আপনি সত্যিই কি চান তা নির্ধারণ করার একটি কার্যকর উপায়

2024 লেখক: Malcolm Clapton | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 03:48

একটি নীতি যা একটি অস্পষ্ট লক্ষ্যকে বাস্তব সুযোগে পরিণত করবে।

যখন আপনার লক্ষ্য বরং অস্পষ্ট হয় (উদাহরণস্বরূপ, আপনি মানুষকে সুস্থ হতে সাহায্য করে জীবিকা নির্বাহ করতে চান), তখন এটি অর্জনের পথে থাকা আপনার পক্ষে খুব কঠিন। কখনও কখনও আপনি কেবল একটি সিদ্ধান্তহীন ব্যক্তিকে নাড়াতে চান এবং চিৎকার করতে চান: "আচ্ছা, অন্তত কিছু করুন! কিছুই না করার চেয়ে যে কোনো কিছু ভালো!" কিন্তু এটি কোনোভাবে ক্ষেত্রে সাহায্য করার সম্ভাবনা কম।

একই সমস্যা একটি ভিন্ন উপায়ে যোগাযোগ করা যেতে পারে। স্টিভ জবস এই নীতি উল্লেখ করেছেন:

আপনি যদি সামনে তাকান তবে আপনি আপনার ভাগ্যের পয়েন্টগুলিকে সংযুক্ত করতে পারবেন না; তারা শুধুমাত্র পূর্ববর্তীভাবে সংযুক্ত করা যেতে পারে. তাই আপনাকে বিশ্বাস করতে হবে যে এই পয়েন্টগুলি ভবিষ্যতে কোনো না কোনোভাবে সংযুক্ত হবে। আপনাকে কিছুতে বিশ্বাস করতে হবে: আপনার সাহস, ভাগ্য, কর্ম - যাই হোক না কেন। এই নীতি আমাকে কখনও হতাশ করেনি এবং আমার পুরো জীবন পরিবর্তন করেনি।

ধরা যাক আপনার কিছু অস্পষ্ট লক্ষ্য আছে। আপনার বর্তমানে কি সম্পদ আছে নিজেকে জিজ্ঞাসা করুন. তারপরে আপনি এই সংস্থানগুলি ব্যবহার করে কী অর্জন করতে পারেন সে সম্পর্কে চিন্তা করুন। তাহলে আপনি কি চান তা বের করতে হবে না। পরিবর্তে, আপনি বর্তমান সংস্থানগুলির সাথে ভবিষ্যতে আপনার জন্য যে সুযোগগুলি উন্মুক্ত করবে তার প্রশংসা করতে সক্ষম হবেন।

"আমি কি চাই?" বা "আমার কি আছে?"

কার্যকারণ

ভার্জিনিয়া বিশ্ববিদ্যালয়ের অধ্যাপক সরস সরস্বতী যে নীতির দ্বারা বেশিরভাগ লোকেরা সমস্যার সমাধান করেন "আমি জানি না আমি কী চাই"। এই পদ্ধতি অনুসারে, আপনি প্রথমে কিছু আনুমানিক লক্ষ্য চয়ন করুন, তারপর এটি পরিমার্জিত করুন এবং তারপরে আপনি এটি অর্জন করতে পারেন এমন সংস্থানগুলি সন্ধান করুন।

ধরা যাক আপনার লক্ষ্য হল এমন একটি ব্যবসা তৈরি করা যা মানুষকে স্বাস্থ্যকর করতে সাহায্য করে। এর মানে হল যে পরবর্তী পদক্ষেপটি হল বাজার নিয়ে গবেষণা করা এবং তার বিশ্লেষণের উপর ভিত্তি করে, আপনি যে পণ্যটি তৈরি করবেন সেটি বেছে নিন।

আপনার এক বন্ধু স্বাস্থ্য খাদ্য শিল্পে কাজ করে। তিনি আপনাকে বলেন যে ভেগানিজম আরও বেশি জনপ্রিয় হয়ে উঠছে। আপনি দেখতে পাচ্ছেন যে এটি একটি দ্রুত বর্ধনশীল কিন্তু এখনও পূর্ণ বাজার নয়। উপরন্তু, আপনি জানেন যে আজকাল মানুষের একটি একক বিনামূল্যে মিনিট নেই এবং তারা প্রায়ই যেতে যেতে একটি জলখাবার আছে. আপনি উভয় প্রবণতার সুবিধা নেওয়ার এবং একটি ভেগান স্ন্যাক ব্যবসা তৈরি করার সিদ্ধান্ত নেন। আপনার এখন একটি সুনির্দিষ্ট লক্ষ্য রয়েছে।

