কীভাবে একটি ফ্র্যাঞ্চাইজি ব্যবসা শুরু করবেন এবং পাগল হবেন না: একটি বিস্তারিত গাইড

2024 লেখক: Malcolm Clapton | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 03:48

ফ্র্যাঞ্চাইজি নির্বাচন করার সময় কী সন্ধান করবেন, কীভাবে সঠিকভাবে নথি আঁকবেন এবং সাধারণ ভুলগুলি এড়াবেন।

রাশিয়ান ফ্র্যাঞ্চাইজির বাজার দ্রুত বিকাশের পর্যায়ে রয়েছে - এটি বেশ কয়েকটি গবেষণা দ্বারা নিশ্চিত করা হয়েছে যা ফ্র্যাঞ্চাইজির দাম হ্রাস করছে। উচ্চাকাঙ্ক্ষী উদ্যোক্তাদের জন্য মডেলটির অনেক সুবিধা রয়েছে, তবে অসুবিধাগুলিও রয়েছে। যখন একটি কোম্পানি "প্যাকেজ" করতে চায় এবং যত তাড়াতাড়ি সম্ভব তার ফ্র্যাঞ্চাইজি বিক্রি করতে চায়, উভয় পক্ষের সমস্যা হয়: ফ্র্যাঞ্চাইজি একটি "কাঁচা" এবং অব্যবহারযোগ্য পণ্য পায় এবং ফ্র্যাঞ্চাইজার একটি খারাপ খ্যাতি এবং আইনি দাবি পায়। অপ্রীতিকর বিস্ময় এড়াতে আপনাকে কী মনোযোগ দিতে হবে তা আমরা আপনাকে বলব।

ইস্যু মূল্য

একটি ফ্র্যাঞ্চাইজির খরচ দুটি অর্থপ্রদান নিয়ে গঠিত - স্টার্ট-আপ একক-রাশি এবং রয়্যালটি। প্রথমটি চুক্তির সমাপ্তির সাথে সাথে প্রদান করা হয়, এবং দ্বিতীয়টি ফ্র্যাঞ্চাইজি দ্বারা একটি নির্দিষ্ট ফ্রিকোয়েন্সিতে স্থানান্তর করা হয় (উদাহরণস্বরূপ, মাসে একবার, প্রতি ছয় মাসে একবার বা বছরে একবার)। সর্বাধিক জনপ্রিয় রাশিয়ান ফ্র্যাঞ্চাইজিতে, একক অর্থ প্রদান 500 হাজার রুবেল অতিক্রম করে না। উদাহরণস্বরূপ, "ডোডো পিজা" এ এটি 350 হাজার রুবেল। একটি দোকান খোলা আরও সস্তা হতে পারে: পিজা, বিয়ার, গাড়ির প্যানশপ অনুসারে: সর্বাধিক জনপ্রিয় আরবিসি ফ্র্যাঞ্চাইজিগুলি কত, জনপ্রিয় খুচরা আউটলেটগুলির জন্য প্রবেশের ফি 150 হাজার রুবেল পর্যন্ত।

রয়্যালটি বিভিন্ন মডেল অনুযায়ী গণনা করা যেতে পারে - শতাংশ বা নির্দিষ্ট। প্রথম ক্ষেত্রে, ফ্র্যাঞ্চাইজি ফ্র্যাঞ্চাইজারকে টার্নওভারের একটি অংশ প্রদান করে - 1 থেকে 10% পর্যন্ত। দ্বিতীয়টিতে, পেমেন্টের পরিমাণ ফ্র্যাঞ্চাইজির কাছে আগে থেকেই জানা যায় এবং স্থিতিশীল থাকে। এটি লক্ষণীয় যে একটি নির্দিষ্ট মডেলের অর্থ সর্বদা এই নয় যে ছাড়ের পরিমাণ অপরিবর্তিত থাকবে। কখনও কখনও ফ্র্যাঞ্চাইজিরা ধীরে ধীরে তাদের নির্দিষ্ট পেমেন্ট বাড়ায় কারণ ফ্র্যাঞ্চাইজি তার পায়ে পায়। অন্যান্য ক্ষেত্রে, রয়্যালটির পরিমাণ ইতিমধ্যেই ফ্র্যাঞ্চাইজি বিক্রি করা পণ্যের মূল্যের সাথে অন্তর্ভুক্ত করা হয়েছে।

