ব্যক্তিগত অভিজ্ঞতা: আমি কীভাবে 50 হাজার রুবেলের জন্য একটি পোশাক নির্বাচন পরিষেবা চালু করেছি

2024 লেখক: Malcolm Clapton | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 03:48

ভর বাজারে কাজ থেকে একটি সফল ফ্যাশন স্টার্টআপ পর্যন্ত.

কয়েক ডজন পোশাক, পাদুকা এবং আনুষাঙ্গিক দোকান সহ শপিং সেন্টারগুলি বাড়ছে, এবং স্কুল বা বিশ্ববিদ্যালয়গুলিতে এখনও শৈলী পাঠ শেখানো হয় না। বিশাল ভাণ্ডার বাছাই করতে সাহায্য করার জন্য স্টাইলিস্ট আছে, কিন্তু সবাই তাদের পরিষেবার জন্য সময় এবং অর্থ বরাদ্দ করতে পারে না। লাইফ হ্যাকার গেট আউটফিট পরিষেবার প্রতিষ্ঠাতা কিম সানঝিয়েভের সাথে কথা বলেছিল। তিনি পরিস্থিতি পরিবর্তন করার সিদ্ধান্ত নিয়েছেন এবং একটি প্ল্যাটফর্ম তৈরি করেছেন যেখানে আপনি একটি স্টাইলিস্টের সাথে সস্তায় এবং অনলাইনে কাজ করতে পারেন। কিম কীভাবে তারা গ্রহণযোগ্য মূল্য বজায় রাখতে পেরেছিল, কেন একটি স্টার্টআপ মার্কিন বাজারকে জয় করা উচিত এবং কেন তার দল দুই বছর ধরে বেতন পায়নি সে সম্পর্কে কথা বলেছেন।

ফ্যাশন কাজ এবং প্রকল্পের উত্স

চার বছর আগে আমি বেলারুশিয়ান স্টেট ইউনিভার্সিটির অর্থনীতি অনুষদ থেকে স্নাতক হয়ে মস্কোতে চলে আসি। প্রায় অবিলম্বে আমি পরামর্শের ক্ষেত্রে প্রবেশ করি এবং দেড় বছর পরে আমি বুঝতে পারি যে বেশিরভাগ সংস্থাগুলি অনলাইনে চলে যাচ্ছে। তাই আমি একটি ডিজিটাল এজেন্সিতে এবং তারপরে একটি আন্তর্জাতিক আইটি কোম্পানিতে শেষ হয়েছি।

কাজের প্রক্রিয়ায়, আমি প্রায়শই বিভিন্ন ক্ষেত্রের ব্যবসায়ীদের সাথে দেখা করতাম এবং আমাদের কথোপকথনের উপর ভিত্তি করে লিখেছিলাম যে আমি আমার ভবিষ্যতের প্রকল্পটি কীভাবে দেখছি। আমি চেয়েছিলাম যে ব্যবসাটি ডিজিটাল হোক এবং প্রচুর সংস্থানের প্রয়োজন হবে না, তাই আমি সক্রিয়ভাবে Uber, Airbnb এবং Tinder অনুসরণ করেছি, যেগুলি তখনও শৈশবকালে ছিল। আমি এই কোম্পানিগুলির ব্যবসায়িক মডেল পছন্দ করেছি, তাই আমি কীভাবে অন্য এলাকায় অনুরূপ কিছু বাস্তবায়ন করা যায় তা নিয়ে ভাবতে শুরু করি।

একজন ছাত্র হিসাবে, আমি মস্কোর পোশাকের দোকানে খণ্ডকালীন কাজ করতে এসেছি - আমি বিক্রয় সহকারীর ভূমিকা পালন করেছি।

সেই সময়ে, আমি কার্যত ফ্যাশন সম্পর্কে কিছুই বুঝতাম না, তবে আমি লক্ষ্য করেছি যে কিছু কারণে লোকেরা আমার সাথে পরামর্শ করে।

এটি ছিল প্রথম ঘণ্টা যা আমাকে ফ্যাশন শিল্প সম্পর্কে ভাবতে বাধ্য করেছিল। দ্বিতীয়বার একই চিন্তা এসেছিল যখন আমি পরামর্শে কাজ করার সময় ব্যবসায়িক মিটিংয়ের জন্য ছবি বেছে নিচ্ছিলাম। বড় ক্লায়েন্টদের সর্বদা তাদের পোশাক দ্বারা স্বাগত জানানো হয়, তাই এটি একেবারে নতুন দেখতে অনেক সময় নেয়।

