20টি জ্ঞানীয় পক্ষপাত যা আপনার সিদ্ধান্তকে প্রভাবিত করে

2024 লেখক: Malcolm Clapton | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 03:48

কখনও কখনও মস্তিষ্ক এমন ফাঁদে পড়ে যা পরিস্থিতিকে নির্ভুলভাবে মূল্যায়ন করতে এবং সঠিক পছন্দ করতে বাধা দেয়।

1. নোঙ্গর প্রভাব

লোকেরা প্রায়শই কিছুকে তার মূল মূল্যের উপর ভিত্তি করে মূল্যায়ন করে। বেতনের আলোচনায়, যে কেউ প্রথমে প্রস্তাব দেয় সে অন্য ব্যক্তির মনে সম্ভাব্যতার একটি সিরিজ সেট করে। বিক্রয় একই নীতিতে কাজ করে: আপনি এমন একটি জিনিস দেখেন যার দাম 100 রুবেল ছিল, কিন্তু এখন 50 খরচ হয়। এটা কোন ব্যাপার না যে 50 রুবেল একটি অতিরিক্ত মূল্য, আপনি অনিচ্ছাকৃতভাবে এটি 100 রুবেলের মূল মূল্যের সাথে তুলনা করেন। এবং প্রাথমিক খরচের সাথে যত বেশি পার্থক্য, ক্রয়টি আমাদের কাছে তত বেশি লাভজনক বলে মনে হয় এবং এই পণ্যটি তত বেশি মূল্য অর্জন করে।

2. প্রাপ্যতা হিউরিস্টিক

লোকেরা নিজেদের থেকে আসা তথ্যের গুরুত্বকে অতিরঞ্জিত করে। একজন ব্যক্তি যুক্তি দিতে পারেন যে ধূমপান ক্ষতিকারক নয় এই কারণে যে তিনি এমন একজনকে চিনতেন যিনি দিনে তিন প্যাক ধূমপান করেন এবং 100 বছর বয়স পর্যন্ত বেঁচে ছিলেন।

3. পশুপালক প্রভাব

একজন ব্যক্তির বিশ্বাস গ্রহণ করার সম্ভাবনা বৃদ্ধি পায় যদি এই বিশ্বাসটি বিপুল সংখ্যক লোক দ্বারা সমর্থিত হয়। এটা গ্রুপথিঙ্কের শক্তি। তার কারণেই বেশিরভাগ মিটিং ফলপ্রসূ হয় না।

4. অন্ধ স্পট প্রভাব

আপনার জ্ঞানীয় পক্ষপাত রয়েছে তা স্বীকার করতে ব্যর্থ হওয়াও জ্ঞানীয় পক্ষপাত। লোকেরা নিজের মধ্যে অন্যের চেয়ে ভুল আচরণ এবং প্রেরণা লক্ষ্য করার সম্ভাবনা বেশি।

5. পছন্দের উপলব্ধির বিকৃতি

আমরা আমাদের পছন্দগুলিকে ইতিবাচকভাবে মূল্যায়ন করার প্রবণতা রাখি, যদিও সেগুলি ভুল ছিল। এটি সেই পরিস্থিতির মতো যেখানে আপনি মনে করেন যে আপনার কুকুরটি দুর্দান্ত, এমনকি যদি এটি লোকেদের মাঝে মাঝে কামড় দেয়।

6. ক্লাস্টারিং এর বিভ্রম

এটি এলোমেলো ইভেন্টগুলিতে সিস্টেমটিকে দেখার প্রবণতা, যেখানে এটি আসলে বিদ্যমান নেই। আপনি যদি জুয়া খেলার ভক্তদের দেখেন তবে আপনি এই ভুল ধারণাটি লক্ষ্য করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, যখন কেউ নিশ্চিত হন যে রুলেটের চাকায় লাল দেখা যাবে কমবেশি, যদি তার আগে লালটি পরপর কয়েকবার পড়ে যায়।

7. নিশ্চিতকরণ পক্ষপাতিত্ব

আমরা এমন তথ্য শোনার প্রবণতা রাখি যা আমাদের দৃষ্টিভঙ্গিকে নিশ্চিত করে, এবং যে এটিকে খণ্ডন করে তাকে লক্ষ্য করি না।

8. রক্ষণশীল চিন্তাভাবনা

আমরা নতুনের চেয়ে বেশি সময়-পরীক্ষিত বিবৃতিতে বিশ্বাস করি। উদাহরণস্বরূপ, লোকেরা অবিলম্বে এই সত্যটি গ্রহণ করেনি যে পৃথিবী গোলাকার কারণ তারা এর সমতল আকৃতির আগের সংস্করণটি ত্যাগ করতে চায়নি।

9. তথ্য বিকৃতি

এই তথ্য খোঁজার প্রবণতা যখন এটি কর্মকে প্রভাবিত করে না। অনেক তথ্য সবসময় ভালো হয় না। কম জানার মাধ্যমে, লোকেরা আরও ভাল ভবিষ্যদ্বাণী করার সম্ভাবনা বেশি।

10. উটপাখি প্রভাব

উটপাখির মতো বালিতে আপনার মাথা পুঁতে বিপজ্জনক বা অপ্রীতিকর তথ্য উপেক্ষা করার সিদ্ধান্ত। উদাহরণস্বরূপ, বিনিয়োগকারীরা খারাপ বিক্রয়ের সময় তাদের সম্পদের মূল্য পরীক্ষা করার সম্ভাবনা উল্লেখযোগ্যভাবে কম।

