ব্যক্তিগত অভিজ্ঞতা: কিভাবে আমি একটি বাদ্যযন্ত্রের দোকান খুললাম

2024 লেখক: Malcolm Clapton | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 03:48

আমেরিকা থেকে গিটার রিসেল করা থেকে শুরু করে 100 মিলিয়ন ডলারের ব্যবসার মালিক হওয়া পর্যন্ত।

বরিস কোলেসনিকভ 10 বছর আগে একটি বাদ্যযন্ত্রের দোকান খুলেছিলেন, যখন তিনি উচ্চ বিদ্যালয়ে ছিলেন। প্রথমে, SKIFMUSIC শুধুমাত্র ইন্টারনেটের উপর ভিত্তি করে ছিল, এবং তারপরে দুটি শারীরিক পয়েন্ট অর্জন করেছিল - সামারায় এবং মস্কোতে। উপরন্তু, ভলগা তীরে, গিটার সহ শোকেসগুলি একটি পূর্ণাঙ্গ বার দ্বারা পরিপূরক। আমরা প্রতিষ্ঠাতার সাথে কথা বলেছি এবং জেনেছি কেন আমেরিকা থেকে পণ্য আনতে হবে, কেন গ্রাহকদের আকৃষ্ট করার জন্য আপনার দাম কমানো উচিত নয় এবং কেন একটি বাদ্যযন্ত্রের দোকানে ক্রাফ্ট বিয়ারের একটি বিশাল সংগ্রহ সহ নিজস্ব বার প্রয়োজন।

সঙ্গীত গ্রুপ এবং আমেরিকা থেকে প্রথম আদেশ

আমি সাত বছর বয়সে গানের প্রতি আগ্রহী হয়ে উঠি। আমার মায়ের বন্ধুর একটি ছেলে ছিল যে পিয়ানো বাজায়। যতবার আমরা বেড়াতে এসেছি, সে তার দক্ষতা দেখিয়েছে। আমি এটা এত পছন্দ করেছি যে আমি আমার বাবা-মাকে আমাকে একটি সঙ্গীত স্কুলে নিয়ে যেতে বলেছিলাম। তাদের কাছে এর জন্য সময় বা অর্থ ছিল না, তবে দ্বিতীয় শ্রেণিতে আমি টেবিলে মুঠো করে দিয়েছিলাম এবং তবুও কীবোর্ড বাজানো শিখতে শুরু করি।

যখন আমি মিউজিক স্কুল শেষ করি, তখন আমি গিটারেও দক্ষতা অর্জন করেছিলাম, যা আমাকে স্কুল রক ব্যান্ডের পূর্ণাঙ্গ সদস্য হতে দেয়। 11 তম গ্রেডে, ইতিমধ্যেই দক্ষ সঙ্গীতজ্ঞদের সাথে, আমরা "বেসমেন্ট" এবং "স্কভোজনিয়াক" - সামারার কাল্ট বারে খেলেছি।

একজন মিউজিশিয়ানের কাছে টুলগুলো ততটাই গুরুত্বপূর্ণ যতটা কাগজ এবং কলম একজন লেখকের জন্য, তাই আমি সবসময় মানের সরঞ্জাম চেয়েছি। একবার আমি একটি দুর্দান্ত গিটার খুঁজে পেয়েছি, তবে রাশিয়ায় এটির দাম $ 1,000। এমনকি নির্মাণস্থলে আমার গ্রীষ্মকালীন খণ্ডকালীন চাকরির কথা বিবেচনা করে, পর্যাপ্ত অর্থ ছিল না, তাই আমি অর্থ সঞ্চয় করার উপায়গুলি সন্ধান করতে শুরু করি।

থিম্যাটিক ফোরামগুলির একটিতে, আমি এমন একজন ব্যক্তির সাথে দেখা করেছি যিনি বলেছিলেন যে তিনি আমেরিকাতে থাকেন এবং আমাকে শুধুমাত্র $ 300 এর জন্য একটি যন্ত্র কিনতে সাহায্য করতে পারেন। সেই সময়ে আমি ওডেসাকে আর ছেড়ে যাইনি, তাই মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র আমার কাছে একটি ভিন্ন মহাবিশ্ব বলে মনে হয়েছিল, কিন্তু কৌতূহল প্রবল ছিল। আমি সুযোগ নিলাম, টাকা পাঠিয়ে অপেক্ষা করতে লাগলাম। দুই মাস পরে, তিনি আশা করা বন্ধ করেছিলেন, কিন্তু একটি নোটিশ অপ্রত্যাশিতভাবে বাড়িতে আনা হয়েছিল। একই গিটার সহ একটি বিশাল বাক্স পোস্ট অফিসে আমার জন্য অপেক্ষা করছিল।