আমি ভাবতে শুরু করি কেন রাশিয়ায় স্টাইলিস্টদের সাথে কোনও অনলাইন পরিষেবা নেই যারা নিজের এবং তার প্রয়োজন সম্পর্কে ব্যবহারকারীর দ্বারা একটি ছোট গল্পের উপর ভিত্তি করে ছবি নির্বাচন করে। আমরা কত সময় বাঁচাতে পারি? এটি একটি বিশাল সম্পদ যা আপনি আপনার নিজের প্রকল্প বাস্তবায়ন করতে বা আপনার পরিবারের সাথে যোগাযোগের জন্য ব্যয় করতে পারেন।

আমি চূড়ান্ত সিদ্ধান্ত নিয়েছিলাম যখন আমার বন্ধুরা মস্কোতে এসেছিল এবং কিছু সময়ের জন্য আমার বাড়িতে বসতি স্থাপন করেছিল। আমি লক্ষ্য করেছি যে তারা কীভাবে হাঁটতে যাচ্ছে: 3 ঘন্টা ধরে মেয়েরা কী পরতে হবে তা নিয়ে একে অপরের সাথে পরামর্শ করেছিল। সেই মুহুর্তে, আমি বুঝতে পেরেছিলাম যে আমি এমন একটি পরিষেবা তৈরি করতে চাই যা লোকেদের কেনাকাটায় সময় বাঁচাতে এবং তাদের আড়ম্বরপূর্ণ চেহারা তৈরি করতে সহায়তা করবে। এভাবেই গেট আউটফিট ধারণার জন্ম হয়।

স্টাইলিস্ট এবং প্রথম পরিষেবা মডেল অনুসন্ধান করুন

ফ্যাশন শিল্প একটি খুব বড় বাজার যা বিশ্বের জিডিপির প্রায় 4% এর জন্য দায়ী। যাইহোক, যখন আমি এই এলাকার ক্লায়েন্টদের সাথে কথা বলেছিলাম, তখন এটি স্পষ্ট হয়ে ওঠে যে অনেক প্রকল্প অকার্যকর। প্রায়শই, রাশিয়ার ফ্যাশন ব্র্যান্ডগুলি শৈলীর ভাল ধারণা এবং ব্যবসায়ের পটভূমির সম্পূর্ণ অভাব সহ লোকেরা তৈরি করে। একটি ভাল উদাহরণ হল কিরা প্লাস্টিনিনার বুটিক, যা দ্রুত দেউলিয়া হয়ে যায় এবং অদৃশ্য হয়ে যায়।

আমি ভেবেছিলাম যে ব্যবসায়িক জ্ঞান আমার সুবিধা হতে পারে। আমি এমন লোক খুঁজে পেতে পারি যারা ফ্যাশন ইন্ডাস্ট্রি ভালোভাবে বোঝে এবং আমরা আমাদের অভিজ্ঞতা একত্রিত করব।

যখন আমি স্টাইলিস্টের বাজার অধ্যয়ন শুরু করি, তখন দেখা গেল যে তাদের পরিষেবাগুলি রাশিয়ান বাস্তবতায় বিলাসিতা হিসাবে বিবেচিত হয়। দেখে মনে হচ্ছে সেলিব্রিটি বা ধনী ব্যক্তিরা পোশাকের স্বাদের সম্পূর্ণ অভাব সহ ফ্যাশন শিল্পের বিশেষজ্ঞদের দিকে ফিরে যান। আমি সিদ্ধান্ত নিয়েছি যে আমার পরিষেবা, সাধারণ বিশ্বাসের বিপরীতে, সাশ্রয়ী, সুবিধাজনক এবং সহজ হবে।বেশিরভাগ বিশেষজ্ঞের ওয়েবসাইটে নির্দেশিত পরিষেবাগুলির সেই সময়ে প্রতি ঘন্টায় 5,000 রুবেল মান থেকে অনেক কম খরচ হওয়া উচিত। স্টাইলিস্ট প্রতিটি ক্লায়েন্টের উপর অনেক সময় ব্যয় না করলে এবং অনলাইনে সুপারিশ জারি না করলে দাম কমানো বেশ সম্ভব। ব্যবহারকারীকে শুধুমাত্র একটি পরিষেবা চয়ন করতে হবে, একটি সংক্ষিপ্ত প্রশ্নাবলী পূরণ করতে হবে এবং তারপরে একজন বিশেষজ্ঞের সাথে কথা বলতে হবে যিনি তৈরি ছবিগুলি নির্বাচন করবেন।

