কাউকে প্রভাবিত করার 7 টি উপায়

2024 লেখক: Malcolm Clapton | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 03:48

আধুনিক বিশ্বে, মানুষকে প্রভাবিত করতে সক্ষম হওয়া এবং তাদের বোঝানো যে তারা সঠিক তা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। রবার্ট সিয়ালডিনি, একজন প্রখ্যাত আমেরিকান মনোবিজ্ঞানী এবং বেশ কয়েকটি বইয়ের লেখক, অন্যদের প্রভাবিত করার কয়েকটি প্রয়োজনীয় নীতি প্রকাশ করেছেন।

রবার্ট সিয়ালডিনি একজন বিখ্যাত আমেরিকান মনোবিজ্ঞানী, প্রভাব ও প্ররোচনার বিশেষজ্ঞ। তার বই দ্য সাইকোলজি অফ ইনফ্লুয়েন্স তিন মিলিয়ন কপি বিক্রি হয়েছে। এই কাজে, তিনি প্রভাবের কয়েকটি অপরিহার্য নীতি চিহ্নিত করেছিলেন।

অতি সম্প্রতি, তিনি একটি নতুন বই প্রকাশ করেছেন, প্রি-স্যুশন, যেখানে তিনি প্ররোচনার ধারণাটিকে আরও ঘনিষ্ঠভাবে অন্বেষণ করেছেন।

এখানে এই বই থেকে উদাহরণ একটি দম্পতি আছে.

• আপনি যদি স্টুডিও 17 এর পরিবর্তে আপনার রেস্তোরাঁর নাম স্টুডিও 97, গ্রাহকরা আরও টিপ দেবেন।
• আপনি যদি কোনও মেয়েকে ফুলের দোকানের পাশে একটি ফোন নম্বর জিজ্ঞাসা করেন (রোমান্টিক সংঘের উদ্ভব হয়), তবে আপনি যদি তাকে বৈদ্যুতিক সরঞ্জামের দোকানে জিজ্ঞাসা করেন তার চেয়ে সে এটি দিতে রাজি হওয়ার সম্ভাবনা বেশি।

পরিবেশ এবং পরিস্থিতি আমরা যা বলি ঠিক ততটাই গুরুত্বপূর্ণ।

প্রভাবের মৌলিক নীতি

এখানে রবার্ট সিয়ালডিনি দ্বারা বর্ণিত প্রভাবের মূল নীতিগুলি রয়েছে।

1. পারস্পরিকতার নীতি। আপনি যদি কাউকে বড়দিনের জন্য একটি কার্ড দেন, তাহলে সেই ব্যক্তি আপনাকে বিনিময়ে একটি কার্ড দিতে চাইবে।
2. ব্যক্তিগত সহানুভূতির নীতি। আমরা যাদের প্রতি সহানুভূতি এবং বিশ্বাস অনুভব করি তাদের সাথে আমরা আরও সহজে একমত হই।
3. ধারাবাহিকতার নীতি। মানুষ ধারাবাহিকভাবে কাজ করার চেষ্টা করে। কাউকে একটি অনুগ্রহের জন্য জিজ্ঞাসা করুন, এবং সেই ব্যক্তি নিজেকে মনে করবে: "আমি একটি অনুগ্রহ করতে রাজি হয়েছি, তাই আমাকে এটি করতে হবে।"
4. সামাজিক তাৎপর্যের নীতি। আপনি যদি কাউকে কিছু করার জন্য বোঝানোর চেষ্টা করছেন, তবে তাদের বলুন, "আপনার অবস্থানের অনেক লোক এটি করে।"
5. কর্তৃত্বের নীতি। "পাঁচজনের মধ্যে চারজন ডাক্তার বলেছেন যে …"
6. অভাবের নীতি। "আমাদের কাছে মাত্র 10টি ফোন বাকি আছে!"
7. সাধারণতার নীতি … আপনার মধ্যে কিছু মিল আছে তা লক্ষ্য করে, আপনি কথোপকথনকে জয় করতে পারেন। এক্ষেত্রে জন্মস্থান, মূল্যবোধ, ধর্ম উল্লেখ করতে পারেন।

ভাষার পুরো বিষয়টি অন্যকে প্রভাবিত করা। সুস্পষ্ট ভয়েস না. একটি নতুন ধারণার মধ্যে জীবন শ্বাস ফেলার জন্য কথা বলুন, আপনার উত্সাহ প্রকাশ করতে, আপনার অনুভূতি জানাতে. প্রভাবিত করার জন্য কথা বলুন।