আমি বুঝতে পেরেছিলাম যে আমেরিকা থেকে পণ্যগুলি অনেক সস্তা এবং সেগুলি নিয়মিতভাবে রাশিয়ায় সরবরাহ করা শুরু করে। বিদেশে এমন কিছু আছে যা আমাদের দেশে পাওয়া যায় না।

আমি একটি ওয়েবসাইট তৈরি করেছি, গিটারের মডেল আপলোড করেছি যা আমি সরবরাহ করতে পারি এবং অর্ডার পেতে শুরু করেছি। আমি লাভ থেকে সরঞ্জামগুলি কিনেছি যাতে সেগুলি ইতিমধ্যেই স্টকে ছিল, যেমন একটি বাস্তব অনলাইন স্টোরে। ক্লায়েন্টরা আমার সম্পর্কে সঙ্গীত ফোরামে শিখেছে, যেখানে আমি সক্রিয়ভাবে বিজ্ঞাপন দিয়েছি।

আমেরিকা থেকে পণ্য সরবরাহের স্থানান্তর পয়েন্টটি একই লোক ছিল যে আমাকে একটি গিটার কেনার জন্য সহায়তা করেছিল। তিনি যন্ত্রগুলি গ্রহণ করেছিলেন, সেগুলি পরীক্ষা করেছিলেন, সেগুলি পুনরায় প্যাকেজ করেছিলেন এবং সেগুলি রাশিয়ায় পাঠিয়েছিলেন।

প্রথমে দোকান ও ঠিকাদারদের সঙ্গে সংঘর্ষ

একটি অনলাইন স্টোর চালানোর চার বছর পর, আমি বুঝতে পেরেছিলাম যে আমার একটি শারীরিক পয়েন্ট দরকার। আমাদের গ্রুপের রিহার্সালের জন্য একটি ভিত্তি ছিল, এবং সময়ের সাথে সাথে এটি একটি বাস্তব গুদামে পরিণত হয়েছিল: সেখানে অনেক গিটার এবং কেস ছিল যে শান্তভাবে চলাফেরা করা অসম্ভব হয়ে পড়েছিল। আরেকটি কারণ ছিল: ফোরামের ক্রেতারা সামারার ছেলে বোরকে বিশেষভাবে বিশ্বাস করেননি, যিনি তাদের অর্থ স্থানান্তর করার প্রস্তাব দিয়েছিলেন। বিশ্বাস অর্জনের জন্য, আমাদের একটি আসল দোকানের প্রয়োজন ছিল।

আমি বিশ্ববিদ্যালয়ে আমার প্রথম বছরের পরে আমার প্রথম স্টোর খোলার প্রস্তুতির জন্য গ্রীষ্মটি কাটানোর সিদ্ধান্ত নিয়েছি। আমার কোন ব্যবসায়িক অভিজ্ঞতা ছিল না, তাই আমি ভেবেছিলাম আমাদের সবচেয়ে বড় প্রতিযোগীর কাছে খোলার জন্য এটি একটি ভাল ধারণা। লোকেরা একই সময়ে তাদের কাছে আসবে এবং আমাদের সাথে দেখা করবে। এর উপর ভিত্তি করে, আমি একটি শপিং সেন্টার খুঁজে পেয়েছি, ভাড়া বিভাগের সাথে আলোচনা করে 17 বর্গ মিটারের একটি বিভাগ বেছে নিয়েছি।

সেই সময়ে, আমার 250,000 রুবেল সঞ্চয় ছিল এবং আমি আরও 500,000 রুবেল ক্রেডিট নিয়েছিলাম।গ্যারান্টার ছিলেন আমার মা, যিনি আমার বাবার সাথে প্রথম দিন থেকেই এই উদ্যোগগুলিকে সমর্থন করেছিলেন।

