শপ সিক্রেট ট্রিকস, বা কেন ক্রেতারা গণিতে আশাহীন

2024 লেখক: Malcolm Clapton | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 03:48

আপনি একটি কফি শপে প্রবেশ করেছেন, এবং একই সময়ে দুটি প্রচার রয়েছে: প্রথমটি অতিরিক্ত 33% কফি অফার করে, দ্বিতীয়টি - একটি আদর্শ কাপ কফিতে 33% ছাড়৷ কোন পদোন্নতি বেশি লাভজনক?

সম্ভবত, আপনি বলবেন - তারা সমানভাবে উপকারী। এবং তাই অনেকেই একই কথা বলবেন। কিন্তু এর একটি ঘনিষ্ঠ তাকান করা যাক. ধরা যাক কফির দাম 100 রুবেল। 200 মিলি (প্রতি 100 মিলি 50 রুবেল) জন্য। প্রথম প্রচারের সাথে, আপনি 100 রুবেলের জন্য 266 মিলি পাবেন, যেমন 37.5 রুবেল প্রদান করুন। 100 মিলি জন্য। দ্বিতীয় প্রচারের জন্য, আপনি 67 রুবেলের জন্য 200 মিলি পান, যেমন 33.5 রুবেল প্রদান করুন। 100 মিলি জন্য। দ্বিতীয় পদোন্নতি আরও লাভজনক!

কিন্তু! ডিসকাউন্ট পাওয়ার চেয়ে একই দামে অতিরিক্ত কিছু পাওয়া ক্রেতার পক্ষে অনেক বেশি আনন্দদায়ক। এই বৈশিষ্ট্য প্রয়োগ করার জন্য ক্ষেত্র অবিরাম. সুপারমার্কেটগুলি মনে রাখবেন: "একই দামে 10% বেশি টুথপেস্ট!", "25% বেশি ফ্লেক্স!"

কেন এই কৌশল কাজ? প্রথমত, কারণ গ্রাহকরা প্রায়শই মনে রাখেন না যে নির্দিষ্ট পণ্যের দাম কত হওয়া উচিত (আপনি শেষবার কেনা দুধের দাম ঠিক কত ছিল তা মনে করার চেষ্টা করুন)। দ্বিতীয়ত, যদিও মানুষ প্রকৃত অর্থ দিয়ে গণনা করা হয়, তারা শুধুমাত্র অনুমান এবং অনুমানের ভিত্তিতে সিদ্ধান্ত নেয় যা সংখ্যার সাথে মোকাবিলা করার অজ্ঞতার কারণে প্রদর্শিত হয়।

নীচে আমরা আপনাকে আরও 7 টি কৌশল সম্পর্কে বলব যা সফলভাবে স্টোরগুলিতে ব্যবহৃত হয়।

1. আমাদের উপলব্ধি আমরা প্রথম দেখেছি মূল্যের উপর নির্ভর করে

আপনি একটি দোকানে গিয়েছিলেন এবং একটি $ 1000 ডিজাইনার ব্যাগ দেখেছেন৷ "কিছু ব্যাগের জন্য কিছু টাকা??" আপনি অবিশ্বাস্যভাবে রাগান্বিত হবে. চলমান, আপনি একটি মহান $300 ঘড়ি দেখতে. এটা দামী! ঘড়ি সস্তা হতে পারে! কিন্তু আপনার কাছে মনে হচ্ছে এটি একটি সম্পূর্ণ স্বাভাবিক মূল্য, কারণ আপনি এটির সাথে তুলনা করছেন যা আপনি প্রথম দেখেছেন। এইভাবে, স্টোরগুলি আপনার চিন্তাভাবনাগুলিকে ট্র্যাকে ফিরিয়ে আনতে আইটেমগুলিকে সঠিকভাবে সাজাতে পারে।

2. আমরা চরম ভয় পাই

আমরা যখন সবচেয়ে সস্তা পণ্য কিনি তখন আমরা "দরিদ্র" বোধ করতে পছন্দ করি না, কিন্তু আমরা যখন সবচেয়ে দামী পণ্য কিনি তখন প্রতারিত বোধ করাও পছন্দ করি না এবং এর গুণমানটি বেশ গড়পড়তা হিসাবে দেখা যায়। দোকান আমাদের এই চিন্তা আমাদের বিরুদ্ধে ব্যবহার করে সঠিক পণ্য বিক্রি.

