এটিকে দুটি গল্পে বিভক্ত করেছিলাম: টেলিগ্রাম চ্যানেলে, তারা ব্যবসা এবং অর্থ সম্পর্কে এবং ইনস্টাগ্রামে, কফি এবং মানুষ সম্পর্কে কথা বলেছিল। আমরা ভেবেছিলাম যে টেলিগ্রাম অংশীদার এবং বিনিয়োগকারীদের নিয়ে আসবে এবং ইনস্টাগ্রাম অতিথিদের কফি শপে নিয়ে আসবে। কিন্তু দেখা যাচ্ছে এটা ভিন্নভাবে কাজ করে।

আমাদের প্রথম পয়েন্টটি বেশ সহজ ছিল: একটি পনির দোকানের ভিতরে একটি কাউন্টার, এমনকি একটি চিহ্ন ছাড়াই। প্রথম দিনে, 150 জন আমাদের কাছে এসেছিল - চ্যানেলের গ্রাহক, আমরা 26 260 রুবেল উপার্জন করেছি। তুলনা করার জন্য: সাধারণত প্রথম দিনে একটি সাইন সহ একটি নতুন কফি শপ 1,000-1,500 রুবেল উপার্জন করে এবং প্রথম মাসে এটি দিনে 40 টি চেকের জন্য আসে। মস্কোর অন্যান্য জেলা এমনকি অন্যান্য শহর থেকেও মানুষ আমাদের কাছে আসে।

এটা এই মত কাজ করে যে পরিণত. আপনি বিরক্তিকর জিনিস সম্পর্কে কথা বলেন - রাজস্ব সম্পর্কে, কেনাকাটা সম্পর্কে - কিন্তু আপনি আপনার অভিজ্ঞতা, আবেগ, ভয় শেয়ার করেন। লোকেরা ব্যবসার পিছনে একজন প্রকৃত ব্যক্তিকে দেখতে পায় এবং এটি নিখুঁত কফি ক্রিমের ফটোগ্রাফের চেয়ে ভাল কাজ করে।

আপনি যদি আপনার ব্যবসা সম্পর্কে খোলাখুলি কথা বলেন, লোকেরা আপনার সাথে সংযুক্ত হয়ে যায়। বিপণনকারীরা এটিকে "অনুগত দর্শক" বলবেন, আমরা এটিকে "আমাদের" বলি।

2. তারা আপনাকে সাহায্য করে

আমরা স্ক্র্যাচ থেকে আমাদের ব্যবসা শুরু করেছি এবং কীভাবে কিছু করতে হবে তা জানতাম না। আপনি যদি জানতেন আমরা কত ভুল করেছি, কীভাবে আমরা নিজেরাই উদ্ভাবিত বাধার মধ্যে পড়েছি! যারা এটি সম্পর্কে কিছুই বোঝে না তারা কীভাবে একটি ব্যবসা তৈরি করে তা নিয়ে গ্রাহকরা আগ্রহী। এবং অবশ্যই তারা সাহায্য করতে চায়।

যদি আমরা জানি না কি করতে হবে, গ্রাহকরা শত শত টিপস নিক্ষেপ করে। আপনার চলাচলের জন্য একটি গাড়ি দরকার - এমন কেউ আছে যে আপনাকে লিফট দিতে পারে। আপনি তাক ঝুলানো প্রয়োজন - মাইকেল একটি ড্রিল সঙ্গে আসবে। আমরা ইতিমধ্যে তিনটি কফি শপ খুলেছি এবং "সায়ান" এর মাধ্যমে শুধুমাত্র একটি রুম খুঁজে পেয়েছি, বাকি দুটি চ্যানেলের গ্রাহকরা অফার করেছিলেন।

যত তাড়াতাড়ি আমরা আমাদের অভিজ্ঞতা এবং আবেগ শেয়ার করতে শুরু করলাম, গ্রাহকরা আমাদের সাথে ভাগ করতে শুরু করলেন - পরামর্শ, কাজ, জিনিস। আমরা আর একা ছিলাম না।

