ব্যক্তিগত অভিজ্ঞতা: আমরা কীভাবে আমেরিকান বাজারে প্রবেশ করেছি এবং আমরা কী সমস্যার মুখোমুখি হয়েছি

2024 লেখক: Malcolm Clapton | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 03:48

বিভিন্ন রাজ্যে করের হার, কর্মচারী নিয়োগের জটিলতা এবং পরিকল্পনার গুরুত্ব সম্পর্কে।

অফিসের অবস্থান বেছে নেওয়ার আগে অনেক কিছু বিবেচনা করতে হয়।

আপনার সদর দফতরের জন্য একটি অবস্থান নির্বাচন করার সময়, বেশ কয়েকটি বিষয় বিবেচনায় নেওয়া গুরুত্বপূর্ণ: আপনি যে রাজ্যে কাজ করবেন সে রাজ্যে প্রদত্ত করের পরিমাণ, কোম্পানির প্রতিষ্ঠাতাদের ব্যবসায়িক সংযোগ এবং বহিরাগত মূলধনের প্রাপ্যতা।

রাষ্ট্রীয় কর কর্তন

অবস্থানের পছন্দ বাজার বিশ্লেষণের উপর ভিত্তি করে করা উচিত যদি ব্যবসাটি একটি নির্দিষ্ট স্থানে গ্রাহকদের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। আপনাকে আঞ্চলিক করের হারও বিবেচনা করতে হবে। রাজ্য এবং ফেডারেল কেন্দ্রে কর দিতে হবে। ফেডারেল ট্যাক্স হার সর্বত্র এবং সমস্ত ব্যবসার জন্য একই - 21%। এবং আঞ্চলিক কর রাজ্য, জেলা বা শহরের উপর নির্ভর করে আকারে পরিবর্তিত হয়। অতএব, অনেক উদ্যোক্তা সেই রাজ্যগুলিতে একটি ব্যবসা খোলেন যেখানে হার সবচেয়ে লাভজনক। উদাহরণস্বরূপ, সর্বোচ্চ আইওয়া (12%), পেনসিলভানিয়া (9.99%) এবং মিনেসোটা (9.8%)। সর্বনিম্ন উত্তর ক্যারোলিনা (3%), উত্তর ডাকোটা (4.3%) এবং কলোরাডো (4.63%)। ট্যাক্স শতাংশ কোম্পানির ধরনের উপরও নির্ভর করে।

প্রতিষ্ঠাতাদের ব্যবসায়িক সংযোগ

একটি নির্দিষ্ট অঞ্চলে সংযোগ থাকা আপনার ব্যবসাকে আরও দ্রুত এবং গতিশীলভাবে বিকাশ করতে সহায়তা করে৷ উদাহরণস্বরূপ, যখন আমরা সদর দফতরের জন্য অবস্থান নির্বাচন করছিলাম, তখন আমাদের মনোযোগ নিউ ইংল্যান্ডের (বোস্টন এবং আশেপাশের এলাকা) প্রতি আকৃষ্ট হয়েছিল। প্রথমত, আমার পড়াশুনার পর থেকেই MIT এর অধ্যাপক এবং ছাত্রদের সাথে আমার যোগাযোগ আছে। দ্বিতীয়ত, এই অঞ্চলটি মেডিকেল ডিভাইস ডেভেলপারদের উচ্চ ঘনত্ব সহ প্রযুক্তিগত কেন্দ্রগুলির মধ্যে একটি, এবং আমরা এই এলাকায়ও কাজ করার পরিকল্পনা করেছি।

বাহ্যিক পুঁজির প্রাপ্যতা

এটা প্রায়ই বলা হয় যে বিনিয়োগকারীরা তাদের পাশে স্টার্টআপ দেখতে চায়, এক ঘন্টার ড্রাইভের মধ্যে। এইভাবে, একজনকে এই সত্যের উপর নির্ভর করা উচিত নয় যে ডেলাওয়্যার থেকে সমস্ত অপারেশনাল ক্রিয়াকলাপ চালানো যেতে পারে এবং বিনিয়োগকারী সিলিকন ভ্যালিতে বসে থাকবে। এই দৃশ্যকল্প অত্যন্ত অসম্ভাব্য.