প্রথমত, আমি আঁকলাম কীভাবে, আমার বোঝার মধ্যে, প্রাঙ্গণটি কেমন হওয়া উচিত এবং তারপরে আমি বাণিজ্যিক সরঞ্জামগুলি খুঁজতে শুরু করি। দেখা গেল যে ইন্টারনেটে একই গিটারের হুকগুলি খুব ব্যয়বহুল, তাই আমি একজন সাধারণ দোস্ত ওয়েল্ডারকে খুঁজে পেয়েছি, তাকে টাকা দিয়েছি এবং সে কিছু গলিতে সবকিছু করেছে।

আমার সবচেয়ে বড় ভুল ছিল তিন মাসে ফিনিশিং কাজ শেষ করতে পারব ভেবে। মনে হচ্ছিল, ঠিকাদাররা ২০ আগস্টের মধ্যে সবকিছু শেষ করার প্রতিশ্রুতি দিলে তাই হবে। আসলে, আমি নির্ধারিত সময়ে এসেছিলাম এবং তারা আমাকে বলেছিল: "ওহ, আমাদের এখানে এখনও একটি ঘোড়া পড়েনি, এক মাস পরে দেখা যাক?"

খোলার তিন দিন আগে, আমি সব কিছু শেষ করার সময় পাওয়ার জন্য দোকানে থাকতাম।

পয়েন্টের ব্যবস্থার জন্য 150,000 রুবেল খরচ হয়েছে, এবং তিন মাসের জন্য ভাড়া 60,000 রুবেল খরচ হয়েছে - আপনাকে এখনই সেগুলি পরিশোধ করতে হবে। বাকি টাকা আমি জিনিসপত্র কেনার পেছনে খরচ করেছি।

কর্মচারী, প্রথম লাভ এবং স্থানান্তর

প্রথম কর্মচারী ছিলেন আমার দলের একজন ড্রামার, যিনি তখন কোথাও কাজ করেননি। আমি তাকে একটি দোকানের বিক্রয় ব্যবস্থাপক হতে বলেছিলাম এবং সে সম্মত হয়েছিল।

সময়ের সাথে সাথে, আমরা বুঝতে পেরেছিলাম যে একসাথে কাজ করা বরং কঠিন, তাই আমরা আরও একজনকে নিয়োগ করেছি। আমি অবিলম্বে একজন স্বতন্ত্র উদ্যোক্তার জন্য আবেদন করেছিলাম, আনুষ্ঠানিকভাবে ছেলেদের কাজ করার জন্য পেয়েছি এবং তাদের জন্য কর দিতে শুরু করেছি। ম্যানেজাররা একটি ন্যূনতম বেতন এবং বিক্রয়ের শতাংশ পেয়েছেন - এটি একটি আদর্শ স্কিম।

স্টোরটি প্রথম মাস থেকে লাভ করতে শুরু করেছিল: আমরা 50,000 রুবেল প্লাস করে এসেছি। বাদ্যযন্ত্র সম্প্রদায়ের অনেক লোক আমাকে ভালভাবে চিনত, তাই তারা অবিলম্বে ড্রপ করতে শুরু করে। তবে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ, অন্যান্য শহরের ক্রেতারা আর SKIFMUSIC-এর সাথে যোগাযোগ করতে ভয় পান না। আমরা একটি বাস্তব দোকান থেকে ফটো পোস্ট করেছি, যাতে তারা নিরাপদে পণ্যগুলির জন্য অগ্রিম অর্থ প্রদান করতে পারে এবং বিতরণের জন্য অপেক্ষা করতে পারে৷

আমরা প্রথম ঘরে মাত্র এক বছর ছিলাম। অনেক মালামাল ছিল - সবকিছুই হাতিয়ারে ময়লা ছিল। এছাড়াও, আশেপাশের স্টলের দাদিরা আমাদের ঘৃণা করতেন, কারণ রকাররা এসে তাদের গিটারগুলি শক্তি এবং প্রধানের সাথে বাজিয়েছিল।