এখন এই ব্যবসার জন্য সম্পদ খুঁজে বের করার সময়. আপনি নিরামিষ খাবারের জন্য প্যাকেজিং ডিজাইন করুন, প্রথম ব্যাচ অর্ডার করুন এবং সেগুলি বিক্রি শুরু করুন।

আপনি আপনার পণ্যের প্রচারের জন্য Google AdWords ব্যবহার করার সিদ্ধান্ত নেন। আপনি আবিষ্কার করেছেন যে আপনি এই বিষয়ে যথেষ্ট ভাল, কারণ আপনি বিশ্লেষণাত্মক চিন্তাভাবনা তৈরি করেছেন। পে-প্রতি-ক্লিক মডেল ব্যবহার করে, আপনি লাভজনক বিক্রয় পরিসংখ্যান অর্জন করেন, কিন্তু শেষ পর্যন্ত, জিনিসগুলি আপনার প্রত্যাশা অনুযায়ী যায় না। এটি আপনার কোম্পানির উন্নয়নের জন্য কাজ করা বন্ধ করে দেয়।

তাই আপনি আপনার স্ন্যাক্সের প্রচার করার অন্যান্য উপায় খুঁজতে শুরু করেন, যেমন বিষয়বস্তু বিপণন বা বিশেষ ট্রেড শো এর মাধ্যমে, কিন্তু তারা আপনাকে খুব একটা সাহায্য করে না। আপনি কীভাবে আপনার নিরামিষাশী খাবারের ব্যবসা বাড়ানো যায় তার উপর ফোকাস চালিয়ে যান।

প্রভাব

30 টিরও বেশি সফল উদ্যোক্তার জীবন থেকে তথ্য বিশ্লেষণ করার পর, ড. সরস্বতী এই সিদ্ধান্তে উপনীত হন যে লক্ষ্যের স্পষ্ট বক্তব্যের আগে উপলব্ধ উপায় নির্ধারণ করা অনেক বেশি লাভজনক। যৌক্তিক লক্ষ্য নির্ধারণের এই মডেলটিকে ইফেক্টুয়েশন বলা হয়।

যদি, একটি আনুমানিক লক্ষ্য প্রণয়নের পরে, আপনি সংস্থানগুলি বিশ্লেষণ করেন, তবে আপনাকে সেগুলি অনুসন্ধান করতে বা সেগুলি তৈরি করতে হবে না। এই মুহুর্তে তাদের মধ্যে কোনটি আপনার কাছে উপলব্ধ তা পরীক্ষা করা আপনার পক্ষে যথেষ্ট হবে৷ উপলব্ধ সংস্থানগুলির উপর ভিত্তি করে, আপনি আরও বুদ্ধিমানের সাথে একটি নির্দিষ্ট লক্ষ্য প্রকাশ করতে পারেন।

আসুন একই উদাহরণ ব্যবহার করে এই প্রক্রিয়াটি বিবেচনা করি।বাজার গবেষণা করার পরিবর্তে, আপনি আপনার কাছে উপলব্ধ সংস্থানগুলি মূল্যায়ন করেন।

1. কে তুমি? আপনার শক্তি, বৈশিষ্ট্য, ক্ষমতা এবং প্রতিভা কি? উদাহরণস্বরূপ, আপনার একটি বিশ্লেষণাত্মক মন আছে।
2. আপনি কে জানেন? পেশাদার এবং অ-পেশাদার পরিবেশে আপনার কি সংযোগ আছে? উদাহরণস্বরূপ, আপনার একজন বন্ধু আছে যার একটি খাদ্য প্রক্রিয়াকরণ ব্যবসা রয়েছে যা আপনি তৈরি করতে চান।
3. তুমি কি জানো? আপনার কি দক্ষতা, পেশাগত জ্ঞান, অভিজ্ঞতা এবং আগ্রহ আছে? উদাহরণ স্বরূপ, আপনি Google AdWords Pay Per Click (PPC) এর মাধ্যমে কীভাবে পণ্যের প্রচার করবেন সে সম্পর্কে বেশ কয়েকটি নিবন্ধ পড়েছেন এবং আপনি সিদ্ধান্ত নিয়েছেন যে এই জ্ঞান আপনার জন্য উপযোগী হবে।

