কেন এবং কিভাবে ব্যবসা ধারনা বৈধতা

2024 লেখক: Malcolm Clapton | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 03:48

সময় এবং অর্থ নষ্ট না করার জন্য, তাড়াহুড়ো না করাই ভাল।

এটি ঘটে যে একজন সম্ভাব্য উদ্যোক্তা অবিলম্বে একটি ধারণা বাস্তবায়ন করতে শুরু করে: তিনি প্রাঙ্গণ, সরবরাহকারী, বিকাশকারীদের নিয়োগ, একটি অফিস ভাড়া খুঁজছেন। কয়েক মাস পরে, পণ্যটি প্রস্তুত হয় এবং তারপরে বাস্তবতার সাথে একটি মিটিং হয়: ব্যবহারকারীরা খুশি নন, বিপণনের জন্য কোনও বাজেট নেই, নতুন নিবন্ধন বা বিক্রয়ের কোনও প্রবাহ প্রত্যাশিত নয়। উদ্যোক্তা হাল ছেড়ে দেয়, মনে করে যে বাজার এখনও পাকা হয়নি, এবং অফিসের কাজে ফিরে আসে।

এমন পরিস্থিতিতে নিজেকে খুঁজে না পাওয়ার জন্য, প্রকল্পটি কোড দিয়ে শুরু করা উচিত নয়, তবে ধারণার যাচাইকরণের সাথে: বাজার এবং প্রতিযোগীদের অধ্যয়ন করুন, গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগ করুন এবং বাণিজ্যিক সম্ভাবনার মূল্যায়ন করুন। এবং শুধুমাত্র যে পরে, লঞ্চ এগিয়ে যান. আসুন জেনে নেই কেন এটি গুরুত্বপূর্ণ এবং সাধারণভাবে ধারণাগুলি কীভাবে পরীক্ষা করা যায়।

ধারণা কি ভুল হতে পারে

সমস্ত ধারণা সাফল্যের জন্য ধ্বংসপ্রাপ্ত নয় - কিছু একটি লাভজনক ব্যবসা করবে না। ধরা যাক আপনি মনে করেন যে উচ্চ-কর্মসংস্থান পরিচালকদের তাদের স্বাস্থ্যের যত্ন নেওয়ার জন্য পর্যাপ্ত সময় নেই। তাদের সাহায্য করার জন্য, আপনি একটি টেলিমেডিসিন পরিষেবা বাজার চালু করার সিদ্ধান্ত নেন। এখানে কি ভুল হতে পারে:

• আপনি যে সমস্যাটি ভাবছেন তার অস্তিত্ব নেই। ধরা যাক আপনি মনে করেন ব্যস্ত পরিচালকদের সব সময় ডাক্তার দেখাতে সময় নেই। তবে আপনি কেবল নিজের এবং কয়েকজন ঘনিষ্ঠ বন্ধুদের দ্বারা বিচার করুন। এটা চালু হতে পারে যে আপনি নিয়মের ব্যতিক্রম, অন্যদের এই ধরনের অসুবিধা নেই।
• সমস্যা আছে, কিন্তু সমাধান কাজ করে না। ধরা যাক এটি প্রমাণিত হয়েছে যে পরিচালকদের তাদের স্বাস্থ্য পর্যবেক্ষণ করার জন্য সত্যিই সময় নেই। কিন্তু টেলিমেডিসিন কি তাদের জন্য সঠিক? হয়তো তারা "ইন্টারনেটে ডাক্তারদের" বিশ্বাস করতে প্রস্তুত নয় এবং বাড়িতে একটি বিশেষজ্ঞ কল সহ পরিষেবাটির চাহিদা অনেক বেশি হবে?
• বাজার খুব সরু। যদি কোনও সমস্যা থাকে এবং আপনার সমাধান উপযুক্ত হয়, তবে এর অর্থ এই নয় যে ধারণাটি আপনাকে ভাল অর্থ উপার্জন করতে সহায়তা করবে। সম্ভবত রাশিয়ায় মাত্র কয়েক শতাধিক পরিচালক আছেন এবং তারা প্রতি ছয় মাসে ডাক্তারের কাছে যান। বছরে এক হাজার নয় খুব বেশি চেক আপনার পরে হয়।
• এটি গ্রাহকদের আকৃষ্ট করার জন্য খুব ব্যয়বহুল। ঠিক আছে, এমনকি যদি অনেক সম্ভাব্য গ্রাহক থাকে। আপনি তাদের আপনার সেবা আকৃষ্ট এবং অর্থ উপার্জন করতে পারেন? এটি চালু হতে পারে যে পরিষেবাগুলির একটি নতুন ভোক্তা খুঁজে পেতে আপনার 5,000 রুবেল খরচ হবে এবং আপনি এতে মাত্র 3,000 রুবেল উপার্জন করবেন। ফলস্বরূপ, আপনি প্রতিটি ক্লায়েন্টে শুধুমাত্র 2,000 রুবেল হারাবেন।

