ব্যক্তিগত অভিজ্ঞতা: একজন শিক্ষানবিশ উদ্যোক্তার 7টি ভুল

2024 লেখক: Malcolm Clapton | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 03:48

বিজ্ঞাপনকে অবহেলা করা, খুব কম আর্থিক গদি এবং অত্যধিক নম্র হওয়া আপনার সাফল্যের পথকে কঠিন করে তুলতে পারে।

সেপ্টেম্বর 2019 আমার উদ্যোক্তা কার্যকলাপের দুই বছর চিহ্নিত করে। আমি সচেতনভাবে কর্পোরেট জগত ছেড়ে চলে এসেছি, অন্যের ভুলগুলি অধ্যয়ন করে, কিন্তু এটি আমাকে পরিচিত রেকের কাছাকাছি যেতে সাহায্য করেনি। হয়তো আমার অভিজ্ঞতা অন্যদের তাদের উপর পা না করার অনুমতি দেবে?

1. নিজের জন্য একটি নতুন গোলকের প্রথম ব্যবসা৷

আমি, শিক্ষার মাধ্যমে একজন বিপণনকারী, 2006 সাল থেকে বিপণন, ব্র্যান্ডিং এবং প্রকল্প ব্যবস্থাপনায় কাজ করছি, কিন্তু কিছু কারণে আমি পর্যটনে আমার নিজস্ব ব্যবসা শুরু করার সিদ্ধান্ত নিয়েছি। রোমান্টিক কিন্তু যুক্তিবাদী নয়। ধারণাটি মনকে এতটাই মোহিত করেছিল যে যুক্তি বন্ধ হয়ে যায়। ফলস্বরূপ, আমি নতুন বিষয় বোঝার জন্য সবচেয়ে মূল্যবান সময় - সময় ব্যয় করেছি, কিন্তু আমি বিপর্যয়ের স্কেলটির প্রশংসা করেছি এবং এখনও যে এলাকায় আমি আরও ভাল বুঝতে পারি সেদিকে স্যুইচ করেছি। একজন বন্ধু, একজন ডিজাইনারের সাথে, আমরা একটি ডিজাইন স্টুডিও চালু করেছি। এবং আমি পরে পর্যটনের বিষয়ে ফিরে আসার সিদ্ধান্ত নিয়েছি, যখন প্রথম, আমার কাছে আরও বোধগম্য জিনিস, আমি ব্যবসার জগতে অভ্যস্ত হয়ে যাই।

আপনি যদি ইতিমধ্যেই বাজারে একজন ভাল এবং সুপরিচিত বিশেষজ্ঞ হন, তবে আপনার সমস্ত অভিজ্ঞতা এবং প্রতিষ্ঠিত সংযোগগুলিকে অবহেলা করা উচিত নয়? এলেনা রেজানোভা তার বই "কখনও না" এ লিখেছেন "আপনি যে জায়গাটি হারিয়েছেন তার কাছাকাছি নিজেকে সন্ধান করার" চেষ্টা করুন। কীভাবে অচলাবস্থা থেকে বেরিয়ে আসবেন এবং নিজেকে খুঁজে পাবেন।" আপনি ইতিমধ্যে যা করছেন তা শুরু করুন, তবে একটি ভিন্ন বিন্যাসে।

2. আর্থিক গদির অভাব

ব্যবসা শুরু করতে সময় লাগে বুঝতে পেরে আমি নিজেকে দুই মাস সময় দিয়েছিলাম: ঠিক এই সময়ের জন্য আমার কাছে অর্থ সংরক্ষণ ছিল। যখন এটি নিঃশেষ হয়ে গিয়েছিল, এবং অর্ডার এখনও আসেনি, তখন আমাকে একটি ক্রেডিট কার্ডে হাত দিতে হয়েছিল এবং এটি একটি কঠিন সিদ্ধান্তে পরিণত হয়েছিল। আমি যা যা প্রয়োজন ছিল না তা বিক্রি করে দিয়েছি, একঘেয়ে ডায়েটে চলে এসেছি, 7-8 ঘন্টার মধ্যে উত্তেজনা এবং অনিশ্চয়তা থেকে পর্যাপ্ত ঘুম পাইনি এবং সপ্তাহে একবার আমি ধূসর চুল পেয়েছি।