আপনি একজন বন্ধুকে বোঝান যে তাদের আপনার ইন্টারনেট বিপণন জ্ঞান চেষ্টা করা উচিত এবং একটি বিদ্যমান এবং ভাল বিক্রি হওয়া পণ্যের জন্য একটি PPC প্রচারাভিযান চালানো উচিত। আপনি বুঝতে পেরেছেন যে আপনি এই ব্যবসায় যথেষ্ট ভাল এবং আপনি এতে আগ্রহী।

আপনি জানতে পারেন যে পরের সপ্তাহে একটি খাদ্য শিল্পের মিটিং আছে এবং উপস্থিত হওয়ার সিদ্ধান্ত নিন। আপনি স্ন্যাকস উৎপাদন সম্পর্কে আরও জানতে, অর্থাৎ আপনি যা করতে যাচ্ছেন সে সম্পর্কে আরও জানতে এটি করেন।

এই মিটিং এ, আপনি বিশেষ খাদ্যতালিকাগত croutons একটি প্রস্তুতকারকের জুড়ে আসা. তার সাথে একটি কথোপকথনে, আপনি উল্লেখ করেছেন যে আপনি PPC এর মাধ্যমে আপনার পণ্যকে লাভজনকভাবে কীভাবে প্রচার করবেন, আপনার বন্ধুর জন্য একটি সফল প্রচারাভিযান পরিচালনা করেছেন এবং ভবিষ্যতে আপনার পণ্যের জন্য একই প্রচার পদ্ধতি ব্যবহার করতে যাচ্ছেন।

একজন ক্রাউটন প্রস্তুতকারক আপনাকে তার ব্যবসার জন্য এমন একটি প্রচার চালাতে বলে। আপনি এই ভিত্তিতে সম্মত হন যে এটি একটি ভাল অভিজ্ঞতা হতে পারে। এবং আপনি আবার সফল।

এই পর্যায়ে, আপনি আবার আপনার কাছে থাকা সম্পদের মূল্যায়ন করছেন।

1. কে তুমি? আপনি এখনও ভাল বিশ্লেষণাত্মক দক্ষতা আছে.
2. আপনি কে জানেন? আপনি যে শিল্পে আগ্রহী সেই শিল্পে আপনার এখন দুটি ক্লায়েন্ট রয়েছে।
3. তুমি কি জানো? আপনি বুঝতে পেরেছেন যে প্রতি-ক্লিক-পে-বিপণন পরিষেবা প্রদান করা কঠিন নয় কারণ আপনি সহজেই ফলাফলের পরিমাণ নির্ধারণ করতে পারেন। যদি গ্রাহক বুঝতে পারেন যে তিনি আপনাকে একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ অর্থ প্রদান করার পরে, আপনি তাকে এই পরিমাণের দ্বিগুণ আয় প্রদান করেন, তাহলে তিনি স্পষ্টতই আপনার সাথে দীর্ঘমেয়াদী সহযোগিতার জন্য সেট আপ হবে।

যেহেতু আপনি একটি লক্ষ্য নির্দিষ্ট করার আগে আপনার সম্পদের মূল্যায়ন করছেন, আপনি বুঝতে পারেন যে আপনি মানুষকে সুস্থ থাকতে সাহায্য করার মাধ্যমে জীবিকা নির্বাহের আপনার আসল লক্ষ্য অর্জন করতে পারেন - সম্পূর্ণ অপ্রত্যাশিত উপায়ে। ভেগান স্ন্যাকস বিক্রি শুরু করতে অনেক টাকা এবং সময় লাগবে। পরিবর্তে, আপনি PPC বিপণন এবং প্রাথমিকভাবে স্বাস্থ্য খাদ্য ব্র্যান্ডগুলির সাথে কাজ করার বিষয়ে ক্লায়েন্টদের সাথে পরামর্শ শুরু করার সিদ্ধান্ত নেন।

