স্ক্র্যাচ থেকে কীভাবে ব্যবসা শুরু করবেন: যারা পারে তাদের কাছ থেকে ব্যবহারিক পরামর্শ

2024 লেখক: Malcolm Clapton | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 03:48

বাস্তবসম্মতভাবে আপনার ক্ষমতা মূল্যায়ন করুন এবং একটি দীর্ঘ ম্যারাথনের জন্য প্রস্তুত করুন।

আপনি টানতে পারেন কিনা তা নির্ধারণ করুন

ইনফো ব্যবসায়ীদের কারণে যারা উদ্যোক্তাদের জন্য কোর্স বিক্রি করে, তাদের এই বিভ্রম জন্মেছিল যে সবাই তাদের নিজস্ব ব্যবসা শুরু করতে পারে। এই সম্পূর্ণ সত্য নয়। আর সমস্যা শুধু ব্যক্তিত্বে নয়, সঠিক সময়, স্থান ও সম্পদের প্রাপ্যতায়ও।

আপনার ব্যবসা, বিশেষ করে একেবারে শুরুতে, আপনার কাছ থেকে প্রচুর পরিশ্রম, সময় এবং অর্থ নেবে। লাভের জন্য অপেক্ষা করতে হবে, দ্রুত ফল পাওয়া যাবে না। এর মানে হল যে আপনাকে অবশ্যই কঠোর পরিশ্রম করতে প্রস্তুত থাকতে হবে এবং কিছু সময়ের বিনিময়ে কার্যত কিছুই পাবেন না।

আপনি যদি একটি বিরক্তিকর অফিস থেকে বেরিয়ে আসার জন্য বা আপনার ঋণ দ্রুত পরিশোধ করতে একটি ব্যবসা শুরু করতে চান তবে আপনি হতাশ হবেন। আপনি যদি পরিবারের একমাত্র উপার্জনকারী হন এবং দীর্ঘ সময়ের জন্য একটি এয়ারব্যাগ না থাকেন তবে এটি হতাশার মধ্যে শেষ হতে পারে।

গল্পগুলি যখন একজন ভবিষ্যত উদ্যোক্তা সবকিছুকে লাইনে রাখেন এবং বিলিয়নেয়ার হয়ে ওঠেন তা অবশ্যই অনুপ্রেরণাদায়ক। কিন্তু এখানেই একজন সাধারণ সারভাইভারের ভুলের সূত্রপাত হয়। সাফল্যের বিচ্ছিন্ন ঘটনা নিয়ে চলচ্চিত্র এবং বই লেখা হয়। হাজারো ব্যর্থতায় নীরব। অতএব, আপনাকে আপনার ক্ষমতা এবং সম্ভাব্য ব্যর্থতার পরিণতিগুলি সংবেদনশীলভাবে মূল্যায়ন করতে হবে, সেইসাথে মৌলিক উদ্যোক্তা দক্ষতাগুলিকে শক্ত করতে হবে।

অনেক লোক এই চিন্তা নিয়ে একটি ব্যবসায় প্রবেশ করে যে "আমরা ঘটনাস্থলেই এটি বের করব"। আপনার এটা করার দরকার নেই। সাধারণ জিনিসগুলিতে ভুল না করার জন্য এবং এর কারণে প্রক্রিয়াটিকে ধীর না করার জন্য আর্থিক এবং আইনি দিকগুলি বোঝা প্রয়োজন। একই সময়ে, আপনার অনেক সময় নষ্ট করা উচিত নয় এবং সবকিছুতে বিশেষজ্ঞ হওয়ার চেষ্টা করা উচিত, 100 টি সেমিনারে যোগদান করা উচিত - সম্ভবত এটি কার্যকর হবে না। যে মুহূর্তে প্রয়োজন সেই মুহূর্তে জ্ঞান অর্জন করতে হবে।

সের্গেই কোফেইনিকভ সিইও এয়ারন্যানি

একটি ব্যবসায়িক ধারণা নিয়ে চিন্তা করুন

ব্যবসার সাফল্য ক্লায়েন্টদের সাথে এর প্রাসঙ্গিকতার উপর নির্ভর করবে। সুতরাং তাদের নতুন এবং বুদ্ধিমান কিছু দেওয়ার দরকার নেই, তাদের যা প্রয়োজন তা দেওয়াই যথেষ্ট। আর এর জন্য প্রয়োজন বাজার এবং টার্গেট অডিয়েন্স নিয়ে গবেষণা।

আদর্শভাবে, একটি পণ্য বা পরিষেবা তৈরি করা ভবিষ্যতের গ্রাহক এবং কর্মচারীদের সাথে একসাথে হওয়া উচিত। আপনি ফোকাস গ্রুপ প্রতিনিধিদের কাছ থেকে একটি চ্যাট একসাথে রাখতে পারেন যারা একটি পণ্যে কাজ করতে চান। প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন, প্রতিক্রিয়া দেখুন, বিভিন্ন বিকল্প পরীক্ষা করুন।

ফলস্বরূপ, আপনি স্পষ্টভাবে বুঝতে হবে যে আপনি ভোক্তার কোন সমস্যাটি সমাধান করছেন, আপনার অনন্য বিক্রয় প্রস্তাব কী, আপনার প্রতিযোগীরা কারা এবং আপনি কীভাবে তাদের থেকে নিজেকে বিচ্ছিন্ন করছেন। একটি বিজনেস ম্যাগাজিনে একটি সাক্ষাত্কারের জন্য আপনি "শুধু সব কিছুতে সেরা হওয়ার চেষ্টা করতে পারেন" এই ধারণাটি সংরক্ষণ করুন। এখন আপনার ধারণাটিকে যতটা সম্ভব গ্রাউন্ডেড এবং রুট করা দরকার, তবেই এটি বাড়বে। উপরন্তু, আপনি পরীক্ষা করার সময় বৃদ্ধির পয়েন্টগুলি পাবেন, যা আপনি সফল হতে চাইলে অপরিহার্য।

বাজারে টিকে থাকার একশত শতাংশ উপায় হল ক্রমাগত পরিবর্তন করা, এবং সর্বোপরি পণ্যে। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি প্রচুর পরিমাণে কলা ক্রয় এবং বিক্রি করেন, তাহলে একদিন আপনি একটি খুব সমৃদ্ধ ভাণ্ডার অফার করতে সক্ষম হবেন: কলা ময়দা, কলার কেক, কলা চিপস, কলা ক্যান্ডি, কলার মুখোশ। আপনার গ্রাহক এবং বাজারের বিকাশের সাথে সাথে আপনার পণ্য পরিবর্তন হবে।

আলেনা ক্রিশেভিচ একটি ব্যবসায়িক স্কেলিং কোম্পানির স্রষ্টা এবং ব্যবস্থাপনা অংশীদার, বিনিয়োগকারী, ব্যবসা বিশ্লেষক

একটি কর্ম পরিকল্পনা তৈরি করুন

একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা প্রয়োজন, যেখানে আপনি সঠিকভাবে লিখবেন যে আপনি কী এবং কখন করবেন, কোথায় স্থানান্তর করবেন, এর জন্য কত টাকা প্রয়োজন এবং কত তাড়াতাড়ি এটি একটি প্লাসে পরিণত হবে বলে আশা করা হচ্ছে। সমস্ত সূক্ষ্মতা বিবেচনা করুন। উচ্চ মাত্রার সম্ভাবনার সাথে, জীবন যা কল্পনা করা হয়েছিল তার বাস্তবায়নে তার নিজস্ব সমন্বয় করবে, তবে অন্তত আপনার সাথে তুলনা করার মতো কিছু থাকবে, আপনি সফল কিনা।

এই জাতীয় নথির সাথে কাজ করা সহজ, অংশীদার এবং বিনিয়োগকারীদের সন্ধান করা, আপনি কোন পর্যায়ে ভুল পথে ঘুরেছেন তা ট্র্যাক করুন।

টাকা খুঁজে

আপনি একটি ব্যবসা শুরু করার জন্য যথেষ্ট অর্থ সঞ্চয় করতে পরিচালিত হলে এটি দুর্দান্ত। যদি না হয়, বিভিন্ন বিকল্প বিবেচনা করুন. এটা হতে পারে ঋণ, বিনিয়োগকারীদের কাছ থেকে তহবিল সংগ্রহ, ক্রাউডফান্ডিং।

দায়িত্বের সাথে অংশীদারদের জন্য অনুসন্ধানের সাথে যোগাযোগ করুন

আপনি যদি অংশীদারদের সাথে একটি ব্যবসা শুরু করেন তবে এটি গুরুত্বপূর্ণ যে তারা আপনার সমমনা ব্যক্তি। একটি সাধারণ লক্ষ্য মতানৈক্য কমিয়ে দেয় এবং পথে সঠিক সিদ্ধান্ত নিতে সাহায্য করে। এটা মনে রাখা গুরুত্বপূর্ণ যে অংশীদাররা অভিজ্ঞতা, জ্ঞান, অর্জন এবং উচ্চাকাঙ্ক্ষায় সমান।

এই কারণে যে আমি আমার প্রথম অংশীদারদের সাথে "তীরে" ভুল চুক্তি করেছি, আমাদের বিচ্ছেদের পরে, আমার কোম্পানির 3.5 মিলিয়ন রুবেল ক্ষতি হয়েছে। তারা ক্লায়েন্ট, বিশেষজ্ঞ এবং তৃতীয় পক্ষের ঠিকাদারদের দ্বারা অনুসরণ করা হয়েছিল। তারপরে আমি বুঝতে পেরেছিলাম যে অংশীদার নির্বাচন করার সময়, প্রতিটির ফাংশন, প্রবেশ এবং প্রস্থানের শর্তগুলি আগে থেকে নির্ধারণ করা এবং একটি চুক্তির মাধ্যমে তাদের সুরক্ষিত করা গুরুত্বপূর্ণ। আমাদের ব্রেকআপ থেকে পুনরুদ্ধার করতে এবং কোম্পানিকে ট্র্যাকে ফিরিয়ে আনতে আমার এক বছর লেগেছে।

আলেনা ক্রিশেভিচ একটি ব্যবসায়িক স্কেলিং কোম্পানির স্রষ্টা এবং ব্যবস্থাপনা অংশীদার, বিনিয়োগকারী, ব্যবসা বিশ্লেষক

প্রচারে ব্যয় করার জন্য প্রস্তুত থাকুন

শুরুতে, আপনাকে প্রচুর বিনিয়োগ করতে হবে। এমনকি যদি আপনার উৎপাদন খরচ ন্যূনতম হয়, এবং পণ্যটি প্রতিভাবান হয়, বিজ্ঞাপন ছাড়া কেউ এটি সম্পর্কে জানতে পারবে না। আর এতে অনেক টাকা খরচ হবে।

এবং এখানে আপনি একটি কঠিন পছন্দের মুখোমুখি হতে পারেন: একদিকে, আপনি এমন একটি ব্যবসার জন্য ঋণ নিতে চান না যা এখনও কাজ করছে না। সর্বোপরি, লাভের ব্যয়ে পরিশোধ করা সম্ভব হবে এমন কোনও গ্যারান্টি নেই। অন্যদিকে, আপনি যদি বিজ্ঞাপনে সঞ্চয় করেন, তবে অন্য সমস্ত বিনিয়োগ বৃথা যাবে।

আমি যদি সময়মতো ফিরে যেতে পারতাম, আমি উন্নয়ন পর্যায়ে পণ্যটির প্রচার শুরু করব। আমরা প্রথম প্রজেক্টের একটি বন্ধ করে দিয়েছি, কারণ আমরা মুখের কথা আশা করছিলাম, আমরা বিপণন উপাদানে অযত্নে ঢুকে পড়ি, আমরা পিআর নিয়ে মোটেও মাথা ঘামাইনি।

আলেকজান্ডার বোচকিন আইটি-কোম্পানীর জেনারেল ডিরেক্টর "ইনফোম্যাক্সিমাম"

কর্মীদের সন্ধান করার সময় বাছাই করুন

আপনার একজন হিসাবরক্ষক এবং একজন আইনজীবীর প্রয়োজন হবে। তাদের কর্মীদের অন্তর্ভুক্ত করার প্রয়োজন নেই, বিশেষ করে যদি আপনার একটি ছোট কোম্পানি থাকে। তবে আপনার হাতে এমন লোক থাকা দরকার যারা আপনার অর্থের জন্য সর্বোত্তম উপায়ে তাদের কাজ করবে। যদি হিসাবরক্ষক নিশ্চিত করে যে আপনি সময়মতো ট্যাক্স অফিসে রিপোর্ট করেন এবং আইনজীবী চুক্তির টেমপ্লেটটি পড়েন, তাহলে এটি আপনাকে ভবিষ্যতে অনেক সমস্যা এবং খরচ বাঁচাবে।

