বিজ্ঞাপনদাতা ছাড়া একটি ব্যবসা প্রচার কিভাবে

2024 লেখক: Malcolm Clapton | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 03:48

অন্ধ বিজ্ঞাপন কাজ করবে না. বিজ্ঞাপনদাতাদের নিয়োগের জন্য অর্থ ব্যয় না করে কীভাবে একটি ব্যবসার প্রচার করা যায় এবং গ্রাহকদের সন্ধান করা যায় - আমরা পণ্য এবং পরিষেবা "এমটিএস মার্কেটার" এর স্ব-প্রচারের জন্য পরিষেবাটির সাথে কথা বলছি।

1. সুন্দর এবং আবেগপূর্ণ বিষয়বস্তু তৈরি করুন

• খারাপভাবে: রূপার তৈরি ডিজাইনার গয়না। 5000 রুবেল থেকে। বিস্তারিত সরাসরি "।
• ভাল: “আমি তানিয়া, জুয়েলারি ডিজাইনার। আমি প্রাচীন ক্যাথেড্রালের উষ্ণ ধাপে বসে এই ব্রেসলেটটির একটি স্কেচ আঁকলাম। রঙিন মোজাইকের উপর খেলা সূর্যের রশ্মি দ্বারা আমি অনুপ্রাণিত হয়েছিলাম।"

পণ্য উচ্চ মানের এবং কার্যকরী হতে হবে, কিন্তু এটি যথেষ্ট নয়। গ্রাহকরা চান এটি দৃশ্যত আনন্দদায়ক হোক, জীবনকে সহজ করে তুলুক, আনন্দ ও আনন্দ আনুক।

পণ্য নিজেই নয়, কিন্তু একজন ব্যক্তির জন্য এটি কেনার ফলাফলের উপর ফোকাস করুন।

উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি দরজা তৈরি করেন তবে আপনার লেখাটি প্যানেল এবং হ্যান্ডলগুলি সম্পর্কে হওয়া উচিত নয়। নিরাপত্তা সম্পর্কে কথা বলুন, কিভাবে অ্যাপার্টমেন্ট উষ্ণ, শান্ত হবে এবং সিঁড়ি থেকে কোন শব্দ শোনা যাচ্ছে না।

আপনি কীভাবে একটি পণ্য বা পরিষেবা তৈরি করেন, আপনি আপনার কাজে কী সমস্যার মুখোমুখি হন, আপনি কীভাবে সেগুলি সমাধান করেন সে সম্পর্কে ক্লায়েন্টদের সাথে আকর্ষণীয় উপকরণগুলি ভাগ করুন। "উচ্চ মানের" এবং "কার্যকর" পণ্য সম্পর্কে লেখার পরিবর্তে, আপনি কীভাবে উপাদানের জন্য যান এবং শুধুমাত্র সেরা কাঁচামাল কিনবেন তা আমাদের বলুন। উত্পাদন বা মান নিয়ন্ত্রণ ভিডিও অঙ্কুর.

2. আপনার লক্ষ্য দর্শকদের লক্ষ্য বিজ্ঞাপন

• খারাপভাবে: "আমি সর্বাধিক পৌঁছানোর সাথে একটি বিজ্ঞাপন তৈরি করব এবং আমি প্রচুর ক্রেতা পাব।"
• ভাল: "আমি ক্লায়েন্টদের বিভিন্ন গ্রুপের জন্য বেশ কয়েকটি লক্ষ্যযুক্ত বিজ্ঞাপন প্রচারাভিযান পরিচালনা করব।"

সেরা স্কেটবোর্ড বিজ্ঞাপনটি অবসরপ্রাপ্তদের দেখানো হলে তা নগণ্য আগ্রহ তৈরি করবে। দর্শক রেফারেন্স ছাড়া বাণিজ্যিক সামগ্রীতে আপনার অর্থ অপচয় করবেন না।