প্রারম্ভিক ব্যক্তিগত উপস্থিতি প্রয়োজন

এটি ব্যবসার প্রতিষ্ঠাতাদের জন্য বিশেষভাবে গুরুত্বপূর্ণ এবং সেই সমস্ত কর্মীদের জন্য যারা কোম্পানির মধ্যে ব্যবসায়িক প্রক্রিয়াগুলিতে পারদর্শী। টার্গেট মার্কেটে একটি ব্যক্তিগত উপস্থিতি অন্য দেশে ব্যবসার দ্বারা কোন নিয়ম এবং আইন ব্যবহার করা হয় তা দ্রুত বুঝতে সাহায্য করে।

উদাহরণস্বরূপ, আমরা দূর থেকে একটি আইনি সত্তা নিবন্ধন করতে পেরেছি, কিন্তু আমরা অফিসে না গিয়ে একটি ব্যাঙ্ক অ্যাকাউন্ট খুলতে ব্যর্থ হয়েছি। যে দশটি ব্যাঙ্ক দূর থেকে এটি করার প্রতিশ্রুতি দিয়েছিল তার একটিও আমাদের এই ধরনের পরিষেবা দিতে অক্ষম ছিল।

এছাড়াও, রাশিয়ায় ভালভাবে কাজ করে এমন ব্যবসায়িক প্রক্রিয়াগুলি অন্য দেশে কাজ নাও করতে পারে (লক্ষ্য নির্ধারণ, স্থানীয় সুনির্দিষ্ট বিষয় বিবেচনা করে পণ্যের অবস্থান)। প্রতিষ্ঠাতাদের তাদের অনুমানগুলি ব্যক্তিগতভাবে পরীক্ষা করতে হবে: কোনও স্থানীয় কর্মচারী স্বায়ত্তশাসিতভাবে ব্যবসায়িক প্রক্রিয়াটি পুনরায় তৈরি করতে সক্ষম হবে না, তাকে যেভাবেই হোক এটি শেখাতে হবে। সময় অঞ্চলের পার্থক্যের কারণে রাশিয়া থেকে দূরবর্তীভাবে এটি করা প্রায় অসম্ভব।

একটি সুচিন্তিত পরিকল্পনা অপরিহার্য

মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে একটি ব্যবসা খোলার আগে, অন্য যেকোনো দেশের মতো, আপনাকে প্রথমে ব্যবসা করার বিদ্যমান ফর্মগুলি অধ্যয়ন করতে হবে এবং সবচেয়ে উপযুক্তটির বিষয়ে সিদ্ধান্ত নিতে হবে। বাজারে আপনার সম্ভাবনাগুলি মূল্যায়ন করুন, একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা আঁকুন এবং শুধুমাত্র তারপরে রাস্তাটি আঘাত করুন।

কিন্তু যখন আমরা আমেরিকান বাজারে প্রবেশের জন্য একটি কৌশল নিয়ে ভাবছিলাম, তখন এক পর্যায়ে আমরা সিদ্ধান্ত নিয়েছিলাম যে দীর্ঘ পরিকল্পনার পরিবর্তে, আমরা ঘটনাস্থলে গিয়ে অনেক সমস্যা সমাধান করতে পারি।

আমরা একটি অ্যাক্সিলারেটরের সাথে একটি চুক্তি স্বাক্ষর করেছি, যা রাশিয়ান ব্যবসাগুলিকে আমেরিকান বাজারে কাজ শুরু করতে এবং রাস্তায় আঘাত করতে সহায়তা করে৷ফলস্বরূপ, দেখা গেল যে সমস্ত সম্ভাব্য গ্রাহকরা আমাদের সাথে মিটিংয়ের জন্য সামঞ্জস্য করতে এবং আলাদা করার জন্য প্রস্তুত ছিলেন না। কিছু সমস্যার সমাধান করা মোটেও সম্ভব ছিল না - উদাহরণস্বরূপ, দ্রুত একজন বিক্রয় বিশেষজ্ঞ খুঁজুন। প্রথমে সাশ্রয়ী মূল্যের আবাসন নিয়েও সমস্যা ছিল। মিটিং ভেঙ্গে গেল, দিন কেটে গেল এবং অর্থের অপচয় হল।

অ্যাক্সিলারেটরের কর্মচারীরা, যাদের সাথে আমরা প্রথমে এক মাসের জন্য সাইটে ঘনিষ্ঠভাবে কাজ করতে রাজি হয়েছিলাম, তারা অবশেষে জোর দিতে শুরু করে যে অন্তত ছয় মাস মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে থাকা প্রয়োজন। এক মাসের জন্য, কিছুই ঘটেনি, ফলস্বরূপ, নিষ্কাশন শূন্য ছিল। সাধারণভাবে, "প্রত্যাশা বনাম বাস্তবতা", যেমন বিখ্যাত মেমে।

