আপনার অনলাইন স্টোরে পণ্যের দাম কীভাবে সেট করবেন

2024 লেখক: Malcolm Clapton | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 03:48

অ্যালিনা ভাশুরিনা, Ecwid অনলাইন স্টোর ডিজাইনার-এর PR-পরিচালক, বিশেষভাবে Lifehacker-এর জন্য, কীভাবে আপনার অনলাইন স্টোরে অর্থোপার্জন করা যায় এবং নির্ধারিত দামের সাথে গ্রাহকদের ভয় না দেখানোর জন্য টিপসের একটি তালিকা তৈরি করেছেন৷ যারা পণ্য মূল্যের মনোবিজ্ঞানের প্রাথমিক সূক্ষ্মতা বুঝতে চান তাদের জন্য দরকারী জ্ঞান।

আপনি কি কখনও দোকানে খুব কম দামের পণ্য দেখেছেন? আমাদের প্রত্যেকেই অর্থ সঞ্চয় করতে বিরুদ্ধ নই, তবে যদি 1,000 রুবেল মূল্যের একটি পণ্য অনলাইনে মাত্র 100 রুবেলে বিক্রি হয়, তবে বেশিরভাগ ক্রেতারা ভাববেন: "কী ধরা পড়েছে? এটা সত্য হতে পারে খুব ভাল! " তদুপরি, অনেকে এমন শব্দ নিয়ে আসবে যা ছোট ব্যবসার জন্য মৃত্যুদণ্ড বলা যেতে পারে: "আপাতদৃষ্টিতে, এটি একটি খারাপ পণ্য।"

মূল্যের মনোবিজ্ঞান শুধুমাত্র একটি সাধারণ খরচ + লাভের সূত্র নয়। খুব বেশি দাম সেট করুন এবং আপনার প্রতিযোগী থাকবে। আপনার পণ্যের রেট খুব কম এবং গ্রাহকরা আপনার পণ্যের উপর আস্থা হারাবেন। আসুন কল্পনা করুন যে আপনি এইমাত্র আপনার নিজের চেইন বুটিক খুলেছেন এবং এটি থেকে যতটা সম্ভব অর্থ উপার্জন করতে চান। কীভাবে দাম শুরু করবেন এবং কীভাবে গ্রাহকদের ভয় দেখাবেন না?

খরচ গণনা

আপনি যদি লাভ করতে চান, তাহলে আপনার অপারেটিং খরচের সংমিশ্রণ সম্পর্কে আপনার অবশ্যই ভালো ধারণা থাকতে হবে এবং সেগুলিকে মূল্যের মধ্যে অন্তর্ভুক্ত করতে ভুলবেন না।

Ecwid ব্যবহার করার জন্য আপনাকে কমিশন বা রয়্যালটি দিতে হবে না। যাইহোক, অন্যান্য ব্যবসার মতো অনলাইন বিক্রয়েরও খরচ আছে।

খরচ কি? এর মধ্যে আপনি আপনার পণ্যগুলি যে বুদ্বুদ মোড়ানোর খরচ থেকে শুরু করে ট্রানজিটের সময় ক্ষতিগ্রস্থ না হন, বিদ্যুতের বিল যা আপনাকে আপনার পণ্যগুলিকে ছাঁচ, মুদ্রণ, ঢালাই বা একত্রিত করতে দেয় এমন কিছু অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে।

আপনার পণ্যের জন্য মূল্য নির্ধারণ করার সময় এখানে কয়েকটি খরচ মনে রাখতে হবে:

☞ একটি বাণিজ্যিক অ্যাকাউন্ট ব্যবহার করার জন্য ফি

ধরা যাক যে প্রতিবার আপনি একটি আইটেম বিক্রি করার সময়, আপনার অর্থপ্রদান প্রক্রিয়াকারী কোম্পানির ট্যারিফ প্ল্যানের উপর নির্ভর করে আপনাকে প্রতি লেনদেনে 2, 2 এবং 5% এর মধ্যে অর্থ প্রদান করতে হবে। অর্থাৎ, 1,000 রুবেলের জন্য পণ্যের মূল্য থেকে সর্বাধিক 50 রুবেল আপনার ইন্টারনেট ব্যবসার পরিষেবা প্রদানের অ্যাকাউন্টে অর্থপ্রদান অপারেটরদের কাছে যাবে।

☞ বিজ্ঞাপন খরচ

সবাই PPC বা পে-পার-ক্লিক বিজ্ঞাপন ব্যবহার করে না, কিন্তু আপনি যদি এই বিকল্পটি বেছে নেন, মনে রাখবেন কিছু ক্ষেত্রে এটি বেশ ব্যয়বহুল হতে পারে। ধরা যাক আপনি প্রতিটি ক্লিকের জন্য 30 রুবেল প্রদান করেন এবং 100 জন আপনার বিজ্ঞাপনে ক্লিক করেন। আপনার বিজ্ঞাপনের খরচ ইতিমধ্যেই 3,000 রুবেল, এবং সেগুলি কভার করার জন্য আপনাকে কমপক্ষে একই উপার্জন করতে হবে।

☞ হোস্টিং / ডোমেইন খরচ

এটি বিবেচনা করুন, এমনকি যদি এটি বছরে মাত্র 1,000 রুবেল হয়।

☞ পরিবহন

উপকরণ নির্বাচন করার সময় আপনাকে কি অনেক ভ্রমণ করতে হবে? অথবা স্টুডিওতে প্রতিদিন যাতায়াত করবেন যেখানে আপনি আপনার পণ্যগুলি তৈরি করেন? ভ্রমণও আপনার ব্যবসার জন্য একটি খরচের আইটেম এবং মূল্য নির্ধারণ করার সময় বিবেচনা করা উচিত।

☞ উপকরণ

এই বিভাগে আপনি প্রিন্ট করা টি-শার্ট বা গয়না তৈরি করতে যে ধাতু ব্যবহার করেন তা অন্তর্ভুক্ত করে। এবং বাক্স, টেপ বা মাছ ধরার লাইন মত ছোট জিনিস ভুলবেন না! বেশিরভাগ উদ্যোক্তা এই খরচগুলিকে গুরুত্ব সহকারে নেন না, যা শেষ পর্যন্ত তাদের নীচের লাইনকে প্রভাবিত করে।

☞ শ্রম খরচ

সম্ভবত, আপনার দোকান তার পায়ে না হওয়া পর্যন্ত, আপনি নিজেকে একটি বেতন প্রদান করছেন না. যাইহোক, আপনার কাজের মূল্য মূল্যায়ন করা খুবই গুরুত্বপূর্ণ। আপনি আপনার কাজের জন্য যথেষ্ট টাকা পাচ্ছেন? আপনি যদি, উদাহরণস্বরূপ, কাস্টম-নির্মিত পোশাক সেলাই করেন, তাহলে আপনার এলাকার একজন সাধারণ ড্রেসমেকারকে কত টাকা দেওয়া হয় তা খুঁজে বের করুন। তিনশ রুবেল এক ঘন্টা? এটা কি খুব কম নয়?

আপনি যদি একই সময়ে আপনার ব্যবসার একজন ডিজাইনার, অফিস ম্যানেজার, দারোয়ান, সিইও এবং সিএফও হন (যেমন আপনি সাধারণত ছোট কোম্পানিতে করেন), তাহলে নিশ্চিত করুন যে আপনার প্রতিটি কাজের জন্য একটি ন্যায্য মূল্য নেওয়া হয়।