এক বছরের পরামর্শের পর, আপনি এমন একজন লোকের সাথে দেখা করেন যিনি ভেগানদের জন্য স্বাস্থ্যকর পুষ্টিকর পরিপূরক তৈরি করেন যা তিনি আপনাকে দেখাতে ইচ্ছুক উচ্চ মানের সরঞ্জাম ব্যবহার করে।

পরের দিন, আপনি কীভাবে আপনার পণ্যগুলিকে অ্যামাজনের মাধ্যমে লাভজনকভাবে প্রচার করবেন তার উপর একটি নিবন্ধ পড়েন এবং আপনি সিদ্ধান্ত নেন যে এটি করার সেরা সময়। নিরামিষ ফোরামে, আপনি একটি খুব স্বাস্থ্যকর ভেষজ মিশ্রণ সম্পর্কেও শিখবেন যা লোকেরা নিজেরাই বাড়িতে তৈরি করে।

আপনি আবার আপনার সম্পদ মূল্যায়ন করা হয়.

1. কে তুমি? আপনি PPC বিপণনের অভিজ্ঞতা এবং ব্র্যান্ডগুলির সাথে অভিজ্ঞতা অর্জন করেছেন।
2. আপনি কে জানেন? আপনার এখন এমন একজনের সাথে সংযোগ রয়েছে যিনি জানেন যে উচ্চ মানের নিরামিষ পুষ্টিকর পরিপূরক সরঞ্জাম কোথায় পেতে হবে।
3. তুমি কি জানো? আপনি জানেন যে আমাজনে আপনার পণ্যগুলিকে প্রচার করা এই মুহূর্তে খুব লাভজনক এবং এমন লোক রয়েছে যারা বাড়িতে ভেষজ মিশ্রণ তৈরি করে, তাই ভাল সরঞ্জাম অবশ্যই কাজে আসবে।

সম্পদের এই সংমিশ্রণটি আপনাকে প্রায় সমস্ত প্রতিযোগীদের তুলনায় একটি কৌশলগত সুবিধা দেয়। আপনার মনে একটি নির্দিষ্ট লক্ষ্য থাকতে পারে - নিরামিষাশীদের জন্য পুষ্টিকর পরিপূরক তৈরি করা।

এবং এটি শেষ নয় …

কার্যকারিতা সুবিধাগুলি স্বল্পমেয়াদে ইতিমধ্যে দৃশ্যমান। এবং দীর্ঘমেয়াদে, এটি আশ্চর্যজনক ফলাফলের দিকে পরিচালিত করে।

একটি পুষ্টিকর সম্পূরক সংস্থা চালানোর ছয় মাস পর, আপনি লক্ষ্য করেছেন যে Amazon-এর পে-প্রতি-ক্লিক পরিষেবা দ্রুত গতিতে বাড়ছে। আপনি এই দিকে আপনার PPC বিপণন পরামর্শ প্রসারিত করার সিদ্ধান্ত নেন এবং দ্রুত এটি আয়ত্ত করেন।

এবং তারপর আপনি আমূল পরিবর্তন আপনার লক্ষ্য. আপনি লিখতে নিতে চান. আপনার বিভিন্ন ধরণের ব্যবসা চালানোর সময়, আপনি উত্পাদনশীলতার বই পড়তে এবং আপনার নিজস্ব উত্পাদনশীলতা কৌশল বিকাশ করতে অগণিত ঘন্টা ব্যয় করেছেন। অতএব, আপনি কিভাবে আরো উত্পাদনশীল হয়ে উঠতে একটি বই লিখছেন.

