কিভাবে জীবনের জন্য আলোচনার মাস্টার হয়ে উঠবেন

2024 লেখক: Malcolm Clapton | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 03:48

আলোচনার ক্ষমতা কেবল কূটনীতিকদের জন্যই কার্যকর নয় - এই দক্ষতা সামাজিক জীবনে অমূল্য। কীভাবে সঠিকভাবে আলোচনা করতে হয় এবং আপনি কী ভুল করতে পারেন তা শিখুন।

কিছু লোকের আলোচনার জন্য একটি বাস্তব প্রতিভা আছে, অন্যদের জন্য এটি কঠিন এবং ভীতিজনক। আপনি অন্য লোকেদের কাছ থেকে যা চান তা পাওয়ার ক্ষমতা এবং একই সাথে দ্বন্দ্বে না পড়ে, পেশাদার বৃদ্ধি এবং ব্যক্তিগত জীবন উভয়ের জন্য সবচেয়ে দরকারী দক্ষতাগুলির মধ্যে একটি। এখানে একজন আলোচনাকারী এবং চুক্তি বিশেষজ্ঞের কাছ থেকে কিছু গাইড রয়েছে।

আলোচনার সময়, অনেকেই খুব স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করেন না: আপনাকে আপনার দৃষ্টিভঙ্গি রক্ষা করতে হবে, আপনার যা প্রয়োজন তা জিজ্ঞাসা করতে হবে এবং নিজের জন্য সবচেয়ে অনুকূল মূল্য, শর্ত বা সমাধান খুঁজে বের করার চেষ্টা করতে হবে। এটি একটি সংঘাত, স্বার্থের সংঘর্ষের মতো মনে হয় এবং আমরা অনেকেই সংঘর্ষের ভয় পাই এবং যেকোন মূল্যে এটি এড়াতে চেষ্টা করি।

থিঙ্ক লাইক এ ডিপ্লোম্যাটের লেখক এলডোনা লুইস-ফার্নান্দেজ বলেছেন, "আপনাকে আলোচনা করতে শিখতে হবে, এটি একটি সহজাত দক্ষতা নয়।" "এটি যেকোনো খেলার মতো: ভালো খেলতে হলে আপনাকে খেলতে শিখতে হবে।"

এ কথা বলার যথেষ্ট অভিজ্ঞতা আছে লুইস-ফার্নান্দেজের। তিনি মার্কিন সরকারের জন্য দর কষাকষি এবং লাভজনক চুক্তিতে প্রবেশের জন্য 23 বছর অতিবাহিত করেছেন। তিনি এখন পরামর্শকারী সংস্থা ডায়নামিক ভিশন ইন্টারন্যাশনালের সিইও এবং লোকেদের কীভাবে আলোচনা করতে হয় তা শেখান৷

তিনি বিশ্বাস করেন যে প্রত্যেকে দায়িত্ব এবং ব্যক্তিগত জীবনে উভয়ই নিখুঁতভাবে আলোচনা করতে পারে। মূল জিনিসটি হল আলোচনার সময় স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করা, এটিই একমাত্র সঠিক মনোভাব।

লুইস-ফার্নান্দেজ বলেছেন, "প্রথম দিকে এটি সবসময়ই ভীতিকর।" - এবং এই ভয়কে মেরে ফেলার কোন উপায় নেই, এমন কোন বোতাম নেই যা এটি বন্ধ করে দেয় এবং অবিলম্বে আপনাকে একজন বিশেষজ্ঞ করে তোলে। সময় কেটে যাবে এবং আপনি এটি কাটিয়ে উঠবেন। প্রধান জিনিস প্রশিক্ষণ হয়।"

আপনি যেকোন ক্ষেত্রে প্রশিক্ষণ নিতে পারেন, উদাহরণস্বরূপ রিয়েল এস্টেট কেনার সময়। খুব কম লোকই প্রাথমিকভাবে যতটা চায় ততটা পাওয়ার আশা করে, তাই আপনি আলোচনাকে একটি মজার খেলা তৈরি করার অনুশীলন করতে পারেন।

ঠিক আছে, আপনি যদি রিয়েল এস্টেট কিনতে না যান তবে বাজারে যান - আপনি সেখানেও ভাল অনুশীলন করতে পারেন।

যেকোনো কিছুকে আলোচনায় পরিণত করা যেতে পারে

উদাহরণস্বরূপ, যদি তারা আপনাকে 270 রুবেলের জন্য একটি কেটলি এবং 260 রুবেলের জন্য একটি ট্রে বিক্রি করতে চায়, আপনি 500 রুবেলের জন্য দুটি জিনিস দিতে বলতে পারেন। একাধিক কেনাকাটা একটি দর কষাকষি মূল্যে কেনার সুযোগ বাড়িয়ে দেয়।

অথবা, বিপরীতভাবে, বিক্রেতাকে নিজেই মূল্য নির্ধারণ করতে দিন, তার ঠিক আগে, তাকে সতর্ক করুন যে তিনি যদি সর্বনিম্ন দামের নাম দেন তবে আপনি কিনবেন। সম্ভবত, তিনি আপনাকে এমন একটি মূল্য বলবেন যা আপনি আশা করেননি।