আপনার নিজের ব্যবসায় যাওয়া অল্প সময়ের মধ্যে ওজন কমানোর একটি কার্যকর উপায়, তবে খুব স্বাস্থ্যকর নয়। সিস্টেমটি চালু করতে এবং শীর্ষে আসতে আমার মোট ছয় মাস লেগেছে। বিশ্ব জয়ের জন্য আমার ধারণাগুলিকে তিনটি ভাগে ভাগ করতে হয়েছিল এবং সংশ্লিষ্ট আর্থিক রিজার্ভ প্রস্তুত করতে হয়েছিল। পরে, আমি আয় এবং ব্যয় উভয়ের পরিকল্পনাতেই বাস্তববাদী হতে শিখেছি।

একজন উদ্যোক্তা বা স্ব-নিযুক্ত ব্যক্তি যার স্থিতিশীল আয় নেই তারা কেবল ভবিষ্যতের ব্যয়ের পরিকল্পনা করতে এবং কোথা থেকে সংস্থান পাবেন তা দেখতে বাধ্য, সেইসাথে তার জীবন মজুরিও জানেন।

ব্যক্তিগত জীবন মজুরির পরিমাণে একটি আর্থিক কুশন কমপক্ষে ছয় মাস বা আরও ভাল - এক বছরের জন্য যথেষ্ট হওয়া উচিত। এটি যত বেশি বিশাল, তত বেশি সময় আমরা পরীক্ষা-নিরীক্ষার জন্য "কিনব" - এটি পূর্বোক্ত বই থেকেও একটি চিন্তা। অন্যদিকে, বালিশ যত ছোট হবে, জীবন আপনাকে তত দ্রুত ঘোরাতে সাহায্য করবে। কেউ কেউ এক বছরের জন্য স্টকে বসে থাকতে পারে এবং তাদের শেষের কাছাকাছি মাটি থেকে নামতে পারে।

3. মতামত যে একটি ভাল প্রকল্প বিজ্ঞাপন প্রয়োজন হয় না

প্রথম ছয় মাস এত ক্ষুধার্ত হত না যদি আমরা, বিশেষজ্ঞরা একটি সংকীর্ণ বৃত্তের সাথে পরিচিত, বিজ্ঞাপনে ন্যূনতম বিনিয়োগের সাহায্যে আমাদের দর্শকদের প্রসারিত করতাম। আমাদের বাজারে প্রসঙ্গ বা লক্ষ্যের জন্য, কল্পিত অর্থের প্রয়োজন ছিল না: এটি 3-10 হাজার রুবেলের একটি প্রশ্ন ছিল। আপনি নিজেই সেটিংস খুঁজে বের করতে পারেন বা বিনিময়ে আলোচনা করতে পারেন।

প্রত্যয় যে আমরা এত শান্ত, যে আমাদের বিজ্ঞাপনের প্রয়োজন নেই, কয়েক মাস চুরি হয়েছে। উচ্চ-বেতনের বিপণন ভূমিকায় 12 বছর পরে, আপনার মুকুট খুলে নেওয়া এবং স্বীকার করা কঠিন যে আপনাকে এখন বাজারে আপনার মূল্য পুনরায় প্রমাণ করতে হবে। প্রচারের বিনামূল্যের উত্সগুলি পরিশোধ করা হয়েছে, তবে বিজ্ঞাপনে বিনিয়োগ দ্রুত পরিশোধ করবে৷

অনলাইন বিজ্ঞাপনে সময়োপযোগী বিনিয়োগকে অবহেলা করার ফল হল হারানো সময় এবং হারানো লাভ।

একটি নতুন ব্যবসা শুরু করার সময়, প্রচারের জন্য বাজেট করুন। আপনার যদি এটির প্রয়োজন না হয় তবে এটি দুর্দান্ত।আপনি যদি একটি সক্রিয় ক্লায়েন্ট বেস না নিয়ে ব্যবসায় যান, তাহলে প্রথমবার আপনাকে আপনার কোম্পানির সাথে বাজার সম্পর্কে জানার জন্য ব্যয় করতে হবে। এই বিনিয়োগ প্রয়োজন - তারা ছোট ব্যবসার জন্য বেশ উত্তোলন হয়.

