কেন লাভ ব্যবসায়িক সাফল্যের প্রধান সূচক

2024 লেখক: Malcolm Clapton | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 03:48

লাভের সাথে সবকিছু ঠিক থাকলে, ব্যবসা সত্যিই দক্ষ। বাকি সূচকগুলি কেবল সাফল্যের বিভ্রম তৈরি করে।

উদ্যোক্তারা প্রায়ই ভুল জিনিসের দিকে মনোনিবেশ করেন। যখন তারা তাদের ব্যবসার ফলাফল সম্পর্কে কথা বলে, তখন তারা আউটলেট এবং কর্মচারীর সংখ্যা, টার্নওভার, সাইটের ট্র্যাফিক নিয়ে বড়াই করে। এবং কথায় কথায় এটি দুর্দান্ত দেখাচ্ছে: "আমার তিনটি খুচরা আউটলেট আছে", "আমার বছরে 100 মিলিয়নের টার্নওভার আছে", "আমার প্রতিদিন 5,000 ব্যবহারকারীর ট্রাফিক আছে"।

কিন্তু এই সূচকগুলি দ্বারা একটি ব্যবসার মূল্যায়ন করা ভুল। তারা একটি বিকৃত ছবি দেখান। এবং আপাতদৃষ্টিতে সফল ব্যবসা বেঁচে থাকার দ্বারপ্রান্তে থাকতে পারে।

বিভ্রম যা ব্যবসায়িক সাফল্যের মূল্যায়নে হস্তক্ষেপ করে

1. বড় হওয়া অপরিহার্য

উদ্যোক্তারা তাদের ব্যবসার স্কেল সম্পর্কে উত্সাহী। তারা বিশ্বাস করে যে এটি যত বড়, তত বেশি এবং কোম্পানিটি আয় করে। কিন্তু এটা সত্য না.

আঞ্চলিক কেন্দ্রে ভ্লাদিমিরের একটি আসবাবের দোকান ছিল। উদ্যোক্তা ক্রমাগতভাবে নগদ রেজিস্টার থেকে প্রতি মাসে 150,000 রুবেল নেন। কিন্তু তা তার জন্য যথেষ্ট ছিল না। তিনি আঞ্চলিক কেন্দ্রে আরও দুটি দোকান খোলার সিদ্ধান্ত নেন। জনসংখ্যা বৃহত্তর, আয়ও, লোকেরা আরও সক্রিয় - এর অর্থ বিক্রয় হবে, লাভ বাড়বে। কিন্তু কিছু ভুল হয়েছে।

নতুন পয়েন্ট খোলার আগে, ভ্লাদিমির শুধুমাত্র বিক্রয় বৃদ্ধি গণনা করেছেন। তিনি নতুন খরচ সম্পর্কে চিন্তা করেননি, কিন্তু তাদের অনেক ছিল. পণ্য পরিবহন, নতুন গুদাম, দোকান খোলার খরচ, ভাড়া, বেতন- সব কিছুতেই টাকা খরচ হয়। এছাড়াও, শহরে আরও প্রতিযোগী রয়েছে।

অপারেশনের এক বছরের জন্য, আঞ্চলিক কেন্দ্রে দোকানগুলির জন্য সর্বাধিক মাসিক লাভ ছিল 15,000 রুবেল। এটাও ভালো যে আমাকে লোকসানে কাজ করতে হয়নি। তবে ভ্লাদিমিরের এখনও চিন্তা করা উচিত যে তার সমস্ত কাজের মূল্য 15,000 রুবেল কিনা।

ব্যবসার স্কেল চিত্তাকর্ষক হতে পারে, কিন্তু লাভ মার্জিন ছোট।

2. যত বেশি টার্নওভার, ব্যবসা তত বেশি সফল

উদ্যোক্তারা ব্যবসার টার্নওভার দ্বারা পরিমাপ করতে পছন্দ করেন। কিন্তু এই টার্নওভারগুলি যা নিয়ে যায় তা সূক্ষ্মভাবে ভুলে গেছে।

পাশা অফিসের আসবাবপত্র বিক্রি করে। তার মাসে 8.5 মিলিয়ন রুবেল টার্নওভার রয়েছে। পাশা প্রতি মাসে তার ব্যবসা থেকে 400-500 হাজার রুবেল নিতে চেয়েছিলেন।

আর্থিক বিবৃতি দেখায় যে এই ধরনের খরচ ব্যবসার ক্ষতি হবে. হ্যাঁ, একটি লাভ আছে, তবে এটি 430 হাজার রুবেল অতিক্রম করে না। ক্রেতাদের কাছ থেকে নিয়মিত প্রিপেমেন্টের কারণে ভ্রম তৈরি হয়েছিল বেশি। গ্রাহকরা অর্থপ্রদান করেছেন, এবং পণ্যগুলি 12 দিন পরেই পাওয়া গেছে, তাই চেকআউটে প্রচুর অর্থ জমা হয়েছে। আসলে, এগুলো ছিল গ্রাহকের তহবিল। তাদের অধিকাংশই সরবরাহকারীদের উপর নির্ভরশীল।

যদি পাশা পছন্দসই পরিমাণ নিতে শুরু করে, তবে উন্নয়নের জন্য অর্থ বরাদ্দ করা হবে না, ব্যবসাটি শেষ পর্যন্ত অলাভজনক হয়ে উঠবে। সুতরাং দেখা যাচ্ছে যে টার্নওভার বড়, এবং লাভ অনেক কম।