কেন একটি ধারণা পরীক্ষা

আপনি দেখতে পাচ্ছেন, অনেকগুলি ত্রুটি রয়েছে এবং প্রাথমিক পরীক্ষা আংশিকভাবে সেগুলি এড়াতে সহায়তা করবে। এই কারণে, একটি পণ্য বা পরিষেবা চালু করার আগে, আপনাকে প্রথমে নিশ্চিত করতে হবে যে ধারণাটি কাজ করে:

• নিজের জ্ঞানীয় পক্ষপাতের প্রভাব দূর করতে। এটি ঘটে যে পরিচালকরা এমন একটি অঞ্চলে একটি ব্যবসা শুরু করতে চান যেখানে তারা ভাল পারদর্শী। তাদের পরামর্শ চাওয়া হয়, তারা প্রশিক্ষণ পরিচালনা করে, তাদের সামাজিক নেটওয়ার্কগুলিতে অনুসরণ করা হয়। এই ধরনের পরিস্থিতিতে, মনে হতে পারে যে ধারণাটি পরীক্ষা করার প্রয়োজন নেই: "আমি শিল্পটি খুব ভালভাবে জানি।" দুর্ভাগ্যবশত, এমনকি বছরের অভিজ্ঞতা সবসময় সাহায্য করে না। বাজার এখনও খুব ছোট এবং অর্থনীতি নেতিবাচক হতে পারে।
• যাতে সময় এবং অর্থ অপচয় না হয়। আপনি যদি অবিলম্বে একটি পূর্ণাঙ্গ পরিষেবা তৈরি করেন, তবে আপনি সহজেই কয়েক মাস এবং কয়েক হাজার রুবেল ব্যয় করতে পারেন। একই সময়ে, আউটপুটে, এমন কিছু পান যা ব্যবহারকারীদের একেবারেই প্রয়োজন নেই।
• চাহিদা মত একটি পণ্য করতে. এটি অন্য উপায় হতে পারে: একটি ধারণা পরীক্ষা করার সময়, আপনি বুঝতে পারবেন যে একটি দরকারী পরিষেবা দ্রুত চালু করতে এবং উপার্জন শুরু করার জন্য সংস্থানগুলি কোথায় ফোকাস করতে হবে৷

কিভাবে একটি ধারণা পরীক্ষা

ফুল-টাইম মোডে এই কাজের জন্য দুই সপ্তাহ আলাদা করে রাখা সার্থক। যদি আপনি শুধুমাত্র অর্ধেক দিন আলাদা করতে পারেন, তাহলে চেকটি প্রায় এক মাস সময় নেবে। দিনে ঘণ্টা দুয়েক হলে দুই মাস। এই সময়ের মধ্যে, সমস্ত পদক্ষেপের মধ্য দিয়ে যাওয়া এবং ধারণাটি বিকাশ করা বা না করার সিদ্ধান্ত নেওয়া সম্ভব হবে।তবে তাড়াহুড়ো করার দরকার নেই - অকাল সিদ্ধান্ত পরিসংখ্যানগতভাবে ভুল এবং বিপজ্জনক হতে পারে।

ধাপ 1. আপনি যে সমস্যাটি সমাধান করতে চান তা প্রণয়ন করুন

আপনি যে সমস্যাটির সাথে কাজ করার পরিকল্পনা করছেন তা থেকে দূরে ঠেলে দিন। টেলিমেডিসিন মার্কেটপ্লেসের সাথে উপরের উদাহরণে, এটি নিম্নরূপ প্রণয়ন করা যেতে পারে: "শীর্ষ পরিচালকদের ডাক্তারদের কাছে যাওয়ার জন্য পর্যাপ্ত সময় নেই, যার কারণে তাদের স্বাস্থ্য সমস্যা রয়েছে।" তারপরে আপনি যে সমাধানটি অফার করেন তা বর্ণনা করুন: "টেলিমেডিসিন পরিষেবার বাজার"৷