3. আপনাকে বিশেষ শর্ত দেওয়া হয়

যখন চ্যানেলটি 4,000 সাবস্ক্রাইবার অর্জন করেছিল, প্রদানকারী এবং পরিষেবাগুলি বুঝতে পেরেছিল যে এটি তাদের লক্ষ্য দর্শক। চ্যানেলটি ছোট, কিন্তু লক্ষ্যবস্তু: প্রায় সব গ্রাহকই উদ্যোক্তা বা যারা এক হওয়ার পরিকল্পনা করে। অনেক কোম্পানি এই সাইটে তাদের পরিষেবা সম্পর্কে কথা বলতে চায়।

নীতিগতভাবে, আমরা চ্যানেলে বিজ্ঞাপন দিই না, তবে আমরা আমাদের অভিজ্ঞতার কথা বলি। যদি ব্যাঙ্ক অনুকূল শর্তাবলী অফার করে, আমরা আপনাকে এটি সম্পর্কে বলব। যদি, বিপরীতভাবে, আমরা পরিষেবাটি পছন্দ করি না, আমরা এটি সম্পর্কেও কথা বলি। সরবরাহকারী এবং পরিষেবাগুলি আমাদেরকে ডিসকাউন্ট সহ তাদের পরিষেবাগুলি অফার করতে শুরু করেছে যাতে আমরা পছন্দ করলে বিনামূল্যে বিজ্ঞাপন পেতে পারি৷

4. অংশীদারদের খুঁজে পাওয়া আপনার পক্ষে সহজ৷

আপনি যদি ব্যবসা সম্পর্কে খোলাখুলি কথা বলেন, সবাই বুঝতে পারে আপনার কাছ থেকে কী আশা করা উচিত: আপনি কী করতে সক্ষম, আপনি কী নিয়ম পালন করেন। প্রতারক ও ষড়যন্ত্রকারীরা প্রচারকে ভয় পায় এবং আপনার থেকে দূরে থাকে। কিন্তু সমমনা ব্যক্তিরা আপনাকে দ্রুত খুঁজে পায় এবং পরামর্শ দিয়ে নক করে।

কফি শপ "কফি ভিতরে" থেকে আন্দ্রে আমাদের শেখায় কীভাবে কাউন্টারটিকে অর্গোনমিক করা যায়

আমি মনে করি একজন উদ্যোক্তার খ্যাতি তৈরি করতে এবং তার বাজারে বিখ্যাত হতে সাধারণত এক বা দুই বছর সময় লাগে। আমরা দুই মাসের মধ্যে এটি করেছি।আমরা এখনও কফি ব্যবসায় বিশেষ কিছু করতে পারিনি, তবে আমাদের সমস্ত সহকর্মীরা আমাদের আগে থেকেই চিনতেন। প্রচার আমাদের দৃশ্যমান করেছে - এটি ভেঙ্গে যেতে সাহায্য করেছে।

5. আপনার এগিয়ে যাওয়ার জন্য একটি উদ্দীপনা আছে।

ব্যবসার প্রত্যেকেরই খারাপ দিন, সপ্তাহ এবং মাস আছে। যখন সবকিছু ভুল হয়ে যায়, আপনি কম্বলের নীচে লুকিয়ে থাকতে চান এবং অপেক্ষা করতে চান। কিন্তু ব্যবসা যদি সর্বজনীন হয়, তাহলে আপনাকে প্রতিদিন কিছু না কিছু করতে হবে। আপনি কেবল সম্ভাব্য অংশীদার হিসাবে চুপ থাকতে পারবেন না, বিনিয়োগকারী এবং কর্মীরা আপনাকে দেখছেন। আপনি যদি থামেন তবে আপনি কেবল অর্থই হারাবেন না, আপনার খ্যাতিও হারাবেন। এভাবেই প্রচার আপনাকে সব সময় এগিয়ে নিয়ে যায়।