11. ফলাফলের দিকে বিচ্যুতি

সিদ্ধান্ত নেওয়ার প্রবণতা যে মুহূর্তের পরিস্থিতির উপর ভিত্তি করে এটিকে বিচার করার চেয়ে চূড়ান্ত ফলাফল দ্বারা বিচার করার প্রবণতা। আপনি ক্যাসিনোতে জিতেছেন বলেই, আপনি বলতে পারবেন না যে সমস্ত অর্থ বাজি ধরার সিদ্ধান্ত সঠিক ছিল।

12. অতিরিক্ত আত্মবিশ্বাসের প্রভাব

আমাদের ক্ষমতার উপর অতিরিক্ত আস্থা আমাদের দৈনন্দিন জীবনে ঝুঁকি নিতে বাধ্য করে। পেশাদাররা অ-পেশাদারদের তুলনায় এই বিকৃতির প্রবণতা বেশি কারণ তারা সাধারণত নিশ্চিত যে তারা সঠিক।

13. প্লেসবো প্রভাব

সহজ বিশ্বাস যে কিছু আপনাকে প্রভাবিত করছে কারণ এটির সেই প্রভাব রয়েছে। ওষুধ থেকে একটি উদাহরণ: জাল বড়ি, প্যাসিফায়ার, প্রায়শই মানুষের উপর আসলগুলির মতো একই প্রভাব ফেলে।

14. উদ্ভাবনের উপলব্ধির বিকৃতি

যখন উদ্ভাবকরা তাদের উপযোগিতাকে অতিরিক্ত মূল্যায়ন করে এবং সীমাবদ্ধতা উপেক্ষা করে।

15. অভিনবত্বের বিভ্রম

পুরানো তথ্যের চেয়ে নতুন তথ্যকে আরও গুরুত্বপূর্ণ হিসাবে বিবেচনা করার প্রবণতা।বিনিয়োগকারীরা প্রায়ই মনে করেন যে বিক্রয় তাদের আজকের মতোই হবে, যা অদূরদর্শী সিদ্ধান্তের দিকে পরিচালিত করে।

16. স্যালিয়েন্স

একজন ব্যক্তি বা ধারণার সহজে স্বীকৃত বৈশিষ্ট্য এবং বৈশিষ্ট্যগুলিতে ফোকাস করার প্রবণতা। আপনি যখন মৃত্যুর কথা চিন্তা করেন, আপনি গাড়ি দুর্ঘটনার চেয়ে সিংহের দ্বারা খাওয়ার সম্ভাবনা নিয়ে বেশি উদ্বিগ্ন হন, যদিও পরিসংখ্যানগতভাবে একটি দ্বিতীয় ঘটনা বেশি হওয়ার সম্ভাবনা রয়েছে।

17. নির্বাচনী উপলব্ধি

আমাদের প্রত্যাশাগুলিকে আমরা কীভাবে বিশ্বকে উপলব্ধি করি তা প্রভাবিত করার প্রবণতা। দুটি বিশ্ববিদ্যালয়ের শিক্ষার্থীদের মধ্যে ফুটবল ম্যাচ চলাকালীন একটি পরীক্ষায় দেখা গেছে যে প্রতিটি দল একে অপরের উপর আরও লঙ্ঘন লক্ষ্য করেছে।

18. স্টেরিওটাইপিং

আমাদের কাছে অজানা একটি গোষ্ঠী বা ব্যক্তির কিছু গুণাবলী রয়েছে এমন প্রত্যাশা। এটি আমাদের দ্রুত অপরিচিত ব্যক্তিদের বন্ধু বা শত্রু হিসাবে চিহ্নিত করতে দেয়, কিন্তু একই সময়ে, আমরা এই প্রভাবের অপব্যবহার করার প্রবণতা রাখি।

19. বেঁচে থাকার ভুল

আমরা শুধুমাত্র "বেঁচে থাকা" থেকে প্রাপ্ত তথ্য জানি, যা পরিস্থিতির একতরফা মূল্যায়নের দিকে নিয়ে যাওয়ার কারণে ত্রুটিটি দেখা দেয়। উদাহরণস্বরূপ, আমরা ভাবতে পারি যে একজন উদ্যোক্তা হওয়া সহজ কারণ শুধুমাত্র যারা সফল হয়েছে তারা তাদের ব্যবসা সম্পর্কে বই প্রকাশ করেছে এবং যারা ব্যর্থ হয়েছে তাদের সম্পর্কে আমরা কিছুই জানি না।

20. শূন্য ঝুঁকি পছন্দ

সমাজবিজ্ঞানীরা দেখেছেন যে নির্ভরযোগ্যতা আমাদের কাছে খুবই গুরুত্বপূর্ণ, এমনকি তা অর্জন করা বিপরীতমুখী হলেও। সমস্ত ঝুঁকি দূর করার ইচ্ছা ছোট ফলাফল অর্জনের দিকে নিয়ে যায়, যদিও কেউ বড় কিছুর দিকে অগ্রসর হতে পারে, কিন্তু একটি অনুমানযোগ্য ফলাফল ছাড়াই।