যখন আমি আমার প্রথম কোম্পানি খুলি, তখন অ্যাকাউন্টিং আমার জন্য মাথাব্যথা হয়ে ওঠে। হয় নথিগুলি সঠিকভাবে আঁকা হয়নি, অথবা প্রতিবেদনগুলি ভুল সময়ে জমা দেওয়া হয়েছিল। ট্যাক্স অফিস থেকে হুমকিমূলক চিঠি পেয়ে আমি কেঁপে উঠেছিলাম, এবং যখন কারেন্ট অ্যাকাউন্টটি ব্লক করা হয়েছিল, তখন আমি ভেবেছিলাম যে এটিই শেষ। আমি নবীন উদ্যোক্তাদের তাদের প্রথম লাভ উচ্চ-মানের অ্যাকাউন্টিং সমর্থনে ব্যয় করার পরামর্শ দেব। এটি সময় সাশ্রয় করবে, অর্থ সাশ্রয় করবে এবং পরবর্তীতে আপনাকে অর্থ উপার্জন করতে সহায়তা করবে।

নাটাল্যা স্টোরোজেভা সেন্টার ফর বিজনেস অ্যান্ড ক্যারিয়ার ডেভেলপমেন্টের জেনারেল ডিরেক্টর "দৃষ্টিকোণ"

অন্যান্য কাজের জন্য চমৎকার বিশেষজ্ঞ খুঁজে পাওয়া সমান গুরুত্বপূর্ণ। শুরুতে, আপনার ঝুঁকিপূর্ণ কৌশলের জন্য কোন জায়গা নেই, তাই আপনাকে অবশ্যই বুঝতে হবে কে কি করছে। অর্পণ করার অর্থ কেবল সমস্ত কাজ অন্যের উপর চাপানো নয়। আপনাকে প্রক্রিয়াটির নিয়ন্ত্রণে থাকতে হবে।

যদি আমি সময়মতো ফিরে যেতে পারতাম, আমি অন্তত প্রাথমিক স্তরে তাদের কার্যকলাপের ক্ষেত্রটি না বুঝে বিশেষজ্ঞদের নিয়োগ করব না। আমি এবং আমার অনেক সহকর্মীও এই সমস্যার সম্মুখীন হয়েছি। পর্যালোচনা, সুপারিশ, চমৎকার পোর্টফোলিওর সিস্টেম সবসময় কাজ করে না, একজন অযোগ্য ব্যক্তির উপর হোঁচট খাওয়ার ঝুঁকি খুব বেশি। এবং আপনার ব্যবসার পরিণতি হবে ভয়াবহ: আপনি যদি ভাগ্যবান হন তবে আপনি কেবল অর্থ হারাবেন, এবং যদি তা না হয় তবে আপনি আপনার খ্যাতিও হারাবেন।

আলেকজান্ডার কুকলেভ বেঙ্কনি কোম্পানির প্রতিষ্ঠাতা

পরীক্ষা

যদি প্রথাগত পদ্ধতিতে সমস্যা থেকে যায়, অ-মানক পদ্ধতি ব্যবহার করে দেখুন। এটি যৌক্তিক: যদি ব্যবসার জন্য শুধুমাত্র একটি সঠিক নির্দেশনা থাকত, তাহলে প্রত্যেকেই এটি মোকাবেলা করবে।বাজারের পরিস্থিতিতে, খ্যাতি তাদের কাছে যায় যারা সমস্যাটি আরও দক্ষতার সাথে সমাধান করতে সক্ষম হয়েছিল।

আমি 2012 সালে একটি ভুট্টা বিক্রয় আউটলেট দিয়ে আমার ব্যবসা শুরু করি। প্রথম বিক্রয়কর্মী একজন মদ্যপানকারী হয়ে উঠল। দ্বিতীয় দিন আমি কালো চোখ নিয়ে এসেছি, তৃতীয় দিনে - মাতাল, আমাকে চাকরিচ্যুত হতে হয়েছিল। দ্বিতীয়টি বলেছিল যে তিনি একজন ক্রীড়াবিদ এবং একজন ভ্রমণকারী ছিলেন এবং সন্ধ্যায় তিনি একটি স্টোরের একটি গুদাম থেকে ভদকার বোতল চুরি করেছিলেন যেখানে আমরা প্রাঙ্গণের কিছু অংশ ভাড়া দিয়েছিলাম। আমরা কিছু পরিবর্তন করার সিদ্ধান্ত নিয়েছি এবং বুঝতে পেরেছি: আমাদের দাদি-বিক্রেতাদের প্রয়োজন। এবং তারা "Kurochka Ryaba" এবং "পেনশনভোগী" পত্রিকায় নিয়োগের জন্য একটি বিজ্ঞাপন জমা দিয়েছে। হার এক দিনের মধ্যে বন্ধ ছিল, এবং তারপর থেকে আমরা মান কর্মীদের একটি অবিচলিত প্রবাহ ছিল.

