কেন আমরা আবেগ ক্রয় করতে

2024 লেখক: Malcolm Clapton | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 03:48

নতুন বছরের বিক্রয় এবং ছুটির পরে ছাড়ের মরসুম আমাদের প্রতি বছর প্রচুর পরিমাণে কেনাকাটা করতে বাধ্য করে এবং আমাদের চারপাশে একগুচ্ছ জিনিস তৈরি করে, যার ব্যবহারিকতা নিয়ে সন্দেহ করা উচিত। কেন আমরা প্রতিবার এটা করি? আবেগপ্রবণ কেনাকাটার মনোবিজ্ঞান বোঝা।

নতুন বছরের কেনাকাটার মরসুম হল ঠিক সেই সময় যখন বিপণনকারীরা তাদের মনোবিজ্ঞানের সমস্ত জ্ঞান গ্রহণ করে এবং আপনাকে অযৌক্তিকভাবে কিছু এবং আরও অনেক কিছু কিনতে চাওয়ার জন্য সবকিছু করে। সেলস অ্যাসিস্ট্যান্ট থেকে যারা আপনার চেহারার প্রশংসা করতে নিশ্চিত, গণনা করা অ্যালগরিদমগুলি যা আপনাকে এমন আইটেমগুলি চাই যা আপনি এমনকি সামর্থ্যও করতে পারবেন না, সবকিছুই আপনাকে অজ্ঞান এবং বেপরোয়াভাবে আপনার অর্থ অপচয় করতে উদ্বুদ্ধ করবে।

বেশির ভাগ মানুষই চিন্তা করে কেন তাদের ঘরে নতুন জিনিস দরকার। আমরা এই আইটেমটি কতটা কার্যকরী, এটি কীভাবে প্রয়োগ করা যেতে পারে, এটি কার্যকর হবে কিনা তা মূল্যায়ন করার চেষ্টা করছি। আরও গুরুত্বপূর্ণ, আমাদের জন্য প্রায় প্রতিটি জিনিসের একটি মনস্তাত্ত্বিক অর্থ রয়েছে। ইমপালস কেনার ক্ষেত্রে এটিই নির্ধারক ফ্যাক্টর। জন গ্যালব্রেথ, একজন আমেরিকান অর্থনীতিবিদ, নিষ্ঠুরভাবে উল্লেখ করেছেন যে একজন ব্যক্তি যিনি কেবল একটি সুপারমার্কেটে মুদি কিনেন তিনি ইতিমধ্যেই তার গভীরতম অনুভূতি এবং আবেগ দ্বারা মোহিত হন।

মনোবিজ্ঞানীরা বিশ্বাস করেন যে লোকেরা যখন মনে করে যে একটি ব্র্যান্ড বা পণ্য তাদের নিজস্ব বিশ্বদর্শনের সাথে খাপ খায় এবং তাদের ব্যক্তিত্বের বোধকে শক্তিশালী করতে সাহায্য করে তখন তারা আবেগীয় ক্রয় করে।

উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি নিজেকে একজন শক্ত লোক বলে মনে করেন এবং মনে করেন যে এইভাবে থাকাটা ভাল, তবে সম্ভবত আপনি অ্যাপল থেকে একটি গ্যাজেট কিনবেন, এমনকি সামান্য অতিরিক্ত অর্থ প্রদান করেও। সর্বোপরি, এই সংস্থার পণ্যগুলির একটি বিশেষ মনস্তাত্ত্বিক মূল্য রয়েছে।

এইভাবে, জিনিস এবং ব্র্যান্ড উভয়ই প্রতীকী ট্রফির ভূমিকা পালন করে, যার জন্য গ্রাহকরা তাদের আত্মসম্মানকে শক্তিশালী করে। কোম্পানিগুলি তত বেশি শক্তিশালী হয় যত বেশি তারা তাদের বিজ্ঞাপনে নৃতাত্ত্বিকতা ব্যবহার করে এবং যে ব্যক্তি তাদের পণ্য কেনে তার ব্যক্তিগত বৈশিষ্ট্যগুলিকে স্পষ্টভাবে সংজ্ঞায়িত করে। তারপর ক্রয় একটি সংকেত হিসাবে ব্যবহৃত হয় যার দ্বারা আমরা অন্যদের কাছে আমাদের ব্যক্তিত্ব দেখাই।