আপনার একবারে পুরো বাজেট থাকা দরকার

বিনামূল্যে 15-20 মিলিয়ন রুবেল ছাড়া, যা ন্যূনতম সংখ্যক কর্মচারীর সাথে এক বছরের অফিস কাজের জন্য যথেষ্ট হবে, আপনাকে এমনকি আমেরিকান বাজারে কিছু সংগঠিত করার চেষ্টা করতে হবে না।

মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে বাজারের একটি সংকীর্ণ অংশে একজন বিক্রয়কর্মীর গড় বেতন প্রতি বছর 80-100 হাজার ডলার হতে পারে। অফিসগুলিতেও প্রচুর অর্থ খরচ হয়, এমনকি সহকর্মীর স্থানগুলিও ব্যয়বহুল। আমরা প্রতি মাসে $800 এর জন্য একটি উপযুক্ত বিকল্প এবং মাসে $1,500 এর জন্য একটি অ্যাপার্টমেন্ট খুঁজে পেয়েছি। এবং তারপরে পরিবহন, খাবার খরচ আছে। বিপণন ব্যয় বিবেচনায় নিয়ে, বছরের জন্য মোট পরিমাণ হবে 210-280 হাজার ডলার, অর্থাৎ মাত্র 15-20 মিলিয়ন রুবেল। নির্দিষ্ট খরচ ছাড়াও, শুরুতে একটি লঞ্চ খরচও রয়েছে, আমরা এটি 13 হাজার ডলারে অনুমান করেছি।

কাজের কিছু সময়ের জন্য আমাদের একটি বাজেট ছিল এবং ভবিষ্যতে আমরা অপারেটিং আয়ের জন্য অফিস এবং কর্মচারীদের সমর্থন করার পরিকল্পনা করেছি। কিন্তু কয়েক মাসের মধ্যে, কোম্পানির আর্থিক পরিস্থিতি পরিবর্তিত হয়েছে: রাজস্ব হ্রাস পেয়েছে, জায় দ্রুত ব্যয় করা হয়েছে।

অতএব, বাজেটের পরিকল্পনা করার সময়, বিপণন, সারাদেশে ঘোরাঘুরি (বিশেষ ইভেন্টে অংশ নেওয়ার জন্য), জনসংযোগ, ভাড়া, বেতন, মৌলিক সরঞ্জাম এবং ভোগ্যপণ্যের জন্য অর্থপ্রদান, বিনোদন ব্যয় এবং পরিষেবাগুলির জন্য অর্থ প্রদান সম্পর্কে ভুলে যাওয়া খুব গুরুত্বপূর্ণ। আইনজীবী

শুরু থেকেই আইনজীবী দরকার

মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে কর্পোরেট আইন বেশ জটিল, তাই আপনার অবিলম্বে এমন একজন বিশেষজ্ঞের সাথে যোগাযোগ করার কথা ভাবা উচিত যাকে নির্দিষ্ট সমস্যা সমাধানের জন্য প্রতি ঘন্টায় নিয়োগ দেওয়া যেতে পারে।

আইনজীবীরা বেশ বড় অঙ্কের ($ 100-500 প্রতি ঘন্টা) চার্জ করেন। সাধারণত, অর্থপ্রদানের মধ্যে একটি অগ্রিম অর্থ প্রদান এবং বাকি কাজ সম্পন্ন হয়।

আপনি আইনজীবীদের সাথে দূর থেকে কাজ করতে পারেন, আমাদের ক্ষেত্রে এটি ভাল কাজ করেছে। আমরা গোপনীয় ডেটা পরিচালনার জন্য কোম্পানির চার্টার এবং নীতি তৈরির পর্যায়ে একজন বিশেষজ্ঞ নিয়োগ করেছি। কাজের ভিসার জন্য আবেদনের পর্যায়ে তাকে জড়ানোর পরিকল্পনাও করেছিল তারা।

একজন স্থানীয় বিক্রয়কর্মী নিয়োগ করা গুরুত্বপূর্ণ

এটা সব মানসিকতার পার্থক্য সম্পর্কে. স্থানীয় কোম্পানির কাছে পণ্য বা পরিষেবা বিক্রির সাথে স্থানীয়দেরই জড়িত হওয়া উচিত। ক্লায়েন্টদের সাথে একটি সাধারণ ভাষা খুঁজে পাওয়া, বিক্রয়ের সুনির্দিষ্ট বিষয়গুলি বিবেচনায় নেওয়া, সঠিক কৌশল বেছে নেওয়া এবং কেবল বিক্রয় পিচগুলি তৈরি করা তাদের পক্ষে সহজ। স্থানীয় কর্মচারীর উপর আরও আস্থা থাকবে, তাই চুক্তিটি বন্ধ করার সম্ভাবনা উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি পেয়েছে।