আমি অন্য প্রাঙ্গণ খুঁজতে শুরু করি, এবং 2010 সালে আমরা একটি 70-বর্গক্ষেত্রের দোকানে চলে যাই। ভাড়ার দাম 40,000 রুবেল, তবে আমরা অনেক বেশি স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করতে শুরু করেছি এবং পরিসীমা প্রসারিত করতে সক্ষম হয়েছি: আমরা কীগুলি, সেইসাথে শব্দ এবং হালকা সরঞ্জামগুলি নিয়ে এসেছি।

একটি সঙ্গীত ডাটাবেস এবং মস্কোতে একটি শাখা অনুসন্ধান করুন

2011 সালে, আমি বিশ্ববিদ্যালয় থেকে স্নাতক হয়েছি এবং বুঝতে পেরেছি যে আমাদের মস্কোতে একটি পয়েন্ট দরকার: অনলাইন স্টোরের গ্রাহকরা মূলত রাজধানী থেকে। আমার মনে আছে যে সংগীতশিল্পীরা সপ্তাহে বেশ কয়েকবার বিশেষ ঘাঁটিতে মহড়া দেয় - আমরা যখন ভ্রমণ করি তখন আমরা নিজেরাই এগুলিতে ছিলাম। সেখানে প্রাঙ্গণটি কেবল বিশাল, তাই সময়ে সময়ে 100 জন সংগীতশিল্পী একবারে এক জায়গায় নিজেদের খুঁজে পান। তারা আমাদের সবচেয়ে আগ্রহী দর্শক.

আমি একটি খুব বড় আন্ডার দ্য গ্রাউন্ড বেস পেয়েছি, ম্যানেজারের সাথে যোগাযোগ করেছি এবং বলেছিলাম যে আমি আমার নিজের দোকান খুলতে চাই। দেখা গেল যে তিনি ইতিমধ্যে আমাদের সম্পর্কে জানতেন ইউটিউব চ্যানেলের জন্য ধন্যবাদ, যা আমরা বিখ্যাত গিটারিস্ট সের্গেই তাবাচনিকভের সাথে একসাথে হোস্ট করেছি: তিনি তার আন্ডারপ্যান্টে সোফায় বসে যন্ত্রগুলি পর্যালোচনা করছেন। ভিডিওগুলি 500,000 ভিউ পেয়েছে, যা একটি সংকীর্ণ বিষয়ের জন্য বেশ ভাল৷

আমি মস্কো এসেছিলাম, সঙ্গীতশিল্পীদের একটি অবিশ্বাস্য প্রবাহ দেখেছি, কিন্তু তারা আমাকে ভাড়া দিতে অস্বীকার করেছিল: কোনও উপযুক্ত ঘর ছিল না।

আমি বিচলিত ছিলাম এবং বেশ কয়েকদিন ধরে এই ঘাঁটির চারপাশে ঘুরেছিলাম যতক্ষণ না আমি একটি বিশাল করিডোর দেখতে পেলাম যা কোনওভাবেই ব্যবহার করা হয়নি। পরের দিন, আমি আবার একটি ডায়াগ্রাম নিয়ে ভাড়া বিভাগে এলাম এবং আমার নিজের খরচে করিডোরে দুটি দেয়াল তৈরি করার প্রস্তাব দিয়েছিলাম যাতে আমরা একটি দোকান সাজাতে পারি। বেশ কয়েকদিন ধরে, কর্মচারীরা ভেবেছিলেন এবং সিদ্ধান্ত নিয়েছিলেন যে এটি একটি ভাল ধারণা - এইভাবে আমি ভাড়ার জন্য জায়গা পেয়েছি। কয়েক মাসের মধ্যে আমরা এটি জারি করেছি, এবং SKIFMUSIC মস্কোতে হাজির।

ভাড়া আমাদের মাসে 25,000 রুবেল খরচ করে, এবং মেরামত প্রায় 400,000 রুবেল, কিন্তু এটি মূল্য ছিল। এমনকি দোকান খোলার আগে, আমি মস্কোর একটি রেকর্ডিং স্টুডিওতে কাজ করা এক বন্ধুর সাথে সহযোগিতা করেছি। আমি তার কাছে সমস্ত ক্লায়েন্টকে পাঠিয়েছিলাম চুক্তি পূরণ করতে এবং অর্থ নিতে সহায়তা করার জন্য: লোকেরা যখন একটি নির্দিষ্ট ব্যক্তির কাছে একটি বড় পরিমাণ স্থানান্তর করে তখন এটি তাদের পক্ষে সহজ হয়।