এই এলাকার প্রথম গবেষণায় দেখা গেছে যে দোকানে কেনাকাটার 62% এরও বেশি কোনো না কোনোভাবে প্ররোচনায় করা হয়েছিল। এটি অনলাইন কেনাকাটার জন্য আরও সত্য: এখানে আয়ের যৌক্তিক পরিকল্পনা পটভূমিতে ফিরে যায়, কারণ আমরা বাস্তবতার বোধ হারিয়ে ফেলি। অবশ্যই, এটি সাংস্কৃতিক, প্রাসঙ্গিক এবং ব্যক্তিগত কারণগুলির দ্বারা প্রভাবিত হয় যা আমরা কীভাবে কেনাকাটা করি তা নির্ধারণ করে।

ব্যক্তিত্বের সংস্কৃতি যত বেশি বিকশিত হয়, ততবার আমরা দোকানে যাই।

অবশ্যই, যখন আমরা পরিস্থিতির নিয়ন্ত্রণ হারিয়ে ফেলি তখন চাপের প্রভাবে আবেগ কেনাকাটাও করা হয়। গবেষণা এই সত্য নিশ্চিত করে: বড় দুর্যোগ এবং প্রাকৃতিক দুর্যোগের পরে, মানুষ অনেক বেশি ক্রয় করে। মজার বিষয় হল, আমরা যখন আত্মীয়দের সাথে কেনাকাটা করি তখন আমরা কম কেনাকাটা করি এবং বন্ধুদের সাথে কেনাকাটা করার সময় অনেক বেশি।

অস্কার ওয়াইল্ড বলেছিলেন যে তিনি প্রলোভন ছাড়া যেকোনো কিছু প্রতিরোধ করতে পারেন। সাধারণভাবে, মানুষ তাদের আত্ম-নিয়ন্ত্রণের ক্ষমতার মধ্যে একে অপরের থেকে বেশ আলাদা, এবং এটি উদ্বেগ কেনাকাটা করার জন্য পৃথক পদ্ধতির ব্যাখ্যা করে। কেউ কেউ প্রশংসা এবং আনন্দের ডোজ খুঁজছেন, অন্যরা অস্বাভাবিক সংবেদনগুলির জন্য ক্ষুধার্ত হওয়ার জন্য দীর্ঘ সময় ধরে রাখতে পারেন।

এটিও লক্ষণীয় যে বিগত 10 বছরে নার্সিসিজমের মাত্রা বৃদ্ধি পাচ্ছে, এবং নার্সিসিস্টরা তাদের চারপাশে বস্তুগত সম্পদ, সেইসাথে তাদের নিজস্ব চেহারা জমা করতে অনেক বেশি সময় ব্যয় করে।প্ররোচনা কেনার সংখ্যাও বাড়ছে কারণ মোবাইল বিনোদন শিল্প ক্রমবর্ধমান হচ্ছে, আমাদের মধ্যে ইন্টারনেটের সাথে সংযুক্তি তৈরি করছে। অতএব, অনলাইন কেনাকাটা সাধারণ হয়ে উঠছে। আমরা একটি নতুন জুতা বা গেমের একটি বোনাস সম্পর্কে কথা বলছি কিনা তা কোন ব্যাপার না।

অন্যান্য আসক্তির মতো, আবেগপ্রবণ কেনাকাটা অবশ্যই আপনাকে ক্ষতিকারক হিসাবে বিবেচনা করার জন্য সমস্যা তৈরি করবে। অন্য কথায়, আপনি যদি আকস্মিক কেনাকাটা বাতিল করতে পারেন এবং আপনার অর্থ ফেরত পেতে পারেন তবে কোনও ঝামেলা নেই। কিন্তু আপনি যদি আপনার চারপাশে এমন কিছু জিনিসের গুদাম দেখতে পান যা আপনার পুরো জীবনের অর্থ হয়ে ওঠে, আপনার চিন্তা করা শুরু করা উচিত।

অন্যদিকে, আমরা সবাই ভোগের সংস্কৃতিতে বিদ্যমান। "আমি কিনি, তাই আমি বিদ্যমান" অনেকের জন্য এক ধরনের নীতিবাক্য। এবং সম্ভবত জাতীয়তা এবং ধর্মের ধারণাগুলি শীঘ্রই আপনার চয়ন করা ব্র্যান্ডগুলি দ্বারা প্রতিস্থাপিত হবে।