একটি ধারণা একটি সমস্যা এবং একটি সমাধান একটি বান্ডিল গঠিত. এবং যদি সমস্যাটি স্থির থাকে, তবে সমাধান পরিবর্তন হতে পারে।

ভিড়ের সময় এড়াতে গণপরিবহন উন্নয়ন, নতুন রাস্তা নির্মাণ বা কাজের সময় পরিবর্তন করে যানজটের সমস্যা সমাধান করা যেতে পারে। দুর্বল প্রকল্প ব্যবস্থাপনার সমস্যা - পরিচালকদের জন্য একটি নতুন সফ্টওয়্যার বা শিক্ষামূলক প্রকল্প। দুর্বল ইংরেজি দক্ষতার সমস্যা - একজন শিক্ষকের সাথে অনলাইন ক্লাস, একটি মোবাইল অ্যাপ, বা পরিবেশে নিজেকে নিমজ্জিত করতে বিদেশ ভ্রমণ। শুধুমাত্র একটি সমস্যা আছে - অনেক সমাধান আছে.

সম্ভবত, আপনার প্রথম সিদ্ধান্ত কার্যকর হবে না। তবে এটি প্রকল্পটি পরিত্যাগ করার কারণ নয়: ধারণাটি সর্বদা পরিমার্জিত হতে পারে। এই ধরনের উপসংহারটি যাচাইকরণ পর্বের ফলাফল হতে পারে - একই সমস্যা নিয়ে কাজ চালিয়ে যাওয়ার জন্য, তবে একটি ভিন্ন পদ্ধতির সন্ধান করুন। অতএব, আমি এমন একটি সমস্যা বেছে নেওয়ার পরামর্শ দিই যা আপনার জন্য দীর্ঘ সময়ের জন্য মোকাবেলা করার জন্য আকর্ষণীয় হবে।

ধাপ 2. দর্শকদের আরও ভালোভাবে জানুন

পণ্যটি নির্দিষ্ট ব্যক্তিদের দ্বারা ব্যবহার করা হবে: শিক্ষক, বিকাশকারী, নির্মাতা, পরিচালক, বিশ্লেষক বা পেরেক প্রযুক্তিবিদরা। আপনার সমাধান তাদের তাদের কাজগুলি মোকাবেলা করতে এবং তাদের চাহিদা মেটাতে সাহায্য করবে।

একটি ইন-ডিমান্ড পণ্য তৈরি করতে, আপনাকে যতটা সম্ভব ঘনিষ্ঠভাবে ব্যবহারকারীদের জানতে হবে। তারা কি সমস্যার সম্মুখীন হয়? তারা কি অসুবিধা সম্মুখীন হয়? সেগুলো এখন কিভাবে সমাধান করা হচ্ছে? বর্তমান পরিস্থিতিতে কী তাদের সন্তুষ্ট বা সন্তুষ্ট করে না?

ধরা যাক আপনি কোম্পানিগুলির মধ্যে ধীর কর্মপ্রবাহের সমস্যা সমাধান করতে চান। এটি করার জন্য, আপনি একটি সিস্টেম তৈরি করতে চান যাতে দায়িত্বশীল ব্যক্তিদের বরাদ্দ করা এবং কর্মগুলিতে স্থিতি যুক্ত করা সম্ভব হবে। আপনি মনে করেন এই বৈশিষ্ট্যটি আপনাকে দ্রুত নথি প্রক্রিয়া করতে সাহায্য করবে। তবে হিসাবরক্ষক এবং ক্রেতাদের সাথে কথা বলার পরে, এটি দেখা যাচ্ছে, উদাহরণস্বরূপ, একজন কর্মচারীর অনেকগুলি কাজ রয়েছে - তাদের শারীরিকভাবে সেগুলি সম্পূর্ণ করার জন্য সময় নেই। অতএব, আপনার সিদ্ধান্ত কোনভাবেই তাদের সাহায্য করবে না।

আপনার পণ্য থেকে উপকৃত হবে বলে আশা করা হচ্ছে এমন কিছু লোকের সাক্ষাৎকার নিন। তাদের কষ্ট এবং চাহিদা খুঁজে বের করুন।