প্রথম থেকেই, আমি একটি কার্যকর ব্যবসায়িক মডেল তৈরি করতে চেয়েছিলাম, তাই আমি প্রতিটি পেনির যত্ন নিয়েছিলাম। আমরা লঞ্চের জন্য 50,000 রুবেলের বেশি খরচ করিনি। একটি ডোমেইন কেনা, একটি ওয়েবসাইট তৈরি, প্রাথমিক প্রচার, ফটো সেশন এবং একটি আইনি সত্তার নিবন্ধনের জন্য অর্থ ব্যয় করা হয়েছিল। পণ্যটির প্রথম কার্যকর সংস্করণ তৈরি করার জন্য এটি যথেষ্ট ছিল।

ব্যক্তিগত অভিজ্ঞতা: আমি কীভাবে এই অঞ্চলে একটি এসইও এজেন্সি খুললাম এবং একটি প্লাস হয়ে উঠলাম

ছোট ব্যবসার জন্য 7টি আকর্ষণীয় ফ্র্যাঞ্চাইজি

ব্যবসায়িক ব্যয়ের 4টি আইটেম যা হ্রাস করতে পারে এবং করা উচিত

ব্যক্তিগত অভিজ্ঞতা: আমি আমার অনলাইন স্টোর বন্ধ করে দিয়েছি

ব্যক্তিগত অভিজ্ঞতা: আপনার দেশে এখনও বিদ্যমান নেই এমন একটি এলাকায় কীভাবে একটি প্রকল্প চালু করবেন

কিভাবে আপনার ব্যবসার জন্য একটি নাম এবং কর্পোরেট পরিচয় নিয়ে আসা যায়

বেতনের অভাব এবং পরিষেবার পরিধি সম্প্রসারণ

দলে ছিল পাঁচজন। আমরা গেট আউটফিট থেকে একটি টাকাও পাইনি এবং মূল কাজের সাথে প্রকল্পটি একত্রিত করেছি। প্রত্যেকেই অর্থ উপার্জনের বিষয়ে নয়, দক্ষতা এবং স্কেলিং সম্পর্কে চিন্তা করেছিল: আমরা একটি স্বপ্ন নিয়ে বেঁচে ছিলাম যে ভবিষ্যতে আমরা একটি বড় ব্যবসা তৈরি করতে পারি। আমরা এখনও এই আদর্শ মেনে চলি: বিনিয়োগ রাউন্ড বন্ধ হওয়ার পরেই আমরা প্রথম বেতন পেতে শুরু করব। তার আগে, আমরা প্রকল্পে সমস্ত অর্থ পুনরায় বিনিয়োগ করার সিদ্ধান্ত নিয়েছি। আমাদের প্রধান অনুপ্রেরণা হল একটি কোম্পানি তৈরি করা যা অনেক মূল্যবান হবে। স্বল্প মেয়াদে উপার্জনের চেয়ে মূলধন আমাদের জন্য অনেক বেশি গুরুত্বপূর্ণ।

ডিসেম্বর 2017 সালে প্রথম লঞ্চের সময়, পাঁচটি উপাদান থেকে একটি চিত্র নির্বাচনের জন্য স্ট্যান্ডার্ড গেট বক্স পরিষেবাটির দাম 1,490 রুবেল, যার মধ্যে 1,250টি স্টাইলিস্ট দ্বারা নেওয়া হয়েছিল এবং 240টি লাভ হিসাবে আমাদের কাছে গিয়েছিল৷ ব্যবসায়িক মডেলটি এই শর্তে স্বাভাবিক অর্থ আনার কথা ছিল যে প্রচুর অর্ডার থাকবে, তবে শেষ পর্যন্ত রাজস্ব মাসে প্রায় 50,000 রুবেল ছিল এবং আমাদের লাভ এই পরিমাণের 25% ছিল। আমরা প্রাথমিক খরচগুলি আংশিকভাবে পুনরুদ্ধার করেছি, কিন্তু আরও উপার্জন করার জন্য কীভাবে প্রান্তিকতা বাড়ানো যায় তা নিয়ে ভাবতে শুরু করেছি।