আপনার গ্রাহকদের বিশ্লেষণ করুন এবং তাদের বিভিন্ন বিভাগে ভাগ করুন: আয়, বয়স, আগ্রহ, ক্রয়ের ফ্রিকোয়েন্সি এবং তাদের ভৌগলিক অবস্থান। প্রতিটি গোষ্ঠীর জন্য, আপনার নিজস্ব প্রচার এবং অফার নিয়ে আসুন এবং তারপরে সেগুলিকে সেই সাইটে পোস্ট করুন যেখানে এই লোকেরা প্রায়শই থাকে৷ উদাহরণস্বরূপ, আপনার গ্রাহকদের বয়স 40-এর বেশি হলে Instagram বিজ্ঞাপনগুলি কাজ নাও করতে পারে৷ SMS এই বিভাগের জন্য আরও উপযুক্ত৷

নতুন গ্রাহকদের সন্ধান করা সেই লোকেদের মধ্যে আরও কার্যকর যারা আপনার পণ্যে সম্ভাব্য আগ্রহী হতে পারে।

লক্ষ্য দর্শকদের বিশ্লেষণ করার জন্য বড় ডেটা অ্যালগরিদম প্রয়োজন। আপনি "" প্ল্যাটফর্মে এই প্রযুক্তিগুলি ব্যবহার করতে পারেন, এমনকি যদি আপনার খুব ছোট ব্যবসা থাকে। পরিষেবাটি আপনাকে অনেক পরামিতি - বয়স, লিঙ্গ, আগ্রহ, ভূ-অবস্থান - দ্বারা ক্লায়েন্টদের ফিল্টার করতে এবং প্রতিটি গ্রুপে প্রাসঙ্গিক অফার পাঠাতে দেয়।

3. বিনামূল্যে ডেমো দিয়ে গ্রাহকের আস্থা অর্জন করুন

• খারাপভাবে: "বিনামূল্যে কিছু দেওয়া শুধু অর্থ হারানো।"
• ভাল: "আমার পণ্য কীভাবে ব্যবহার করতে হয় তা ব্যাখ্যা করার জন্য আমি একটি বিনামূল্যের ওয়েবিনার হোস্ট করব।"

আপনার পণ্যের সমস্ত সুবিধা বিনামূল্যে অনুভব করা ভবিষ্যতের কেনাকাটার জন্য একটি দুর্দান্ত অনুপ্রেরণা। এটি আধা ঘন্টার পরামর্শ, পরিষেবা ব্যবহারের জন্য একটি ট্রায়াল সময়, একটি পণ্যের একটি পরীক্ষামূলক ড্রাইভ এবং আরও অনেক কিছু হতে পারে। কেনার সময়, আপনার পরবর্তী দর্শনের জন্য একটি ছোট অতিরিক্ত পরিষেবা বা ছাড় দিন।

এই ধরনের বিজ্ঞাপন বিনিয়োগ প্রয়োজন, কিন্তু ভাল ফলাফল নিয়ে আসে. ক্লায়েন্ট আপনার কাছ থেকে তার প্রত্যাশার চেয়ে বেশি পেয়ে খুব খুশি। এটি আনুগত্য গঠন করে - বারবার আপনার কাছে ফিরে আসার ইচ্ছা।

4. অবিশ্বাস্যভাবে গ্রাহককে কিনতে অনুপ্রাণিত করুন

• খারাপভাবে: "ক্রেতা নিজেই সবকিছু দেখেন এবং জানেন তার কী প্রয়োজন।"
• ভাল: "আমি অবিলম্বে বৈদ্যুতিক শেভার ছাড়াও প্রতিস্থাপনযোগ্য সংযুক্তিগুলি নেওয়ার পরামর্শ দেব, যাতে এটি আরও সুবিধাজনক হতে পারে।"

দ্বিধাগ্রস্ত গ্রাহকদের কেনার জন্য তাদের সাথে যোগাযোগ করার অনেক উপায় রয়েছে। প্রধান জিনিস যত্ন সঙ্গে এবং আবেশ ছাড়া এটি করা হয়। বিপণন জগতের কিছু কৌশল এখানে।

ক্রস বিক্রি - ক্রয়ের উপর একটি অতিরিক্ত আইটেম অফার. বিখ্যাত প্রশ্ন "আপনার কি কফির জন্য একটি কেক আছে?" একটি ক্রস বিক্রয় উদাহরণ.