নিম্নলিখিত গবেষণাটি পরিচালিত হয়েছিল: দোকানের কাউন্টারে 2 ধরনের বিয়ার রাখা হয়েছিল। $2.5 এর জন্য "প্রিমিয়াম" এবং $1.8 এর জন্য "বারগেইন" লেবেলযুক্ত বিয়ার। প্রায় 80% ক্রেতারা বেশি দামী বিয়ার বেছে নেন। তারপরে দামের ট্যাগ সহ অন্য ধরণের বিয়ার লাগানো হয়েছিল: $ 1, 6 এর দামে "সুপার বারগেইন"। এখন 80% ক্রেতা বিয়ার বেছে নিয়েছেন $ 1, 8, এবং বাকি - $ 2, 5-এর জন্য। কেউই নয় সবচেয়ে সস্তা বিয়ার নিলাম।

তৃতীয় পর্যায়ে, তারা $ 1, 6-এর জন্য বিয়ার সরিয়ে ফেলে এবং $ 3, 4-এর জন্য "সুপার-প্রিমিয়াম" লাগিয়েছিল। বেশিরভাগ ক্রেতা $ 2, 5-এর জন্য বিয়ার বেছে নিয়েছিলেন, অল্প সংখ্যক ক্রেতা - $ 1, 8-এর জন্য, এবং শুধুমাত্র 10% সবচেয়ে ব্যয়বহুল একটি বেছে নিয়েছে।

3. আমরা গল্প ভালোবাসি

দোকানে $279 রুটি মেকারের পাশে একটি $429 রুটি মেকার রাখুন। তাদের পরামিতি খুব সামান্য ভিন্ন হওয়া উচিত। সস্তা রুটি প্রস্তুতকারকদের বিক্রয় উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি পাবে, যদিও খুব কমই কেউ একটি ব্যয়বহুল (সম্ভবত কয়েক জন) কিনবে। এটি ঘটে কারণ আমরা জিনিসের আসল মূল্য অনুভব করি না এবং মনে হয় আমরা খুব সস্তায় কিনছি। এবং তারপরে আপনি বলতে পারেন: ভাবুন, আমি মাত্র 279 ডলারে একটি রুটি মেকার কিনেছি! এবং সেখানে এটি প্রায় একই ছিল, কিন্তু $ 429 এর জন্য! আর কি বোকা এটা কিনবে!” ভাল গল্প.

4. আমাদের যা বলা হয় আমরা তাই করি

স্কুলে একটি পরীক্ষা চালানো হয়েছিল। মিছরি বা অন্যান্য মিষ্টির মতো ব্যাকলিট কাউন্টারে ফল এবং সালাদ প্রদর্শন করা হয়েছিল এবং এই কৌশলটি শিশুদের আরও সালাদ এবং ফল খেতে বাধ্য করেছিল। এটি প্রাপ্তবয়স্কদের ক্ষেত্রেও প্রযোজ্য। অভিজ্ঞ রেস্তোরাঁরা এমনভাবে মেনুগুলি ডিজাইন করবেন যাতে তারা যে খাবারগুলি প্রায়শই বিক্রি করতে চান তা কোনওভাবে হাইলাইট করা হবে বা আপনার মনোযোগ আকর্ষণ করার জন্য একটি বড় এবং উজ্জ্বল ছবি দেওয়া হবে।সুতরাং, আপনি যদি মেনুতে এমন একটি আইটেম দেখতে পান যা খুব উজ্জ্বল, অবিলম্বে মনে রাখবেন যে রেস্তোঁরাটি আপনাকে প্রথমে এই খাবারটি খাওয়াতে চায়।