4. নেটওয়ার্কিং শক্তি অবমূল্যায়ন

বিনামূল্যে প্রচারের সম্ভাবনার অবহেলার মতো বিজ্ঞাপনের অভাব এতটা ভীতিকর নয়। নিজের এবং নিজের পণ্যের অনিশ্চয়তা, "ইম্পোস্টার সিন্ড্রোম", যা একজনকে অবিলম্বে নিজেকে ঘোষণা করতে বাধা দেয়।

প্রথমে, শুধুমাত্র ঘনিষ্ঠ বন্ধুরা একটি নতুন ক্ষেত্রে আমাদের কাজ সম্পর্কে সচেতন ছিল। প্রথম ক্লায়েন্টরা কেবল পরিচিত ছিল, তারা সুপারিশও দিয়েছিল যা অ্যাপ্লিকেশনে রূপান্তরিত হয়েছিল। আমি সামাজিক নেটওয়ার্ক খোলার সিদ্ধান্ত নিয়েছি এবং কয়েক মাস পরেই সেখানে স্টুডিও সম্পর্কে কথা বলব।

অন্যান্য উচ্চাকাঙ্ক্ষী উদ্যোক্তাদের পর্যবেক্ষণ করা লজ্জার বিরুদ্ধে লড়াই করতে সাহায্য করেছে। কয়েকবার আমি বিশেষ নেটওয়ার্কিং মিটিংয়ে অংশ নিয়েছি, যেখানে আমি কয়েক ডজন লোকের সাথে দেখা করেছি যারা "একটি কুলুঙ্গি পরীক্ষা করছিল"। অর্থাৎ, তারা এমন একটি ব্যবসায় নিজেদের চেষ্টা করেছিল যা তারা এখনও বুঝতে পারেনি, কিন্তু তারা ইতিমধ্যে প্রতিষ্ঠিত পেশাদারদের মতো তাদের পরিষেবাগুলি খুব ভালোভাবে বিক্রি করেছে।

গ্রাহক বেস এবং অংশীদারদের বৃত্ত প্রসারিত করার জন্য এই ধরনের ইভেন্টগুলির উপযোগিতা অত্যন্ত প্রশ্নবিদ্ধ, তবে আপনার নতুন পরিচিতি তৈরির সুযোগগুলিকে সম্পূর্ণরূপে অবহেলা করা উচিত নয়।

সেই মিটিং থেকে, আমরা দুটি স্টার্টআপের সাথে খরচ মূল্যের কম দামে কিছু করেছি, তারা সাহায্যের প্রশংসা করেছে এবং পরে আমাদের পরিচিত ব্যবসায়ীদের কাছে সুপারিশ করেছে, যাদের সাথে আমাদের ইতিমধ্যে আরও লাভজনক সহযোগিতা ছিল। এবং তারপর মুখের কথা শুরু. গত দুই বছরে, আমরা কখনই অর্থপ্রদানের প্রচারের আশ্রয় নিইনি, আমাদের বেশিরভাগ ক্লায়েন্ট এখনও সুপারিশ থেকে আসে।

আপনার নতুন ব্যবসা সম্পর্কে শুধু আপনার বন্ধুদের সাথেই নয়, যত তাড়াতাড়ি সম্ভব বাজারের সাথে কথা বলা শুরু করুন। আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্টরা যে ইভেন্টগুলিতে যোগদান করে তাতে যোগ দিন, আপনার "দুর্ভাগ্য সহকর্মীদের" নয়। আপনার ব্যক্তিগত ব্র্যান্ড তৈরি করুন এবং আপনি ফ্রি-ফ্লোটিং যাওয়ার অনেক আগে এটি সোশ্যাল মিডিয়াতে সম্প্রচার করুন।