সমস্ত আইটেম জুড়ে খরচ গণনা এবং বিতরণ

আপনার ওভারহেড খরচ বিশ্লেষণ করুন, যেমন আপনার পেমেন্ট সিস্টেমে আপনি যে ফি প্রদান করেন। সেগুলিকে একসাথে যোগ করুন এবং আপনি যে আইটেমগুলি বিক্রি করার পরিকল্পনা করছেন তার সংখ্যা দ্বারা ভাগ করুন৷

উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার অপারেটিং খরচ প্রতি মাসে 15,000 হয় এবং আপনি দিনে দুটি পণ্য বিক্রি শুরু করতে যাচ্ছেন (2 × 31 দিন = 62 পণ্য), তাহলে খরচগুলি কভার করার জন্য আপনাকে প্রতিটি পণ্যের মূল্যে 242.9 রুবেল যোগ করতে হবে. এর সাথে উপকরণের খরচ যোগ করুন (যদি আপনি এটি আগে বিবেচনা না করেন) এবং আপনার শ্রমের খরচ।

কিছু মূল্যের মডেল এই সূত্র ব্যবহার করে:

উপকরণ + ওভারহেড + শ্রম = পাইকারি × 2 = খুচরা

কেউ কেউ এই সমীকরণে লাভ যোগ করে:

উপকরণ + ওভারহেড + শ্রম + লাভ = পাইকারি × 2 = খুচরা

অবশ্যই, আপনি নিজেই লাভের পরিমাণ নির্ধারণ করুন আপনি পেতে চান। কিন্তু নিজেকে খুব সস্তা বিক্রি করবেন না! আপনি ডেডিকেটেড অ্যাপস বা Outright.com-এর মতো অনলাইন অ্যাকাউন্টিং রিসোর্স ব্যবহার করে আপনার খরচ ট্র্যাক করতে পারেন।

আপনার ব্যবসার অগ্রাধিকার বিশ্লেষণ করুন

☞ ব্যবসায়িক পরিকল্পনা

আপনার পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করতে আপনি কোন সূত্র ব্যবহার করেন তা বিবেচ্য নয়। আদর্শ ভারসাম্য সর্বদা আপনার ব্যবসায়িক পরিকল্পনার উপর ভিত্তি করে থাকবে। আপনি কিভাবে আপনার গ্রাহকদের কল্পনা করবেন? আপনার পণ্যের মূল্য-মানের অনুপাত সম্পর্কে তারা কী মনে করে? তারা কি আপনার পণ্যগুলিকে দরকারী কেনাকাটা বা সুন্দর বিলাসবহুল আইটেম হিসাবে বিবেচনা করে? আপনি যদি একটি ফ্যাশন ব্র্যান্ড হন, আপনার অনন্য পণ্য কি আপ টু ডেট?

আপনার গ্রাহকদের মন্তব্যে মনোযোগ দিন এবং আপনি কীভাবে পণ্যের দাম সঠিকভাবে সেট করবেন তা বুঝতে পারবেন।

☞ প্রতিযোগীদের খোঁজ খবর রাখুন

আপনার প্রতিযোগীদের দামের উপর নজর রাখতে ভুলবেন না। তাদের তুলনায় আপনার পণ্যের দাম খুব কম হলে ক্রেতাদের চোখে সস্তা দেখাবে। যাইহোক, আপনি যদি গ্রাহকদের আরও ভাল ডিল অফার করতে পারেন, আপনার ব্র্যান্ড তাদের কাছে আরও অর্থবহ দেখাবে।

আপনার দামগুলি ঘনিষ্ঠভাবে পর্যবেক্ষণ করা এবং প্রয়োজনে সেগুলি সামঞ্জস্য করা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ৷ এমন একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনায় থাকুন যা আপনার লাভের লক্ষ্যমাত্রার রূপরেখা দেয়, তবে আপনার ব্যবসাকে যথেষ্ট নমনীয় করে তুলুন যাতে বাজারের যেকোনো গতিবিধিতে সময়মতো প্রতিক্রিয়া জানানো যায়।