দ্বিতীয় লঞ্চের জন্য, আমরা একটি কমিশনের বিষয়ে কিছু দোকানের সাথে একমত হয়েছিলাম যে তারা আমাদের এই শর্তে অর্থ প্রদান করবে যে লোকেরা আমাদের পরিষেবার মাধ্যমে তাদের কাছ থেকে কাপড় কিনবে। আমরা এটি স্টাইলিস্টের সাথে ভাগ করি এবং এইভাবে প্রতিটি অর্ডার থেকে লাভ বৃদ্ধি পায়। উপরন্তু, আমরা ক্লায়েন্টের সাথে যোগাযোগের নিয়মগুলি নির্ধারণ করেছি এবং নতুন পরিষেবা যোগ করেছি। উদাহরণস্বরূপ, 2,490 রুবেলের জন্য, একজন স্টাইলিস্টের থেকে তিনটি চেহারা পেতে এবং আপনার পছন্দের জিনিসগুলি বেছে নেওয়ার সুযোগ রয়েছে - এই পরিষেবাটিকে গেট আউটফিট বলা হয়।

সর্বোপরি, আমি ভেবেছিলাম যে বিভিন্ন খরচের ধরণ রয়েছে: কেউ কেউ প্রতি মাসে বেশ কয়েকটি জিনিস কেনেন, অন্যরা একবারে এবং দীর্ঘ সময়ের জন্য একটি বড় ক্রয় করে, যাতে তারা আর আসন্ন মরসুমে জিনিসগুলি নিয়ে চিন্তা না করে। এই ধরনের লোকেদের জন্য, আমরা 6,990 রুবেলের জন্য গেট ওয়ারড্রোব পরিষেবা চালু করেছি: স্টাইলিস্ট 10 টিরও বেশি চেহারার একটি ক্যাপসুল ওয়ারড্রোব একত্রিত করতে সহায়তা করে এবং আপনার পছন্দের বিকল্পগুলি অর্ডার করা যেতে পারে।

সময়ের সাথে সাথে, ক্লায়েন্টরা বিদ্যমান পোশাকটি ভেঙে ফেলার এবং এতে নতুন জিনিস যুক্ত করার অনুরোধের সাথে আবেদন করতে শুরু করে। এটি সচেতন খরচের একটি অবস্থান, যা বর্তমান সময়ে খুবই গুরুত্বপূর্ণ, তাই আমরা Get Styled পরিষেবাটি যুক্ত করেছি। এটির খরচ হবে 9,990 রুবেল, এবং এই অর্থের জন্য স্টাইলিস্ট নতুন জামাকাপড় থেকে 20 টিরও বেশি চেহারা তৈরি করবে এবং যেগুলি ইতিমধ্যে আপনার পায়খানায় ঝুলছে। যা অবশিষ্ট থাকে তা হল আপনার পছন্দের জিনিসগুলি অর্ডার করা এবং যা সবচেয়ে উপযুক্ত তা ছেড়ে দেওয়া।

স্টাইলিস্টদের স্কুল এবং প্রিমিয়াম সেগমেন্টের সাথে কাজ

দ্বিতীয় লঞ্চের মাধ্যমে, আমাদের পরিষেবাতে একটি পরিষেবার জন্য গড় চেক ইতিমধ্যে 5,000 রুবেল ছিল, যাতে কেনা আইটেমগুলি থেকে একটি কমিশন যোগ করা হয়েছিল। একটি চিত্রের জন্য গড় ক্লায়েন্টের বাজেট 25,000 রুবেল, এবং আমরা এই পরিমাণের 15% লাভ করতে পেরেছি। আমরা অনুমান নিশ্চিত করেছি যে আমাদের জিনিসগুলি বন্ধুদের দ্বারা কেনা এবং পরামর্শ দেওয়া হয়।অধিকন্তু, গ্রাহকরা প্রায় প্রতি তিন মাসে আবার ফিরে আসেন এবং আমরা অনুমান করতে পারি যে আমাদের পরিষেবা বছরে প্রায় চারবার ব্যবহার করা হবে।