একমুঠো অর্থপ্রদান এবং রয়্যালটির কারণে, ক্রেতা ফ্র্যাঞ্চাইজারের ব্র্যান্ড, এর অভ্যন্তরীণ সরঞ্জাম এবং জ্ঞান, ব্যবসার পদ্ধতি এবং কর্মচারী ব্যবস্থাপনা ব্যবহার করার অধিকার পায়। যাইহোক, আইনি সত্তা নিবন্ধন, কর প্রদান, বীমা এবং পেনশন অবদানের সমস্ত উদ্বেগ ফ্র্যাঞ্চাইজির উপর পড়ে।

একটি ফ্র্যাঞ্চাইজি কেনার খরচ একটি ব্যবসা শুরু করার সমস্ত খরচ নয়। মোট খরচ অনেক কারণের সমন্বয়ে গঠিত: প্রাঙ্গনে মেরামত এবং ভাড়া, সরঞ্জাম, প্রশিক্ষণ এবং কর্মীদের নিয়োগের খরচ। আপনি সুপরিচিত ফ্র্যাঞ্চাইজির জন্য একটি দোকান খুলতে পারেন: পিৎজা, বিয়ার, গাড়ির প্যানশপ: 1, 5-3 মিলিয়ন রুবেলের জন্য সর্বাধিক জনপ্রিয় ফ্র্যাঞ্চাইজির দাম কত, এবং যদি আমরা অঞ্চলগুলির কথা বলি - এবং 400-700 হাজার রুবেলের জন্য. pizzerias এবং গাড়ী পরিষেবার জন্য, প্রাথমিক বিনিয়োগ আরো হবে - 6 থেকে 16 মিলিয়ন রুবেল পর্যন্ত।

ব্যবসার পরিশোধের সময়কাল শুরুর খরচের আকারের উপরও নির্ভর করে। উদাহরণস্বরূপ, কিছু অনুমান অনুসারে, কীভাবে বোঝা যায় যে একটি ফ্র্যাঞ্চাইজি একটি জাল, 10-20 মিলিয়ন রুবেল বিনিয়োগের সাথে, ফ্র্যাঞ্চাইজটি কমপক্ষে দুই বছরের মধ্যে পরিশোধ করে। যাইহোক, শুধুমাত্র স্টার্ট-আপ মূলধনের উপর ভিত্তি করে মুনাফা অর্জনের সময়কাল সঠিকভাবে অনুমান করা অসম্ভব: বিভিন্ন নেটওয়ার্কের জন্য, এই সময়কাল একই পরিমাণ বিনিয়োগের সাথে 1, 5-2 বার আলাদা হতে পারে।

একটি ফ্র্যাঞ্চাইজি কেনার যোগ্য চিহ্ন

একটি সফল ফ্র্যাঞ্চাইজির রহস্য হল একটি কার্যকরী ব্যবসায়িক মডেলের ভারসাম্য এবং ফ্র্যাঞ্চাইজির জন্য অতিরিক্ত পরিষেবাগুলির একটি প্যাকেজ।

1. আপনাকে একটি রুম খুঁজে পেতে সাহায্য করা হবে

একজন নির্ভরযোগ্য ফ্র্যাঞ্চাইজার আগে থেকেই গবেষণা পরিচালনা করার চেষ্টা করবে এবং আপনাকে উচ্চ ট্রাফিকের সাথে একটি পয়েন্ট অফার করবে এবং তারপর উপস্থিতি নিরীক্ষণ করবে, একই এলাকার অন্যান্য এলাকা বা নেটওয়ার্ক স্থাপনার সূচকগুলির সাথে তুলনা করবে।

একজন ভাল ফ্র্যাঞ্চাইজার একটি ফ্র্যাঞ্চাইজিকে একটি বিশেষ বিশ্লেষণাত্মক মডিউল - একটি ভিজিটর কাউন্টার ইনস্টল করার প্রস্তাব দিতে পারে, যাতে অতিথিদের ক্রেতাদের রূপান্তরকে স্বাধীনভাবে ট্র্যাক করা যায় এবং এই ব্যবসার সূচকটি কমে গেলে দ্রুত প্রতিক্রিয়া জানাতে।

2. আপনি ফ্র্যাঞ্চাইজি ম্যানেজমেন্টে প্রশিক্ষণ পাওয়ার নিশ্চয়তা পাবেন

অপারেশনাল প্রক্রিয়া, কর্মীদের সাথে কাজ, অ্যাকাউন্টিং, অতিরিক্ত পরিষেবা এবং আইটি প্ল্যাটফর্মের ব্যবহার, আইনি সমস্যা, সমস্ত ধরণের প্রবিধানের সাথে সম্মতি - আদর্শভাবে, একটি নির্দিষ্ট ব্যবসা বোঝার এবং চালানোর জন্য প্রয়োজনীয় সমস্ত দিকগুলি শুরুতে আপনার কাছে প্রকাশ করা উচিত।