যখন দোকানটি আসে, তখন বিক্রি আরও ভালো হয়ে যায়: আমরা মিউজিশিয়ানদের জন্য একগুচ্ছ আনুষাঙ্গিক অর্ডার দিয়েছিলাম যারা রিহার্সালের পথে তাদের কিনেছিলেন। উপরন্তু, লোকেরা অবিলম্বে চুক্তি এবং চেক নিতে সক্ষম হয়েছিল।

স্থানীয় hangout এবং নিজস্ব বার

2016 সালে, আমি সামারাতে একটি দোকানের উপরে একটি জায়গা ভাড়া করার সুযোগ পেয়েছি এবং আমি এটি ব্যবহার করার সিদ্ধান্ত নিয়েছি। আমি লক্ষ্য করেছি যে SKIFMUSIC আর শুধু একটি দোকান নয়, একটি মিটিং প্লেস। লোকেরা একই ভিড় থেকে আসায় পরিচালকদের সাথে চ্যাট করতে এসেছিল। কখনও কখনও অতিথিরা তাদের সাথে বিয়ার এবং চিপস নিয়ে যেত এবং তারপর আমি যখন দিগন্তে হাজির হতাম তখন লজ্জার সাথে কাউন্টারের নীচে লুকিয়ে রাখত।

এটা আমার কাছে মনে হয়েছিল যে সবচেয়ে যৌক্তিক জিনিসটি হল একটি মিলনমেলাকে সমর্থন করা যদি এটি ইতিমধ্যে সংগঠিত হয়ে থাকে - এটি বিক্রয়ও নিয়ে আসে। এইভাবে একটি বার এবং একটি বাদ্যযন্ত্রের দোকান একত্রিত করার ধারণাটি এসেছিল। মেরামত এবং সরঞ্জাম ক্রয় আমাদের খরচ 1.5 মিলিয়ন রুবেল.

প্রাথমিকভাবে, আমি ভেবেছিলাম যে বারটি দোকানের জন্য একটি বিপণনের সরঞ্জাম হয়ে উঠবে, কারণ সেখানে সংগীতশিল্পীরা আসবেন। আসলে, আমাদের অতিথিরা হলেন আইটি বিশেষজ্ঞ, ডিজাইনার, প্রোগ্রামার এবং অন্যান্য আগ্রহের আরও অনেক লোক।

বেশিরভাগ সামারা প্রতিষ্ঠানে, সন্ধ্যায় খুব জোরে মিউজিক বাজতে শুরু করে, তাই কথা বলা আর সম্ভব হয় না, এবং আমাদের বারটি স্পিকসি ফর্ম্যাটে কাজ করে: আপনি একা এসে বারটেন্ডারের সাথে চ্যাট করতে পারেন বা টার্নটেবলে একটি রেকর্ড রাখতে পারেন এবং শুনতে পারেন আপনার প্রিয় সঙ্গীতে।

এছাড়াও, গিটার বারে ক্রাফট বিয়ারের একটি বড় ভাণ্ডার রয়েছে - 100 টিরও বেশি আইটেম। সম্ভবত এটি আমাদের প্রতিষ্ঠানের প্রতি মানুষকে আকৃষ্ট করার একটি কারণ।

খরচ এবং সম্ভাবনা

এখন স্টোরটিতে একটি সম্পূর্ণ পরিষেবা রয়েছে: আমরা গিটার সুর করি, সরঞ্জাম মেরামত করি, নবজাতক সঙ্গীতজ্ঞদের জন্য প্রশিক্ষণ পাঠ পরিচালনা করি। আমাদের দল 35 জন লোক নিয়ে গঠিত এবং ইনস্টলেশন, খুচরা এবং টেন্ডার বিভাগে বিভক্ত।

আমরা আকর্ষণীয় প্রকল্পগুলিতে নিযুক্ত আছি: আমরা স্কুল, রেস্তোঁরা, সংস্কৃতির প্রাসাদগুলিকে শব্দ এবং আলো দিয়ে সজ্জিত করি। একবার তারা চেবোকসারিতে মস্কোভস্কায়া বাঁধটি আপগ্রেড করে: তারা এর পুরো দৈর্ঘ্য বরাবর সরঞ্জাম স্থাপন করেছিল যাতে লোকেরা দুর্দান্ত সংগীত এবং দরকারী ঘোষণা শুনতে পারে।