আমাদের প্রধান মিডিয়াতে বলা হয়েছিল, আমরা ভাল ট্র্যাফিক পেয়েছি এবং অতিরিক্ত বিজ্ঞাপন চ্যানেলগুলি বিকাশ করতে শুরু করেছি। এটি স্পষ্ট হয়ে ওঠে যে ব্যবসাটি স্কেল করা যেতে পারে, তাই তারা ইনস্টাগ্রাম এবং ফেসবুকের মাধ্যমে প্রচারে বিনিয়োগ করতে শুরু করে। সেই মুহুর্তে, আমরা একটি সমস্যার মুখোমুখি হয়েছিলাম: অর্ডারগুলি আরও বেশি হয়ে উঠল, এবং কার্যত কোনও স্টাইলিস্ট ছিল না যারা আমাদের জন্য উপযুক্ত।

বিশেষজ্ঞদের জন্য আমাদের মৌলিক প্রয়োজনীয়তা রয়েছে: তারা অবশ্যই একজন ক্লায়েন্টের সাথে দক্ষতার সাথে যোগাযোগ করতে, একজন ব্যক্তির কাছে একটি চিত্র উপস্থাপন করতে, সুন্দর কোলাজ তৈরি করতে এবং সাধারণত ডিজিটাল পরিবেশে স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করতে সক্ষম হতে হবে। সব স্টাইলিস্টেরই যোগ্যতা নেই গেট আউটফিটের চাহিদা, তাই আমরা আমাদের নিজস্ব দুটি কোর্স চালু করেছি - মৌলিক এবং উন্নত। পরেরটি পাস করা কোম্পানিতে কাজ করার সম্ভাবনা উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি করে, যদি একজন ব্যক্তির সহযোগিতা অব্যাহত রাখার ইচ্ছা থাকে। শিক্ষাগত প্রক্রিয়া গেট আউটফিটকে আয়ের আরেকটি উৎস প্রদান করে এবং সঠিক প্রতিভা বাড়াতে সাহায্য করে।

আমি কীভাবে ব্যবসায়িক মডেলের স্কেল চালিয়ে যেতে পারি সে সম্পর্কে অনেক চিন্তাভাবনা করেছি, এবং বুঝতে পেরেছি যে আমাদের প্ল্যাটফর্মে সমস্ত স্টাইলিস্টকে একত্রিত করতে হবে। আমরা একটি অ্যাফিলিয়েট প্রোগ্রাম তৈরি করেছি যা যে কোনও বিশেষজ্ঞকে আমাদের পরিষেবার মাধ্যমে কেনাকাটা করলে জামাকাপড় বিক্রির শতাংশ আমাদের সাথে ভাগ করতে দেয়৷ এটি আমাদের জন্য নিষ্ক্রিয় আয় এবং যে কোনো স্টাইলিস্টের জন্য একটি ভাল প্লাস যারা অতিরিক্ত আয় পাবেন।

সম্প্রতি, আমরা বুঝতে পেরেছি যে প্রতি ছবি 50,000 রুবেল বা তার বেশি বাজেটের প্রিমিয়াম ক্লায়েন্টরা আমাদের সাথে যোগাযোগ করতে শুরু করেছে, তাই আমরা আলাদা ইন্টারঅ্যাকশন বিকল্প যোগ করেছি। তাদের আরও খরচ হবে: একটি চিত্র - 20,000 রুবেল, একটি মৌসুমী পোশাক - 30,000 রুবেল, এবং বিদ্যমান একটি বিশ্লেষণ - 40,000 রুবেল। ক্লায়েন্ট ওয়েবসাইটে একটি পরিষেবা বিকল্প বেছে নেয়, একটি প্রশ্নাবলী পূরণ করে এবং সম্মত হয় যে সে কোথায় এবং কোন সময়ে স্টাইলিস্টকে দেখতে পাবে। প্রিমিয়াম বিভাগের জন্য একটি ব্যক্তিগত মিটিং একটি গুরুত্বপূর্ণ উপাদান, কারণ এটি বুটিকের পরিবেশ অনুভব করার সুযোগ দেয়। আপনার আগমনের মাধ্যমে, একজন বিশেষজ্ঞ প্রস্তুত-তৈরি ছবিগুলি নির্বাচন করবেন, তাই আপনাকে কেবল নিজের উপর সেগুলি চেষ্টা করতে হবে।