3.ফ্র্যাঞ্চাইজির সাথে একসাথে, আপনি অতিরিক্ত পরিষেবাগুলির একটি প্যাকেজ কিনবেন

এর মধ্যে HoReCa বিভাগ এবং চিকিৎসা প্রতিষ্ঠান উভয়ের জন্য প্রয়োজনীয় দূরবর্তী ভিডিও নজরদারি পরিষেবা অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে "সন্ত্রাসবিরোধী ভিডিও নজরদারি" সমস্ত চিকিৎসা সংস্থার জন্য বাধ্যতামূলক হয়ে উঠেছে, খাবারের জন্য রান্নাঘর থেকে অনলাইন সম্প্রচার, অনলাইন শোকেস। কম্পিউটার ভিশন এবং ক্লাউড প্রযুক্তির উপর ভিত্তি করে আধুনিক বিশ্লেষণাত্মক মডিউলগুলিও ব্যবহার করা যেতে পারে: উদাহরণস্বরূপ, চুরি প্রতিরোধ করতে এবং আনুগত্য প্রোগ্রামগুলি বিকাশের জন্য মুখের স্বীকৃতি, কর্মীদের কার্যকলাপ এবং সময় ট্র্যাকিং, নিরাপত্তা এবং মান নিয়ন্ত্রণের জন্য আইটি সমাধানগুলি পর্যবেক্ষণ করা।

4. আপনাকে বিপণন সহায়তা প্রদান করা হবে

নির্ভরযোগ্য ফ্র্যাঞ্চাইজিগুলি প্রায় সবসময়ই পুরো নেটওয়ার্ককে প্রচার করে - এর জন্য, ফ্র্যাঞ্চাইজিগুলি প্রধান কার্যালয়ে বিজ্ঞাপনের ফি স্থানান্তর করে। ছোট কোম্পানিগুলি তাদের নিজস্ব আউটলেটের প্রচার করতে অংশীদারদের সাহায্য করে: উদাহরণস্বরূপ, মেডিকেল সংস্থা ল্যাবকুয়েস্ট মার্কেটিং সরঞ্জামগুলির সাথে মেডিকেল ফ্র্যাঞ্চাইজিগুলি থেকে সর্বাধিক পেতে আপনার যা জানা দরকার তা সরবরাহ করে৷ আউটলেট মালিকরা অনলাইন প্রচার, পিআর, আনুগত্য প্রোগ্রামের বিকাশ এবং ডাক্তারদের সাথে মিথস্ক্রিয়াতে সহায়তা পান।

5. আপনাকে অগ্রিম আর্থিক ডকুমেন্টেশন প্রদান করা হবে এবং খোলা ব্যবসার সূচকগুলি প্রদর্শন করা হবে

এখানে সবকিছু সহজ. অর্থ এবং আর্থিক বাধ্যবাধকতা সম্পর্কিত সমস্ত কিছু, সেইসাথে ফ্র্যাঞ্চাইজারের আর্থিক ইতিহাসের জন্য চিন্তাশীল যাচাইকরণ প্রয়োজন। এতে একজন পেশাদার হিসাবরক্ষক বা নিরীক্ষককে জড়িত করা পাপ নয়, যদি সম্ভাব্য ফ্র্যাঞ্চাইজির প্রয়োজনীয় জ্ঞান না থাকে।

ফ্র্যাঞ্চাইজিরা সাধারণ ভুল করে থাকে

এখানে কিছু শীর্ষ ভুল রয়েছে যা একজন উচ্চাকাঙ্ক্ষী উদ্যোক্তার জন্য ব্যয়বহুল হতে পারে।

1. বাজারের বিশেষত্ব বিবেচনা করবেন না

আশেপাশের এলাকা, বাসিন্দা এবং অবকাঠামো থেকে আলাদাভাবে কোনো ব্যবসা নেই। ফ্র্যাঞ্চাইজি যদি তার কোম্পানির বিকাশ ঘটবে এমন শর্তগুলি বিবেচনা না করে, তাহলে ফ্র্যাঞ্চাইজারের কাছ থেকে একটি সফল অফারও কাজ করতে পারে না। একটি উদাহরণ হল ফ্র্যাঞ্চাইজ কেস: আই লাভ সুপারস্পোর্ট চলমান স্কুলের জন্য কীভাবে একটি চলমান স্কুল খুলবেন: ইয়েকাটেরিনবার্গে এর শাখা চার বছর ধরে কাজ করছে এবং লাভজনক, এবং ম্যাগনিটোগর্স্কে এটি দেড় বছর পরে বন্ধ হয়ে গেছে। ব্যর্থতার প্রধান কারণগুলির মধ্যে একটি হল শহরে চালানোর জন্য উপযুক্ত জায়গার অভাব, যা খেলাধুলাকে পর্যাপ্ত ভক্ত সংগ্রহ করতে বাধা দিয়েছে।