5. পরিপূর্ণতাবাদ

শুধু আইটিতেই নয়, প্রতিক্রিয়া পেতে, অনুমান পরীক্ষা করতে এবং প্রথম আয় পাওয়ার জন্য একটি ন্যূনতম কার্যকর পণ্য প্রকাশ করা বোধগম্য। একটি ডিজাইন স্টুডিও চালু করার জন্য, একটি ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা এবং সামাজিক নেটওয়ার্কগুলির জন্য একটি পোর্টফোলিও সংগ্রহ করা যথেষ্ট ছিল। যাইহোক, আমাদের সমস্ত পরিপূর্ণতাবাদ আমাদের নিজস্ব চাক্ষুষ পরিচয় এবং ওয়েবসাইট বিকাশে চলে গেছে।

প্রকৃতপক্ষে, আমরা আমাদের ব্র্যান্ডিং পরিষেবাগুলি অফার করতে যাচ্ছি, কীভাবে আমরা নিজেরাই পাঁচটি না দেখতে পারি? হ্যাঁ, এবং কর্মশালায় সহকর্মীদের সামনে, এটি এমন একটি ফর্মের মধ্যে বিশ্রী যা আদর্শ থেকে অনেক দূরে। উদ্দেশ্যমূলকভাবে, এমনকি আমাদের সাইটের প্রথম খসড়াটি সেগমেন্টে আমাদের আকারের বেশিরভাগ খেলোয়াড়ের চেয়ে ভাল লাগছিল - এটি অর্ডার আকর্ষণে হস্তক্ষেপ করেনি।

ভিজ্যুয়াল অংশটি শেষ করার জন্য নয়, লক্ষ্য দর্শকদের সাথে যোগাযোগ তৈরিতে দুই মাস ব্যয় করা মূল্যবান ছিল।

একটি অসম্পূর্ণ পণ্য বা পরিষেবা নিয়ে আগে বাজারে প্রবেশ করা ভাল, কিন্তু পরিপূর্ণতাবাদকে আঘাত করে লঞ্চ স্থগিত করার চেয়ে প্রকৃত গ্রাহকদের উপর আপনার অফারটি পরীক্ষা করুন এবং প্রতিক্রিয়া এবং লাভ পেতে শুরু করুন।

6. অসঙ্গতি

যদি আমরা একটি ব্যবসার প্যাকেজিংয়ের সাথে খুব বেশি আটকে থাকি, তবে অন্যরা প্রায়শই, বিপরীতভাবে, এটি সম্পর্কে ভুলে যায় এবং আশ্চর্য হয়: কেন এটি কাজ করছে না? কয়েক মাস ধরে একটি প্রকল্পের লোগো পরিচালনা করা যা কাজ নাও করতে পারে ঠিক ততটাই ভুল যে আপনাকে পোশাক দ্বারা অভ্যর্থনা জানানো হয়েছে এবং নান্দনিকতার কথা ভুলে যাওয়া।

অনেক লোক বিশ্বাস করে যে শুরুতে আপনাকে প্রচুর ব্যয় করতে হবে, অবিলম্বে একজন স্বতন্ত্র উদ্যোক্তা হিসাবে নিবন্ধন করতে হবে, একটি অফিস ভাড়া নিতে হবে। আমি আইনত একজন স্বতন্ত্র উদ্যোক্তা হয়েছিলাম শুধুমাত্র যখন প্রথম ক্লায়েন্ট হাজির হন যিনি ব্যাঙ্ক ট্রান্সফারের মাধ্যমে কঠোরভাবে কাজ করেছিলেন। আমরা প্রথম মিটিংয়ের জন্য ব্যবসায়িক কার্ড অর্ডার করেছি। এবং আমাদের কখনই একটি অফিসের প্রয়োজন ছিল না: ক্লায়েন্টরা তাদের অঞ্চলে দেখা করতে পছন্দ করে যাতে ভ্রমণে সময় নষ্ট না হয়। এক বছর পরে, আমরা সম্পূর্ণভাবে অনলাইনে চলে এসেছি এবং এখন আমরা বিশ্বের বিভিন্ন প্রান্ত থেকে দূর থেকে কাজ করি।

ধাপে ধাপে: প্রথমে, "হাঁটুতে" প্যাকেজিং, পরীক্ষামূলক বিজ্ঞাপন, একটি ব্যবসায়িক ধারণার কার্যকারিতা পরীক্ষা করা এবং প্রথম বিক্রয়ের পরে - ব্র্যান্ডিং, অফিস, সরঞ্জাম, প্রচারে বিনিয়োগ।