এমনকি যদি আপনি এখনও জানেন না কোথায় যেতে হবে, পরের দিন আপনি একটি উপায় নিয়ে আসবেন। শো মাস্ট গো অন।

6. আপনাকে শৃঙ্খলাবদ্ধ করে

ব্যবসায়, নিয়ম অনুসারে সবকিছু করা যায় না (যদি আপনি বুঝতে পারেন আমি কী বলতে চাইছি)। কিন্তু যদি প্রকল্পটি সর্বজনীন হয়, আপনি যত তাড়াতাড়ি সম্ভব অন্ধকার পায়খানাগুলি পরিষ্কার করার চেষ্টা করুন। আপনি বুঝতে পারেন যে শুধুমাত্র আপনার বন্ধুরা আপনাকে দেখছে না - এমন কিছু আছে যারা আপনার ভুল করার জন্য অপেক্ষা করছে। এটা খুবই নিয়মতান্ত্রিক।

7. আপনি একটি ছোট ব্যবসা বিকাশ

আমার কাছে মনে হচ্ছে রাশিয়ায় ছোট ব্যবসা এতটাই দুর্বল যে উদ্যোক্তারা একে অপরের সাথে প্রতিযোগিতা করে না। আমরা একে অপরের সাথে নয়, পরিবেশের সাথে লড়াই করছি: বড় কর্পোরেশনের সাথে, আমলাতন্ত্রের সাথে এবং রাশিয়ার নিম্ন স্তরের ব্যবহার রয়েছে। আপনার চারপাশে যত বেশি ব্যবসার উদ্ভব হবে, আপনি তত ভালো। আপনি যদি সাধারণভাবে ছোট ব্যবসাকে সাহায্য করেন, তাহলে আপনি নিজেকে সাহায্য করেন।

আপনি যদি জনসমক্ষে একটি ব্যবসা তৈরি করেন, আপনি অন্যদের দেখান যে এটি কেমন। এটি কাউকে অনুপ্রাণিত করবে: "আপনি যখন আপনার চ্যানেলটি পড়েন, তখন মনে হয় যে সবকিছুই বিষয়বস্তু, আপনি নিজেই একই হতে পারেন," - এটি একজন গ্রাহকের প্রতিক্রিয়া। যতদূর আমি জানি, একটি ছোট মে এবং মে কফি শপ আমাদের পায়ের পাতায় খোলা হয়েছে। আমরা তাদের জন্য খুব রুট!

এবং আপনি, বিপরীতে, কাউকে নিরুৎসাহিত করবেন। আমাদের একজন গ্রাহক বলেছেন যে তিনি একটি কফি শপ খোলার পরিকল্পনা করছেন, "কিন্তু যখন আমি পড়লাম যে কতটা অর্শ্বরোগ ছিল, আমি এই উদ্যোগটি ছেড়ে দিয়েছিলাম।" ঠিক আছে, এটিও একটি ফলাফল: আমরা বলতে পারি যে আমরা এই লোকটিকে এক মিলিয়ন বাঁচিয়েছি।:)

আপনার ব্যবসা সম্পর্কে কথা বলা কঠিন: এর জন্য কোন সময় নেই, শব্দগুলি খুঁজে পাওয়া কঠিন এবং কিছু কিছুতে এটি স্বীকার করা কঠিন। কিন্তু আমি নিশ্চিত যে বলাটা খ্যাতি অর্জনের, লোকেদের খুঁজে বের করার এবং সাহায্য পাওয়ার একটি ভালো উপায়।

মন্তব্যে আপনার ব্যবসার চ্যানেলের একটি লিঙ্ক ছেড়ে দিন - আমি অবশ্যই সাবস্ক্রাইব করব, আমরা বন্ধু হব।:)