2. ফ্র্যাঞ্চাইজারের সাহায্যকে অতিমূল্যায়ন করুন

ফ্র্যাঞ্চাইজি ব্যবসার জটিলতা সম্পর্কে নাও জানতে পারে এবং অংশীদারের সাহায্যের উপর নির্ভর করে - কখনও কখনও এই সাহায্যের উপর খুব বেশি আশা রাখে। ধরা যাক একজন উদীয়মান উদ্যোক্তার কোনো বিপণনের অভিজ্ঞতা নেই এবং কম মৌসুমে গ্রাহক অধিগ্রহণে বিনিয়োগ করার প্রয়োজনীয়তা সম্পর্কে তিনি জানেন না। ফ্র্যাঞ্চাইজার, যার সাহায্যে তিনি গণনা করছেন, দর্শকদের সংখ্যা বাড়ানোর জন্য প্রয়োজনীয় নির্দেশনা প্রদান করেন না এবং ব্যবসাটি দেউলিয়া হয়ে যাওয়ার ঝুঁকি নিয়ে চলে।

3. একটি যাচাইকৃত ফ্র্যাঞ্চাইজি কিনুন

ফ্র্যাঞ্চাইজিং মার্কেটের বিশ্লেষকরা বিশ্বাস করেন যে কীভাবে বোঝা যায় যে একটি ফ্র্যাঞ্চাইজি জাল, রাশিয়ায় ফ্র্যাঞ্চাইজি বিক্রির অর্ধেক পর্যন্ত প্রস্তাব জাল। এর মানে হল যে কোম্পানিগুলি অংশীদারদের ফ্র্যাঞ্চাইজি খরচ এবং বাজারের অবস্থার উপর ভুল তথ্য প্রদান করে।

কিছু ক্ষেত্রে, ভুল তথ্য ফ্র্যাঞ্চাইজারের কাছ থেকে একই "সাহায্য" নিয়ে উদ্বিগ্ন। কয়েক বছর আগে, ফ্র্যাঞ্চাইজি এই সমস্যার সাথে একটি কৌশলের মুখোমুখি হয়েছিল: কীভাবে ফ্র্যাঞ্চাইজিংয়ের বাজি মেল বক্স ইত্যাদির ফ্র্যাঞ্চাইজির পতনে পরিণত হতে পারে, যা নথিপত্র এবং ছোট পার্সেল সরবরাহের পাশাপাশি মুদ্রণের সাথে সম্পর্কিত। একটি ফ্র্যাঞ্চাইজি কেনার সময়, সংস্থাটি পছন্দের শর্তে একটি অফিস খোলার জন্য প্রয়োজনীয় উপকরণ সরবরাহ করার প্রতিশ্রুতি দেয়। দেখা গেল যে "অনুকূল" মূল্য বাজার মূল্যের চেয়ে কয়েকগুণ বেশি ছিল এবং হেড অফিস বিক্রয় প্রচার ও সংগঠিত করার ক্ষেত্রে ফ্র্যাঞ্চাইজিকে কোনোভাবেই সাহায্য করেনি।

আইনি সূক্ষ্মতা

রাশিয়ান আইন অনুসারে, ফ্র্যাঞ্চাইজার এবং ফ্র্যাঞ্চাইজি দুটি ধরণের চুক্তির মধ্যে একটি করতে পারে - বাণিজ্যিক ছাড় বা লাইসেন্সিং।

বাণিজ্যিক ছাড় চুক্তি 26 জানুয়ারী, 1996 নং 14-ФЗ (জুলাই 29, 2018 এ সংশোধিত) তারিখের "রাশিয়ান ফেডারেশনের সিভিল কোড (দ্বিতীয় অংশ)" বোঝায় (সংশোধিত এবং পরিপূরক হিসাবে, 30 ডিসেম্বর, 2018 এ কার্যকর হয়েছে) স্থানান্তর কপিরাইট ধারক থেকে ব্যবহারকারীর (ফ্রাঞ্চাইজার থেকে ফ্র্যাঞ্চাইজি পর্যন্ত) একচেটিয়া অধিকারের একটি সংখ্যা। চুক্তির বাধ্যতামূলক অংশ হল ট্রেডমার্কের অধিকার।

