আপনি কি সত্যিই একজন পরিচালক? 8টি লক্ষণ আপনার ব্যবসা শুরু হবে

2024 লেখক: Malcolm Clapton | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 03:48

ভাল ব্যবসা একটি ভাল ধারণা উপর ভিত্তি করে. তবে এটি একাই যথেষ্ট নয়: একজন উদ্যোক্তাকে সফল হওয়ার আগে অনেক দূর যেতে হবে। একসাথে, আমরা খুঁজে বের করেছি একজন ব্যবসায়ীর তার কোম্পানির উন্নতির জন্য কী প্রয়োজন।

1. আপনি আপনার প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা খুঁজে পেয়েছেন

ধারণাটি আপনার কাছে অনন্য বলে মনে হতে পারে, তবে সম্ভবত আপনার আগে এমন কিছু উদ্যোক্তা রয়েছেন যারা অনুরূপ কিছু করার চেষ্টা করেছেন। পূর্বসূরিদের কৃতিত্ব এবং ভুলগুলির একটি বিশ্লেষণ আপনাকে পণ্যটি কী ভোক্তা সমস্যা সমাধান করে এবং এটি অন্যান্য ব্র্যান্ডের অফার থেকে কীভাবে আলাদা তার একটি সহজ এবং স্পষ্ট ব্যাখ্যা তৈরি করতে সহায়তা করবে।

আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকরা কী চান তা খুঁজে বের করতে আপনি একটি মান প্রস্তাব টেমপ্লেট ব্যবহার করতে পারেন। এটি এমন একটি স্কিম যা উদ্যোক্তাকে নিজেকে ক্রেতার জুতাতে রাখতে এবং তার চিন্তাভাবনা এবং অনুভূতিগুলিকে সাজাতে সাহায্য করে। ব্যবসায়ীকে বুঝতে হবে পণ্যটি কীভাবে ক্লায়েন্টের জন্য উপযোগী, কোন কাজগুলো সমাধান করতে সাহায্য করে এবং কীভাবে ক্রেতাকে কেনার জন্য চাপ দিতে হয়।

একটি মূল্য প্রস্তাব বাস্তবতার স্পর্শের বাইরে শুধুমাত্র একটি অনুপ্রেরণামূলক স্লোগান নয়। তথ্যের উপর নির্ভর করা এবং ক্রেতা বুঝতে পারে এমন ভাষায় কথা বলা গুরুত্বপূর্ণ। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি একটি ইকো-পণ্যের দোকান খুলছেন, তাহলে তাদের বলুন যে আপনি রচনা এবং মেয়াদ শেষ হওয়ার তারিখের উপর ভিত্তি করে প্রসাধনী এবং পণ্যগুলি বেছে নিয়েছেন এবং নিশ্চিত করুন যে পণ্যগুলি পুনর্ব্যবহারযোগ্য প্যাকেজিংয়ে রয়েছে৷

2. আপনি বিক্রয় সম্পর্কে গুরুতর

বিক্রয় ছাড়া একটি ব্যবসা কল্পনা করা যায় না, তবে ব্যবসার সাফল্যের জন্য এটি অন্তত কোনওভাবে বিক্রি করা যথেষ্ট নয়। আধুনিক সরঞ্জাম ব্যবহার করুন: CRM-সিস্টেম, আইপি-টেলিফোনি, ইমেল-মেলিংয়ের জন্য প্ল্যাটফর্ম।

একটি CRM সিস্টেম আপনাকে মূল্যায়ন করতে সাহায্য করবে যে আপনার কতজন সম্ভাব্য গ্রাহক রয়েছে এবং প্রতিটির নির্দিষ্টতা কী। ম্যানেজারদের কাজ নিয়ন্ত্রণ করা এবং একটি বিক্রয় ফানেল তৈরি করা আপনার পক্ষে সহজ হবে - একটি পণ্য বা পরিষেবা কেনার আগে একজন ক্লায়েন্ট যে পথ দিয়ে যায়। তাই আপনি পণ্যের প্রতি ক্রেতার আগ্রহকে সূক্ষ্মভাবে উদ্দীপিত করতে পারেন।

বিক্রয় স্ক্রিপ্ট যোগ করুন. তাদের সাথে, কর্মচারীরা সম্ভাব্য ক্রেতাদের ঠান্ডা বলে প্রতিবার সাধারণ কথোপকথনগুলি পুনরায় উদ্ভাবন করতে হবে না। বিক্রয় পেশাদাররা ঠিক কী করবেন এবং কখন করতে হবে তা জানতে পারবেন এবং গ্রাহকদের প্রশ্নের স্পষ্ট উত্তর দিতে সক্ষম হবেন।

আপনি যদি একটি উদ্ভাবনী পণ্য তৈরি করেন তবে বাজারে প্রবেশ করতে দেরি করবেন না - পরীক্ষার সংস্করণ প্রস্তুত হওয়ার সাথে সাথে বিক্রি শুরু করুন। এটি আপনাকে ব্যবহারকারীদের চাহিদাগুলি মূল্যায়ন করতে এবং প্রতিক্রিয়া পেতে অনুমতি দেবে৷

3. আপনি আর্থিক পরিকল্পনার দায়িত্বে আছেন

আয় এবং ব্যয়ের মধ্যে একটি ইতিবাচক ভারসাম্য গণনা করার জন্য একটি আর্থিক পরিকল্পনা প্রয়োজন, যেখানে এটি ব্যবসা করার অর্থবোধ করে। এটি আপনাকে তহবিলের প্রবাহকে বিবেচনায় নিতে এবং লাভের জন্য সমস্ত ব্যবসায়িক প্রক্রিয়ার মসৃণ অপারেশন নিশ্চিত করতে দেয়। ব্যবসার বিকাশের সমস্ত পর্যায়ে, এমনকি শুরুতেও লাভ এবং খরচ বিবেচনা করা প্রয়োজন।

একটি আর্থিক পরিকল্পনার সাহায্যে, আপনি বুঝতে পারেন একটি ব্যবসা শুরু করতে কত টাকা বিনিয়োগ করতে হবে, কত বিনিয়োগ আকর্ষণ করতে হবে এবং সাধারণভাবে টাকা কোথায় পাঠাতে হবে। ক্যালেন্ডার বছরের শেষে যে কর দিতে হবে তা অন্তর্ভুক্ত করতে ভুলবেন না।

আপনার একটি পৃথক কার্ড থাকলে আপনার ব্যবসার বিকাশে কত টাকা ব্যয় হয়েছে তার ট্র্যাক রাখা সহজ। উদাহরণস্বরূপ, এটি একটি কোম্পানির অ্যাকাউন্টের সাথে আবদ্ধ - তাই ব্যক্তিগত অর্থ কোথায় এবং ব্যবসার তহবিল কোথায় তা নিয়ে আপনি বিভ্রান্ত হওয়ার ঝুঁকি নেই৷ এই কার্ডের সাহায্যে, আপনি সরবরাহকারীদের সাথে অর্থ প্রদান করতে পারেন, বড় এবং ছোট কেনাকাটা করতে পারেন, ব্যবসা এবং ভ্রমণ ব্যয়ের জন্য অর্থ প্রদান করতে পারেন। এবং পরবর্তী অর্থপ্রদানের দ্বারা বিভ্রান্ত না হওয়ার জন্য, স্বয়ংক্রিয় অর্থ প্রদান সেট আপ করুন: একটি মাস্টারকার্ড ব্যবসায়িক কার্ড দিয়ে ট্যাক্সি রাইড, মোবাইল যোগাযোগ এবং অন্যান্য নিয়মিত পরিষেবাগুলির জন্য অর্থ প্রদান করা সুবিধাজনক।

প্রোগ্রামটি মাস্টারকার্ড ব্যবসায়িক কার্ডের মালিকদের শুধুমাত্র প্রয়োজনীয় আর্থিক লেনদেন করতেই নয়, কেনাকাটার জন্য বোনাস জমা করার অনুমতি দেয়। তারা অংশীদারদের কাছ থেকে অফার জন্য বিনিময় করা যেতে পারে.উদাহরণস্বরূপ, দুটি বোনাসের জন্য, Yandex. Business একটি বিজ্ঞাপন সাবস্ক্রিপশনের প্রথম লঞ্চে একটি ছাড় দেয় এবং upSWOT পরিষেবাটি ছোট এবং মাঝারি আকারের ব্যবসার জন্য একটি বিশ্লেষণাত্মক প্ল্যাটফর্মে অ্যাক্সেস প্রদান করে, যা আর্থিক কর্মক্ষমতা সংগ্রহ, বিশ্লেষণ এবং পূর্বাভাস দিতে সহায়তা করে।.

4. আপনি আপনার ক্লায়েন্ট জানেন

আপনি একটি বুদ্ধিমান পণ্য নিয়ে আসতে পারেন, কিন্তু ব্যর্থ হন, কারণ এমন কোনও গ্রাহক ছিল না যারা এটির জন্য অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক। এটি স্টার্টআপ ব্যর্থ হওয়ার অন্যতম প্রধান কারণ - তারা যা করে তার জন্য বাজারে কোন প্রয়োজন নেই। নিরর্থক সময় এবং অর্থ নষ্ট না করার জন্য, কাস্টম বিকাশ করতে অলস হবেন না, অর্থাৎ সম্ভাব্য গ্রাহকদের কাছ থেকে প্রতিক্রিয়া পেতে। আপনি ধারণা পর্যায়ে ইতিমধ্যে প্রতিক্রিয়া সংগ্রহ করতে পারেন. উদাহরণস্বরূপ, ড্রপবক্স একটি পণ্যের জন্মের আগেই ডেমো ভিডিও পাঠাতে শুরু করে। এটি শুধুমাত্র ইতিবাচক রেটিং পেতেই নয়, বিনিয়োগকারীদের আকৃষ্ট করতেও সাহায্য করেছে।

কোনও পণ্যের চাহিদা থাকবে কিনা তা বোঝার জন্য, আপনার বন্ধুদের মতামত জিজ্ঞাসা করা যথেষ্ট নয় - তারা অবশ্যই যে কোনও প্রচেষ্টায় আপনাকে সমর্থন করবে। আপনার লক্ষ্য শ্রোতা কি ভাবেন তা খুঁজে বের করুন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি কিশোর-কিশোরীদের জন্য একটি শিক্ষামূলক আবেদন করেন, তাহলে আপনাকে তাদের, শিক্ষক এবং পিতামাতার সাথে সাক্ষাত্কার নিতে হবে।

5. আপনি একটি শক্তিশালী দল তৈরি করেছেন

স্টিভ জবস বলেন, "ব্যবসায় মহান জিনিসগুলি একা একা করা হয় না, সেগুলি একটি দল দ্বারা করা হয়"। যখন লোকেরা অভিজ্ঞতা এবং জ্ঞান ভাগ করে নেয়, তখন তারা কঠিন সমস্যাগুলির সাথে মোকাবিলা করতে পারে এবং সমস্যাগুলি সমাধানের জন্য সৃজনশীল উপায় খুঁজে পেতে পারে। সমমনা ব্যক্তিরা কঠিন সময়ে আপনাকে সমর্থন করবে এবং আপনার ধারণাগুলি উপলব্ধি করতে সহায়তা করবে।

দলটির সবসময় তারকাদের প্রয়োজন হয় না - কখনও কখনও যথেষ্ট "ভাল মানুষ" থাকে যারা কাজ করার জন্য একটি দায়িত্বশীল পদ্ধতি গ্রহণ করবে এবং একে অপরের সাথে কার্যকরভাবে যোগাযোগ করবে। দলের সদস্যদের বিনিময়যোগ্যতা সম্পর্কে চিন্তা করতে ভুলবেন না। এমন কোন পরিস্থিতি থাকা উচিত নয় যখন সবকিছু এক ব্যক্তির উপর রাখা হয়। তিনি ছুটিতে যেতে পারেন বা ছেড়ে দিতে পারেন, এবং তারপর চাকরি বন্ধ হয়ে যাবে।

দলে বিভিন্ন লিঙ্গ, বয়স, বিশ্বদর্শন এবং সংস্কৃতির লোকদের রাখার চেষ্টা করুন। প্রত্যেককে একটি অনন্য অভিজ্ঞতা দেওয়ার মাধ্যমে, তারা আরও সৃজনশীল ধারণা নিয়ে আসতে পারে এবং বৈচিত্র্যকে জয় করতে পারে: কীভাবে অন্তর্ভুক্তি গুরুত্বপূর্ণ / ম্যাককিনসি ব্যবসা আরও লাভজনক।

6. আপনি পরিবর্তন করতে প্রস্তুত

ব্যবসার পরিবর্তন বাস্তবতার সাথে খাপ খাইয়ে নিতে সক্ষম হতে হবে। গত বছর, উদাহরণস্বরূপ, অনেক কোম্পানি দূরবর্তী কাজে স্যুইচ করেছিল - তাদের খুব দ্রুত নতুন ব্যবসায়িক প্রক্রিয়া তৈরি করতে হয়েছিল। তবে, অসুবিধাগুলি ছাড়াও, নতুন সুযোগগুলি উপস্থিত হয়েছে, উদাহরণস্বরূপ, আপনি বিশ্বের যে কোনও জায়গায় কর্মচারী নিয়োগ করতে পারেন।

পরিবর্তন শুধু বৈশ্বিক সংকটের সময়ই নয়। অনেক সুপরিচিত সংস্থাগুলি তাদের ব্যবসায়িক মডেলকে আমূল পরিবর্তন করেছে, কারণ আগেরটি লাভ আনতে পারেনি এবং অল্প গ্রাহকদের আকৃষ্ট করেছিল। উদাহরণস্বরূপ, ইউটিউব একসময় একটি ভিডিও ডেটিং পরিষেবা ছিল এবং অ্যান্ড্রয়েডের প্রতিষ্ঠাতারা ক্যামেরার জন্য একটি অপারেটিং সিস্টেম তৈরি করার পরিকল্পনা করেছিলেন। দিক পরিবর্তন করা অর্থের অপচয় বলে মনে হতে পারে। কিন্তু বাস্তবে, একটি ব্যর্থ ধারণা ত্যাগ করা অর্থ সাশ্রয় করে যা আপনি একটি আশাহীন পণ্য তৈরিতে ব্যয় করবেন। উন্নয়নের জন্য নতুন সুযোগ খুঁজে পেতে, আপনাকে পরিবর্তন করার জন্য সময় নির্ধারণ করতে হবে।

7. আপনি আশাবাদী

উদ্যোক্তা ক্রমাগত ঝুঁকি জড়িত, এবং সাফল্যের সম্ভাবনা হতাশাজনকভাবে কম। পরিসংখ্যানগতভাবে, 10টির মধ্যে 9টি স্টার্টআপ ব্যর্থ হয় এবং 100 টির মধ্যে 1টি ইউনিকর্ন কোম্পানিতে পরিণত হয় যার মূল্য $1 বিলিয়নের বেশি।

প্রথাগত ব্যবসা কম ঝুঁকিপূর্ণ, কারণ এখানে তৈরি এবং ইতিমধ্যে প্রমাণিত কাজের স্কিম রয়েছে, তবে এটি গ্যারান্টি দেয় না যে সবকিছু সহজ এবং সহজ হবে। এই কারণেই প্রতিষ্ঠাতার আশাবাদ গুরুত্বপূর্ণ। এটি কর্মের আশাবাদ, মোকাবিলা এবং স্বাস্থ্যের জন্য প্রবণতার জন্ম দেয়: সাধারণীকৃত ফলাফলের প্রত্যাশা / এপিএর মূল্যায়ন এবং প্রভাব। যারা ভবিষ্যৎ নিয়ে আশাবাদী ভাবে চিন্তা করে তারা কিভাবে স্বপ্নকে সত্যি করতে হয় সে সম্পর্কে ধারণা তৈরি করতে সক্ষম হয়। ব্যবসায়, এই ধরণের চিন্তাভাবনা আপনাকে নতুন পণ্য নিয়ে আসতে এবং নতুন গ্রাহকদের খুঁজে পেতে সহায়তা করবে।

আটআপনি দক্ষতার সাথে আপনার তহবিল পরিচালনা করুন

যদিও প্রথম সাফল্য চমকপ্রদ হতে পারে, আপনার বিচক্ষণতা বজায় রাখা এবং বুদ্ধিমানের সাথে আপনার অর্থ ব্যয় করা গুরুত্বপূর্ণ। একজন ভাল উদ্যোক্তা ক্রমাগত কোম্পানির উন্নয়নে বিনিয়োগ করে, কিন্তু কীভাবে প্রলোভনকে প্রতিহত করতে হয় তা জানে। উদাহরণস্বরূপ, তিনি কেবল তার অহংকারকে মজা করার জন্য একটি ব্যয়বহুল অফিসে যাবেন না।

এছাড়াও, উদ্যোক্তাকে কোম্পানির একটি আর্থিক রিজার্ভ গঠন করতে হবে, যা তাকে কঠিন সময়ে বেঁচে থাকার অনুমতি দেবে। অর্থ জমা করার জন্য, আপনাকে নিয়মিত একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ নেট লাভ আলাদা করতে হবে - উদাহরণস্বরূপ, 10-15%। রিজার্ভ তহবিল একটি ব্যবসাকে সংকট, বাজারে শান্ত বা মহামারীর মতো গুরুতর সমস্যাগুলি সহ্য করতে সহায়তা করবে।

সুবিধাজনক আর্থিক উপকরণ ব্যবসায়িক খরচ কমাতে সাহায্য করবে। প্রোগ্রাম অনুসারে, একটি মাস্টারকার্ড ব্যবসায়িক কার্ডের মাধ্যমে 500 রুবেলের বেশি মূল্যের প্রতিটি ক্রয় একটি বোনাস আনবে এবং এই কার্ডটি নিবন্ধন করার জন্য আপনি উপহার হিসাবে 15টি বোনাস পাবেন।

বোনাস অংশীদারদের কাছ থেকে ডিসকাউন্ট এবং অফার জন্য বিনিময় করা যেতে পারে. উদাহরণস্বরূপ, দুটি বোনাসের জন্য, আপনি Ecwid পরিষেবার সাথে কাজ করার এক মাসের জন্য 70% ছাড় পাবেন, যা আপনাকে প্রোগ্রামিং দক্ষতা ছাড়াই একটি অনলাইন স্টোর তৈরি করতে দেয়৷ আরও দুটি বোনাসের জন্য এমটিএস থেকে একটি অনলাইন নগদ নিবন্ধন সক্রিয়করণ এবং সেটআপ করতে খরচ হবে, একই রকম ফিঙ্গুর অ্যাকাউন্টিং পরিষেবার পরিষেবাগুলির জন্য ছাড়, এবং মাস্টারকার্ড ক্লায়েন্টদের জন্য, ফিঙ্গুরুর একটি বিশেষ অফার রয়েছে - পেশাদার অনলাইন অ্যাকাউন্টিংয়ে 30 দিনের জন্য অ্যাক্সেস পরামর্শ