কিভাবে আন্তর্জাতিক বাজারে বিক্রয় চালু করবেন এবং দ্রুত ফলাফল পাবেন

2024 লেখক: Malcolm Clapton | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 03:48

রপ্তানিতে সময় এবং অর্থ নষ্ট না করার জন্য, আপনাকে কোথায় শুরু করতে হবে, এর জন্য কী প্রয়োজন এবং এটি করা আপনার পক্ষে আদৌ বোধগম্য কিনা তা জানতে হবে।

রপ্তানি কি জন্য?

আন্তর্জাতিক বাজারে আমি যে সমস্ত কোম্পানি নিয়ে এসেছি সেগুলি একই ধাপের মধ্য দিয়ে যায়: তথ্যের প্রস্তুতি এবং সংগ্রহ → প্রথম বিক্রয় → একটি অনুমোদিত অফার প্যাকেজিং → স্কেলিং → বাজারের অংশীদারিত্ব অর্জন। এবং দুর্ভাগ্যবশত, তাদের কোনটাই উড়িয়ে দেওয়া যায় না। তাই, বিদেশী বিক্রয় আপনার ব্যবসায় স্থায়ী অংশ নিতে শুরু করে এমন পর্যায়ে পৌঁছানোর শক্তি এবং ধৈর্য সবার নেই।

যাইহোক, একটি সময়ে যখন রাশিয়ান বাজার পতন, রপ্তানি বিক্রয় একটি লাইফলাইন হয়ে ওঠে।

আমরা দীর্ঘদিন ধরে একটি বড় মেশিন-বিল্ডিং প্ল্যান্টের রপ্তানি বিক্রয় তৈরি করছি। বিদেশে বিক্রয় দীর্ঘ ছিল, কম প্রান্তিক, প্রিপেমেন্ট ছাড়াই, সরঞ্জামগুলি ক্রমাগত উন্নত করতে হয়েছিল। সাধারণভাবে, রাশিয়ায় বিক্রয়ের তুলনায়, আমাদের চুক্তিগুলি ভয়ঙ্করভাবে সমস্যাযুক্ত ছিল। কিন্তু ঠিক 2008 সালের সংকটের আগ পর্যন্ত।

যখন রাশিয়ায় বিক্রি বন্ধ হয়ে যায় এবং মেশিন-বিল্ডিং প্ল্যান্টগুলি কার্ডের ঘরের মতো পড়ে যায়, তখন অনেকেই পুনরুদ্ধার করতে পারেনি। তখনই রপ্তানি বিক্রয় থেকে আয়, যা নিয়মিত আসত, পুরো এন্টারপ্রাইজটিকে বাঁচিয়েছিল। প্রকৃতপক্ষে, উদ্ভিদটি প্রায় দেড় বছর ধরে রপ্তানি আয়ের উপর বেঁচে ছিল এবং এটি কোম্পানিটিকে প্রতিরোধ করার অনুমতি দেয়।

উল্লেখ না যে রপ্তানি একটি আন্তর্জাতিক কোম্পানির অবস্থা, এবং অতিরিক্ত আয় যে আপনি আর রাশিয়ান বাজারে পেতে পারেন না. আরেকটি প্লাস পণ্য উন্নয়ন হয়. আপনি বিশ্বের শীর্ষস্থানীয় প্রযুক্তিগুলি অনুসরণ করতে শুরু করেন এবং সেগুলিকে প্রাকৃতিক উপায়ে বাস্তবায়ন করেন।

যাদের জন্য রপ্তানি নিষেধ

যেকোনো কোম্পানি রপ্তানির মাধ্যমে বিক্রি বাড়াতে চায়। কিন্তু সবাইকে এটি দেওয়া হয় না এবং প্রত্যেকেই বিভিন্ন কারণে সফল হয় না। কিছু ক্ষেত্রে, রপ্তানি আপনার জন্য উপযুক্ত নয়:

• আপনার পণ্য পুনরুত্পাদন করা সহজ হলে.
• যদি আপনার পণ্যটি অন্য দেশ থেকে পাঠানোর চেয়ে স্থানীয়ভাবে পুনরুত্পাদন করা সস্তা হয়।
• আপনি রাশিয়ান ফেডারেশনে স্থিতিশীল বিক্রয় না থাকলে কোম্পানিকে সমর্থন করতে এবং নতুন প্রকল্পে বিনিয়োগ করুন।

• যদি আপনার পণ্যের অন্তত একটি অনন্য সম্পত্তি না থাকে:

  • নকশা
  • স্বাদ
  • সেবা
  • স্পেসিফিকেশন;
  • উত্পাদনশীলতা;
  • উৎপাদনের মূলধনের তীব্রতা।

এই তথ্য আপনাকে লক্ষ লক্ষ রুবেল এবং তিন বছর পর্যন্ত জীবন বাঁচাতে পারে।

আমি অনেক কোম্পানি দেখেছি যারা সত্যিই আন্তর্জাতিক হতে চায়, অনেক প্রচেষ্টা এবং অর্থ ব্যয় করে, এমনকি কিছু বিক্রিও পায়, কিন্তু আসলে এটি বায়ুকলের বিরুদ্ধে লড়াই। ব্যবসার অন্য লাইনে মনোযোগ দেওয়া ভাল, যা আপনাকে কম খরচে কয়েকগুণ বেশি আয় দেবে।

যারা এই অংশে নিজেদের খুঁজে পেয়েছেন - এই লেখাটি সংরক্ষণ করুন এবং যখনই আপনি বিদেশী বাজারে যাওয়ার প্রয়োজন মনে করেন তখনই পুনরায় পড়ুন।

বাকিদের জন্য, আমি আপনাকে বলব কিভাবে আন্তর্জাতিক বিক্রয় চালু করতে হয়।

যেখানে আন্তর্জাতিক বাজারে প্রবেশ শুরু করতে হবে

আমি অনেক কোম্পানি দেখেছি যেগুলি নন-সিআইএস দেশে প্রবেশ করতে 2-3 বছর সময় নেয়। আপনার সঠিক টুল না থাকলে এটি একটি স্বাভাবিক ফলাফল। অভিজ্ঞ রপ্তানিকারকরা আপনাকে বলবেন যে, কিছু দেশে কীভাবে একটি সিদ্ধান্ত নিতে দীর্ঘ সময় লাগতে পারে - আপনি গ্রাহকদের কাছে যান এবং এক বছরে তাদের কাছ থেকে একটি অনুরোধ পান। আরেকটি বিষয় হল যে অনেক গুণ বেশি কার্যকলাপ এবং অ্যাপ্লিকেশন থাকা উচিত।

এমন ভুলগুলি এড়াতে আপনার কী দরকার যা আপনার শুরুকে তিন বছরের জন্য প্রসারিত করবে?

একজন অভিজ্ঞ এক্সপোর্ট ম্যানেজার? না. শুধুমাত্র যদি আপনি প্রতিযোগীদের কাছ থেকে একজন ব্যক্তিকে প্রলুব্ধ করেন যিনি ইতিমধ্যে একটি অনুরূপ পণ্য রপ্তানি করেছেন। আপনার পণ্যের জন্য রাশিয়ায় মাত্র কয়েক জন বিশেষজ্ঞ রয়েছেন, তাদের পরিষেবাগুলি ব্যয়বহুল এবং সংস্থাগুলি তাদের প্রতি খুব আগ্রহী।অন্য সকল, এমনকি অভিজ্ঞ পরিচালকদের, দুর্ভাগ্যবশত, আপনার পণ্যের সাথে একই ভুল করতে হবে।

বিক্রয় সরঞ্জাম এবং প্রযুক্তি জানেন? এটিও যথেষ্ট নয়, কারণ অন্যান্য দেশে বিক্রয় অন্যান্য প্রযুক্তির উপর ভিত্তি করে। যদিও এই সরঞ্জামগুলি এখন সম্পূর্ণ বিনামূল্যে পাওয়া যায় (আরইসি-র একটি শিক্ষামূলক প্রোগ্রামের মূল্য অনেক), নিজেদের দ্বারা, তাদের ব্যবহারের বিবরণ এবং সূক্ষ্মতা ছাড়াই, তারা মাত্র 2-3 বছর দেয়।

আপনার রপ্তানি প্রযুক্তি দরকার। এবং আমি পদ্ধতিগত রপ্তানির কথা বলছি, যা আপনার কোম্পানির বিক্রয় কাঠামোতে একটি ধ্রুবক অংশ দখল করে এবং ক্রমাগত এই শেয়ার বাড়ানোর ক্ষমতা রাখে। এখানে কিভাবে এগিয়ে যেতে হয়.