একটি ট্রেডমার্ক ব্যবহার করার অধিকারের ফ্র্যাঞ্চাইজির কাছে হস্তান্তর এবং ব্যবসায় একচেটিয়া অধিকারের একটি সেট Rospatent-এর সাথে নিবন্ধিত - এই পর্যায় ব্যতীত, পক্ষগুলির মধ্যে দ্বন্দ্বের ক্ষেত্রে, আদালত ফ্র্যাঞ্চাইজিং প্রবিধান প্রয়োগ করতে সক্ষম হবে না। ফ্র্যাঞ্চাইজারের জন্য এটি প্রাথমিকভাবে গুরুত্বপূর্ণ - রেজিস্ট্রেশনের অনুপস্থিতিতে, আদালত কোম্পানির ব্র্যান্ড এবং বৌদ্ধিক সম্পত্তি ব্যবহারের জন্য সমস্ত অর্থপ্রদানের রিটার্নের প্রয়োজন হতে পারে, এমনকি যদি ফ্র্যাঞ্চাইজি এই পরিষেবাগুলি ব্যবহার করে এবং তাদের সাহায্যে আয় পায়।

বাণিজ্যিক ছাড় চুক্তিতে ফ্র্যাঞ্চাইজার স্থানান্তরিত অন্যান্য অধিকারগুলিও নির্দিষ্ট করে, উদাহরণস্বরূপ, ডাটাবেস, কম্পিউটার প্রোগ্রাম, কপিরাইট ধারকের উদ্ভাবন ইত্যাদি ব্যবহার করার জন্য। এছাড়াও, দলিলটি দলগুলির জন্য বিধিনিষেধগুলি বর্ণনা করতে পারে: ফ্র্যাঞ্চাইজি এবং ফ্র্যাঞ্চাইজারের মধ্যে প্রতিযোগিতার উপর নিষেধাজ্ঞা, মূল্য নীতি, বিজ্ঞাপন প্রচারের জন্য অবদান স্থানান্তর করার বাধ্যবাধকতা। এই ধরনের একটি চুক্তি শুধুমাত্র আইনি সত্তা বা স্বতন্ত্র উদ্যোক্তাদের মধ্যে সমাপ্ত করা যেতে পারে।

লাইসেন্স চুক্তি ফ্র্যাঞ্চাইজার যখন ফ্র্যাঞ্চাইজির কাছে ট্রেডমার্ক ব্যবহারের অধিকার হস্তান্তর করতে চায় না (বা ট্রেডমার্ক নিবন্ধন করেনি) তখন বেছে নিন। এই ধরনের একটি চুক্তি 18 ডিসেম্বর, 2006 নং 230-FZ (যেমন 27 ডিসেম্বর, 2018 তারিখে সংশোধিত) তারিখের "রাশিয়ান ফেডারেশনের সিভিল কোড (চতুর্থ অংশ)" ফ্র্যাঞ্চাইজি ক্রেতাকে যেকোন মেধা সম্পত্তি বস্তু ব্যবহার করার অনুমতি দেয়: ফ্র্যাঞ্চাইজারের আইটি সিস্টেম, এর কাজের পদ্ধতি, লোগো। লাইসেন্স চুক্তির পক্ষগুলি কেবল আইনি সত্তা এবং স্বতন্ত্র উদ্যোক্তা নয়, ব্যক্তিও হতে পারে।

একটি লাইসেন্স চুক্তি এবং একটি ছাড় চুক্তির মধ্যে প্রধান পার্থক্য: দ্বিতীয়টি পক্ষগুলির মধ্যে ঘনিষ্ঠ সহযোগিতার পূর্বাভাস দেয়, উদাহরণস্বরূপ, ফ্র্যাঞ্চাইজারের পরিষেবার মান নিয়ন্ত্রণ। লাইসেন্স চুক্তি ফ্র্যাঞ্চাইজিকে শুধুমাত্র ফ্র্যাঞ্চাইজারের নির্দিষ্ট উন্নয়ন ব্যবহার করার সুযোগ দেয়। নথির এই ত্রুটির কারণে, এটি পরিপূরক হতে পারে পরিষেবার সরবরাহ এবং বিধানের জন্য চুক্তির সাথে একটি ফ্র্যাঞ্চাইজি কেনার সময় কী দেখতে হবে, যেখানে পণ্য বিক্রয়ের জন্য ফ্র্যাঞ্চাইজারের দায়িত্ব বা ব্যবসায়িক অংশীদারদের পরামর্শের জন্য নির্ধারিত হয় আরো বিস্তারিত.