আপসেল - একটি উচ্চ শ্রেণীর একটি অনুরূপ পণ্য অফার. উদাহরণস্বরূপ, টিকিট কেনার সময় এবং একটি বিলাসবহুল গাড়িতে চড়ার সময় একটু অতিরিক্ত অর্থ প্রদানের সুযোগ।

ডাউনসেল - একটি নিম্ন শ্রেণীর একটি অনুরূপ পণ্য অফার. উদাহরণস্বরূপ, একটি স্বল্প সময়ের জন্য বা একটি সস্তা হোটেলের সাথে একটি পর্যটক ভ্রমণ। যখন একজন গ্রাহক খরচের কারণে কেনাকাটা নিয়ে সন্দেহে থাকেন তখন কাজ করে।

এককালীন অফার (OTO) - একটি সুবিধাজনক অফার সীমিত সময়ের জন্য বৈধ। উদাহরণস্বরূপ, যারা আজ বুট কিনেছেন, তাদের জন্য সমস্ত বেল্টে 50% ছাড় দুই দিনের জন্য উপলব্ধ থাকবে।

আপনি যদি অনলাইনে কাজ করেন, আপনি "আপনার জন্য প্রস্তাবিত পণ্য" বিভাগ, ব্যানার বা পপ-আপগুলি ব্যবহার করে সাইটে অনুরূপ অফার সেট আপ করতে পারেন৷

5. বিভিন্ন সাইটে বিজ্ঞাপনের কার্যকারিতা ট্র্যাক করুন

• খারাপভাবে: "আমি বিভিন্ন জায়গায় বিজ্ঞাপন অর্ডার করি, এর মধ্যে কিছু নিশ্চিতভাবে কাজ করে।"
• ভাল: "প্রচারমূলক ইমেলের দিনে, আমার ট্রাফিক বেড়েছে 70% এবং আমার বিক্রি বেড়েছে 25%।"

কোন বিজ্ঞাপনগুলিতে বিনিয়োগ করা মূল্যবান তা নির্ধারণ করতে বিভিন্ন বিপণন প্রচারাভিযান বিশ্লেষণ করুন৷ এটি আপনাকে ভাঙা চ্যানেলগুলি থেকে দূরে সরে যেতে এবং সফলদের স্কেল করতে সহায়তা করবে।

আপনি অফলাইন প্রচারের জন্য বিভিন্ন ফোন নম্বর ব্যবহার করতে পারেন। তারা কোন নম্বরে কল করে তার উপর নির্ভর করে আপনি জানতে পারবেন ক্লায়েন্ট কী ধরনের বিজ্ঞাপন দেখেছেন।

ইন্টারনেটে এর জন্য ইউটিএম ট্যাগ ব্যবহার করা হয়। এই কোডগুলি আপনার সাইটের লিঙ্কে যোগ করা হয়েছে, যা আপনাকে বুঝতে দেয় যে ট্রাফিক কোথা থেকে এসেছে। আপনি নিজে এই ধরনের লেবেল রচনা করতে পারেন বা একটি বিশেষ UTM লিঙ্কার ব্যবহার করতে পারেন।

"" ব্যবহার করে আপনি আপনার ব্যক্তিগত অ্যাকাউন্টে বিজ্ঞাপন প্রচারের পরিসংখ্যান মূল্যায়ন করতে পারেন। প্ল্যাটফর্মে, আপনি বিভিন্ন ধরনের বিজ্ঞাপন পরীক্ষা করতে পারেন এবং বুঝতে পারেন কোনটি আপনার ক্লায়েন্টদের সাথে সবচেয়ে ভালো কাজ করে: সোশ্যাল নেটওয়ার্কে ব্যানার, এসএমএস, ইমেল বা ইনস্ট্যান্ট মেসেঞ্জারে মেইলিং। আপনার যদি এখনও আপনার নিজস্ব গ্রাহক বেস না থাকে তবে আপনি MTS ডাটাবেস ব্যবহার করতে পারেন।