1. তথ্য সংগ্রহ করুন

শুরু করার জন্য আপনার যা কিছু জানা দরকার, তা আপনি নিজেই খুঁজে পেতে পারেন (অথবা, আপনি যদি ইংরেজি বলতে না পারেন, এমন একজনের সাহায্য নিন যিনি ভাষা জানেন এবং আপনার পণ্য জানেন) মাত্র কয়েক সপ্তাহের মধ্যে। এবং প্রকৃত রপ্তানি বিক্রয়ের জন্য এই তথ্যের মূল্য এক মিলিয়ন রুবেলের জন্য দুর্দান্ত বিপণন গবেষণার চেয়ে শতগুণ বেশি হবে।

কিভাবে তথ্য সংগ্রহ করতে হয়:

• ডেস্ক গবেষণা পরিচালনা করুন। আমরা বাজার, ভোক্তা, প্রতিযোগী সম্পর্কে সমস্ত তথ্যের জন্য ইন্টারনেট অনুসন্ধান করি। আমরা সেই দেশগুলি বেছে নিই যেখানে প্রথমে যেতে হবে, কোথায় - দ্বিতীয়টিতে, কোথায় - তৃতীয়টিতে। "কোথায় যেতে হবে" এর অর্থ "কোথায় বিক্রি করতে হবে" এখনো নয়। আমরা অনেক পরে নিজেদের জন্য প্রবেশের দেশগুলিকে সুনির্দিষ্টভাবে সংজ্ঞায়িত করব।
• যারা ইতিমধ্যে আপনার শিল্পে রপ্তানি করছেন তাদের কাছ থেকে পরামর্শ নিন। শুধু জিজ্ঞাসা করেই অনেক কিছু শিখুন। তারা কোথায় বিক্রি করছে, অর্থপ্রদানের শর্তাবলী কী, অংশীদার কোথায়।

এগুলি এমন জিনিস যা আপনাকে মাটি থেকে নামিয়ে দেবে এবং সম্পদের প্রয়োজন হবে না।

2. বিপণন উপকরণ প্রস্তুত

তথ্য সংগ্রহ করার সময়, ইংরেজিতে উপকরণের একটি ন্যূনতম সেট তৈরি করুন। যোগাযোগে আস্থা তৈরি করতে আপনার তাদের প্রয়োজন হবে, অন্ততপক্ষে। এটাতে অনেক টাকা খরচ করবেন না। একটি ওয়েবসাইট, একটি ক্যাটালগ, একটি প্রতিনিধিত্বের চিঠি - শুরু করার জন্য আপনার যা প্রয়োজন।

3. বর্তমান বাজারের খেলোয়াড়দের সাথে চ্যাট করুন

আপনার ডেস্ক রিসার্চের সময় আপনি যাদের কাছে আসেন তাদের প্রত্যেকের পরিচিতি সংগ্রহ করুন এবং চ্যাট করার চেষ্টা করুন। বিক্রি না, কিন্তু পরামর্শ কল. এক বা একাধিক টার্গেট দেশে আন্তর্জাতিক প্রদর্শনীও এর জন্য উপযুক্ত।

4. বিক্রি শুরু করুন

আপনার অফারটি বিদেশী ক্লায়েন্টদের কাছে আকর্ষণীয় করার জন্য, আপনাকে 100টি প্রত্যাখ্যান সংগ্রহ করতে হবে। আরও স্পষ্টভাবে, প্রস্তুত থাকুন যে বিক্রি করার জন্য আপনার প্রথম 100টি প্রচেষ্টা ব্যর্থতায় শেষ হবে। এবং এটা ঠিক আছে. এই ক্ষেত্রে, আপনার যথাসাধ্য চেষ্টা করা উচিত। তবেই আপনি বুঝতে পারবেন বিদেশে ক্লায়েন্ট আপনার কাছ থেকে কী চায়। আপনি আপনার প্রস্তাব পুনরায় করবেন এবং আরও কার্যকরভাবে যোগাযোগ শুরু করবেন।