চিন্তা করুন আপনার সম্ভাব্য পণ্য তাদের সাহায্য করবে কিনা? যদি না হয়, তাহলে ইতিমধ্যে এই ধাপে এটি একটি বিরতি নেওয়া মূল্যবান। সম্ভবত আপনি অবিলম্বে বুঝতে পারবেন যে আপনার ধারণাটি মানুষের দ্বারা প্রয়োজন হয় না।

এটি এমন জায়গায় জরিপ এবং সাক্ষাত্কারের জন্য উত্তরদাতাদের সন্ধান করার মতো যেখানে গ্রাহকরা ঘনীভূত। আপনি যদি দৈহিক পণ্য বিক্রি করার পরিকল্পনা করেন, পরিষেবা প্রদান করেন বা একটি পাবলিক ক্যাটারিং খোলার পরিকল্পনা করেন - দোকান, সেলুন বা ক্যাফেতে দর্শকদের সাথে যোগাযোগ করুন। আপনি যদি পারফর্মারদের জন্য একটি পরিষেবা তৈরি করতে চান (উদাহরণস্বরূপ, plumbers বা কপিরাইটার), YouDo এবং FL.ru-এর মতো বিশেষ সাইটগুলিতে তথ্য সংগ্রহ করুন। আপনি যদি একটি নির্দিষ্ট কুলুঙ্গির জন্য একটি B2B টুল তৈরি করতে চান, তাহলে বিশেষ ফোরাম এবং মুখোমুখি ইভেন্টে অংশগ্রহণকারীদের সাথে কথা বলুন। কিন্তু আপনি সামাজিক নেটওয়ার্ক দিয়ে শুরু করতে পারেন: আপনার বন্ধু এবং গ্রাহকদের জিজ্ঞাসা করুন যারা আপনার প্রস্তাব থেকে উপকৃত হতে পারে, এবং ধারণাটি নিয়ে আলোচনা করুন।

ধাপ 3. আপনার প্রতিযোগীদের গবেষণা করুন

প্রত্যেকেরই প্রতিযোগী আছে। ডাইরেক্ট হল অন্যান্য পণ্য এবং পরিষেবা যা একই কাজ সম্পন্ন করে। পরোক্ষ হল তারা যারা একই রিসোর্স দাবি করে, কিন্তু বিভিন্ন সমাধান দেয়। উদাহরণস্বরূপ, একটি শিক্ষাগত প্ল্যাটফর্মের জন্য, একটি প্রত্যক্ষ প্রতিযোগী হল আরেকটি শিক্ষাগত প্ল্যাটফর্ম, এবং একটি পরোক্ষ প্রতিযোগী হল Netflix, যেটি ব্যবহারকারীর অবসর সময়ও নিতে চায়। প্রতিযোগীরা অপ্রত্যাশিত হতে পারে: এমনকি একটি কাগজের নোটবুক বা একটি সমস্যা সমাধান করতে কেবল অনিচ্ছা।

শ্রোতাদের সাথে সাক্ষাতের সময় - দ্বিতীয় ধাপে ইতিমধ্যেই প্রতিযোগীদের গণনা করা প্রায়শই সম্ভব। আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকরা এখন কীভাবে সমস্যার সমাধান করছেন তা জিজ্ঞাসা করুন: তারা কোন পরিষেবা এবং সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করে৷টাস্ক মোকাবেলা করার বিকল্প উপায় হল আপনার প্রতিযোগীরা।

তাদের শক্তি এবং দুর্বলতাগুলি মূল্যায়ন করুন: কার্যকারিতা, ইন্টারফেস, দর্শকের আকার, পর্যালোচনা। শ্রোতাদের কোন সমস্যা প্রতিযোগীরা সমাধান করছে না? কি সুবিধা হতে পারে যা আপনাকে আলাদা করে তুলবে তা নিয়ে ভাবুন।

আপনি যদি কোন প্রতিযোগী খুঁজে না পান তবে এটি একটি লাল পতাকা। আজ একটি সম্পূর্ণ খালি কুলুঙ্গিতে হোঁচট খাওয়ার সম্ভাবনা কম, তবে আপনার সমাধানটি কারও দ্বারা প্রয়োজন হয় না এমন সম্ভাবনা অনেক বেশি।