আলেক্সি ভয়িটভ ব্যবসায়ী, সহ-প্রতিষ্ঠাতা এবং কাপিবারা সুশি বার ফ্র্যাঞ্চাইজির মালিক

রিপোর্টিং নিয়ে কাজ করতে শিখুন

অ্যাকাউন্টিং গুরুত্বপূর্ণ। কিন্তু এর কাঠামোর মধ্যে, একটি নিয়ম হিসাবে, আপনি যখন কিছু পরিবর্তন করতে খুব দেরি হয়ে যায় তখন আপনি কোম্পানির কার্যকলাপের রিপোর্ট পান। এটি বিশেষ করে ছোট ব্যবসার জন্য সত্য যাদের বাস্তব সময়ে বুঝতে হবে যে সিদ্ধান্তগুলি কীভাবে আর্থিক কার্যকারিতাকে প্রভাবিত করে।

আপনার ব্যবসার জন্য কোন মেট্রিকগুলি সত্যিই গুরুত্বপূর্ণ এবং আপনি কীভাবে সেগুলি ট্র্যাক করতে পারেন তা খুঁজে বের করার জন্য আমি যেকোনো শিক্ষানবিশকে সুপারিশ করব। এর পরে, মৌলিক ক্রিয়াকলাপগুলির অ্যাকাউন্টিং সংগঠিত করা মূল্যবান যাতে আপনি বাস্তব সময়ে গুরুত্বপূর্ণ সূচকগুলি দেখতে পারেন। এটি আপনাকে শেখাবে কিভাবে নগদ ব্যবধান শনাক্ত করতে হয় এবং কোম্পানির প্রকৃত লাভ থেকে আপনার কাছে নগদ থাকা সত্যটিকে আলাদা করতে হয়।

বেসিস জেনোটেক গ্রুপের প্রতিষ্ঠাতা এবং সিইও আন্তন আকসেনভ

একটি লোকসানকারী সংস্থার কাছে কিছু সময়ের জন্য পর্যাপ্ত নগদ থাকতে পারে (গ্রাহকদের কাছ থেকে অগ্রিম প্রাপ্তি, গুদামগুলিতে স্টক হ্রাস করা, সরবরাহকারীদের কাছে অর্থ পাওনা) এবং এর বিপরীতে, একটি লাভজনক সংস্থার নিয়মিত তহবিলের অভাব থাকে। এই উভয় পরিস্থিতি ব্যবসার জন্য বিপজ্জনক।

একটি ম্যারাথনের জন্য টিউন ইন করুন

আপনি যদি একটি ব্যবসা শুরু করেন তবে আপনাকে অবিলম্বে দীর্ঘ সময়ের জন্য আপনার শক্তির উপর নির্ভর করতে হবে।

আপনি যখন একটি নতুন ব্যবসায়িক প্রকল্পে প্রবেশ করেন, তখন আপনাকে কমপক্ষে পাঁচ বছরের উপর ফোকাস করতে হবে। কারণ দ্রুত একটি টেকসই কোম্পানি গড়ে তোলা অসম্ভব। একটি বড় মাপের ব্যবসা 10-15 বছর ধরে নির্মাণাধীন রয়েছে। এমনকি যদি ব্যবসায়িক ইনকিউবেটররা প্রতিশ্রুতি দেয় যে তাদের পদ্ধতিগুলি দুই সপ্তাহের মধ্যে সবকিছু চালু করার অনুমতি দেবে, এটি কাজ করে না।

সের্গেই কোফেইনিকভ সিইও এয়ারন্যানি

আগামী বছরগুলিতে আপনাকে কঠোর পরিশ্রম করতে হবে। এবং যদি সবকিছু কার্যকর হয় তবে আপনি ইতিমধ্যে আপনার সাফল্যের গল্প সম্পর্কে বলবেন।