☞ "পার্থক্য ফ্যাক্টর" মনে রাখবেন

আপনার পণ্য কতটা অনন্য? অভিজ্ঞ ব্যবসায়ীরা জানেন যে এই প্রশ্নের উত্তর মূল্য + লাভের সূত্রের চেয়ে অনেক বেশি মূল্যকে প্রভাবিত করতে পারে। ক্রেতা যে পণ্যগুলিকে এক ধরণের বলে মনে করেন তার জন্য তিনি আরও অনেক বেশি অর্থ দিতে ইচ্ছুক হবেন।

Wishnya অনলাইন স্টোর একটি উজ্জ্বল এবং স্টাইলিশ ব্র্যান্ডের অবস্থানের একটি দুর্দান্ত উদাহরণ।

আপনি যদি আপনার পণ্য এবং প্রতিযোগীদের পণ্যগুলির মধ্যে পার্থক্যটি কার্যকরভাবে দেখাতে পারেন, তাহলে আপনি তাদের উচ্চ চার্জ করার সম্ভাবনা বেশি। এর মানে হল যে আপনার পণ্যটি যত বেশি অনন্য (অথবা আপনি এটিকে আরও অনন্যভাবে উপস্থাপন করবেন), মূল্য নির্ধারণের জন্য আপনার কাছে তত বেশি সুযোগ রয়েছে। এই নিয়মটি প্রতিটি ব্যবসার জন্য কাজ করে না, কিন্তু তারপরও, আপনি যদি পারেন, আপনার লক্ষ্য দর্শকদের বোঝানোর চেষ্টা করুন যে আপনার সমাধান তাদের চাহিদার জন্য সবচেয়ে উপযুক্ত বা এমনকি প্রতিযোগীদের নেই এমন উপাদানগুলিও অন্তর্ভুক্ত করে।

উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি কাস্টম-নির্মিত কাপড় সেলাই করেন, আপনার গ্রাহকদের একটি ব্যক্তিগত অনলাইন স্টাইলিস্টের পরিষেবা অফার করুন যিনি তাদের বলবেন কোন নির্দিষ্ট শরীরের ধরণের জন্য সবচেয়ে ভালো কাট। প্রতিযোগীদের থেকে ছোট পার্থক্য ভবিষ্যতে উচ্চ লাভজনকতা বোঝাতে পারে।

☞ "ওয়াও ফ্যাক্টর" বিবেচনা করুন

মূল্য নির্ধারণের আরেকটি উপাদান যা গণিতের চেয়ে মনোবিজ্ঞানের সাথে আরও বেশি করে তা হল বাহ ফ্যাক্টর বা ফ্যাশন ফ্যাক্টর। উদাহরণস্বরূপ, অ্যাপল অন্যান্য শত শত ব্যবসার মতো স্মার্টফোন তৈরি করে। যাইহোক, তারা শুধুমাত্র তাদের নিজস্ব অপারেটিং সিস্টেম এবং পণ্যের গুণমানের কারণেই নয়, বরং তাদের পণ্যগুলির একটি ফ্যাশনেবল গ্যাজেট হিসাবে অবস্থান এবং একটি উচ্চ মানের জীবনযাত্রার বৈশিষ্ট্যের কারণেও প্রতিযোগীদের ভিড় থেকে আলাদা হতে পেরেছিল।

এটি ফ্যাশন ফ্যাক্টর যা তাদের প্রিমিয়াম মূল্য (বাজারে সর্বোচ্চ) সেট করতে দেয়, যদিও তাদের স্মার্টফোনগুলি অন্য সবার মতো একই উপাদান থেকে তৈরি করা হয়।

সুতরাং, মনে রাখবেন যে লোকেরা বিবেচিত পণ্যগুলির জন্য আরও বেশি অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক:

• উচ্চ মানের বা বিলাসবহুল;
• ফ্যাশনেবল
• বিরল
• অনন্য

শুভ বিক্রয়!