ধাপ 4. সাফল্যের জন্য মেট্রিক্স নির্ধারণ করুন

যদি প্রথম দিকে আপনি একটি ধারণার পরীক্ষার সাফল্য কীভাবে নির্ধারণ করবেন তা ঠিক না করেন, তবে এটিকে আরও বিকাশ করা হবে কিনা তা জ্ঞাত সিদ্ধান্ত নেওয়া কঠিন হবে। উদাহরণস্বরূপ, আমরা 30টি লিড পেয়েছি - এটি কি যথেষ্ট নয়? ল্যান্ডিং পৃষ্ঠার রূপান্তর হার 7%, ধারণাটি কি বন্ধ হবে? উভয় ক্ষেত্রে, এটি পরিষ্কার নয়।

পরীক্ষায় আপনি যে মেট্রিকটিতে কাজ করবেন সেটি নির্বাচন করুন। এটি হতে পারে, উদাহরণস্বরূপ, কলের সংখ্যা, একটি লিড বা একটি ক্লিকের খরচ৷ এবং আপনি যে লক্ষ্যটি অর্জন করতে চান তা নির্ধারণ করুন - আসুন বলি, "20টি অ্যাপ্লিকেশন পান 500 রুবেলের বেশি নয়।" যদি কম অ্যাপ্লিকেশন থাকে বা সেগুলির জন্য আপনার বেশি খরচ হয়, তাহলে আপনার স্বীকার করা উচিত যে পরীক্ষাটি ব্যর্থ হয়েছে।

আমার অনুশীলনে, এমন একটি ঘটনা ছিল: একটি B2B স্টার্টআপে, একটি পরীক্ষার অংশ হিসাবে, একটি ল্যান্ডিং পৃষ্ঠায় একটি অ্যাপ্লিকেশনে রূপান্তর ছিল 15%। প্রতিষ্ঠাতারা পৃষ্ঠায় সঠিক মূল্য সহ একটি অফার দিলে কী হবে তা পরীক্ষা করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে৷ রূপান্তর তিনবার কমেছে, 5% এ। এই ধারণা একটি ব্যর্থতা মানে? ঘটনা নয়। পৃষ্ঠার প্রথম সংস্করণ থেকে, মাত্র 5% অ্যাপ্লিকেশন একটি চুক্তিতে পৌঁছেছে, চূড়ান্ত রূপান্তর ছিল 0.75%। দ্বিতীয় সংস্করণ থেকে, 50% অ্যাপ্লিকেশন স্বাক্ষরিত চুক্তিতে পরিণত হয়েছে, চূড়ান্ত রূপান্তর ছিল 2.5%। দেখা যাচ্ছে যে ফানেল তিনগুণ বেশি দক্ষতার সাথে কাজ করতে শুরু করেছে। স্টার্টআপের প্রতিষ্ঠাতারা জানতেন যে তারা চূড়ান্ত রূপান্তরের দিকে মনোনিবেশ করছেন, তাই প্রথম রূপান্তর বাদ দিলে তারা পরীক্ষাটি ত্যাগ করেননি।

আপনি যদি মেট্রিকটি সংজ্ঞায়িত না করেন যার দ্বারা আপনি সাফল্য পরিমাপ করবেন এবং এর লক্ষ্য মান, তাহলে ফলাফলটি আপনার পক্ষে ব্যাখ্যা করতে প্রলুব্ধ হতে পারে। এবং এটি পরিপূর্ণ: আসলে, এটি পরিণত হবে যে ধারণাটি অনিশ্চিত থাকবে এবং আপনি ইতিমধ্যে পরবর্তী পদক্ষেপের বিষয়ে সিদ্ধান্ত নেবেন।

ধাপ 5. যোগাযোগের বিন্দু প্রস্তুত করুন

একটি প্ল্যাটফর্ম তৈরি করুন যেখানে সম্ভাব্য গ্রাহকরা পণ্যটির সাথে পরিচিত হতে পারে এবং লক্ষ্যযুক্ত পদক্ষেপ নিতে পারে: অর্ডার করুন, অর্থ প্রদান করুন, একটি অ্যাপ্লিকেশন ছেড়ে দিন।

সাইটটি একটি Instagram পৃষ্ঠা, একটি ফেসবুক গ্রুপ, বা একটি Google ফর্মের মতো সহজ হতে পারে। তবে আমি একটু বেশি সময় বিনিয়োগ করার এবং একটি ল্যান্ডিং পেজ - ল্যান্ডিং পেজ তৈরি করার পরামর্শ দিই। এই সমাধানটির বেশ কয়েকটি সুবিধা রয়েছে:

• আপনি একটি বিশ্লেষণ সিস্টেম সেট আপ করতে পারেন এবং রিটার্গেটিং করতে পারেন। এইভাবে আপনি আপনার গ্রাহকদের সম্পর্কে আরও তথ্য পাবেন এবং ভবিষ্যতের বিজ্ঞাপন প্রচারের জন্য তাদের মনে রাখবেন।
• ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা অর্থ এবং নকশা বোঝানোর জন্য আরও সুযোগ দেয়। আপনি একটি অস্বাভাবিক ডিজাইনের সাথে প্রথম যোগাযোগ থেকে গ্রাহকদের অবাক করে দিতে পারেন (যদিও এটি পরীক্ষার পর্যায়ে প্রয়োজনীয় নয়)।
• ল্যান্ডিং পৃষ্ঠায় আরও মেকানিক্স প্রয়োগ করা যেতে পারে: শুধু একটি যোগাযোগ নম্বর প্রদান করুন, একটি ফর্ম যোগ করুন, বা অবিলম্বে একটি পেমেন্ট মডিউল লিঙ্ক করুন৷

আপনি কনস্ট্রাক্টর ব্যবহার করে একটি সন্ধ্যায় একটি ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা একত্রিত করতে পারেন - এই ধরনের বেশ কয়েকটি পরিষেবা রয়েছে।

সাইটে খুব বেশি সম্পদ নষ্ট করবেন না। সম্ভবত, নতুন অনুমান পরীক্ষা করার জন্য আপনাকে এটিকে বেশ কয়েকবার পরিবর্তন এবং পরিমার্জন করতে হবে। এটি যত বেশি নমনীয় এবং এটির সাথে কাজ করা আপনার পক্ষে তত সহজ।

ধাপ 6. পণ্য সম্পর্কে ব্যবহারকারীদের বলুন

যোগাযোগ এলাকা প্রস্তুত, এখন আপনাকে এটি তৈরি করতে হবে যাতে সম্ভাব্য গ্রাহকরা এটি সম্পর্কে জানেন। থিম্যাটিক চ্যাটের লিঙ্কটি পাঠান, সামাজিক নেটওয়ার্কগুলিতে পোস্ট করুন, বন্ধুদের আপনার পৃষ্ঠাগুলিতে ভাগ করতে বলুন। যতটা সম্ভব লোকেদের কাছে পৌঁছাতে লক্ষ্যযুক্ত বিজ্ঞাপনগুলি চালান।

একবারে দুটি স্তরে আপনার বিজ্ঞাপনের মূল্যায়ন করুন: ব্যবহারকারী কতটা সক্রিয়ভাবে একটি ব্যানার বা লিঙ্কে ক্লিক করে এবং তাদের মধ্যে কতজন শেষ পর্যন্ত লক্ষ্যযুক্ত ক্রিয়া সম্পাদন করে। লোকেরা যদি সক্রিয়ভাবে পৃষ্ঠায় যায়, কিন্তু তারপরে এটি ছেড়ে যায়, তাহলে, সম্ভবত, আপনি বিজ্ঞাপনের বার্তাটি খারাপভাবে তৈরি করেছেন: আপনি তাদের এমন কিছু প্রতিশ্রুতি দিয়েছেন যা তারা খুঁজে পায়নি।বিপরীতভাবে, যদি বিজ্ঞাপনটিতে খারাপভাবে ক্লিক করা হয়, এবং পৃষ্ঠার রূপান্তরটি ভাল হয়, তাহলে বিজ্ঞাপনটি পরিবর্তন করা অর্থপূর্ণ।

	আপনার বিজ্ঞাপনে খারাপভাবে ক্লিক করে	তারা বিজ্ঞাপনে ভালোভাবে ক্লিক করে
দরিদ্র পৃষ্ঠা রূপান্তর	সমাধানটি ব্যবহারকারীদের মোটেও আগ্রহী করে না, বা আপনি এটিকে খারাপভাবে উপস্থাপন করেন	বিজ্ঞাপনটি প্রতিশ্রুতি দেয় যে ব্যবহারকারী পৃষ্ঠায় কী খুঁজে পান না
ভাল পৃষ্ঠা রূপান্তর	অফারটি আকর্ষণীয়, তবে ঘোষণাটি দুর্বল	ভালো বিজ্ঞাপন ও অফার-ব্যবহারকারীরা আগ্রহী

বিজ্ঞাপনে, আপনাকে আপনার প্রস্তাবের সারমর্মটি জানাতে হবে: পণ্যটি কার কাছে কার্যকর হবে এবং কোন কাজে এটি সাহায্য করবে। আপনি যে সমস্ত সমস্যার সমাধান করবেন এবং সোনার পাহাড়ের প্রতিশ্রুতি দেবেন তা বলার দরকার নেই। শুধু আপনার সুবিধা সম্পর্কে সৎ হতে.