5. আমরা অ্যালকোহল, ক্লান্তি এবং অন্যান্য কারণের প্রভাবে ফুসকুড়ি কাজ করি

যখন একজন ব্যক্তি মদ্যপান করেন, ক্লান্ত বা চাপের মধ্যে থাকেন, তখন তিনি ক্রয়ের সাথে থাকা অভ্যন্তরীণ সমস্যাগুলিকে ব্যাপকভাবে সরল করেন। এটি একটি বার ডেটিং সঙ্গে তুলনা করা যেতে পারে. আপনি একজন অপরিচিত ব্যক্তিকে (অপরিচিত) দেখেন, কিন্তু আপনি মনে করেন না, "আমি ভাবছি যে তিনি যথেষ্ট শিক্ষিত এবং আমাকে একটি যোগ্য দল করার জন্য প্রয়োজনীয় নৈতিক গুণাবলীর অধিকারী কিনা?" এই কারণেই একটি বিশাল সুপারমার্কেটের প্রস্থানে জল, কফি এবং স্ন্যাকস সহ ভেন্ডিং মেশিনগুলি ইনস্টল করা হয়েছে। গ্রাহকরা ক্লান্ত, তারা তৃষ্ণার্ত এবং ক্ষুধার্ত, তারা অযৌক্তিকভাবে ব্যয়বহুল বলে চিন্তা না করেই সবকিছু দখল করে। তাই এখানে একটি টিপ: আপনি যদি এমন একটি চুক্তি বন্ধ করতে চান যাতে আপনার সঙ্গীর কিছু ঝুঁকি থাকে, তাহলে ব্যবসায়িক ডিনারে অ্যালকোহল থাকা উচিত। ঠিক আছে, বা খুব ব্যস্ত দিনের পরে একজন সঙ্গীকে ধরুন।

6. 9 নম্বরের জাদু

আমরা সবাই এই কৌশলটি জানি: মাত্র $1.99 এর জন্য। এটি $2 এর সমান! আমরা এটি বুঝতে পারি, তবে 9 নম্বরের যাদুটি কাজ করে চলেছে এবং আমরা খুব প্রয়োজনীয় জিনিসটি গ্রহণ করি না কারণ এটি আমাদের ছাড় দিয়ে ইঙ্গিত করে। অক্ষয় হও! নিজেকে বলবেন না - এই জিনিসটির দাম এক ডলারের চেয়ে একটু বেশি! মনে রাখবেন, সে দুটিরই মূল্য!

7. আমরা ন্যায়বিচারের গভীর অনুভূতির অধীন

আমরা প্রতারিত হওয়া পছন্দ করি না, আমরা বিশ্বাস করি যে আমাদের সাথে ন্যায়সঙ্গত আচরণ করা উচিত। কিন্তু জিনিস ও সেবার দাম আমরা জানি না। এবং যারা আমাদের কাছে এই জিনিস এবং পরিষেবাগুলি বিক্রি করে তাদের কাছ থেকে আমরা ক্লু এবং সংকেত খুঁজছি। ড্যান অ্যারিলি, মনোবিজ্ঞান এবং আচরণগত অর্থনীতির অধ্যাপক, একটি সহজ কিন্তু অত্যন্ত প্রকাশক পরীক্ষা পরিচালনা করেছেন। তিনি শিক্ষার্থীদের জন্য একটি কবিতা সন্ধ্যা আয়োজন করার ঘোষণা দেন। তিনি ছাত্রদের একটি দলকে বলেছিলেন যে সন্ধ্যায় অর্থ প্রদান করা হয়েছে, এবং অন্যটিকে শোনার জন্য তাদের অর্থ প্রদান করা হবে। কনসার্ট শুরুর আগে, ঘোষণা করা হয়েছিল যে এটি বিনামূল্যে, অর্থাৎ এবং প্রথম গোষ্ঠীকে কিছু দিতে হবে না, এবং দ্বিতীয়টি কিছুই পাবে না। প্রথম গোষ্ঠীর শিক্ষার্থীরা আনন্দের সাথে ছিল: তারা কিছু মূল্যবান এবং তদ্ব্যতীত, বিনামূল্যে পেয়েছিল। দ্বিতীয় গোষ্ঠীর ছাত্ররা কার্যত সকলেই চলে গেল, কারণ তাদের মনে হয়েছিল যে তাদের এখানে জোর করে টেনে নিয়ে যাওয়া হয়েছে।

মনোবিজ্ঞানের একজন অধ্যাপক কর্তৃক প্রদত্ত কবিতার কনসার্টের স্বাভাবিক মূল্য কত? বিষয়টি শিক্ষার্থীরা জানতেন না। এবং কেউ জানে না। পুরুষদের শার্টের দাম কত হওয়া উচিত? কফির দাম কত হওয়া উচিত? এবং গাড়ী বীমা সম্পর্কে কি? কে জানে! লোকেরা জিনিসের দাম জানে না, এবং ফলস্বরূপ, আমাদের মস্তিষ্ক যা বোঝে তা ব্যবহার করে: ভিজ্যুয়াল চিত্র, সূত্র, আবেগ, তুলনা, সম্পর্ক … এটি এমন নয় যে গ্রাহকরা গণিত জানেন না, এটি কেবল এটির কিছুই নেই এটা দিয়ে করতে