লাভ এবং সম্ভাবনা

এখন আমাদের দলে 10 জন লোক রয়েছে: CTO, স্টাইলিস্টের প্রধান, PR এবং স্টাইলিস্ট স্কুলের প্রধান, পণ্য পরিচালক এবং একজন ব্যক্তি যিনি ম্যাগাজিন নিয়ে কাজ করেন এবং ব্র্যান্ডগুলির সাথে অংশীদারিত্ব করেন। সম্প্রতি, একজন গ্রোথ ডিরেক্টর, মার্কেটিং ডিরেক্টর, এসএমএম বিশেষজ্ঞ এবং একজন মার্কেটিং ট্রেইনি ছিলেন। আমরা ইতিমধ্যে বুঝতে পেরেছি যে আমাদের আরও কাজের জন্য কী ধরণের কাঠামো দরকার। শীঘ্রই আমরা দলে নতুন বিশেষজ্ঞদের আমন্ত্রণ জানাব, বিনিয়োগের রাউন্ড বন্ধ করব এবং মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং যুক্তরাজ্যের বাজারে প্রবেশ করা শুরু করব।

প্রথম থেকেই, আমি এমন একটি কোম্পানি তৈরি করার পরিকল্পনা করেছিলাম যা বিশ্ব বাজারে কাজ করবে। আমরা ইতিমধ্যেই বেলারুশে একটি টেস্ট রানের ব্যবস্থা করেছি। উপরন্তু, আমরা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র, নেদারল্যান্ডস, স্পেন, সংযুক্ত আরব আমিরাত থেকে ক্লায়েন্ট ছিল. এখন আমরা আমেরিকা ও ইউরোপের বড় শহরগুলো গড়ে তুলতে চাই। আমি বিশ্বাস করি যে একটি স্টার্টআপের কোন ভবিষ্যত নেই যদি দলটি অন্য দেশে প্রবেশের কথা না ভাবে, তাই প্রথম থেকেই আমরা একটি মডেল তৈরি করতে শুরু করেছি যা সহজেই মাপযোগ্য। একই সময়ে, রাশিয়ান বাজার এখনও আমাদের জন্য একটি অগ্রাধিকার।

এপ্রিল মাসে, আমরা প্রতি মাসে 1.5 মিলিয়নের টার্নওভারে পৌঁছেছি। এই ধরনের ব্যবসার মার্জিন মাত্র 20% এর বেশি। যাইহোক, আমরা ক্রমাগত বাড়ছে, তাই সম্ভাবনা বিশাল। আমাদের প্রধান খরচ প্রচারের জন্য ব্যয় করা হয়: আমরা বিজ্ঞাপনে প্রতি মাসে 100,000 রুবেল বিনিয়োগ করি এবং এটি ব্যয়ের সবচেয়ে উল্লেখযোগ্য আইটেম। এখানে আপনি স্টাইলিস্টদের অর্থপ্রদান যোগ করতে পারেন, যারা 2018 সালে গড়ে প্রতি মাসে 300,000 রুবেল কমিশন পেয়েছিলেন।

ব্যর্থতা এবং অন্তর্দৃষ্টি

একেবারে শুরুতে, আমাদের অবশ্যই ঠান্ডা দর্শকদের উপর প্রকল্পটি পুঙ্খানুপুঙ্খভাবে পরীক্ষা করা উচিত ছিল। আপনাকে বুঝতে হবে যে পরিচিতরা যারা সামাজিক নেটওয়ার্কগুলি থেকে একটি পণ্য সম্পর্কে শিখে তারা শুধুমাত্র এটি ব্যবহার করতে পারে কারণ তারা আপনার প্রতি অনুগত। গানটি যে বন্ধুটি রেকর্ড করেছে তাকে বলা যে ট্র্যাকটি খুব বেশি ভালো নয় তা বলা আপনার সম্ভবত কঠিন। আপনার পরিষেবার ক্ষেত্রেও একই ঘটনা ঘটে।

যদি আমি আজ গেট আউটফিট চালু করি, তাহলে পরিসংখ্যানগতভাবে গুরুত্বপূর্ণ ডেটা পেতে এটিকে ঠান্ডা দর্শকদের কাছে প্রচার করার জন্য আমি আরও অনেক অর্থের প্রতিশ্রুতি দিতাম: গ্রাহক অধিগ্রহণের খরচ, রূপান্তর এবং অন্যান্য মেট্রিক্স। এটি আপনাকে আগাম উদ্দেশ্যমূলক পরিসংখ্যানগুলি দেখার অনুমতি দেবে যা ভবিষ্যতে ব্যবসার মডেল, প্রকল্পের অর্থনীতি গণনা করার জন্য প্রয়োজন হবে।