বইটি প্রচার করতে, আপনি আপনার বিপণনের অভিজ্ঞতা এবং আপনার ব্যবসা আপনাকে যে অর্থ সরবরাহ করে তা ব্যবহার করুন। এটি একটি মহান সাফল্য আছে এবং একটি বেস্টসেলার হয়ে ওঠে. আপনি আপনার বই সম্পর্কে কথা বলার জন্য আমন্ত্রিত. আপনার একটি বক্তৃতায়, একটি বিনিয়োগ তহবিলের একজন প্রতিনিধি আপনাকে লক্ষ্য করেন এবং আপনাকে উত্পাদনশীলতার বিষয়ে পরিচালকদের সাথে পরামর্শ করার জন্য আমন্ত্রণ জানান।

আপনি বিভিন্ন বিনিয়োগ কোম্পানির কর্মীদের পরামর্শ দেন। প্রক্রিয়াটিতে, আপনি বিভিন্ন ব্যবসায় বিনিয়োগ এবং মূল্যায়ন সম্পর্কে অনেক কিছু শিখবেন। আপনি এটিকে কখনই আমলে নেননি, কিন্তু এখন আপনি বুঝতে পেরেছেন যে একটি ব্যবসা কেনা-বেচা করা যায়। শেষ পর্যন্ত, আপনি আপনার সংস্থাগুলি বিক্রি করার সিদ্ধান্ত নেন।

বিক্রির প্রক্রিয়ায়, আপনি প্রাইভেট ইক্যুইটি বিনিয়োগকারীদের সাথে কথা বলেন। প্রাথমিকভাবে, আপনি শুধুমাত্র ব্যবসায়িক বিষয়গুলিতে যোগাযোগ করেন, কিন্তু তারপরে এই লোকেরা আপনার বন্ধু হয়ে ওঠে।

এইভাবে আপনি বিনিয়োগের সুযোগগুলি সম্পর্কে শিখবেন যা বেশিরভাগ লোকের কাছে নেই। এই জ্ঞান এবং আপনার সংস্থার বিক্রয় থেকে আয় ব্যবহার করে, আপনি স্টার্ট-আপ কোম্পানিগুলিতে বিনিয়োগ করতে শুরু করেন।

পাঁচ বছর আগে, আপনি স্ন্যাকস বিক্রি শুরু করতে চলেছেন। তখন আপনি ভাবতেও পারেননি যে আপনাকে পাবলিক স্পিকিংয়ের জন্য অর্থ প্রদান করা হবে। এবং আরও বেশি - আপনি একজন বিনিয়োগকারী হতে পারেন। ঘটনাগুলির এই ধরনের বিকাশের ভবিষ্যদ্বাণী করা কেবল অসম্ভব।

উপসংহার

অবশ্যই, আপনি যদি কিছু সম্পর্কে স্বপ্ন দেখে থাকেন তবে আপনি অভিপ্রেত পথটি বন্ধ করতে পারবেন না। কিন্তু আধুনিক বিশ্ব খুবই পরিবর্তনশীল। ভাসতে থাকার জন্য, উপলব্ধ তহবিল মূল্যায়ন করার জন্য আপনাকে ক্রমাগত আপনার মধ্যবর্তী পরিকল্পনাগুলি পুনর্নির্মাণ করতে হবে। অতএব, প্রভাব মডেল আপনার জন্য আরো দরকারী হতে পারে.

সুতরাং, এই মডেল অনুসারে, প্রথমে আপনি একটি আনুমানিক, বরং অস্পষ্ট লক্ষ্য নির্ধারণ করুন, তারপর আপনার কাছে থাকা সংস্থানগুলি বিশ্লেষণ করুন, কিছু প্রশ্নের উত্তর দিয়ে ("আমি কে?", "আমি কে জানি?", "আমি কী জানি?"), তারপর লক্ষ্যটি স্পষ্ট করুন, এটি নির্দিষ্ট করুন বা এতে প্রয়োজনীয় পরিবর্তন করুন। এর পরে, আপনাকে অগ্রাধিকার দিতে হবে এবং আপনার নির্বাচিত কৌশলটি চেষ্টা করার জন্য নিজেকে সময় দিতে হবে। প্রায় তিন মাস পরে, উপলব্ধ সংস্থানগুলি পুনঃমূল্যায়ন করুন এবং আপনার কর্মপন্থা সামঞ্জস্য করুন।

চক্রের শেষে, আপনার মূল লক্ষ্য পুনর্বিবেচনা করুন। সম্ভবত আপনি আপনার পরিকল্পনার প্রতি সত্য থাকবেন। অথবা হয়ত আপনি বুঝতে পারবেন যে আপনার সম্পূর্ণ আলাদা কিছু দরকার এবং অন্য পথে যান।