ইতিমধ্যে তালিকাভুক্ত বিভাগগুলি ছাড়াও, একটি দল রয়েছে যা অনলাইন স্টোরের সাথে কাজ করে। ছেলেরা সারাদিন কল করে এবং সারা দেশ থেকে গ্রাহকদের প্রশ্নের উত্তর দেয়।

প্রধান খরচ কর্মীদের বেতন, প্রাঙ্গনের ভাড়া, ইউটিলিটি এবং বিপণনে যায়, তবে আপনি বেশ ভাল অর্থ উপার্জন করতে পারেন।

গড়ে, এই বাজারে কোম্পানিগুলি প্রতি মাসে 100 মিলিয়ন রুবেল টার্নওভার করে। প্রান্তিকতা - 25 থেকে 35% পর্যন্ত।

আমি সুনির্দিষ্টভাবে আমাদের লাভের নাম বলতে পারি না: এইগুলি লুকানো সংখ্যা যা ভয়েস করার জন্য গৃহীত হয় না। আমি নিজেই আমাদের প্রতিযোগীদের পরিমাণ জানতে চাই, কিন্তু আমরা কেবল তাদের সম্পর্কে অনুমান করতে পারি।

এই ব্যবসায় ভাল সম্ভাবনা রয়েছে: লোকেরা কোথাও যায় নি এবং বাদ্যযন্ত্র বাজানো চালিয়ে যায়। বিপুল সংখ্যক ক্যাফে, বার এবং রেস্তোরাঁয় প্রতিদিন আলো এবং শব্দ সরঞ্জামের প্রয়োজন হয়। একই সময়ে, সবসময় বাড়তে জায়গা থাকে। পনেরো মিলিয়নের বেশি শহরের মধ্যে মাত্র দুটিতে আমরা প্রতিনিধিত্ব করছি, এবং লোকেরা চায় যে প্রয়োজনীয় গিটারটি ইতিমধ্যেই নোভোসিবিরস্কে থাকুক যখন তারা এটি কিনতে চায়। ভবিষ্যতে, আপনি অনেক বেশি বিক্রয় পেতে পারেন, এবং এখন আমরা এটি নিয়ে কাজ করছি।

ত্রুটি এবং অন্তর্দৃষ্টি

একেবারে শুরুতে, আমরা ভাণ্ডারটি ভুলভাবে পরিচালনা করেছি: আমরা আমাদের গ্রাহকদের যা প্রয়োজন ছিল না তা কিনেছি। এই সমস্যা আমাদের যতটা টাকা আয় করতে পারত না। এমনকি এখন, আমাদের দোকানে 40,000 টিরও বেশি বাদ্যযন্ত্রের আইটেম রয়েছে, কিন্তু সেগুলির সবগুলি বছরে অন্তত একবার বিক্রি হয় না৷ বাজার, প্রতিযোগীদের অফার, চাহিদা এবং দেশের বর্তমান অর্থনৈতিক পরিস্থিতি সঠিকভাবে বিশ্লেষণ করা প্রয়োজন। শোকেস কীভাবে ভরা হবে তার উপর নির্ভর করে।

আমি এখন 15 বছর ধরে SKIFMUSIC করছি, এবং এই সমস্ত সময় - নিছক অন্তর্দৃষ্টি। আমি মনে করি আপনার নিজের কোম্পানি তৈরি করার নির্দেশাবলীর সাথে এটি অনেক সহজ হবে, কিন্তু আমার ক্ষেত্রে সবকিছু একটি বাতিক অনুযায়ী করা হয়েছিল। বিশ্ববিদ্যালয়ে, কেউ কীভাবে একটি ব্যবসা তৈরি করতে হয়, কর্মীদের পরিচালনা করতে হয়, অর্থের হিসাব করতে হয়, এজেন্টদের সাথে কাজ করতে হয় বা কমপক্ষে লোকেদের সাথে যোগাযোগ করতে হয় তা জানায়নি।বেশিরভাগ সমস্যা এই জ্ঞানের অভাব থেকে উদ্ভূত হয়।