2018 সালে, আমাদের সময়কাল ছিল যখন আমরা বিক্রয় ছেড়ে দিয়েছিলাম এবং পণ্যটিতে কাজ করেছিলাম, এটিকে পরিপূর্ণতা আনার চেষ্টা করেছিলাম।

আপনি প্রচার বন্ধ করতে পারবেন না, এমনকি যদি পণ্যটি আপনার কাছে আপনি যেভাবে চেয়েছিলেন তা মনে না হয়।

এটি এমনভাবে যোগাযোগ তৈরি করা গুরুত্বপূর্ণ যাতে গ্রাহকদের কাছ থেকে প্রতিক্রিয়া পাওয়া যায় এবং প্রচারের সাথে সমান্তরালভাবে পরিষেবা উন্নত করা যায়। একেবারে শুরুতে প্রদর্শিত জ্যামগুলিকে ভয় পাবেন না। আপনার ক্লায়েন্টদের কাছ থেকে শেখা আপনাকে একটি রুমে লক করার চেয়ে অনেক বেশি ফলপ্রসূ অভিজ্ঞতা দেবে এবং এমন কিছু করার চেয়ে যা আপনি জানেন যেটি আপনাকে করতে হবে।

তৃতীয় ভুল হল অযৌক্তিকভাবে দল গড়ে তোলা। যখন অর্ডারের সংখ্যা বাড়তে শুরু করে, আমরা নতুন বিশেষজ্ঞ নিয়োগ করি। এটি আমাদের মনোযোগের বাইরে যেতে এবং যোগাযোগের জন্য আরও বেশি সময় ব্যয় করতে পরিচালিত করেছিল। প্রাথমিক সাফল্য উচ্চাকাঙ্ক্ষার জন্ম দেয়, কিন্তু অত্যধিক উত্সাহী হওয়া আপনাকে হত্যা করতে পারে। একটি নির্দিষ্ট টাস্কে মনোনিবেশ করা এবং একটি ছোট দলে সরাসরি প্রচেষ্টাকে এক বিন্দুতে মনোনিবেশ করা ভাল। এটি আপনাকে দ্রুত ফলাফল অর্জন করতে এবং অবিচলিত মুনাফা শুরু করতে সহায়তা করবে।

আরেকটি সমস্যা হল পারফেকশনিজম। একেবারে শুরুতে, আমি ভয়ানকভাবে চিন্তিত ছিলাম যে সাইটটিতে একটি ফুল স্টপ বা কমা নেই, কিন্তু তারপরে আমি বুঝতে পেরেছিলাম যে বাজারে একটি পণ্য দ্রুত লঞ্চ করার জন্য আপনাকে কখনও কখনও পরিপূর্ণতার জন্য আপনার ইচ্ছাকে ত্যাগ করতে হবে। শুরুতে ছোট ছোট বিষয় নিয়ে অস্থির হবেন না - তাদের সাথে নম্রতার সাথে আচরণ করুন। কোম্পানিতে প্রক্রিয়া তৈরি করতে সময় নেওয়া ভাল, যাতে ভবিষ্যতে এটি আপনার ন্যূনতম অংশগ্রহণের সাথে কাজ করবে এবং এই সময়ে আপনি অন্য কিছু করতে পারেন।