চুক্তির ধরন নির্বিশেষে, এটি স্বাক্ষর করার আগে, ফ্র্যাঞ্চাইজি এবং ফ্র্যাঞ্চাইজারকে অবশ্যই সহযোগিতার শর্তাবলী সম্পর্কে বিস্তারিত আলোচনা করতে হবে। এখানে কি জন্য সন্ধান করতে হবে:

• মেয়াদ ও অঞ্চল - ফ্র্যাঞ্চাইজির শর্তাবলীর অধীনে ফ্র্যাঞ্চাইজি কোথায় এবং কতক্ষণ কাজ করতে পারে। চুক্তিতে এই পয়েন্টগুলি যতটা সম্ভব বিস্তারিতভাবে লেখা গুরুত্বপূর্ণ। একটি নির্দিষ্ট অঞ্চলে কাজ করার জন্য ফ্র্যাঞ্চাইজির অধিকারের একচেটিয়াতাও স্পষ্ট করা উচিত - এই ধারা ছাড়াই, ফ্র্যাঞ্চাইজি অন্য কাউকে এই অঞ্চলে ফ্র্যাঞ্চাইজি বিক্রি করতে পারে।
• তথ্য স্থানান্তর পদ্ধতি - আমরা নথি বিনিময় প্রক্রিয়া সম্পর্কে কথা বলছি. একটি অস্পষ্ট শব্দ যেমন "যেকোন উপলব্ধ আকারে" উপযুক্ত নয় - একটি নির্দিষ্ট ডেটা ক্যারিয়ার উল্লেখ না করে, চুক্তির পক্ষগুলি প্রমাণ করতে সক্ষম হবে না যে তারা ফ্র্যাঞ্চাইজি প্যাকেজ স্থানান্তর করেছে বা গ্রহণ করেছে৷
• চুক্তি শেষ করার পদ্ধতি। ফ্র্যাঞ্চাইজি ফ্র্যাঞ্চাইজি চুক্তিটি একতরফাভাবে বাতিল করতে পারে - এর জন্য, এটি সাধারণত ফ্র্যাঞ্চাইজারকে আগে থেকে সতর্ক করা যথেষ্ট। তবে চুক্তি স্বাক্ষরের আগে পদ্ধতিটি নিয়ে আলোচনা করা উচিত। এটি চালু হতে পারে যে ফ্র্যাঞ্চাইজি, স্বীকৃত শর্ত অনুসারে, এক বছর আগে ব্যবসা থেকে প্রস্থান করার বিষয়ে সতর্ক করতে বাধ্য থাকবে। এই সমস্ত সময়ের মধ্যে, উদ্যোক্তাকে অবশ্যই রয়্যালটি দিতে হবে - এমনকি যদি ফ্র্যাঞ্চাইজি কেবল লোকসান নিয়ে আসে।
• দলগুলোর কর্তব্য। সরবরাহকারী নির্বাচন, মূল্য নির্ধারণ, কর্মচারী প্রশিক্ষণ এবং ফ্র্যাঞ্চাইজি প্রচার - ফ্র্যাঞ্চাইজির বিক্রেতা এবং ক্রেতার যেকোনো বাধ্যবাধকতা অবশ্যই লেনদেনে প্রবেশ করার আগে জানতে হবে এবং বুঝতে হবে।

একটি ফ্র্যাঞ্চাইজি শুধুমাত্র একটি প্রস্তুত "সাফল্যের জন্য রেসিপি" কেনা নয়, তবে একটি ফ্র্যাঞ্চাইজারের সাথে একটি যৌথ ব্যবসা করা। তাই ফ্র্যাঞ্চাইজির জন্য পরবর্তী পদক্ষেপ হবে যোগাযোগের জন্য মাঠ তৈরি করা।

একটি অংশীদার সঙ্গে সম্পর্ক নির্মাণ

অন্য যেকোনো ব্যবসার মতো, ফ্র্যাঞ্চাইজিংয়ের ক্ষেত্রে, দলগুলোর মধ্যে বিশ্বাস এবং সাধারণ লক্ষ্যগুলি গুরুত্বপূর্ণ। একটি নিয়ম হিসাবে, কাজের শুরুতে, ফ্র্যাঞ্চাইজার অংশীদারকে বেশ কয়েকটি নথি সরবরাহ করে: ব্র্যান্ড এবং এর শৈলীর বিবরণ সহ একটি ব্র্যান্ড বই, পরিচালনার পরামর্শ সহ একটি ব্যবসায়িক বই এবং কর্মীদের প্রয়োজনীয়তা সহ একটি হ্যান্ডবুক।