ধাপ 7. লিডদের সাথে চ্যাট করুন

যারা অ্যাপ্লিকেশন ছেড়ে যাবে তাদের সাথে যোগাযোগ করুন। অগত্যা প্রত্যেকের সাথে নয়, তবে তাদের মধ্যে অন্তত 8-10 জনের সাথে ব্যক্তিগতভাবে বা ফোনে যোগাযোগ করার চেষ্টা করুন। ঠিক কী তাদের আকর্ষণ করেছে এবং কেন তারা আপনার অফারটি দরকারী বলে মনে করেছে তা বের করা গুরুত্বপূর্ণ। গ্রাহকদের সাথে পণ্যটি নিয়ে আলোচনা করুন: তারা কী আগ্রহী, কেন তারা একটি আবেদন ছেড়েছে বা অর্ডারের জন্য অর্থ প্রদান করেছে, তারা কী আশা করে। এটি আপনাকে আপনার লক্ষ্য এবং আপনার শ্রোতাদের চাহিদা আরও গভীরে বুঝতে সাহায্য করবে।

এই পর্যায়ে, ধারণাটির বাণিজ্যিক সম্ভাব্যতা প্রাথমিকভাবে মূল্যায়ন করা ইতিমধ্যেই সম্ভব। আপনি বিজ্ঞাপনে কত খরচ করেছেন এবং আপনি কতগুলি অ্যাপ্লিকেশন পেয়েছেন তা দেখতে পারেন। আপনি এই অ্যাপ্লিকেশনগুলি থেকে কত টাকা উপার্জন করতে সক্ষম হবেন তা অনুমান করতে পারেন এবং এই জাতীয় ব্যবসা বিকাশ করা লাভজনক কিনা তা বুঝতে পারেন।

ভুলে যাবেন না যে বেশিরভাগ ক্ষেত্রে একটি ব্যবসা প্রথম চুক্তিতে অর্থোপার্জন করে না, তবে পরবর্তীতে। যদি প্রথম বিক্রয় আপনার জন্য 500 রুবেল নিয়ে আসে এবং আপনি এটিতে 1,000 রুবেল ব্যয় করেন তবে এর অর্থ এই নয় যে ধারণাটি আশাব্যঞ্জক। আপনি যদি আরও একটি বিক্রয় করতে পারেন, তাহলে সূচকগুলি সমান হবে। দুই - আপনি একটি প্লাস হবে. ইত্যাদি।

ধাপ 8. ফলাফল পরীক্ষা করুন

সমস্ত পদক্ষেপের পরে, জমে থাকা তথ্যের মূল্যায়ন করা এবং ধারণাটি কতটা সফলভাবে পরীক্ষা করা হয়েছিল তা উপসংহারে রয়ে গেছে। এখানে কি বুঝতে হবে:

1. বাজারে কোন সমস্যা আছে যা আপনি সমাধান করতে চান? সম্ভাব্য গ্রাহকদের জন্য এটি কতটা গুরুত্বপূর্ণ?
2. আপনি যে সমাধানটি অফার করেন তা কি গ্রাহকদের জন্য উপযুক্ত? এটা কি তাদের চাহিদা পূরণ করে?
3. প্রয়োজন যথেষ্ট সাধারণ? আপনি কতজন লোককে সম্ভাব্যভাবে আকর্ষণ করতে পারেন?
4. প্রকল্পের অর্থনীতির সাথে জিনিসগুলি কীভাবে চলছে? আপনি এটা টাকা করতে পারেন?

যাচাইকরণের ফলাফলের উপর ভিত্তি করে, আপনাকে তিনটি সিদ্ধান্তের মধ্যে একটি নিতে হবে: পণ্য বিকাশ শুরু করুন; ধারণা পরিত্যাগ বা এটি পরিবর্তন; প্রস্তাব চূড়ান্ত করুন এবং একটি নতুন পরীক্ষা চালু করুন।