5. অন্যান্য দেশে বিক্রয় অংশীদার খুঁজুন

মনে রাখবেন যে তারা তাদের উচিত হিসাবে কাজ শুরু করার আগে আপনি রাশিয়ায় বিক্রয় এবং বিপণন কতটা তৈরি করেছিলেন? আপনি কি প্রতিটি নির্বাচিত দেশে আপনার পথ ফিরে পেতে প্রস্তুত? অনুভূতি হল এর জন্য যথেষ্ট জীবন নেই। আর টাকা।

অতএব, আন্তর্জাতিক বাজারে সম্প্রসারণের জন্য সবচেয়ে কার্যকর কৌশল হল অংশীদার নেটওয়ার্ক।

প্রতিটি দেশে, আপনার এমন একজন অংশীদার প্রয়োজন যে ইতিমধ্যেই আপনার মতো পণ্য বিক্রি করে। তিনি এই দেশে কাজ করার চ্যানেল, সূক্ষ্মতা এবং সরঞ্জাম জানেন।

অংশীদারদের প্রকার:

• ডিলার
• পরিবেশক
• প্রতিনিধি;
• বিপণন সংস্থা;
• স্থানীয় প্রস্তুতকারক;
• সেবা প্রতিনিধি;
• আপনার প্রতিনিধি অফিসের প্রধান;
• ট্রেডিং এজেন্ট।

সঠিক অংশীদার প্রতিটি পৃথক বাজারে সাফল্যের চাবিকাঠি, তাই একজন অংশীদার নির্বাচন করা একটি পৃথক প্রযুক্তি। আপনাকে অত্যন্ত বাছাই করতে হবে এবং ঠান্ডা মাথায় কাজ করতে হবে। একজন ভালো মানুষ মানেই পেশাদার নয়।

আমরা মধ্যপ্রাচ্যে একজন অংশীদার পেয়েছি - একজন এজেন্ট, প্রশাসনিক সংস্থান সহ একটি ছোট বেসরকারী সংস্থা, যা আমাদের সরঞ্জাম সরবরাহের জন্য বড় সরকারী দরপত্র জিততে সাহায্য করেছিল। আমরা সরাসরি দরপত্রে অংশগ্রহণ করেছি এবং তারা আমাদের ক্রিয়াকলাপকে নির্দেশিত করেছে এবং দরপত্রের সিদ্ধান্তকে প্রভাবিত করেছে। ফলাফল $12 মিলিয়ন জন্য সরঞ্জাম সরবরাহ.

একই সময়ে, আমাদের এজেন্টদের একটি লাইন ছিল যারা সংবাদপত্রে দরপত্র সম্পর্কে তথ্য খুঁজে পায় এবং একসাথে অংশগ্রহণের প্রস্তাব দেয়। এগুলোর দরকার নেই। আপনার এমন পেশাদারদের প্রয়োজন যারা ফলাফলকে প্রভাবিত করে, তবে আপনাকে তাদের সন্ধান করতে হবে, তারা নিজেরাই আসে না।

অংশীদারদের সাথে, আপনি এক বছরে এক ডজন দেশে বিক্রয় চালু করতে পারেন এবং এটি একেবারে বাস্তব। এটি আপনাকে দ্রুত বিক্রয় এবং বিল্ড ভলিউম দেবে। এবং যখন আপনার একটি সম্পূর্ণ অ্যাফিলিয়েট নেটওয়ার্ক থাকবে, তখন আপনি এতে আরও বেশি নতুন পণ্য চালু করতে পারবেন এবং তাদের থেকে অতিরিক্ত আয় পেতে পারবেন। আসলে, নেটওয়ার্ক নিজেই একটি নতুন সম্পদ হয়ে ওঠে।