আপনার কেবল নিজের উপর নির্ভর করা উচিত

ইতিমধ্যে উল্লিখিত হিসাবে, আমরা ব্যবসায়িক ত্বরণকারীদের সাথে কাজ করার চেষ্টা করেছি, তবে আমরা একটি বিষয়ে নিশ্চিত ছিলাম: কেউ আমাদের জন্য আমাদের কাজ করবে না এবং যতটা সম্ভব বাইরের সাহায্যের উপর নির্ভর করা ভাল (যদিও আপনি এটির জন্য অর্থ প্রদান করেন))

সম্ভবত, আপনাকে কোম্পানির প্রচারের জন্য অনেক সময় এবং প্রচেষ্টা ব্যয় করতে হবে। এবং এখানে কর্মচারীদের উপযুক্ত নির্বাচনের গুরুত্বকে অতিরিক্ত মূল্যায়ন করা যায় না। উদাহরণস্বরূপ, ইংরেজিতে দক্ষতা খুবই গুরুত্বপূর্ণ, এমনকি যদি আপনি রাশিয়ান অফিসের জন্য একটি শূন্যপদ পূরণ করেন (উদাহরণস্বরূপ, সফ্টওয়্যার উন্নয়ন বিভাগে)। নিশ্চিত থাকুন, এটি অবশ্যই কার্যকর হবে। আমাদের একটি কেস ছিল যেখানে একটি দল, ইংরেজিতে সাবলীলভাবে যোগাযোগ করতে প্রস্তুত নয়, সিঙ্গাপুরের একজন ক্লায়েন্টের কাছ থেকে অর্ডার পাওয়ার সমস্ত প্রচেষ্টাকে অস্বীকার করেছিল। যোগাযোগের অসুবিধার কারণে ঠিক কয়েক মাস পরে প্রকল্পটি বাতিল করা হয়েছিল।

পণ্য স্থানীয় বাজারের জন্য স্থানীয়করণ করা প্রয়োজন

পণ্য উন্নয়ন অ্যাকাউন্টে অঞ্চলের সুনির্দিষ্ট নিতে হবে.সবাই মনে করে না যে আমেরিকান বাজারের জন্য একটি পণ্যের একটি ইংরেজি-ভাষা মেনু, 110 V শক্তি, ISO ডকুমেন্টেশন থাকতে হবে এবং আমেরিকান পরিমাপ ব্যবস্থা মেনে চলতে হবে। শংসাপত্র, উদাহরণস্বরূপ, এফডিএ দ্বারা, উপেক্ষা করা যাবে না।

রাশিয়ান প্রবাসীদের সম্পর্কে ভুলবেন না

নিউ ইয়র্ক, সান ফ্রান্সিসকো, বোস্টনে একটি মোটামুটি বড় রাশিয়ান সম্প্রদায় রয়েছে, যেখানে অনেক সফল উদ্যোক্তা এবং বিনিয়োগকারী রয়েছে।

Facebook-এ সংশ্লিষ্ট গোষ্ঠী রয়েছে (উদাহরণস্বরূপ, "শিকাগোতে রাশিয়ান" বা "আমাদের মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে"), আপনি লিঙ্কডইন ব্যবহার করতে পারেন এবং বন্ধুদের মাধ্যমে দরকারী পরিচিতি পেতে পারেন৷ আমরা সবেমাত্র প্রবাসীদের মাধ্যমে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে আমাদের প্রথম অর্ডার পেয়েছি।

একটি চূড়ান্ত বোনাস টিপ: বড় আমেরিকান কোম্পানিগুলির রাশিয়ান সহায়ক সংস্থাগুলির সাথে কাজ শুরু করা বোধগম্য৷ উদাহরণ স্বরূপ, জেনারেল ইলেকট্রিক, গুগল ইত্যাদির স্থানীয় অফিসের জন্য প্রোজেক্ট চালান বা পণ্য বিক্রির আয়োজন করুন। এইভাবে নিজেকে দেখানোর পরে, একটি দরকারী ব্যাকগ্রাউন্ড সহ মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে ভ্রমণ করা অনেক সহজ হবে।