ব্যবসায় ফ্র্যাঞ্চাইজারের আরও অংশগ্রহণ চুক্তির শর্তাবলীর উপর নির্ভর করে। কখনও কখনও ফ্র্যাঞ্চাইজি বিক্রেতা শুধুমাত্র জ্ঞানের অধিকারগুলি হস্তান্তর করে এবং আউটলেটের জন্য একটি অবস্থান বেছে নিতে সাহায্য করে, কিন্তু ক্রেতাকে ব্যবসার জটিলতা শেখায় না। তবে এই ক্ষেত্রেও, ফ্র্যাঞ্চাইজিগুলি সাধারণত অসুবিধার ক্ষেত্রে প্রধান কার্যালয়ের সাথে পরামর্শের উপর নির্ভর করতে পারে - বিশেষত যদি দলগুলি একটি বাণিজ্যিক ছাড় চুক্তিতে প্রবেশ করে, যা প্রকল্পের উন্নয়নে সহায়তা গ্রহণ করে।

সফল ফ্র্যাঞ্চাইজিগুলি সাধারণত "ওয়ার্ড" এর কৃতিত্বের উপর পরামর্শ এবং প্রতিবেদন সংগ্রহের মধ্যে সীমাবদ্ধ থাকে না: কোম্পানিগুলি কর্মীদের জন্য ভাগ করা প্রশিক্ষণ কেন্দ্র তৈরি করে যাতে পুরো নেটওয়ার্ক জুড়ে পরিষেবা এবং পণ্যের মান একই থাকে। এইভাবে, উদাহরণস্বরূপ, কীভাবে স্ক্র্যাচ কাজ থেকে একটি সফল ফ্র্যাঞ্চাইজি তৈরি করা যায়, পুরুষদের হেয়ারড্রেসিং সেলুনগুলির চপ-চপ চেইন, যা রাশিয়ার বিভিন্ন অঞ্চলের মাস্টারদের দক্ষতা উন্নত করার জন্য নিজস্ব একাডেমি খুলেছে। বড় চেইনগুলিও ব্যতিক্রম নয়: রেস্তোরাঁ খোলার আগে, সাবওয়ে স্যান্ডউইচ শিল্পীকে শেখায়: সাবওয়ে ফ্র্যাঞ্চাইজি নতুন আউটলেটের মালিক, পরিচালক এবং কর্মীদের কাছে কতটা আনে৷

ফ্র্যাঞ্চাইজিরা প্রশিক্ষণের পর ফ্র্যাঞ্চাইজির কাজ পর্যবেক্ষণ করে। ডাবলবি চেইনে, প্রতিটি কফি শপ সপ্তাহে একবার চেক করা হয়, এবং একটি পৃথক বিশেষজ্ঞ সমস্ত বারিস্তার পেশাদার বিকাশের জন্য দায়ী। কিছু ফ্র্যাঞ্চাইজি শুধুমাত্র প্রধান কার্যালয় এবং পৃথক অবস্থানের মধ্যেই নয়, ফ্র্যাঞ্চাইজিগুলির মধ্যেও সম্পর্ক গড়ে তোলে। সমস্ত উদ্যোক্তা রেড কাপ কফি চেইনে তাদের অভিজ্ঞতা এবং সর্বোত্তম অনুশীলনগুলি ভাগ করে নেয় এবং বিক্রয়ের যে কোনও পয়েন্ট সেরা ধারণাগুলি বাস্তবায়ন করতে পারে।

এটা বোঝা গুরুত্বপূর্ণ যে একটি ব্যবসার সাফল্য মূলত ফ্র্যাঞ্চাইজির উপর নির্ভর করে। ফ্র্যাঞ্চাইজাররা প্রায়ই লক্ষ্য করেন যে তাদের অংশীদার সহায়তা প্রোগ্রাম এবং অতিরিক্ত পরিষেবাগুলি ব্যবসা করার জন্য একটি কার্যকর হাতিয়ার, কিন্তু "সমস্ত রোগের জন্য বড়ি" নয়। এটা বিশ্বাস করা ভুল যে একটি ফ্র্যাঞ্চাইজি কেনার মাধ্যমে, আপনি এমন একটি ব্যবসা পাবেন যেখানে সবকিছু ইতিমধ্যেই এত সূক্ষ্ম-সুরক্ষিত আছে যে আপনাকে কেবল লাভ করতে হবে। এটা সেভাবে কাজ করে না।