7. কৃত্রিম প্রেরণা

জিজ্ঞাসা করা প্রথম প্রশ্ন হল: "কেন আমার ব্যবসার প্রয়োজন?" আপনি যদি আরো টাকা পেতে চান, হয়তো নিয়োগকর্তা পরিবর্তন করা সহজ? আপনি যদি অফিসে যেতে ক্লান্ত হয়ে পড়েন, তাহলে আপনার উর্ধ্বতনদের সাথে নমনীয় সময়সূচীতে একমত? আমার স্বাধীনতা এবং স্বাধীনতার অভাব ছিল: আমি বেছে নিতে চেয়েছিলাম আমার ক্লায়েন্ট এবং সহকর্মীদের মধ্যে কাদের সাথে কাজ করবেন এবং কার সাথে করবেন না, গতিশীলতা অর্জন করতে, একটি ছোট মেকানিজমের নেতৃত্বে থাকতে, এবং একটি কর্পোরেট মেশিনে একজন নির্বাহী কর্মকর্তা নয়।

দ্বিতীয় প্রশ্ন: "কেন আমার অর্থ বা বিনামূল্যে সময় দরকার?"

প্রথমে, আমি নিজের উপর "সঠিক" লক্ষ্যগুলি চাপিয়ে দেওয়ার চেষ্টা করেছি: যেমন সময়সূচীর আগে বন্ধকী পরিশোধ করা। তবে এই ইচ্ছাটি স্বপ্নে পরিণত হয়নি, তার কাছে অনুপ্রাণিত করার, সকালে উঠানোর এবং অসুবিধাগুলি কাটিয়ে উঠতে সহায়তা করার মতো পর্যাপ্ত শক্তি ছিল না।

আমার আর্থিক লক্ষ্য পূরণ হলে আমি নিজেকে প্রদত্ত বিনোদন এবং নতুন পোশাক অস্বীকার করতে প্রস্তুত ছিলাম। সবচেয়ে কঠিন অংশ ছিল ভ্রমণের অভাব - সেখানেই আমার প্রেরণা সমাহিত হয়েছিল। আমাকে ধূর্ত হতে হয়েছিল: ট্রিপগুলি স্থগিত না করার জন্য যতক্ষণ না আমি সেগুলিতে অর্থ উপার্জন করেছি, আমি প্রথমে একটি টিকিট কিনেছিলাম এবং এটির সাথে এটি কাজ করা অর্থপূর্ণ হয়ে ওঠে। আসন্ন অ্যাডভেঞ্চার আমাকে উল্লাসিত করেছে এবং আমাকে সরানো হয়েছে, এবং কি ধরনের মেজাজ, যেমন ফলাফল।

আমি এই দুই বছর 13টি দেশে এবং রাশিয়ার অনেক অঞ্চলে কাটিয়েছি। দূরবর্তী কাজ এবং অবিরাম ভ্রমণ জীবনের একটি উপায় হয়ে উঠেছে, যা এখন ছেড়ে দেওয়া কঠিন।

যদি, একটি কোম্পানিতে কাজ করার সময়, কর্পোরেট সিস্টেম নিজেই বস এবং KPI এর সাথে কাজগুলি সম্পূর্ণ করার জন্য একটি প্রণোদনা হিসাবে কাজ করে, তাহলে বিনামূল্যে ভাসমান অবস্থায় শিথিল করা সহজ। সবচেয়ে শক্তিশালী ব্যবসায়িক পরিকল্পনা তার নির্বাহকের অনুপ্রেরণার অভাবের কারণে ভেঙে পড়তে পারে। বাধ্যতামূলক অর্থপ্রদান (ভাড়া আবাসন, ঋণ, ইউটিলিটি বিল, মুদি কেনা) ইতিবাচক শক্তিবৃদ্ধি হিসাবে কাজ করে না। আপনার স্পষ্ট স্পার্কিং লক্ষ্য থাকতে হবে, প্রতিটির নিজস্ব আছে। কৃতিত্বের জন্য নিজেকে পুরস্কৃত করা, ছোট বিজয় উদযাপন করাও প্রেরণার একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ।