কিভাবে প্রতিযোগী তথ্য আপনার ব্যবসায় আপনাকে সাহায্য করবে

2024 লেখক: Malcolm Clapton | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 03:48

বাজারে অন্যান্য কোম্পানি সম্পর্কে কি তথ্য সংগ্রহ করা উচিত এবং কিভাবে এই তথ্য প্রয়োগ করতে হবে - ম্যাক্সিম স্পিরিডোনভ এবং ভ্যাচেস্লাভ মাকোভিচের "স্টার্টআপ ফর এ বিলিয়ন" বইয়ের একটি অংশে।

প্রতিযোগীদের মূল্যায়ন কিভাবে

নীতিমালা

• যখন একটি বাজার থাকে, সেখানে প্রতিযোগী থাকে - এটি চাহিদার প্রাপ্যতার একটি সূচক।
• আপনি সফল প্রতিযোগীদের কাছ থেকে অনেক কিছু শিখতে পারেন।
• এটি শক্তিশালী প্রতিযোগীদের অনুপস্থিতি নয় যা একটি সফল কোম্পানি তৈরি করে, কিন্তু একটি আকর্ষণীয় বাজারে একটি শক্তিশালী প্রতিযোগিতামূলক কৌশল বাস্তবায়ন।

অনুশীলন করা

ধাপ 1. কে সঠিকভাবে বিশ্লেষণ করতে হবে তা বুঝুন

বিশ্লেষণ সরঞ্জাম ব্যবহার করার আগে, কাকে বিশ্লেষণ করতে হবে তা বুঝে নিন। প্রথমত, প্রতিযোগীদের বিবেচনা করা উচিত যারা ক) আপনার প্রকল্পের মতো একই সমস্যা সমাধান করে এবং খ) একই সম্ভাব্য গ্রাহকদের কাছ থেকে একই অর্থ দাবি করে।

ধাপ 2. বিশ্লেষণ পরিচালনা করুন

প্রতিযোগীদের একটি তালিকা সংকলন করার পরে, যা আরও বিশ্লেষণের সময় প্রসারিত করা যেতে পারে, তথ্যের চারটি মূল উত্স তৈরি করা উচিত এবং প্রয়োজনে অতিরিক্ত সরঞ্জামগুলির একটির সাথে সম্পূরক করা উচিত।

1. প্রতিযোগীদের সাইট

নিম্নলিখিত তথ্য সহায়ক হবে:

• উপস্থিতি এবং ট্রাফিক উত্স. প্রায়ই এই তথ্য SimilarWeb পরিষেবা ব্যবহার করে প্রাপ্ত করা যেতে পারে।
• কীওয়ার্ড যার জন্য সাইটটি জৈব অনুসন্ধানে প্রদর্শিত হয় এবং যার জন্য এটি প্রাসঙ্গিক বিজ্ঞাপনে প্রচারিত হয়। এখানেই SEMrush এবং SpyWords কাজে আসবে।
• ব্যাকলিংক (যে সাইটগুলিতে বিশ্লেষণ করা সাইটের লিঙ্ক রয়েছে)। লিঙ্কপ্যাড পরিষেবা এই বিষয়ে বিশেষজ্ঞ।
• চেহারা, বিষয়বস্তু (বিবরণ বৈশিষ্ট্য, অফার, সুবিধা, ইত্যাদি), ব্যবহৃত পরিষেবা। এই কাজটি প্রাথমিকভাবে "ম্যানুয়াল" সাইটগুলি দেখার এবং প্রয়োজনীয় তথ্য রেকর্ড করার মাধ্যমে সমাধান করা হয়। আপনি যদি html এর সাথে পরিচিত হন তবে সাইটের কোডটি দেখতেও এটি কার্যকর হবে।

2. রিপোর্টিং

আপনার প্রতিযোগীরা যদি এলএলসি বা জেএসসি হয় এবং তাদের বেশিরভাগ বিক্রয় অফিসিয়াল হয়, তাহলে তাদের ট্যাক্স রিটার্ন দেখুন। উদাহরণস্বরূপ, কে-এজেন্ট বা অনুরূপ পরিষেবার মাধ্যমে। একটি আইনি সত্তা (নাম, টিআইএন বা ওজিআরএন) অনুসন্ধানের জন্য ডেটা ওয়েবসাইটে "পরিচিতি" বিভাগে (যদি থাকে), ওয়েবসাইটে ব্যবহারকারী চুক্তিতে (যদি থাকে) বা একটি হিসাবে কোম্পানির সাথে যোগাযোগ করে পাওয়া যেতে পারে। সম্ভব্য গ্রাহক.

3.মিডিয়া

আপনার প্রতিযোগিতামূলক খবর, বিশ্লেষণ এবং প্রতিষ্ঠাতা/সিইও সাক্ষাৎকারে আগ্রহী হওয়া উচিত।

ইয়ানডেক্স এবং গুগলে (সংবাদ বিভাগে সহ) একটি কীওয়ার্ড অনুসন্ধান ব্যবহার করুন, এছাড়াও প্রতিযোগীদের নামের সংমিশ্রণে শব্দগুলির সাথে ড্রাইভ করার চেষ্টা করুন: বিনিয়োগ, বিক্রয়, উপস্থাপনা এবং আরও অনেক কিছু।

সার্চ ইঞ্জিন ছাড়াও, ইন্ডাস্ট্রি মিডিয়াতে একটি অভ্যন্তরীণ অনুসন্ধান চেষ্টা করুন (উদাহরণস্বরূপ, স্টার্ট-আপ প্রকল্পগুলির জন্য রাসবেস), YouTube অনুসন্ধান এবং Public.ru-এর মতো প্রকাশনা ডেটাবেস।

আপনি সামাজিক নেটওয়ার্কগুলিও বিশ্লেষণ করতে পারেন (তারা প্রতিযোগীদের সম্পর্কে কী লেখেন এবং প্রতিযোগীরা নিজেরাই কী লেখেন)। Buzzsumo.com-এর মতো ডেডিকেটেড পরিষেবাগুলি ব্যবহার করে বিশ্লেষণকে সরলীকৃত করা হবে।

4. নিজের অভিজ্ঞতা

ব্যক্তিগত অভিজ্ঞতা হল সবচেয়ে দরকারী এবং প্রায়ই উপেক্ষিত হাতিয়ার।

প্রতিযোগীদের কাছ থেকে বেশ কয়েকটি কেনাকাটা করুন এবং চেক/রসিদ নম্বরগুলি দেখুন (একটি নিয়ম হিসাবে, সেগুলি ক্রমিক এবং দুটি কেনাকাটা করার পরে, আপনি একটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে কতগুলি কেনাকাটা করা হয়েছে তা বুঝতে পারবেন)। যখন এটি একটি পরিষেবার ক্ষেত্রে আসে, তখন গ্রাহকের অ্যাকাউন্ট নম্বরগুলি প্রায়শই অনুক্রমিক হয়।

বিক্রেতাদের সাথে চ্যাট করুন। তাদের মধ্যে অনেকেই সহজেই তাদের নিজস্ব কোনো তথ্য দিতে প্রস্তুত।

যদি একজন প্রতিযোগীর একটি খুচরা আউটলেট থাকে, তবে তা দেখুন: কত লোক পাশ দিয়ে যায়, কতজন আসে, কতজন কেনাকাটা করে বাইরে যায়, তারা কী আবেগ নিয়ে বাইরে যায় ইত্যাদি।

5. অতিরিক্ত উত্স

• স্টার্টআপ ডাটাবেস।কখনও কখনও আপনি স্টার্ট-আপ প্রকল্পগুলির ডেটাবেসের মাধ্যমে প্রতিযোগীদের সম্পর্কে তথ্যও ট্র্যাক করতে পারেন: ক্রাঞ্চবেস এবং সিবি ইনসাইটস - আন্তর্জাতিক প্রকল্পগুলির জন্য এবং রাশিয়ান প্রকল্পগুলির জন্য রাসবেস ডাটাবেস৷
• একটি ভোটাধিকার জন্য আবেদন. প্রতিযোগীদের কারো যদি নিজস্ব ফ্র্যাঞ্চাইজি থাকে, তাহলে তাদের কাছে সমস্ত তথ্য জানতে এবং অধ্যয়ন করতে ভুলবেন না।
• প্রতিযোগীদের উপস্থাপনা। যদি আপনার প্রতিযোগীরা ইভেন্টে পারফর্ম করে, তাহলে তাদের অংশগ্রহণ করা বা অন্তত পারফরম্যান্সের উপস্থাপনা খুঁজে পাওয়া মূল্যবান।
• শিল্প বিশেষজ্ঞ এবং প্রতিযোগীদের প্রাক্তন কর্মচারীদের সাথে সাক্ষাত্কার।
• সবচেয়ে আমূল পদ্ধতি হল প্রতিযোগীর সাথে চাকরি পাওয়া।

যেটি একটি কোম্পানিকে সফল করে তোলে তা প্রতিযোগীদের অনুপস্থিতি নয় (এটি একটি সীমিত বাজারের আরও লক্ষণ), কিন্তু একটি আকর্ষণীয় বাজারে একটি শক্তিশালী প্রতিযোগিতামূলক কৌশল বাস্তবায়ন। একটি উপযুক্ত প্রতিযোগী বিশ্লেষণ এই ধরনের একটি কৌশল গঠনের জন্য একটি চমৎকার এবং প্রায় খরচ-মুক্ত ভিত্তি তৈরি করে।

ধাপ 3. একটি ক্রমাগত আপডেট করা প্রতিযোগী পর্যবেক্ষণ সিস্টেম তৈরি করুন

একটি ক্লাউড-ভিত্তিক টেবিলে প্রতিযোগীদের নিরীক্ষণ করা সুবিধাজনক যা প্রধান খেলোয়াড় দ্বারা মূল ক্ষেত্রগুলি পূরণ করে এবং এই টেবিলটি আপডেট করার জন্য একটি নিয়মিত ব্যবসায়িক প্রক্রিয়া তৈরি করে৷

উদাহরণস্বরূপ, নেটোলজি টেবিলে প্রতিটি ব্যবসায়িক ইউনিটের প্রতিযোগীদের উপর নিম্নলিখিত তথ্য অন্তর্ভুক্ত রয়েছে:

• প্রতিযোগীর নাম;
• ইউএসপি;
• দুর্বল দাগ;
• অভ্যন্তরীণ তথ্য;
• বিক্রয় (ভলিউম এবং প্রধান বিক্রয় ফানেল);
• পণ্য লাইন (নির্দেশ, কোর্সের সংখ্যা);
• বিন্যাস (অনলাইন / ফুল-টাইম / মিশ্রিত), প্রশিক্ষণের সময়কাল, সময়সূচী, অনুশীলনের প্রাপ্যতা, বিন্যাস এবং সামগ্রীর গুণমান;
• কোর্স অংশীদার;
• প্রশিক্ষণের সমর্থন (সমন্বয়কারী / পরামর্শদাতা / স্বয়ংক্রিয়, পৃথক ট্র্যাজেক্টোরিজের উপস্থিতি, যোগাযোগ প্ল্যাটফর্ম);
• বিষয়বস্তু-ভিত্তিক ইকোসিস্টেম (ক্লাস আপডেটে অ্যাক্সেস, গেস্ট ওয়েবিনার / লেকচার / ওয়ার্কশপ, বিষয়ভিত্তিক মেলিং);
• প্রতিযোগীর মিডিয়া (ব্লগ, টিজি চ্যানেল, ভিকে এবং এফবি সম্প্রদায়);
• ছাত্রদের কর্মসংস্থান;
• খরচ (মূল্য / গড় বিল, কিস্তি / ঋণ, টাকা ফেরত, পুনরাবৃত্তি ক্রয়ের উপর ডিসকাউন্ট);
• প্রশিক্ষণের অনুরোধে বিক্রয় বিভাগের প্রতিক্রিয়ার গতি;
• B2B দিকনির্দেশ / পণ্য।