একটি প্রকল্প শুরু করার আগে, অন্তত একটু ব্যাকগ্রাউন্ড পান: একটি বড় কোম্পানিতে একটি ইন্টার্নশিপ করুন, নিজেকে বিভিন্ন অবস্থানে চেষ্টা করুন। আমি চাই আমার ছেলে দোকানে যোগদানের আগে কিছু প্রাথমিক জ্ঞান লাভ করুক।

বরিস কোলেসনিকভ থেকে লাইফ হ্যাক

• বাজার ভাঙবেন না। অন্যান্য সঙ্গীত উদ্যোক্তাদের সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করার জন্য কখনই দাম কমাবেন না। আমাদের ব্যবসার মার্জিন খুব সীমিত - এটি টার্নওভারের 25-30%। আপনি যদি গ্রাহককে 20% ছাড় দেন এবং নিজের জন্য মাত্র 5% নেন তবে আপনি এখনও বেশিক্ষণ টিকে থাকতে পারবেন না। এমনকি একজন অতিরিক্ত কর্মচারী থাকার সাথে সাথে ব্যবসার মডেলটি ভেঙে পড়বে। লোকেরা উচ্চ মূল্যে কিনতে প্রস্তুত, তবে আপনাকে কীভাবে বড় অর্থের জন্য বিক্রি করতে হবে তা শিখতে হবে। মানসম্পন্ন পরিষেবা প্রদান করুন: দ্রুত শিপিং, অতিরিক্ত ওয়ারেন্টি, বিনামূল্যে টিউনিং বা গিটার পাঠ।
• প্রধান ইভেন্টগুলিতে যোগ দিন। আমি যখন দোকান খুলি, আমার কোন ধারণা ছিল না যে ডিস্ট্রিবিউটরদের কোথায় খুঁজব। শুধুমাত্র পরে আমি জানতে পারি যে চারটি দুর্দান্ত বিশেষ প্রদর্শনী রয়েছে: মস্কোতে NAMM মিউজিকমেসে, সাংহাইতে মিউজিক চায়না, ফ্রাঙ্কফুর্টের মিউজিকমেসে এবং লস অ্যাঞ্জেলেসে এনএএমএম শো৷ সঙ্গীত শিল্পের প্রতিনিধি, বিক্রেতা এবং প্রযোজক সবাই এক জায়গায় একত্রিত হয়, তাই এটি নেটওয়ার্ক এবং চুক্তি আলোচনা করার একটি দুর্দান্ত সুযোগ। আমি যদি আগে এই ঘটনাগুলি সম্পর্কে জানতাম, আমি অনেক টাকা বাঁচাতে পারতাম: আমি ডিলারদের কাছ থেকে পণ্য নেওয়া বন্ধ করে দিয়েছি যারা তাদের অতিরিক্ত দামে বিক্রি করে এবং তাদের বোঝাই যে তারা নিজেরাই উত্পাদন করে।
• একটি নির্দিষ্ট দিকে ফোকাস করুন। আপনি যখন সবকিছু বিক্রি করেন, তখন Lamoda, Ozon বা Wildberries এর মতো সাইটগুলির সাথে প্রতিযোগিতা করা খুব কঠিন। আপনার কুলুঙ্গি খুঁজুন, উদাহরণস্বরূপ, গিটার, বেহালা, ইউকুলেল এবং অন্য কোনো যন্ত্রের জন্য স্ট্রিং সহ একটি দুর্দান্ত দোকান খুলুন। একটি সংকীর্ণ ফোকাস সাফল্য নিশ্চিত করতে পারে কারণ লোকেরা আপনাকে একজন বিশেষজ্ঞ উত্স হিসাবে দেখবে। গ্রাহকরা আমাদের বিশেষজ্ঞদের পেশাদার হিসাবে দেখেন, তাই তারা একটি সাত বছর বয়সী শিশুর জন্য একটি নির্দিষ্ট গিটার উপযুক্ত কিনা তা নিশ্চিত করতে দিনরাত ফোন করে। বিশালতা উপলব্ধি করার চেষ্টা করবেন না। একটা জিনিস বুঝে আপনি যথেষ্ট আয় করতে পারবেন।