আপনি যখন অনুরোধ করতে স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করতে শুরু করেন, তখন পরবর্তী স্তরে যাওয়ার সময়। শিপিং খরচ কমাতে কুরিয়ার কল করা থেকে শুরু করে বহু-মিলিয়ন ডলারের চুক্তি নিয়ে আলোচনা করা পর্যন্ত যেকোনো কিছু হতে পারে। এবং মনে রাখ:

সর্বোত্তম লেনদেন হল সেগুলি যেখানে উভয় পক্ষই জয়লাভ করে, কোন বিজয়ী বা পরাজয় ছাড়াই।

তবে আপনি যতই স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করুন না কেন, প্রথমে আপনি অনেক ভুল করবেন। আলোচনার সময় এড়ানোর জন্য এখানে পাঁচটি ভুল রয়েছে:

1. অনিরাপদ হন

কিছু লোক মনে করে যে কিছুতে একমত হওয়ার জন্য আপনাকে সাহসী বা এমনকি অহংকারী হতে হবে, অন্যরা মনে করে যে অনেক অভিজ্ঞতার প্রয়োজন। প্রকৃতপক্ষে, আপনি যদি সময়ের আগে প্রস্তুতি নেন এবং অধ্যবসায় দেখান, তাহলে একটি সফল আলোচনার সম্ভাবনা অনেক বেড়ে যাবে।

"আলোচনা শুরু করার আগে, নিশ্চিত করুন যে আপনি জানেন আপনার প্রতিপক্ষ কি চায়, তার কি আপত্তি থাকতে পারে এবং কোন প্রেরণা তাকে বোঝাতে সাহায্য করবে," লুইস-ফার্নান্দেজ পরামর্শ দেন। "এছাড়া, আপনাকে ব্যক্তিটিকে অনুভব করতে হবে এবং সময়ের সাথে সাথে খুব কঠিন বিরোধিতাকে নরম করতে হবে।"

2. অনুমান করা যে কিছু অ-আলোচনাযোগ্য

আপনি যখন একজন আলোচক হিসেবে চিন্তা করেন, আপনি বুঝতে পারেন যে কোনো কিছু নিয়েই আলোচনা করা যেতে পারে।নিজের জন্য সিদ্ধান্ত নিন যে সুবিধা পাওয়ার জন্য আলোচনার যে কোনও নিয়ম পরিবর্তন করা যেতে পারে এবং আপনার জন্য প্রচুর সুযোগ উন্মুক্ত হবে।

যেকোন নিয়ম পরিবর্তন হতে পারে যদি আপনি একটি নৈতিক সমাধান অফার করেন যা সমস্ত আলোচকদের উপকার করে।

3. আলোচনার আগে সম্পর্ক তৈরি করবেন না

নতুনদের সবচেয়ে বড় ভুলগুলির মধ্যে একটি হল আলোচনা শুরু করার আগে প্রতিপক্ষের সাথে কথা বলার সুযোগ প্রত্যাখ্যান করা, সে কেমন ব্যক্তি তা খুঁজে বের করা।

সাধারণ কথোপকথনের মাধ্যমে, আপনি আপনার প্রতিপক্ষের জীবন, তার প্রেরণা এবং লক্ষ্য সম্পর্কে অনেক গুরুত্বপূর্ণ তথ্য শিখতে পারেন। আপনি অবাক হবেন যে একটি সাধারণ কথোপকথন থেকে অর্জিত তথ্য কতটা দরকারী হতে পারে।

4. কিছু চাইবেন না

এটা খুব সহজ শোনাচ্ছে, কিন্তু এটা হল:

সফল আলোচনার চাবিকাঠি হল আপনি যা চান তা চাওয়া।

প্রত্যাখ্যানের ভয়ে বা লোভী দেখানোর ভয়ে আপনাকে থামানো যেতে পারে। শুধু মনে রাখবেন: প্রত্যাখ্যান হবে, তবে আপনার এটিকে ভয় পাওয়া উচিত নয়।

অপ্ট-আউট আপনার জন্য বিশেষভাবে প্রযোজ্য নয়; এর মানে হল যে আপনি যা চান তা কেন পেতে হবে তার বিশ্বাসযোগ্য কারণ আপনি প্রদান করেননি। আপনার প্রস্তাব প্রত্যাখ্যান করা হয়েছে, আপনি না.

আপনি যদি "না" শুনতে পান তবে এর অর্থ হল আপনার প্রতিপক্ষের তথ্যের অভাব রয়েছে। এটি সহজ করতে, জানুন:

লোকেরা "হ্যাঁ" বলার আগে গড়ে তিনবার "না" বলে।

আলোচনায় ভাল হওয়ার আসল উপায় হল প্রত্যাখ্যান করা এবং জিজ্ঞাসা করা।

5. খুব বেশি কথা বলা

অত্যধিক বকবক আলোচনা আপ স্ক্র্যাপ একটি নিশ্চিত উপায়. নীরবতার গুরুত্বকে কখনই অবমূল্যায়ন করবেন না। আপনি যখন বিষয়টি নিয়ে আলোচনা করছেন, কেবল কথা বলা বন্ধ করুন এবং সেই বিশ্রী নীরবতার সময় স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করুন। সুতরাং আপনার যুক্তি সাফল্যের একটি অনেক ভাল সুযোগ আছে, এবং আপনি - অনুকূল শর্তাবলী.