প্রতিযোগীর তথ্য কিভাবে ব্যবহার করবেন

একটি ব্যবসা শুরু করার আগে প্রতিযোগীদের বিশ্লেষণ প্রাথমিকভাবে প্রয়োজন যাতে নিশ্চিত করা যায় যে ভবিষ্যতে পণ্যটির বাজারে একটি শক্ত অবস্থান রয়েছে। যাতে স্টার্টআপটি শুধুমাত্র অনেক প্রতিযোগীর থেকে নিজেকে আলাদা করতে পারে না, তাদের থেকেও এগিয়ে যেতে পারে।

নেতা একটি স্টার্টআপের লঞ্চ, বিকাশ এবং বৃদ্ধির প্রতিটি পর্যায়ে বাজার মূল্যায়নের সময় প্রাপ্ত তথ্য ব্যবহার করেন। এখানে এই ধরনের পর্যায়ের কিছু উদাহরণ রয়েছে।

ইতিমধ্যে বিক্রয়ের জন্য অনুরূপ পণ্যের চাহিদা আছে কিনা তা মূল্যায়ন করতে

আপনার দেশে এবং বিদেশে বাস্তবায়িত বিদ্যমান অ্যানালগ এবং অনুরূপ ধারণাগুলি অন্বেষণ করুন, তাদের গল্প এবং ফলাফলগুলি সাবধানে অধ্যয়ন করুন (বিক্রয়ের পরিমাণ এবং প্রাপ্ত বিনিয়োগ, ব্যবসায়ের মূল্য অনুমান, ব্যবহারকারীর সংখ্যার গতিশীলতা, প্রান্তিকতা)। একটি পৃথক গুরুত্বপূর্ণ সমস্যা হল বর্তমান বাজারের নেতাদের বিক্রয়ের পরিমাণ বোঝা। এটি লক্ষ্য বাজারের বর্তমান সম্ভাবনার একটি বোঝার তৈরি করে।

একটি সামগ্রিক ব্যবসা উন্নয়ন কৌশল সংজ্ঞায়িত করা

কৌশলটির একটি লিখিত, সংক্ষিপ্ত অথচ সংক্ষিপ্ত বিবরণ দিয়ে শুরু করুন, যার মধ্যে রয়েছে মিশন, পণ্যের দৃষ্টিভঙ্গি, মান, ব্যবহারের ক্ষেত্রে এবং মূল বৈশিষ্ট্যগুলি, সেইসাথে সম্ভাব্য ব্যবহারকারীদের সম্পর্কে তথ্য। আপনার প্রধান প্রতিযোগীদের সম্পর্কে জানা আপনাকে আপনার কৌশল সংজ্ঞায়িত করার সময় কোন মেট্রিক্সের উপর ফোকাস করা উচিত তা বুঝতে সাহায্য করবে।

একটি প্রকল্পের একক অর্থনীতি গণনা করা

একক অর্থনীতি হল একটি সামগ্রিক পরিমাপ যা নির্ধারণ করে যে একটি ব্যবসায়িক মডেল বাস্তবায়ন এবং স্কেল করার ক্ষেত্রে আর্থিক বোধ আছে কিনা।

এই পর্বের লক্ষ্য হল প্রতিযোগী মান, শিল্প গড়, বা আপনার নিজের অভিজ্ঞতার উপর ভিত্তি করে এই মেট্রিক্সের ভবিষ্যদ্বাণী করা এবং আপনার ব্যবসার মডেল কতটা কার্যকর হবে তা বোঝা।

একটি আর্থিক পরিকল্পনা করতে

একটি ব্যবসা তৈরির পর্যায়ে একটি আর্থিক পরিকল্পনার সাথে কাজ করার উদ্দেশ্য হল অযাচাইকৃত অনুমানগুলি সনাক্ত করা এবং নির্মূল করা, প্রকল্পের সম্ভাবনাগুলি মূল্যায়ন করা এবং সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের জন্য ব্যবসায়িক বিকাশের প্রত্যাশিত চিত্র দেখানো।

