কেন আমরা নকল ডিসকাউন্ট দ্বারা বোকা এবং কিভাবে এটি ঠিক করা হয়

2024 লেখক: Malcolm Clapton | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 03:48

এই চিন্তার ত্রুটি আপনাকে অনেক মূল্য দিতে পারে।

আমরা অবচেতনভাবে প্রথম তথ্য আঁকড়ে থাকি

এই পরিস্থিতি কল্পনা করুন। আপনি একটি গাড়ি কিনতে চান এবং বিক্রেতার সাথে একটি মূল্য নিয়ে আলোচনা শুরু করতে চান৷ তিনি যে প্রথম রাশির নাম দিয়েছেন তা সমস্ত আলোচনার জন্য সুর সেট করবে। এটির তুলনায়, সামান্য হ্রাসকৃত মূল্য যুক্তিসঙ্গত বলে মনে হয়, এমনকি যদি এটি প্রাথমিকভাবে খুব বেশি দামে ছিল। এর কারণ হল আমরা একটি নির্দিষ্ট অফারের সুবিধাগুলি শুধুমাত্র অন্যদের তুলনায় দেখতে পাই।

একই প্রক্রিয়া বিক্রিতে কাজ করে।

যদি গতকাল পণ্যটির দাম 1,000 রুবেল হয়, এবং আজ - 500, আমাদের কাছে মনে হয় এটি একটি দুর্দান্ত বিনিয়োগ।

যদিও বাস্তবে এটি এর আসল মূল্য সম্পর্কে কিছু বলে না। আপনি যে প্রথম চিত্রটি দেখেন তা প্রত্যাশা সেট করে।

এবং এটি আমাদের বস্তুনিষ্ঠভাবে চিন্তা করতে বাধা দেয়

অ্যাঙ্করিং ইফেক্ট বা অ্যাঙ্করিং ইফেক্ট হল সংখ্যার ধারণার একটি পক্ষপাত। এটি ঘটে যখন আমরা একটি সংখ্যা মোটামুটি গণনা বা অনুমান করার চেষ্টা করি। একই সময়ে, আমরা যে নম্বরটি প্রথম শুনেছি সেটিকে আঁকড়ে ধরি এবং এর ভিত্তিতে একটি মতামত তৈরি করি। এটি এমন একটি নোঙ্গর হয়ে ওঠে যা আমাদের শুরুর বিন্দু থেকে দূরে যেতে দেয় না। যেমন একটি লিঙ্ক একটি উদাহরণ একটি গাড়ী কেনার সময় প্রথম বিড.

একবার অ্যাঙ্করের মান নির্দেশিত হলে, ভবিষ্যতের সমস্ত অনুমান এবং অনুমানগুলি এতে সামঞ্জস্য করা হয়। মনোবিজ্ঞানী আমোস টভারস্কি এবং ড্যানিয়েল কাহনেম্যান একটি গুণ পরীক্ষায় এটি প্রদর্শন করেছেন। তারা অংশগ্রহণকারীদের একটি গ্রুপকে অনুমান করতে বলেছিল যে আট থেকে এক পর্যন্ত সংখ্যার গুণফল কী হবে: 8 × 7 × 6 × 5 × 4 × 3 × 2 × 1, এবং বিপরীত ক্রমে একই সংখ্যার আরেকটি গ্রুপ: 1 × 2 × 3 × 4 × 5 × 6 × 7 × 8। দ্বিতীয় গ্রুপের অংশগ্রহণকারীরা একটি অনেক ছোট সংখ্যার নাম দিয়েছে কারণ তারা ক্রমটির শুরুতে এক, দুই এবং তিনটি দেখেছে। তারা নোঙর হয়ে গেল।

কিন্তু এই প্রভাব বিমূর্ত উদাহরণের মধ্যে সীমাবদ্ধ নয়। এটা বিপণনকারী এবং দোকান মালিকদের সুপরিচিত.

এই ধরনের অ্যাঙ্করগুলি মুদি দোকানে কেনা আইটেমগুলির সংখ্যাকে প্রভাবিত করে বলে প্রমাণিত হয়েছে। পরীক্ষার অংশ হিসাবে, বিজ্ঞাপনগুলি তাকগুলির শেষে ঝুলানো হয়েছিল। একজন বলল, "বার: 18 কিনুন এবং ফ্রিজে সংরক্ষণ করুন।" অন্য দিকে, "বার: ফ্রিজারে কিনুন এবং সঞ্চয় করুন।" 18 নম্বর দেখে লোকেরা আরও বার কিনেছে। অন্য একটি ক্ষেত্রে, তৈরি স্যুপের ক্যান সহ একটি শেলফে তারা লিখেছিল: "প্রতি হাতে 12 ক্যানের বেশি নয়।" এবং মানুষ আবার আরো কিনল।

অ্যাঙ্কর ইফেক্ট এমনকি অভিজ্ঞ বিচারকদের সিদ্ধান্তকেও প্রভাবিত করে। গবেষকরা একটি পরীক্ষা পরিচালনা করেছেন যেখানে তারা অংশগ্রহণকারীদের একটি কাল্পনিক ফৌজদারি মামলায় রায় দিতে বলেছেন। একজনকে নয় মাসের স্থগিত কারাদণ্ডের শাস্তি হিসেবে প্রস্তাব করা হয়েছিল, অন্যদের - তিন মাস।

যে বিচারকরা বেশি সংখ্যা দেখেছেন তারা কঠোর সাজা দিয়েছেন। দ্বিতীয় পরীক্ষায়, উপকরণ অধ্যয়ন করার পর, থেমিসের চাকরদের পাশা রোল করতে বলা হয়েছিল। যারা সর্বোচ্চ নম্বর পেয়েছে তাদের আরও দীর্ঘ শাস্তি দেওয়া হয়েছে।

চিন্তার এই ভুলের সাথে লড়াই করা যায়

দুর্ভাগ্যবশত, অ্যাঙ্কর প্রভাব এড়ানো খুব কঠিন, এমনকি এটি সম্পর্কে জেনেও। একটি গবেষণায়, অংশগ্রহণকারীদের অর্থের প্রস্তাব দেওয়া হয়েছিল যদি তারা আরও সঠিক বিচার করতে সক্ষম হয়, কিন্তু এটি সাহায্য করেনি।

মনে রাখার চেষ্টা করুন যে প্রারম্ভিক সংখ্যা প্রত্যাশাকে প্রভাবিত করে।

বিশেষ করে যখন বেতন নিয়ে আলোচনা করা, কেনাকাটা করার চিন্তা করা বা চুক্তি করা। যারা তাদের সুবিধার জন্য এই প্রভাব ব্যবহার করে তাদের থেকে সতর্ক থাকুন। ডিসকাউন্টটি প্রথম নজরে যতটা ভাল মনে হচ্ছে তা সত্যিই ভাল কিনা তা পরীক্ষা করুন।

মনে রাখবেন যে মেজাজ সিদ্ধান্তগুলিকেও প্রভাবিত করে। আমরা দু: খিত হলে আমরা একটি নোঙ্গর আঁকড়ে থাকার সম্ভাবনা বেশি। তাই হতাশাগ্রস্ত অবস্থায় কেনাকাটা করার আগে দুবার ভাবুন।