3. মূল জিনিসটি হল বিপণনে বিনিয়োগ করা

মার্কেটিং মেট্রিক্স বিপণনকারীদের কর্মক্ষমতা পরিমাপের জন্য দরকারী। তারা ব্যবসার কার্যকারিতা মূল্যায়ন করতে খুব বেশি সাহায্য করে না।

লিওনিডের একটি অনলাইন উপহারের দোকান আছে। 8 ই মার্চের এক সপ্তাহ আগে, তিনি বিজ্ঞাপনের জন্য 300,000 রুবেল বরাদ্দ করার সিদ্ধান্ত নিয়েছিলেন। অনেক অর্ডার আছে, শুধু ডেলিভারি করার সময় আছে। 7 এবং 8 মার্চ, তিনি বিজ্ঞাপনের জন্য আরও 400,000 রুবেল ব্যয় করার সিদ্ধান্ত নিয়েছিলেন। বিপণনকারী প্রতি সপ্তাহে 2,000 কেনাকাটার রিপোর্ট করেছে।

9 মার্চ, লিওনিড ছুটির সময়কালের ফলাফল গণনা করেছিলেন। বিজ্ঞাপনে খুব বেশি অর্থ ব্যয় করার কারণে ফলাফলটি 200,000 রুবেলের ক্ষতি হয়েছিল। তবে বিপণনের দৃষ্টিকোণ থেকে, সবকিছুই দুর্দান্ত, আপনি বিক্রয়ের সংখ্যা নিয়ে বড়াই করতে পারেন।

উদ্যোক্তারা প্রায়ই সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ জিনিস সম্পর্কে ভুলে যান - লাভ

ব্যবসায়িক কর্মক্ষমতা লাভের পরিপ্রেক্ষিতে পরিমাপ করা প্রয়োজন। বাকি সূচকগুলি কী একের পথে একটি মধ্যবর্তী পর্যায়।

তাদের কাজের সঠিকভাবে মূল্যায়ন করার জন্য, একজন উদ্যোক্তার একটি টুল প্রয়োজন যা মধ্যবর্তী সূচকগুলিকে লাভের সাথে লিঙ্ক করে - একটি আর্থিক মডেল।

আর্থিক মডেল ব্যবসা পরিকল্পনা জন্য একটি হাতিয়ার.

সমস্ত মূল সূচক এতে প্রবেশ করানো হয়েছে: রূপান্তর, গড় বিল, খরচ। আর্থিক মডেল দেখায় কিভাবে এই সূচকগুলির বৃদ্ধি লাভ বাড়ায়।

একটি আর্থিক মডেল ব্যবসার প্রধান থেকে বিশ্লেষণ ছাড়া কাজ করে না। উদাহরণ স্বরূপ, আপনি হিসাব করেছেন যে প্রতিদিন 5,000 জন দর্শকের ট্রাফিক বৃদ্ধি একটি ব্যবসাকে কতটা দেবে, এবং আপনি দেখেছেন যে প্রতি মাসে লাভ 150,000 রুবেল বৃদ্ধি পাবে৷ একজন অনভিজ্ঞ নেতা অবিলম্বে একজন বিপণনকারীকে একটি অ্যাসাইনমেন্ট দিতে দৌড়াবেন। বিবেকবান উদ্যোক্তা প্রথমে বিষয়টির দাম খুঁজে বের করেন। হতে পারে 5,000 দর্শকদের 200,000 রুবেল খরচ হবে। তারপর তিনি লাভ বাড়ানোর জন্য অন্যান্য বিকল্প খুঁজতে শুরু করবেন।

একটি আর্থিক মডেলের উদাহরণ →

আর্থিক মডেল টেমপ্লেট →

ভ্লাদিমির যদি নতুন স্টোর খোলার আগে একটি আর্থিক মডেল তৈরি করতেন, তাহলে তিনি দেখতেন যে আয়ের চেয়ে ব্যয় দ্রুত বৃদ্ধি পাবে। পাশা শিখেছিলেন যে তিনি তার বড় টার্নওভার থেকে সামান্য উপার্জন করেন। লিওনিডের একটি বিক্রয় ফানেল থাকবে যা তার জন্য সর্বোচ্চ সম্ভাব্য বিড মূল্য দেখাবে।

এটা মনে রাখা গুরুত্বপূর্ণ

• যখন ব্যবসার দক্ষতার কথা আসে, তখন মূল জিনিসটি লাভ। তার সাথে সবকিছু ঠিকঠাক থাকলেই নেতা সত্যিই মহান। বাকি প্রায়শই শুধুমাত্র সাফল্যের বিভ্রম তৈরি করে।
• অন্যান্য সূচকগুলিও প্রয়োজন (গড় চেক, রূপান্তর, সাইট ট্র্যাফিক), কিন্তু শুধুমাত্র যখন তারা লাভ বৃদ্ধিকে প্রভাবিত করে।
• উদ্যোক্তারা একটি আর্থিক মডেল ব্যবহার করে লাভের উপর প্রতিটি সূচকের প্রভাব দেখেন। এটি থেকে আপনি বুঝতে পারবেন একটি নির্দিষ্ট সূচকের বৃদ্ধি কতটা লাভ নিয়ে আসে।