একটি আর্থিক পরিকল্পনা তৈরি করার সময় প্রতিযোগীদের সম্পর্কে জানা আপনাকে সেই অপ্রমাণিত অনুমানগুলি এড়াতে সহায়তা করে৷ প্রাথমিক তথ্য সরবরাহকারী এবং ঠিকাদারদের মূল্য তালিকা থেকে, প্রতিযোগীদের সূচক এবং স্ব-পরিচালিত পরীক্ষা থেকে নেওয়া উচিত।

একটি বিনিয়োগ টিজার রচনা এবং একটি বিনিয়োগকারী খুঁজে বের করতে

একটি বিনিয়োগ টিজার (স্মারক বা অনুরোধ) হল একটি নথি যা একটি সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীকে একটি প্রকল্পের বিনিয়োগ আকর্ষণের প্রাথমিক মূল্যায়নের জন্য প্রদান করা হয়।

এই নথির উদ্দেশ্য হল আপনার ব্যবসার একটি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা রয়েছে যা একটি আকর্ষণীয় বাজারের একটি উল্লেখযোগ্য অংশ দ্রুত ক্যাপচার করার ভিত্তি তৈরি করতে পারে তা দেখানো।

টিজারে থাকতে হবে:

1. প্রতিযোগীদের তালিকা এবং তাদের সাথে তুলনা (প্রতিযোগীদের অফারের তুলনায় আপনার অফারের সুবিধাগুলি হাইলাইট করা)।
2. প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণ: গ্রাহকের সংখ্যা, বিক্রয়, বিনিয়োগের আকৃষ্ট রাউন্ড।

একটি গ্রাহক অধিগ্রহণ সিস্টেম তৈরি করতে

এই পর্যায়ে, আপনার প্রতিযোগীদের অধ্যয়ন করা এবং আপনার দর্শকদের কাছে তাদের সফল বিপণনের অভিজ্ঞতা বিশেষভাবে গুরুত্বপূর্ণ। এটি একটি অনুরূপ সিদ্ধান্ত নেওয়ার প্রক্রিয়া সহ যে কোনও পণ্য হতে পারে।

সর্বোপরি, শ্রোতাদের আকর্ষণ করার জন্য সরঞ্জামগুলির বিষয়ে সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য, আপনাকে বুঝতে হবে:

• আপনার টার্গেট গ্রাহকরা সাধারণত তাদের সময় কোথায় ব্যয় করেন (অফলাইন এবং অনলাইন)?
• আপনার টার্গেট গ্রাহকরা সাধারণত তাদের তথ্য কোথা থেকে পান?
• একটি পছন্দ করার আগে তারা সাধারণত কি করে?
• এই দর্শকদের লক্ষ্য করে সফল ব্র্যান্ডগুলি কোথায় প্রচারিত হয়?

ম্যাক্সিম স্পিরিডোনভ হলেন একজন উদ্যোক্তা যার বিশ বছরের অভিজ্ঞতা এবং শিক্ষাগত হোল্ডিং "নেটোলজি-গ্রুপ" এর সাধারণ পরিচালক। ব্যাচেস্লাভ মাকোভিচ হলেন AAA ট্রাস্ট উদ্যোগ বিনিয়োগ কোম্পানির সহ-প্রতিষ্ঠাতা এবং ব্যক্তিগত ব্র্যান্ডিং এজেন্সি SLV-এর স্রষ্টা৷ তারা একসাথে স্টার্টআপ ফর এ বিলিয়ন লিখেছে, যা ব্যাখ্যা করে যে ডিজিটাল ব্যবসা কীভাবে অন্যান্য ধরণের ব্যবসার থেকে আলাদা, নতুন উদ্যোক্তাদের জনপ্রিয় ভুলগুলি ভেঙে দেয় এবং কীভাবে সেগুলি এড়াতে হয় সে সম্পর্কে ব্যবহারিক পরামর্শ প্রদান করে।