আপনার প্রতিপক্ষকে আপনার পক্ষে জয় করার 2টি উপায়

2024 লেখক: Malcolm Clapton | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 03:48

একগুঁয়ে কথোপকথনের মতামতকে নাড়া দেওয়া কতটা কঠিন তা সবাই জানে। এখানে দুটি বিজ্ঞান-ভিত্তিক কৌশল রয়েছে যা স্ট্যানফোর্ডের অধ্যাপক পরামর্শ দিয়েছেন।

1. একটি যুক্তি খুঁজুন যা কথোপকথনের সাথে অনুরণিত হবে

আমরা প্রায়ই যুক্তির ওজনকে অতিরিক্ত মূল্যায়ন করি যা আমরা নিজেরাই বিশ্বাস করি বাধ্যতামূলক। তদুপরি, উভয় পক্ষই সাধারণত বুঝতে পারে না যে তারা এমন একটি যুক্তি ব্যবহার করছে যে তাদের কথোপকথক কেবল ইতিমধ্যেই সন্দেহজনক বলে বিবেচিত নয়, তবে তিনি প্রাথমিকভাবে উদাসীন হতে পারেন।

কথোপকথককে আপনার পক্ষে প্ররোচিত করতে, তার বিরুদ্ধে তার নিজস্ব নৈতিক নীতিগুলি ব্যবহার করার চেষ্টা করুন।

স্ট্যানফোর্ড বিশ্ববিদ্যালয়ের সমাজবিজ্ঞান ও মনোবিজ্ঞানের অধ্যাপক রব উইলারের কাছ থেকে এমন পরামর্শ এসেছে। তিনি নৈতিক ভিত্তির তত্ত্ব অধ্যয়ন করেন এবং বিশ্বাস করেন যে প্রতিপক্ষের নৈতিক নীতিগুলিকে বিবেচনায় রেখে যদি তারা বিপরীত রাজনৈতিক নীতিগুলিকে আরও সহজে গ্রহণ করে।

উদাহরণস্বরূপ, একটি সমীক্ষায়, রক্ষণশীল দৃষ্টিভঙ্গি সহ অংশগ্রহণকারীরা সমকামী বিবাহের বৈধতাকে সমর্থন করার সম্ভাবনা বেশি ছিল যখন তাদের কাছে ন্যায্যতা এবং সমতার পরিবর্তে দেশপ্রেমের পরিপ্রেক্ষিতে যুক্তি উপস্থাপন করা হয়েছিল। এবং উদার দৃষ্টিভঙ্গি সহ অংশগ্রহণকারীরা প্রতিরক্ষা ব্যয় বৃদ্ধিকে সমর্থন করতে আরও ইচ্ছুক ছিল যদি তাদের তাদের নৈতিক মানগুলির সাথে মানানসই কারণ দেওয়া হয়।

"রাজনৈতিক আলোচনায়, আমরা সাধারণত এমন কারণ দিই যে আমরা নিজেদেরকে বিশ্বাস করি এবং প্রতিপক্ষকে নয়, কিন্তু গবেষণা নিশ্চিত করে যে এটি কাজ করে না," হুইলার ব্যাখ্যা করেন।

2. কথোপকথনের কথা শুনুন: সবাই শুনতে চায়

হুইলার এবং তার সহকর্মীদের কাজ পরামর্শ দেয় যে রাজনীতি সম্পর্কে কারও মন পরিবর্তন করা সম্ভব। কুসংস্কার সম্পর্কে কি? কিভাবে কার্যকরভাবে একজন ব্যক্তিকে সন্তুষ্ট করবেন? সর্বোপরি, প্রতিপক্ষকে সরাসরি তার বিভ্রান্তির দিকে ইঙ্গিত করে, আপনি কেবল তার রাগ জাগিয়ে তুলবেন।

2016 সালে, একটি আকর্ষণীয় পরীক্ষার ফলাফল সায়েন্স জার্নালে প্রকাশিত হয়েছিল: এটি দেখা যাচ্ছে যে আপনি আপনার প্রতিপক্ষের কুসংস্কারকে দুর্বল করতে পারেন এবং 10 মিনিটের কথোপকথনে তার মতামতকে প্রভাবিত করতে পারেন। তদুপরি, দৃষ্টিভঙ্গির এই ধরনের পরিবর্তন তিন মাস পর্যন্ত স্থায়ী হয় এবং এমনকি আক্রমনাত্মক আন্দোলনও প্রতিরোধ করে।

এবং সব কারণ পরীক্ষায় অংশগ্রহণকারীদের সাথে কথোপকথনের সময়, গবেষকরা একটি সাধারণ নিয়ম মেনে চলেন: তারা শুনতেন এবং কথোপকথনকে কথা বলতে দেন।

আপনার প্রতিপক্ষকে তথ্য দিয়ে বোমা মারার পরিবর্তে, খোলামেলা প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন এবং তিনি কী বলতে চান তা শুনুন। তারপর আবার প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন.

এই পদ্ধতির সারমর্ম হ'ল লোকেরা যখন নিজেরাই সিদ্ধান্তে আসে তখন কোনও কিছুর প্রতি আরও ভাল প্রতিক্রিয়া জানায়, এবং যখন কেউ তাদের মুখে এক টন পরিসংখ্যান নিক্ষেপ করে তখন নয়।

তাদের নিজস্ব অভিজ্ঞতা সম্পর্কে কথা বলা, আপনার কথোপকথন, যেমন মনোবিজ্ঞানীরা বলেন, সক্রিয়ভাবে তথ্য প্রক্রিয়া করে। আপনি শুধু সঠিক দিকে এটি ধাক্কা আছে.

যাইহোক, এই কৌশল সব এলাকায় কাজ করে না। বিবাদ যখন পরিচয় সংক্রান্ত সমস্যা নিয়ে উদ্বিগ্ন তখন এটি সবচেয়ে ভালো কাজ করে।

তবুও, মৌলিক নিয়ম - কথোপকথনের কথা শোনা - কখনও ব্যথা করে না। সম্মান দেখান, ব্যক্তিটিকে তাদের নিজস্ব অনুরূপ অভিজ্ঞতা মনে রাখতে এবং আপনার মিলগুলির উপর জোর দিন। এটি সমস্যা সমাধানের দিকে প্রথম পদক্ষেপ হতে পারে।