ভবিষ্যতের ফ্র্যাঞ্চাইজির জন্য চেকলিস্ট

• ফ্র্যাঞ্চাইজারের কাছে অর্থপ্রদানের অনুপাতের দিকে মনোযোগ দিন। সহযোগিতার শর্তাবলীতে একটি উচ্চ একক ফি এবং কোন রয়্যালটি অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে। এই ধরনের মডেল স্টোরের জন্য ন্যায্য, যখন ফ্র্যাঞ্চাইজি রয়্যালটি প্রদানের পরিবর্তে বিক্রয়ের জন্য ফ্র্যাঞ্চাইজারের কাছ থেকে পণ্য ক্রয় করে। অন্যান্য ক্ষেত্রে, পুনরাবৃত্ত অর্থপ্রদানের অভাবের অর্থ হতে পারে যে কোম্পানি যতটা সম্ভব ফ্র্যাঞ্চাইজি বিক্রি করতে চায় এবং স্বতন্ত্র সহযোগীদের সাফল্য নিয়ে চিন্তিত নয়।
• কোম্পানির বয়স এবং অভিজ্ঞতা সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করুন. প্রস্তাবটি "কাঁচা" হতে পারে, অসমাপ্ত। ফ্র্যাঞ্চাইজি এমন পরিস্থিতিতে উপযুক্ত সমর্থন এবং সহায়তার উপর নির্ভর করতে পারে না।
• অফিসিয়াল সূত্রে কোম্পানির প্রতিনিধি অফিস চেক করুন. এই পরামর্শ প্রধান আন্তর্জাতিক ব্র্যান্ড থেকে ফ্র্যাঞ্চাইজ ক্রয় অফার প্রযোজ্য. অসাধু বিক্রেতারা একটি অনুরূপ ট্রেডমার্ক নিবন্ধন করতে পারে এবং একটি কোম্পানির রাশিয়ান বিভাগ হওয়ার ভান করতে পারে যা প্রকৃতপক্ষে রাশিয়ান ফেডারেশনে প্রতিনিধিত্ব করে না। একটি জাল না কেনার জন্য, সংস্থার ক্রিয়াকলাপের বৈধতা সম্পর্কে নিশ্চিতকরণ পাওয়ার পরামর্শ দেওয়া হয় (কখনও কখনও ব্র্যান্ডের ওয়েবসাইটে প্রতিনিধি অফিসগুলিতে ডেটা পরীক্ষা করা বা প্রধান কার্যালয়ে একটি অনুরোধ লিখতে যথেষ্ট)।
• কোম্পানী তার নিজস্ব প্রতিষ্ঠান বা খুচরা আউটলেট বিকাশ করে কিনা জিজ্ঞাসা করুন। যদি ফ্র্যাঞ্চাইজার নতুন বিভাগ খোলা বন্ধ করে দেয় এবং শুধুমাত্র ফ্র্যাঞ্চাইজি বিক্রি করে তবে এটি তার ব্যবসায়িক মডেলের অদক্ষতা নির্দেশ করতে পারে।
• ফ্র্যাঞ্চাইজার থেকে আপনি কি পান তা পরীক্ষা করুন। যদি একটি কোম্পানি শুধুমাত্র একটি চিহ্ন বিক্রি করে, আপনি এটির সাথে কাজ করার সুবিধা পাবেন না। কি টুলস, অ্যাফিলিয়েট প্রোগ্রামে ডিসকাউন্ট, ফ্র্যাঞ্চাইজার প্রদান করে ডেভেলপমেন্ট এবং নির্দেশিকা, মূল কোম্পানির সাথে আরও যোগাযোগ কীভাবে হবে এবং কর্মীদের প্রশিক্ষণ এবং তাদের কাজ পর্যবেক্ষণের জন্য কারা দায়ী থাকবে তা জিজ্ঞাসা করুন।
• সাবধানে চুক্তি পরীক্ষা করুন. ভোটাধিকারের সময়কাল, নিয়ন্ত্রিত অঞ্চল, পক্ষগুলির বাধ্যবাধকতা, তথ্য স্থানান্তর করার পদ্ধতি এবং লেনদেন বন্ধ করার দিকে মনোযোগ দেওয়া গুরুত্বপূর্ণ।
• নেটওয়ার্কের অন্যান্য ফ্র্যাঞ্চাইজির সাথে দেখা করুন। চুক্তির সমাপ্তির আগে, অন্যান্য উদ্যোক্তারা আপনাকে ব্যবসায় জড়িত হওয়া উচিত কিনা তা বুঝতে সাহায্য করবে এবং তারপর তারা তাদের অভিজ্ঞতা এবং তাদের নিজস্ব সেরা অনুশীলনগুলি ভাগ করবে।