কিম সানঝিয়েভের লাইফ হ্যাকস

• আরও করুন এবং শব্দগুলিতে কম ফোকাস করুন। যখন আমি এই প্রকল্পটি চালু করি, তখন এটি ভাবতে, বাজার অধ্যয়ন করতে, অগণিত মানুষের সাথে দেখা করতে আমার এক বছর সময় লেগেছিল। আসলে, সবকিছু খুঁজে বের করতে এবং প্রকল্পের পরীক্ষা শুরু করার জন্য এক মাস যথেষ্ট। অনুশীলন আপনাকে আরও অনেক উত্তর দেবে।
• আপনার ধারণা শেয়ার করতে ভয় পাবেন না। অনেক স্টার্টআপ মনে করে যে কেউ এটি চুরি করবে এবং আগে এটি বাস্তবায়ন করবে, কিন্তু বাস্তবে ধারণাটি সাফল্যের মাত্র 10% - এর জন্য কিছুই খরচ হয় না। সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয় এটি কিভাবে বাস্তবায়ন করা হয়। প্রতিটি মিটিংয়ে আপনার পণ্য শেয়ার করুন কারণ আপনি এমন তথ্য পাবেন যা পরে প্রয়োগ করা যেতে পারে। একাধিকবার আমি দরকারী পরিচিতি অর্জন করেছি শুধুমাত্র কারণ আমি ধারণা পর্যায়ে প্রকল্প সম্পর্কে কথা বলেছি।
• তথ্যগত বিষয়বস্তু ফিল্টার করুন। এই মুহূর্তে সত্যিই খুব কম মূল্যবান দক্ষতা আছে, তাই এটি সমালোচনামূলকভাবে নিন। সব টিপস আপনার জন্য কাজ করবে না. আমি যদি একটি বিশ্বব্যাপী স্টার্টআপ তৈরি করতে চাই যার খরচ এক বিলিয়ন ডলারের বেশি হবে, তাহলে আমার পক্ষে সেই ব্যক্তির কথা শোনার কোন মানে হয় না যিনি একটি ছোট শহরে ক্যাফেগুলির একটি চেইন সংগঠিত করেছেন৷ তার সম্পূর্ণ ভিন্ন কৌশল, হাতিয়ার এবং কৌশল রয়েছে।
• ব্যবসা সহজ এবং সহজ মনে করবেন না. পর্যাপ্ত মানুষ অবিলম্বে বুঝতে পারে যে এটি এমন নয়। দীর্ঘমেয়াদী ফলাফলের জন্য আপনি কী ত্যাগ করতে ইচ্ছুক তা স্থির করুন এবং মনে করবেন না যে আপনি কয়েক মাসের মধ্যে অর্থে সাঁতার কাটবেন। একই ধারণাটি দলকে জানানো দরকার যাতে লোকেরা প্রকল্প থেকে ভুল প্রত্যাশা তৈরি না করে। আপনি যদি দুই বছরের জন্য শক্তি এবং সময়ের একটি প্রকল্পে বিনিয়োগ করতে ইচ্ছুক হন এবং আপনার সঙ্গী মাত্র তিন মাস, আপনার ভাল কাজ করার সম্ভাবনা নেই। লক্ষ্য, উদ্দেশ্য এবং প্রত্যাশা নিয়ে আগে থেকেই আলোচনা করুন এবং আপনি যদি বুঝতে পারেন যে আপনার ভবিষ্যতের দৃষ্টিভঙ্গি একত্রিত হয় না তাহলে অবিলম্বে ভেঙে পড়ুন।
• পশ্চিমা অভিজ্ঞতার দিকে মনোযোগ দিন। এবং যদি আপনি ইংরেজি না জানেন, শীঘ্রই এটি শিখুন - এটি এখন অবিশ্বাস্যভাবে গুরুত্বপূর্ণ। বিদেশী বাজার থেকে অনেক ধারণা রাশিয়ায় বাস্তবায়ন করা যায় না, তবে অন্তত আপনি বুঝতে পারবেন কোন দিকে যেতে হবে। এই বিষয়ে অনেক পডকাস্ট আছে. আমার পছন্দের একটি হল মাস্টার্স অফ স্কেল।
• আপনার যখন প্রয়োজন তখন সামগ্রী পান। আপনি যখন কোনও প্রকল্প চালু করেননি তখন কীভাবে স্কেল করতে হয় তা শেখার কোনও অর্থ নেই। এই পর্যায়ে, কীভাবে দ্রুত বাজারে যাওয়া যায় তা জানা অনেক বেশি গুরুত্বপূর্ণ। এর মধ্যে সমস্যার সময়মত সমাধানও রয়েছে। আপনার এখনই যা করা দরকার তা করুন। এই সমস্যাটি প্রায়শই প্রযুক্তিগত স্টার্টআপগুলির জন্য দেখা দেয়: বিক্রয় নিয়ে ব্যস্ত হওয়ার পরিবর্তে, তারা লক ইন করে এবং পণ্যটি পরিমার্জন করা শুরু করে। ফলাফল হল একটি মহাকাশযান যার কারো প্রয়োজন নেই। বৃদ্ধির পয়েন্টগুলি নির্ধারণ করুন, উন্নয়নের গতিপথের রূপরেখা তৈরি করুন এবং এই মুহূর্তে কী মোকাবেলা করার উপযুক্ত তা বের করুন।